中国最完善的《鬼谷子》原文、注释、译文

中国最完善的《鬼谷子》原文、注释、译文
捭阖①第一
粤若稽古②，圣人之在天地间也，为众生之先③。

观阴阳④之开阖以命物⑤。

知存亡之门户，筹策⑥万类⑦之终始，达人心之理，见变化之朕⑧焉，而守司⑨其门户。

故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⑩。

变化无穷，各有所归11。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能12，校其伎巧短长。

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差13。

乃可捭，乃可阖；乃可进；乃可退；乃可贱；乃可贵；无为以牧14之。

审定有无，以其实15虚，随其嗜欲16以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指17，阖而捭之18，以求其利19。

或开而示之，或阖而闭之20。

开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。

可与不可，明审其计谋，以原其同异。

离合21有守22，先从其志。

即欲捭之贵周23，即欲阖之贵密。

周密之贵微，而与道相追24。

捭之者，料其情25也；阖之者，结其诚26也。

皆见其权衡轻重27，乃为之度数28，圣人因而为之虑。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之29；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物30。

纵横31，反出、反复、反忤32必由此33矣。

捭阖者，道之化，说之变34也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。

口者，心之门户也，心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。

阴阳其和，终始其义35。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰
“始”。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。

诸言36法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之37，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

以下求小，以高求大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可38。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下39。

为小无内，为大无外40。

益损、去就、倍反41，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。

阳还终阴，阴极反阳42。

以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。

此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

【注释】
①捭（bai）阖（he）：捭，分开、撕开。

《礼记·礼运》：“其燔黍捭豚。

”阖，本意为门扇，古注曰“用木曰阖，用竹苇曰扇”。

引申为关闭，《周易·系辞》：“一阖一闭谓之变”。

捭阖，在这里指纵横驰骋，大开大合。

是鬼谷学说中一种基本的方法。

②粤（yue）若稽（ji）古：粤句首助词；若，沿着、顺；稽，考察。

粤若稽古，在这里指按照一定的规律考察。

③众生之先：众生，芸芸众生；先，先知。

众生先，在这里指广大生众的老师。

④阴阳：阴，本意为山的背阴面；阳，本意为山的朝阳面。

被引申来概括对立统一的两类事物或现象。

⑤命物：辨别事物。

⑥筹策：原为古代计算用具就是计算、谋划。

⑦万类：就是万物。

⑧朕：指征兆，形迹。

⑨守司：掌握、把握。

⑩其道一也：一：同一；道，大自然的规律。

圣人的法则只有一
个
11归：归属，属于。

各有所归：指世间一切事物各有归宿
12度权量能：指测度权衡、比较才能。

13有差：指各有不同，有差别。

14无为以牧：无为：道家思想：顺应自然变化的意思，以牧：用来掌握。

15实：指实情。

16嗜（shi）欲：喜欢，特殊的爱好。

17指：同“旨”同宗旨。

18阖而捭之：先封闭，然后再打开。

19求其利：检讨对方的善恶利害。

20开而示之，或阖而闭之：开启使其显现，或封闭使之隐藏。

21离合：离，离开，不一致。

合，闭合，合拢与“开”相对。

22守：遵守，信守。

23欲捭之贵周：周，不遗漏。

当要采取行动时，必须作周详的考虑。

24与道相追：道，道理、规律。

这里指与规律相近的道理。

25料其情：就是检查实情。

26结其诚：诚：真诚真心。

使其诚心坚定。

27权衡轻重：指权衡、比较谁轻谁重。

28为之度数：度数：原指重量与长度的数值。

为之谋划下一步的行动方略
29出之：取出使用。

内之：收纳闭藏。

30四时开闭以化万物：就像春、夏、秋、冬的开始与结束一样，来促使万物发展变化。

31纵横：自由自在的变化。

32反复、反忤：或离异，或复归，或反抗。

33必由此：必须通过这里。

34道之化，说之变：道的变化规律，也是说的变化规律。

35终始其义：指结束和开始要适宜，即开闭有节。

36诸言：即进行游说。

37捭阖之道，以阴阳试之：或开启或闭藏，都以阴阳之道试行。

38无所不入，无所不可：入，进入，与“出”相对。

可，可以。

这里指没有不可以到达的地方，没有不可以成功的事情。

39可以说天下：可以说服天下。

40为小无内，为大无外：做小事不尽其小，做大事无限其大。

41倍反：倍是背叛，反是复归。

42阳还终阴，阴极反阳：阴阳相辅相生，它们之间是可以相互转化的。

【译文】
纵观上古以来的历史，可知圣人生存在世界上，就是要以先知先觉的导师的姿态指导芸芸众生。

通过观察阴阳开阖四种状态现象对事物作出判断，而了解事物生存和死亡的关键。

运筹策划万事万物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，发现事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。

