营销策划案例——阿依莲

总体来看广州阿依莲的价格定位还是很 合适的，这也是阿依莲迅速从如雨后春笋 般的服装企业中脱颖而出的法宝之一。
• 渠道：以特许连锁经营、区域特许代理、 终端加盟专卖的经营方式进行运营。 一.阿依莲加盟条件 1、认同阿依莲的现代严谨营运及管理模式； 2、足够的经济基础及经营能力； 3、持有法律认可的企业法人营业执照； 4、长期投身该事业的决心、信心 和恒心 二.合作条件：专卖店专柜面积不少于 A级 （省会城市）：专卖店80平方米 专柜60平 方米 B级（省会城市）；专卖店60平方米 专柜40平方米 C级（省会城市）；专卖店 40平方米方米 专柜30平方米
七.价格上考虑实际市场情况，对某些服装定 适当价格，吸引潜在的消费者，巩固住对 本品牌忠诚的老顾客 八.注重售后服务，增强消费者的好感，同时 通过老顾客吸引新顾客
2008年 十大夏装名牌销量排名榜
10 • 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 阿依莲 艾格ETAM 歌莉娅 美特斯邦威 森马 以纯 佐丹奴 真维斯 李宁 kappa 各大品牌
• 未来：ayilian英文品牌构成，正如a是26个 英文字母的第一个字母一样，ayilian正在 构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的 品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品 牌。 10年发展历经产品创新、渠道创新、 品牌创新，阿依莲一路突破向前，写下一 群人在一个行业的“勇胜”传奇。下一个 10年，推动中国新淑女文化与世纪同行的 步伐还在前进……
三.阿依莲进行公益战略启动，位于陕西紫阳
的第一所阿依莲希望小学落成；还赞助广 州大学等校园活动，首度成功试水校园营 销；通过为青春偶像剧《泡沫之夏》的赞 助服装，大大提高了它的知名度和销售量。
• 四.通过招聘和培训高素质能力的员工，提 高销售额，达到营销目的。 • 五.注重培养忠诚度 • 六.服装设计和包装上追求新意与细节，经 常推出新产品，引领时尚潮流
三.市场运营上，公司建立了领先的深度营销 体系，根据具体市场制订了最匹配的运营 模式及督导方案，并为加盟伙伴提供了先 进易行的低风险模式，同时提供品牌代言、 开业指导、员工培训、终端营运等全方位 的扶持，确保了品牌的强势崛起。广州市 阿依莲服装有限公司目前在全国20多个省 市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌 凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲 服装行业的后起之秀。
四季风格
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念，清新， 雅致，如花。明快清新的流行色，柔和的针织加上明快 Ayilian的条纹，浪漫的绣花，展现给您一个浪漫的季节， 产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
四季风格
冬季风格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒 适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让 少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩 的感觉。
促销
1.广告：2004年，阿 依莲品牌升级工程 启动，聘请大小S 徐熙媛徐熙娣，双 星形象分别代言纯 美淑女和时尚淑女， 为品牌成功注入情 感和性格，品牌形 象深入人心风靡全 国
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2.在刺激消费上面，阿依莲采取的也是会 员制度，只要一次性满一定金额就可以获 得一张阿依莲打折卡，这张卡的持有者在 生日当天可以享有7折优惠。 平常的节假日 也进行打折，买一送一等活动进行促销。
春季风格：Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展 的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午 绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给 你一种清新的感觉。
四季风格
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新， 雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄 的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的 细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
• 风格定位：纯美淑女 粉色王国
1.纯美：寓意阿依莲品牌性格特质 ，展示着阿依 莲消费群体共同拥有的一种性格特征，阿依莲代 表新生代女性的纯真与自然 2.淑女：代表阿依莲品牌客群定位 3.粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度：健 康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善 良、柔情、温婉……
四季风格
发展历程 • 2000年，阿依莲创立，与世纪同行的序幕就此拉 开。 • 2001年，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖中国，建 立起全国销售网络。 • 2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖 系统的转化，全国销售网络进一步强化。 • 2003年，阿依莲产品升级工程启动，引领淑女风 潮并深受目标消费人群肯定，为品牌升级打下坚实 基础。 • 2004年，聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分 别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感 和性格，品牌形象深入人心，风靡全国。 •
• 2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服 装服饰博览会，一跃成为泛女装行业新焦点，进 一步确立淑女装领跑品牌地位。 2006年，以重点城市树立标杆，全国范围广开旗 舰店，全国专卖网点率先突破1500家。同年11月， 首开淑女装品牌与目标人群沟通先河，赞助广州 大学等校园活动，首度成功试水校园营销。 2007年，阿依莲第六度升级品牌形象，确立蝴蝶、 粉色主张等品牌DNA，进一步丰富品牌内涵。同 年3月，联同CHIC盛会-中国首届服饰行业零售终 端财富论坛，助力行业意识升级；6月，联同中国 顶级培训机构成立阿依莲零售商学院，首开八省 巡回授课，打造出全国范围达数千人的专业化、 职业化精英团队。
• 阿依莲产品介绍 1.品牌简介：阿依莲，于2000年创立于引领 中国服装潮流的广州。 其设计风格独特， 线条简洁流畅，色彩亮丽素雅，剪裁 精致细腻，款式优雅时尚，演绎现代都市 时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻 消费者所喜爱如今在全国20多个省市开设 了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良 好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行 业的后起之秀。
线条简洁流畅色彩亮丽素雅剪裁精致细腻款式优雅时尚演绎现代都市时尚女性典雅与自信深受全国各地年轻消费者所喜爱如今在全国20多个省市开设了600多家专卖店阿依莲品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀
营销策划案例——阿依莲服饰
目录一览表
• 阿依莲的发展历程 • 阿依莲产品介绍 1.品牌简介 2.风格定位 3.目标群体 4.四季风格 • 价格定位 • 销售渠道 • 促销方式 • 销售排名 • 展望未来
• 目标群体：阿依莲适合于广大初中，高中 生以及30岁以下的女性朋友。以16岁至25 岁的年轻一代，中学，大学女生，时尚白 领为主要消费对象。
• 价格 在价格上，阿依莲针对的消费群体，主要 一个中档消费阶层。价格一般水平如下：
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 春装 夏装 秋装 冬装 衣服 裤子/裙子 外套 羽绒服 毛衣 连衣裙
9月，主题为“升位、崛起、腾飞、双赢”的广 州会议召开，在北京、山东、湖南、湖北、江苏 等15省市树立标杆旗帜。 • 2008年3月，阿依莲以第一实力、第一规模领跑 行业第一盛会CHIC；率先突破行业传统代言模式， 携大小S走进北大百年讲堂，开启品牌文化与时 尚与目标人群三者的互动对话。8月，主题为“携 手 创新 超越 共赢”的西安会议召开，各地启动 公司化结构治理。同期，阿依莲公益战略启动， 位于陕西紫阳的第一所阿依莲希望小学落成。 2008年12月，全国齐聚广州，十年一剑、共识凝 聚，“阿依莲10年”年会召开。