实用的营销策划方案模板6篇

实用的营销策划方案模板6篇
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实用的营销策划方案模板6篇
实用的营销策划方案模板1
前言
炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。

而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。

“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。

我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。

本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。

一、宏观环境分析
1.人口环境
(1)在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。

而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。

(2) 随着市场经济的飞速发展，中国女孩的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。

(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。

20XX年，女性饰品的消费量全球超过1400亿RMB。

据专家预计，20XX年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

(2)大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。

很多大学生还会做兼职，以补零用。

(3)大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

(4)大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。

消费结构较为单一、消费能力也远低于公司白领，社区居民。

(5)大学生消费观念不成熟，从众者居多。

盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

3.文化环境
(1)“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

(2)新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。

她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

(3)现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。

1．竞争者
(1)学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。

(2)学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。

(3)学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。

(4)浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。

(5)在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。

2.精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。

三、SWOT分析
(1)时尚饰品
优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。

它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。

这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。

消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力，以获得他人的赞同取羡慕，也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面。

(2)化妆品工具
优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。

化妆工具体积较小，
价格便宜。

消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。

(3)学生文体
四、开发目标市场营销战略
(1)优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。

随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。

而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。

而学生是文具的最主要消费群。

(2)目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场在校的学生：
1、年龄在16-25的在校学生，比较容易接受新的东西，在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流
2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低女性：
2、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

(3)市场定位
(1)总定位：专注女性时尚饰品，兼顾生活用品销售。

(2)区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高。

(3)层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，
层次应控制在中低档次。

(4)年龄定位：16-25岁
五、营销组合
(一)产品策略
经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。

质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。

产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。

产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，(二)定价策略
采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。

一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。

同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

(三)渠道策略
采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。

(四)促销策略
主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。

采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。

详细促销活动策略见附录。

六、经费预算
饰品进价共XX
七、效果预测、评估
售前：采用向同学促销的方式售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。

然后对促销效果的整体评估。

此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。

本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品。

这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。

同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。

附录：促销活动方案
活动方案：魅力饰射，尽在爱饰
一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰
二、活动时间：
三、活动地点：
活动目的：低价销售，积累经验
五、活动内容：
五重惊喜，真正的实惠：购买5件以上产品，即可获得小礼品一份。

实用的营销策划方案模板2
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。

这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位。

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析。

(3)目标市场的分析。

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。

2、市场的调研
或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析。

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析。

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析。

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和
生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思
房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。

当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。

确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标。

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析。

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析。

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析。

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析。

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析。

(7)户外或其他媒体的分析。

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略
房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错，整合传播。

实用的营销策划方案模板3
活动时间：
20XX年3月10日—15日
活动主题：
情系 3.15 爱心连万家
活动地点：
购物广场业态、综合超市
副题：
关注 3.15 投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日。

1、消法咨询：3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护·法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 ——100 元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条；满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。

(多买多送，送完为止)
②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份；满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份；满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。

(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。

(多买多送，送完为止)
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。

(多买多送)
⑵限时特价水果 1 元 1 斤。

( 3.15 当天早上 9 ：00 ——
10 ：00 、下午 3 ：00 —— 4 ：00 、晚上 8 ：00 —— 9 ：00 ；每人限买 2 斤)
四、特别企划：
情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市
获幸运之奖：
3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。

(每人限找一套)
活动配合：
商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目
广告支持：
1、柳州广播电视报( 1 期)
2、柳州日报、晚报中缝( 3 期提前 2 天发布)
3、店内 pop
实用的营销策划方案模板4
1活动名称：“人寿杯”—第三届班团风采展——红色畅想春春飞扬
2活动背景：大一新生进校后，第一个校级范围内以班级为单位的大型活动，以建党90周年为背景，展现现代大学生的朝气活力，合作创新等能力。

