投标策略之不平衡报价的量化分析

投标策略之
不平衡报价的量化分析与风险评估
作者：迎风轻扬 QQ;308875261
招投标是市场经济中的一种竞争方式，是招投标双方在同意预先拟定规则的基础上的一种交易行为，其特点是由招标人通过事先公布的条件和要求，众多投标人在同等条件下进行竞争，招标人按照规定的程序从中选择中标人。

在这种机制下，投标人在投标时能否中标及将来中标后能否盈利，都存在不确定性。

投标报价的宗旨就是要最大程度满足招标方的条件和要求在竞争中获胜中标，同时又要企业自身的利益最大化（利润、财务费用、项目风险等）。

特别是在无标底招标的最低标中标的招标中，就产生了赚钱和让利的矛盾和平衡，想要赚钱，就可能因为报价过高而无法中标，无法中标哪里还有赚钱一说。

可要中标就不可避免的要降低报价，降低报价就可能无法达到预期利润甚至亏本风险。

为了达到企业利润和让利中标的动态的平衡。

必须制定符合项目要求和企业利益的策略。

在装饰工程项目的招投标中，通过总价策略和不平衡报价策略的协调，达到提高中标概率和保障利润空间平衡。

总价报价的权衡是中标策略，不平衡报价是争取利益最大化结算策略。

不平衡报价法是相对于通常的平衡报价(正常报价)而言的，不平衡投标报价是在投标总报价确定的前提下，通过对招标文件的内容和条件的分析，对子项目的报价、分项工程综合费用以及合同报价优惠幅度进行调整和组合，以提高中标率，并期望在工程实施中能够尽早、更多地结算工程款增加合同收益的方法。

装饰工程的清单报价形式是由招标人在招标文件中提供招标项目工程量清单，由投标人自主报价方式。

工程量清单的内容包括：清单工程量、工作内容、项目特征、主材暂定价。

清单报价的依据是：招标文件要求的计算规则、清单文件、图纸文件。

由于装饰工程的复杂性和多变性，许多工程对工期要求过紧，图纸还没完全达到施工深度，招标文件、合同文本还不尽完善就要招施工单位进场施工。

这就为投标人进行不平衡报价提供了良好的机会。

科学的不平衡报价是通过对清单文件和图纸文件进行系统的量化分析和风险评估，根据分析结果对不平衡报价进行调整，有效地控制预期风险和预期利润的平衡。

量化分析是对已掌握的信息和数据进行汇总、分类、排序等的统计，通过对可变数据的计算，分析出最佳方案的调整数据。

一、 工程总价是每个分项工程的价格汇总，决定分项工程价格的因素就是工程量（数量）和报价（单价）。

不平衡报价是相对于正常报价而言的，不平衡报价量化分析应有以下数据源：
1、招标方提供的工程量清单；
2、招标方提供的主材暂定价清单。

3、投标方通过对图纸、计量法则,现场考察、施工经验分析计算的出实际的施工工程
量。

4、投标方根据招标文件要求自由询价的主材清单；
5、根据招标文件所要求的报价方法、清单的工作内容和项目特征、正常的主材价格等
具体情况计算的正常报价；
6、根据以上数据源计算的其他相关的数据。

二、 不平衡报价分析就是对统计数据源可变量的分析，根据分析的方法和类别不同有以下分析法：
1、工程量量差分析法：
招标方提供的工程量清单不一定是正确的，将投标方审核计算的实际工程量的与招标方提供的清单工程量进行工程量量差比对，根据工程量量差的增加或减少来适当调高或降低该清单项目单价，合理协调相关单价而保持总价平衡, 从而可能在合同履行时获得更多的利润空间。

2、主材单价分析法
一个装饰工程的装饰材料的品种是非常繁多的，一般情况下招标单位很难提供完整的主材清单和暂估价，投标方会提供主材的品牌、型号、规格等要求，主材单价由投标单位根据市场调查自由组价。