所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。

事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，揣度对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。

至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有苟且小人都是有差别的。

所有这些，（对于贤德之人）可以迎为上宾，（对于不肖之人）可以拒之门外；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠顺遂自然而然的法则来把握这些。

考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。

适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。

或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。

开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。

要区分什么可行，什么不可行，就要把
那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

所以如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。

由此可见周全与隐密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。

让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。

所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量。

圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。

因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。

所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。

开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。

开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。

不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

开放和封闭是万物运行规律的一种基本规律，是游说活动的一种形态。

人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。

口是心灵的门户，心灵是精神的主宰。

意志、情欲、思想和智谋都要由这个门户出入。

因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。

所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。

阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。

所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。

（使人们追求的）而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”（使人们忌讳的）。

凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为积极的事物，以谈论“善”来让他们行动；凡是对那些遵循“阴道”的一派，都可以称为消极的事物，以谈论“恶”来使他们终止施展计谋。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。

因此，针对积极的活追求型人以崇高的语言说服他，而给从消极的或逃避型的人用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。

由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么做不到的。

用这个道理，可以说服人，
可以说服家，可以说服国，可以说服天下。

要做小事的时候没有更小的界限；要做大事的时候没有更大的疆界。

所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。

对于阳的方面，要积极前进；对于阴的方面，就要停止、隐藏。

对于要的形势主动出击；对于阴的方面，退避隐藏。

阳势发展的终点就是阴；阴3发展的终点就会是阳，凡是积极主动行动的人，道德就与之相生；凡是冷静处理局势的人，行势就与之相成。

用阳势来追求阴势，要靠道德来包容；用阴势结纳阳势，要用外力来约束。

阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先决条件，是天地“方圆”的门户。

反应①第二
古之大化者②，乃与无形俱生。

反以观往，复以验来③反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。

动静④虚实⑤之理，不合来今⑥，反古而求之。

事有反而得复⑦者，圣人之意也，不可不察⑧。

人言者，动也；己默者，静也。

因其言，听其辞⑨。

言有不合10者，反而求之，其应11必出。

言有象，事有比。

其有象比12，以观其次。

象者象其事，比者比其辞也。

以无形求有声，其钓语13合事，得人实也。

其张网14而取兽也，多张其会15而司之。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

常持其网驱之，其言无比16，乃为之变17，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之18。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基。

重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智19，事皆不疑。

古善反听者，乃变鬼神20以得其情。

其变当也，而牧之审也。

牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

变象比，必有反辞，以还听之。

欲闻其声反默，欲张反敛21，欲高反下，欲取反与。

欲开情22者，象而比之，以牧其辞23，同声相呼，实理同归。

或因此，或因彼24，或以事上，或以牧下25。

此听真伪、知同异，得其情诈26也。

动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式27，皆以先定为之法则。

以反求复，观其所托28。

故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论
万物，别雄雌。

虽非其事，见微知类29。

若探30人而居其内，量其能射其意31也。

符应32不失，如蛇33之所指，若羿34之引矢。

故知之始己，自知而后知人35也。

其相知也，若比目之鱼36。

其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。

其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨37。

其与人也微，其见情也疾。

如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。

未见形圆以道之，既见形方以事之。

进退左右，以是司之。

己不先定，牧人不正38，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容39，莫见其门，是谓“天神”。