同时发挥同学们的主观能动性，调动积极性和友爱互助的良好品质。

3活动目的、意义及目标：
(1)活动充分发挥社团联在校级大型活动中的组织和协调作用；和在各个班级及广大同学之中的领导和纽带作用。

在活动中不断的汲取经验，使社团联今后的工作逐步走向成熟。

(2)活动使各个班级拥有一次充分展示自己优势的机会，将班级
的亮点面对全校同学充分进行宣传。

也调动起广大同学在活动中的创新积极性，在彼此活动的良性竞争中能够取长补短，为班级更好的交流合作与熟悉提供了一个平台。

(3)活动使得全校同学，特别是大一新生能够更全面、具体的对大学集体生活有一个更深的认识。

通过参与本次活动大家协作共，增进友谊，为今后四年的大学生活开创一个好的开始。

4活动时间：初赛——5月10日和5月11日场外比赛——决赛——
5活动地点：初赛——学生活动中心场外比赛——操场决赛——主楼报告厅
6主办单位：天津外国语大学校团委主办校社团联合会承办
7活动班级：滨海校区三大学院大一大多数班级和大二若干班级二活动介绍
Ⅰ宣传工作：
1.(1)初赛宣传时间：5月日
每天中午11、50～12、20 下午16:50～17：20
(2)宣传方式：
①发传单：食堂门口，宿舍楼门口(传单样式：制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单)
②粘贴传单：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏(共30张，A4纸大小 )
③有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关
日志和状态。

④由每个部门每次安排3～4名人员进行宣传，每部选取一名负责人
⑤横幅宣传，挂在一食堂门口或者二食堂门口。

2.(1)决赛宣传时间：4月19，20日
(2)宣传方式
①发传单：食堂门口，宿舍楼门口(制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单) ②粘贴传单：宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏(30张，A4纸大小 ) ③有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。

④张贴晋级班级宣传海报(初赛完成后即刻张贴海报)
注：要求每部安排的3个人中有一名是男生，负责搬桌子，在宣传活动结束后把桌子搬回男生寝室。

第一天宣传的同学负责借桌子，最后一天宣传的同学负责归还。

Ⅱ报名方式：
(1) 报名时间：4月25日——28日中午12:00—12:30 下午4:50—5:20
(2) 地点：学生活动中心、一食堂门口
(3) 由专人联系各院团委老师，将活动详情通知大一大二各班班长和团支书。

Ⅲ活动内容和流程(分为初赛、室外环节和决赛)：
初赛：
(1)活动流程：分2天进行，每天待定个班参加，分上下半场，上半场待定个班，下半场待定个班，上半场参赛的班级6点到比赛现场，比赛6：30正式开始。

下半场比赛的班级7：30到比赛现场。

当天比赛班级的负责人6点到现场将所需的音乐拷贝
(2)比赛流程：主持人致开场词，各参赛班级依次进行节目展示，时间5-8分钟，剩余1分钟时给予参赛班级提醒，如超时还不结束则由主持人上台打断其表演。

注：在比赛开始之前，通知各班如表演超时，主持人会打断其表演，如继续表演则将给于严重扣分，让其把握好表演时间。

(3)评分细则
表演创新、整体风貌、内容充实、节目流畅、表演技巧评分表：满分100分，以上每个细则占20%。

注：每个班级注意时间的掌控，最长时间不得多于10 分钟。

超过时间限制则扣分，依据时间长短给予不同程度扣分。

具体原则如下：1-2分钟扣除1分 2-3分钟扣除2分 3-4分钟扣除3分
(4)比赛具体时间：上半场预计7：30结束(各班级展示结束后即可离开)下半场于7：35分开始，流程与上半场相同，预计于8：30分结束。

第二天的比赛具体流程与第一天相同，在比赛结束后按分数高低选出8个班进入决赛，结果将以公告形式贴于各公告栏，并通知各入选班级的负责人。

室外环节：
(1) 超级拼拼拼
活动时间：中午12点30到1点活动地点：足球场
活动流程：各班在20分钟内由班级成员摆出指定造型，可以有1-2人在看台上指挥，时间到后停止，全体蹲下，由(来自: 校园生活网:中国人寿营销策划书)社团联相关人员对各班摆好的造型进行拍照，照片将在决赛当晚播放，并由评委现场打分
决赛
赛前准备
(1)会场布置、相关设备准备及仪器的调试。

(2)邀请评委嘉宾：
中国人寿代表、赵老师、社团联主席和学生会主席
(3)邀请比赛主持人，主持稿的撰写及主持人相互配合的练习。

(4)邀请比赛中穿插节目的表演嘉宾。

(5)奖项的设定：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名
最佳创意奖：1名团结奋进奖：1名
(6)奖品的准备：由中国人寿提供的实物或者出资，社团联代为颁发(具体
以活动赞助方提供为准)
(7)决赛班级进行彩排。

