BBS论坛营销培训教材
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安平县智苑培训中心
BBS论坛营销
刘庆陶
❖ 一、什么是论坛营销 ❖ 二、论坛营销的简介 ❖ 三、BBS的相关数据 ❖ 四、论坛营销的操作 ❖ 五、论坛营销的特点 ❖ 六、论坛营销的技巧 ❖ 七、论坛营销的基本原则
论坛营销的简介
❖ 论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历 经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不 仅没有消失，反而越来 论坛营销越焕发出 它巨大的活力
BBS发展相关数据
数据显示：2005年中国网络社区用户3000万， 2007年社区用户提高到5500万，预计2010年将 提高到1.4亿。
数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览 时间只占总上网时间的19%。
CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛 /BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯， 成为仅次于收发Email的互联网基本应用。
论坛营销的操作
第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论 坛账号，更加利于产品的推广营销。
第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保 证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件， 需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销 不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论 坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
❖ 论坛营销可以成为支持整个网站推广的主 要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是 个很好的推广方法。
什么是论坛营销
❖ 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流 的平台，通过文字、图片、视频等方式发 布企业的产品和服务的信息，从而让目标 客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场 认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。
❖ 运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容 能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎 上也能够快速寻找到发布的帖子。
第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各 大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。 经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理 员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛 营销会开展的更顺利。
论坛营销的特点
❖ 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提 供营销传播服务。而由于论坛话题的开放 性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的 展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播 得到有效的实现。
第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、 发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛 推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而 积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多 资源辅助开展。
第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性， 要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较 重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果 比较好，不需费力即可达到预期的效果。
第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让 事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时 在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名 企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销， 知名度会有很大提升。
第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改 进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体 分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次 策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同， 方式方法并不通用。
❖ 专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、 汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包 括各种置顶帖、普通帖、连环坛活动具有强大的聚众能力，利用论 坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、 视频等活动，调动网友与品牌之间的互 动。
❖ 事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动， 将客户的品牌、产品、活动内容植入进 传播内容，并展开持续的传播效应，引 发新闻事件，导致传播的连锁反应。
第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即 标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖， 标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而 进一步想得到答案。
第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网 友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段 已经很热，网友也深知论坛营销的目的。
第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回 复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论 坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与 度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居 多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参 与。
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1521.8.15Sunday, August 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:56:5117:56:5117:568/15/2021 5:56:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.1517:56:5117:56Aug-2115-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:56:5117:56:5117:56Sunday, August 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1521.8.1517:56:5117:56:51August 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月15日星期日下午5时56分51秒17:56:5121.8.15 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月下午5时56分21.8.1517:56August 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月15日星期日5时56分51秒17:56:5115 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午5时56分51秒下午5时56分17:56:5121.8.15
BBS论坛营销
刘庆陶
❖ 一、什么是论坛营销 ❖ 二、论坛营销的简介 ❖ 三、BBS的相关数据 ❖ 四、论坛营销的操作 ❖ 五、论坛营销的特点 ❖ 六、论坛营销的技巧 ❖ 七、论坛营销的基本原则
论坛营销的简介
❖ 论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历 经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不 仅没有消失，反而越来 论坛营销越焕发出 它巨大的活力
BBS发展相关数据
数据显示：2005年中国网络社区用户3000万， 2007年社区用户提高到5500万，预计2010年将 提高到1.4亿。
数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览 时间只占总上网时间的19%。
CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛 /BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯， 成为仅次于收发Email的互联网基本应用。
论坛营销的操作
第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论 坛账号，更加利于产品的推广营销。
第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保 证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件， 需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销 不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论 坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
❖ 论坛营销可以成为支持整个网站推广的主 要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是 个很好的推广方法。
什么是论坛营销
❖ 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流 的平台，通过文字、图片、视频等方式发 布企业的产品和服务的信息，从而让目标 客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场 认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。
❖ 运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容 能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎 上也能够快速寻找到发布的帖子。
第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各 大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。 经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理 员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛 营销会开展的更顺利。
论坛营销的特点
❖ 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提 供营销传播服务。而由于论坛话题的开放 性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的 展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播 得到有效的实现。
第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、 发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛 推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而 积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多 资源辅助开展。
第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性， 要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较 重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果 比较好，不需费力即可达到预期的效果。
第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让 事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时 在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名 企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销， 知名度会有很大提升。
第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改 进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体 分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次 策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同， 方式方法并不通用。
❖ 专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、 汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包 括各种置顶帖、普通帖、连环坛活动具有强大的聚众能力，利用论 坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、 视频等活动，调动网友与品牌之间的互 动。
❖ 事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动， 将客户的品牌、产品、活动内容植入进 传播内容，并展开持续的传播效应，引 发新闻事件，导致传播的连锁反应。
第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即 标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖， 标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而 进一步想得到答案。
第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网 友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段 已经很热，网友也深知论坛营销的目的。
第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回 复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论 坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与 度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居 多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参 与。
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1521.8.15Sunday, August 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:56:5117:56:5117:568/15/2021 5:56:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.1517:56:5117:56Aug-2115-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:56:5117:56:5117:56Sunday, August 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1521.8.1517:56:5117:56:51August 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月15日星期日下午5时56分51秒17:56:5121.8.15 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月下午5时56分21.8.1517:56August 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月15日星期日5时56分51秒17:56:5115 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午5时56分51秒下午5时56分17:56:5121.8.15