【注释】
①反应：应，应和。

反应，在这里指从对方反回的信息。

②古之大化者：化，教化指导。

大化者是指圣人。

③反以观往，复以验来：反和复都是返回、重复的意思。

追溯过去的事情，经验，再回首察验未来。

④动静：运动与静止，“动”与“静”是相对而言的。

⑤虚实：真伪的意思。

⑥来今：未来与现在。

⑦反而得复：调查过去，反复研究现在与将来的对策，以便掌握其中的道理。

⑧圣人之意也，不可不察：察，仔细观察研究，此句是说对圣人处理事情的见解不可不认真思考研究。

⑨辞：言词。

⑩言有不合：所说的话不合事理。

11应：反应、答应。

12象比：象，法象、模仿形象和原形。

比：比类、类推。

13钓语：像钓鱼投饵一样，在发言时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。

14张罝（ju）网：罝：是捕兔子等野兽的网。

网：是捕鱼等水产品的网。

15会：会合，聚会。

16其言无比：比，可比的规范。

指言辞无可比较。

17乃为之变：于是就为此改变方向。

18牧之：驾驭控制。

19愚智：愚者和智者。

20鬼神：鬼：悲苦、幽暗、隐私。

神：美妙、洒脱、欢乐
21敛：收拢、收敛。

22开情：情，感情、情绪。

这里是说敞开心怀叙述。

23象而比之，以牧其辞：象，模仿。

比，类比。

用形象的模拟和比喻的方法把握对方的言辞。

24或因此或因彼：因，原因。

此，这里。

彼，那里。

或这个原因，或那个原因。

25或以事上，或以牧下：事，侍奉。

牧，统治人民。

全句的意思是说或用来侍奉君主，或用来统御民众。

26情诈：本心虚伪。

27式：样式，模式。

28观其所托：托，寄托。

观察其主张的本意。

29见微知类：微，微小。

类，种类。

根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

30探：探测，打听。

31射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。

32符应：验合符契。

33螣（teng）蛇：意指传说中的一种灵蛇。

34羿：神话传说中的神射手。

35知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必须先从了解自已开始；了解自己以后才能知人。

36比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，两条鱼协同才能自由游动。

37燔（fan）骨：烤烧骨头上所带的肉。

38牧人不正：牧，统驭。

不能公正地统驭人。

39形容：形态、形象、容貌。

【译文】
在古代能以“大道”来教化万物指导万事的圣人，其所作所为都是与无形之道（自然规律）相伴相生的。

反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；通过审视他人，再回首以反省自己。

动静、虚实之理，如果与当今的常规不符出现异常，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。

有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

人家说话，是动态；自己缄默，是静态。

要静观其人言谈来听出他的言语之意。

如果其言辞有矛盾之处，就反复诘问，其相应对之辞就必然出现。

语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。

既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。

所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。

然后以无形的规律来探求有声的言辞。

引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。

这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。

如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。

但是，如果当时的言辞不符合常规，反应不了但是得情况，这时就要变换方法，用“形象”去感化对方，触动其思想，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。

我想对方提出反诘，对方做出相应回复，如此循环往复，就有了模拟类比了，心里就有了继续交谈，了解对方的基础。

向对手推敲琢磨，反复验证，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，所有的事情顺遂这是毋庸置疑的。

古代善于从反面听别人言论的人，可以通过鬼神莫测的方法刺探到实情。

他们随机应变很得当，就可以清楚的掌握实际的情况，周详而有效地驾驭对方。

如果周详的掌握对方的情况从而明察其真实含义，得到的情况不明了，心里把握就不全面，据以制定决策的基础也就不坚实，不周密。

要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。

想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。

要想了解对方的内情，就
要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。

同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。

或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉领导，或者用来管理下属。

这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。

行动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。

用逆反心理来追索其过去的精神寄托。

所以就用这种反听的方法。

自己要先平静下来，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。

虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。

就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

所以要想掌握情况，要先从认识自己开始，只有了解了自己，然后才能更好了解别人。

对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样契合无误；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取烤骨上的肉一样万无一失。

自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。

就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。

在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。

无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。

如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。

做事不掌握方法技巧，叫做“忘情失道”（不考虑实际情况，不遵循事物发展的规律）自己首先确定周密详细的行动策略，再以此来驾驭对方，就能在要不暴露意图的情况下，于无形当中驱策众人以致成功而对方尚不知其门道所在，这才可以称为“天神”。