(8)人员安排表：
实用的营销策划方案模板5
一、活动背景：
三月八日，是全世界劳动妇女争取独·立、民·主、平等、自由的节日，也是家庭中、社会上母亲、妻子应当受到尊敬和关爱的节日。

她们精明果敢却又不失妩媚娇柔;她们时尚美丽却又不失高贵典雅，可是，在她们美丽的背后随时面临着疾病的侵袭。

二、活动主题：
“女性疾病防治工程”——三高三癌免费筛查大赠送
三、活动目的：
针对女性常见的三种高发病(子宫肌瘤、乳腺病、宫颈疾病)，以及三大癌症(乳腺癌、子宫颈癌、子宫内膜癌)的防治，在全市范围内大力宣传普及健康卫生知识，倡导健康生活方式，增强妇女身心健康自我检测和防范保护意识，唤起社会各界对女性健康的关注;控制我市女性恶性疾病高发趋势，为全面维护妇女身心健康筑起一道健康屏障，让更多的女性朋友在此次活动中得到真正的关爱和帮助。

四、活动时间：
3月8日——3月31日
五、举办单位：
XX区卫生局、XX区妇联、襄樊第四人·民医院
六、活动内容：
活动之一、推广新技术、新疗法，足不出市看名医
针对女性“三高三癌”，由北京、上海、武汉等在学科带头人开展临床及科研课题、技术培训，推广新技术及新疗法;深入社区、深入群众，开展专家义诊，提高人们的防病意识;加强医疗机构的合作，
成立科研课题组，针对“三高三癌”进行科研攻关，由知名妇科专家对各种影响女性健康的疾病开展健康知识讲座，有效利用医疗资源为患者服务。

并组成“三高三癌”研究小组为你的健康把关。

◆1、妇产科研究组
临床及科研内容：产前监测、无痛分娩、产后保·健、妇科炎症、子宫肌瘤
◆2、乳腺病研究组
临床及科研内容：乳腺疾病的筛查、乳腺癌的治疗、保乳术
◆3、女性宫颈病变、癌前病变研究组
临床及科研内容：子宫内膜炎、宫颈炎、宫颈病变、癌前病变的诊断及治疗。

活动之二、基金援助，三免八优，让你享受尊贵医疗
◆1、免费乳房触诊、红外线乳透——普查乳腺疾病。

◆2、免费b超附件、子宫——普查子宫肌瘤。

◆3、免费宫颈刮片——普查宫颈疾病。

◆享受3.8元优惠项目
血常规3.8元尿常规 3.8元白带常规3.8元早早孕检测3.8元
表抗3.8元血糖3.8元 X 透视3.8元心电图3.8 元
◆爱心援助项目
◆3.8元，享受价值208元的体检套餐
◆由四医“爱心基金”赠送的价值500元“爱心援助”代金券每
人一份，在妇科、男科、不孕不育科、乳腺科门诊治疗及手术者均可当现金抵用。

(分5次享用，每人每天限使用一次)
◆凡在3月8日至3月10日在本院生产可享受顺产380元、剖宫产1380元。

活动之三、义诊普查，免费赠药
由专家义诊队在市区及乡镇为城镇居民进行普查，普查范围：子宫肌瘤、乳腺病、尿道炎、宫颈炎、高血压、高血脂、冠心病等，旨在真正把“女性疾病防治工程”落到实处，彻底解决了我市女性“就医难、看病难、看名医更难”的问题。

活动之四、女性健康保·健知识讲座
1、女性疾病预防与治疗
时间：3月10日(星期六)上午9：00
2、宫颈疾病专题讲座
时间：3月17日(星期六)下午3、00
3、乳腺病防治专题讲座
时间：3月24日(星期六)下午3、00
4、妇科肿瘤专题讲座
时间：3月31日(星期六)下午3、00
备注：凡前来听讲座的妇女，均可参加庆“三八”幸运大抽奖活动(每人限抽一次)。

一等奖：女式钱包一个。

二等奖：妇女健康洗液一瓶(洁尔阴)。