由于各投标单位的市场供货源不同，主材的市场询价结果也会有一定的差异。

利用自由询价的主材单价不确定性，通过对主材单价的调整，同样可以在在总报价不变的前提下，在合同履行时获得更多的利润空间。

3、综合风险分析法
对图纸的内容缺陷进行分析，对招标文件的内容以及对工程量清单中有关项目特征和施工内容的描述缺陷进行分析，统计出在施工过程中可能会变更的项目。

如布局设计不合理、施工工艺不合理、设计不符合规范要、与其他专业图纸不配套等都会促使项目进行变更。

综合分析法的依据主要是项目的操作经验，风险程度比较大，但在整个不平衡报价调整策略中，却占据了主导地位。

投标报价中最终往往还是看哪家投标方对风险综合分析最合理。

三、 不平衡报价的分析法之间不是独立的分析单元，是一个交叉比对的综合分析。

正确合理的分析步骤，可以提高效率和增加分析结果的正确性。

下面我们结合实例对分析步骤和分析方法进行讲解。

1、正确计算工程量和正常报价，是所有投标报价都必须做的基础工作。

（投标方计算
的工程量不仅仅图纸工程量，而是要结合现场实际情况，，把实际施工中必须施工的那部分工程量也要计算进去）和招标方提供的工程量清单、主材暂定价清单以及投标方自己询价的主材价格清单组成最基本的数据源，所有的分析都是在正确工程量和正常报价的基础上进行的。

2、整理招标文件中对分析数据有影响的基本信息。

假设我们得到的基本数据和信息如下：
表一为某项目招标方提供的工程量清单；招标方的主材暂定价清单；由投标方计算实际工程量；投标方自由询价的主材价格清单；投标方根据招标文件要求计算的正常报价的统计数据源。

招标文件中对分析数据有影响的基本信息：1）不合理低价的界定：高于成本价为合理低价，成本价即为不合理低价；2）合同结算方式：量价分离，中标的清单单价不变，工程量按实结算；3）主材价格的确定：主材甲定乙供，甲方提供主材的品牌、规格、型号、等级，由乙方自由询价，如品牌、规格、型号、等级不变，投标方的主材投标单
价即为结算单价，不得变更。

如有调整，根据实际使用的材料以签证的形式进行调整。

暂时无法提供品牌、规格、型号、等级的主材，由招标方提供暂定价，各投标单位统一按暂定价组价，在施工中根据实际使用的材料以签证的形式调整。

3、根据基本数据源，计算需要分析的其他数据源，如：在正常报价下招标方清单工程量的各项数据和投标方计算工程量的各项数据（表二）。

为了便于讲解分析原理，这里我们计算了工程量量差、正常利润、报价金额、结算金额、利润金额和利润率。

在实际操作中可以进行增加或减少项目。

其中，正常利润是根据以往项目成本核算和实际施工经验结合估算的经验值。

4、确定投标总报价，这里我们假设正常报价下的清单工程量报价金额总计（表二中报价金额总计：15543000）就是确定的投标总报价。

5、对数据源（表二）的内容根据需要进行统计、比对和分析如：表三。

从表三中显示的数据，在正常报价情况下，虽然结算金额合计比报价金额合计高出4500元，可实际利润却比预期利润少了6900元，利润率也降低了0.05%。

这肯定不是我们所期望的。

根据假设，表二中报价金额合计是投标总报价，也就可以假设为中标后的合同造价；结算金额合计是工程的实际造价，可以假设为结算造价，利润金额总计就可以假设为预期的结算利润。

不平衡报价是结算策略，它的前提是：1）投标总报价不变；2）获取最大的利益。

因此，我们要分析的是可变数据对结算利润的影响。

通过对表三的分析，我们可以得出，造成这种结果的原因是，清单工程量和实际工程量的差异。

工程量量差和利润之间的关系，可以通过以下公式进行分析：
设：招标方的清单工程量为G，投标方计算的工程量为TG，正常报价为： B；正常利润为：L；调整报价为TB；调整报价的预计利润为TL，工程量量差为：CG；报价差为：CB；利润差为：CL；调整报价的结算预计利润总额为：ZL。