内揵①第三
君臣上下之事，有远而亲②，近而疏③，就之不用，去之反求④。

日进前而不御，遥闻声而相思⑤。

事皆有内揵，素结本始⑥。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色⑦。

用其意⑧，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。

若稚蜘母⑨之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

内者进说辞，揵者，揵所谋10也。

欲说者，务隐度11；计事者，务循顺12。

阴虑可否，明言得失，以御13其志。

方14来应时，以合其谋。

详思来揵，往应适当也。

夫内有不合者，不可施行也。

乃揣切时宜，从便所为，以求其变。

以变求内者，若管取揵。

言往来，先顺辞也。

善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。

事有不合者，有所未知也。

合而不结者，阳亲而阴疏。

事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德15也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事16也。

故曰：“不见其类17而为之者见逆18，不得其情而说之者见非19。

得其情，乃制其术20。

此用可出可入，可揵可开。

”故圣人立事21，以此先知而揵万物。

由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》《书》，混说损益22，议论去就23。

欲合者，用内，欲去者，用外24。

外内者必明道数25，揣策来事26，见疑决之，策无失计，立功建德。

治民入产业27，曰“揵而内合”。

上暗不治28，下乱不悟29，揵而反之30。

内自得31，而外不留说32，而飞33之。

若命自来己，迎而御之34；若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退35为大仪36。

【注释】
①内揵（jian）：内，通纳。

就是叙述自己的观点揵，通楗，本义为门闩。

内揵，也就是指向君王进谏；
②远而亲：看似疏远，其实极亲密。

③近而疏：看似亲密，其实极疏远。

④就之不用，去之反求：就，归靠近、趋近；去，离职，离开。

在身边却不任用，离去以后还受聘请。

⑤日进前而不御，遥闻声而相思：日进前，每天都在皇帝的跟前；御，这里引申为“使用”；遥闻声，指君臣相隔很远。

⑥素结本始：素，平常。

本始，本源。

意思是平常就有联系就有感情基础。

⑦采色：绚丽的色彩，这里指美色。

⑧用其意：推行某种主张。

⑨蜘母：就是土蜘蛛。

这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要把穴口加盖以防外敌。

⑩揵所谋：详细的洞察君主的心理状态，以献计谋。

11隐度：隐秘，指暗中揣测、估量。

12循顺：依循，顺着，遵循固有规律。

13御：驾驭，把握。

14方：方法，这里指言谈纵横的方法。

15阴德：心意暗合。

16决事：谋大事，指参与决断国家大事。

17类：类似，共同点。

18见逆：违逆，事与愿违。

19见非：遭到拒绝或非议。

20术：技能、手段方法等。

21立事：建立功业。

22先取《诗》《书》，混说损益：引用《诗经》和《尚书》来验证自己的学说，然后加以利害得失的评述。

23议论就去：经过讨论，最后决定去留进退是否行动。

24欲合者，用内，欲去者，用外：欲，想；合，与离相对。

想要一致的要情投意和，想要离开，就不必迎合对方的心意。

25外内者必明道数：在决定内外大事时，必须明确原则和方法。

26揣（chuai）策来事：推理判断未来的事情。

27产业：产，谋生，财产；业，事情，经营功绩。

28上暗不治：暗，昏暗。

是说君主昏庸，不能推行善政。

29下乱不悟：乱，昏乱，糊涂。

人民掀起叛乱而不能分辨事理。

30揵而反之：固执己见，事与愿违。

31自得：自以为自己聪明，得计。

32不留说：不接受他人的主张。

33飞：表扬，激昂之词。

34若命自来己，迎而御之：命，召令；自来，指君主有令召来。

御：防御、抵制，这里是指拒不接受。

35退：退其位，保全、完成的意思。

36大仪：好办法，大原则，秘诀。

【译文】
君与臣，上司与下属之间的关系是很微妙的，有的距离很远却很亲密，有的看似距离很近却很疏远。

有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受重用。

有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到音讯就被思念。

凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。

或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠声色相连结。

要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被重用就被重用，想被思念就被思念。

就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。

所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。

想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要顺势而为，因势利导。

暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。

以巧妙地方法来进言还要应合时宜。

以便与君主的谋划相合。

详细地思考后再来进言，去适应形势。

凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。

就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。

用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。

是谈论过去的事情，要先顺着君王的心思加以合理的解释，凡是谈论未来的事情要采用容易变通的言辞。

善于变化的人，要详细了解。