正常报价的投标总报价为：ZB，调整报价的投标总报价为：TZB。

投标总报价保持不变，投标总报价公式如下：
ZB=TZB
Σ(G*B)= Σ(G*TB)
Σ(G*B)- Σ(G*TB)=0
Σ(G*B)- Σ(G*(B+CB))=0
Σ(G*B)- Σ(G*B)- Σ(G*CB))=0
Σ(G*CB))=0
因为： CB=CL
所以： Σ(G*CL))=0
结算预计总利润公式：
ZL=Σ(TG*TL)
=Σ((G+CG)*TL)
=Σ(G*TL)+ Σ(CG*TL)
=Σ(G*(L+CL))+ Σ(CG*TL)
=Σ(G*L)+Σ(G*CL))+ Σ(CG*CL)
因为： Σ(G*CL))=0
所以： ZL =Σ(G*L) + Σ(CG*CL)
从以上二个公式可以得出：一、在总价报价不变的情况下，即便是单项工程的报价调整了，但清单报价下的总利润和总报价一样是不变的，是一个整体的平衡；二、清单利润总额差Σ(G*L)是常数，调整报价的预计利润（TL）是可变数据。

通过调整预计利润（T L)可以调整预计利润总额（ZL）。

预计利润总额（ZL）的高低，完全取决于Σ(CG*CL)的高低。

三、要使预计利润总额（ZL）增加，当工程量量差（CG）是正值时，应增加预计利润（TL），当工程量量差（CG）为负值时，应减少预计利润（TL）。

6、利润的调整是以报价调整的方式实现的，结算利润的调整差额就是造价调整差额。

是否就此认为在调整过程中只要直接调整单价而不必预测单位利润了呢？为了追求更高的利润，是否就可以随意调整单价了呢？这样肯定是不行的，随意调整可能会超过招标文件规定的限制，而成为废标或扣分。

合理低价在不同的招标文件里，有不同的表述和计分规则。

因此，我们必须根据招标文件的要求对报价调整的幅度进行风险控制，对正常利润进行预测分析，结合招标文件内将对于调整时降低利润的项目，尽可能接近招标文件所规定的合理低价范围，对于调整时增加利润的项目也要进行综合的平衡，也要有一个合理高价的分析。

这样才能达到总价的平衡，同时利润增长最大，风险最小。

A 次调整幅度如：表四。

通过工程量量差的调整报价以后，调整报价的投标总报价TZB 和正常报价的投标总报价ZB不等了。

从公式ZL =Σ(G*L) + Σ(CG*CL)中我们还可以得出二点结论，一、工程量差的基数越大（CG），结算利润差（CG*CL）也越大，结算的预计利润总额（ZL）也越大；二、要保持清单利润总计Σ(Q*L)不变，单项工程的利润（Q*L）必须有减少和增加，一般项目调整的顺序是先调整工程量量差是负值的项目和调整工程量量差正值的项目，让项目的价格尽量接近合理低价然后和尽量接近合理高价；然后再根据调整的结果，再对没有工程量量差的其他项目进行调整。

当Σ(Q*L)大于正常值时，其他项目的价格向下调整；当Σ(Q*L)小于正常值时，其他项目向上调整，直至Σ(Q*L)等于正常值。

B次调整，如：表五。

7、一个装饰工程的装饰材料的品种是非常繁多的，一般情况下招标单位只对部分无法确定品牌或型号的主材或甲定乙供的主材给出暂估价，其他的主材会标明品牌、规格型号和质量等级，单价由投标单位根据市场调查自由组价。

各投标单位的市场供货源不同，主材的市场询价结果也会有一定的差异。

而招标方指定品牌、规格型号、和质量等级的装饰主材和实际施工中使用的装饰主材并不一定是完全不变的。

根据主材品牌、规格型号、质量等级的不确定性。

通过对主材单价进行调整，同样可以在在总报价不变的前提下，在合同履行时获得更多的利润空间。

根据施工经验的判断，对在施工中可能要进行更换或调整的主材和在施工中不会调整和更换的主材进行统计。

将可能被更换或调整的主材价格降低，将不会更换和调整的主材价格提高。

如果判断正确的话，在最后结算时，被更换的主材是按实际使用材料的价格进行结算的，因此降低价格的损失也就不存在了，而没有被更换的主材所提高的价格就是利润增加额。

在本例中，我们假设判断： B、C、D为可能被更换主材；H、J、K为不会进行更换的主材。

主材价格变化和利润的关系，可以用以下公式进行分析：
设主材调整幅度为：TC,其他同工程量量差公式所设。

ZL=Σ(TG*TL)+ Σ(TG*TC)
ZL =Σ(G*L) + Σ(CG*CL)+ Σ(TG*TC)
公式中，当TC的值小于0时，因在结算时没有实际损失，在计算利润是按0计算。

根据公式，我们对报价进行C次调整，如：表六。

同样，C次调整不一定会满足总报价不变的要求，我们可以通过没有工程量量差的其他项目的调整来达到平衡，如七。

这里大家要注意的一点是，C次调整是在A次调整的基础上进行的。

和工程量量差的报价调整一样，主材单价的调整也不是随意的，是根据市场价格和风险来确定的，一般的调整范围在市场最高价和最低价之间。

8、接下来就是难度最大的综合风险分析了，这部分的难度不是数据分析上，而是风险
评估上。

数据分析是将可能变更的项目进行从新计算和组合，用工程量量差分析法和主材单价分析法进行报价调整。

本例假设，D项目中有1000可能会变更为C项目。

那么实际工程量也就发生了变化，对工程量量差也要重新进行分析和调整。

通过E次调整直至总报价平衡。

如：表八。

9、A次调整和C次调整是整个调整过程中的一个步骤，并不是结果。

在实际操作中可
以不体现处理。

B次调整和D次、E次调整是总价平衡上的三个不同风险度的不平衡报价方案。

当然，对调整的幅度可以根据需要进行更多次的调整，调整的范围也可以变化。

那么最终确定哪个调整方案为投标方案呢？可以通过对这些不平衡报价数据的二次分析，如：表九、表十。

给决策者提供完整的量化分析报告，以便决策者进行风险评估并做出决策。

四、 不平衡报价量化分析的目的是为决策提供数据参考，决策时还要对各项数据的风险程度进行评估，最后根据决策要求调整报价方案。

风险评估的除了对数据分析外，还要考虑许多的外在的因素，如各投标单位与建设方和招标方的关系，是否有围标或圈标的可能，其他投标单位的情况等等。

1、从表九中可以看出，通过调整报价在清单总价报价不变的情况下，结算时，结算金
额和结算利润都比正常报价有了提高，随着调整方案的深化，利润和利润率也增加。

B 次调整后，结算利润已比正常报价提高了205700，利润率提高了1.09%。

通过D次的调整，结算利润已比正常报价已经提高到了572100，利润率也提高到了3.27%。

我们当然希望利润和利润率越高越好。

前提是在风险控制范围内，从总体来看，正常报价情况下，利润率为16.23%，最高的D次调整的利润率是19.50%，在合理的调整范围内。

但具体的单项工程的调整是否存在风险，还需要进一步分析。

2、从表十中可以看出，报价调整前（正常报价），各个单项工程的利润率以及总计的
平均利润率都比较接近，保持一个相对平衡的状态。

调整后的平均利润率的率差额也只在1.09%和3.27%之间，基本还是还是平衡的状态。

但单项工程的利润率偏差比较大，利润率最高的已经达到33.72%，最低的只有2.02%。

完全是不平衡的。

在总体项目平衡的基础上通过单项工程的不平衡来达到利润最大化，并这就是不平衡报价的作用和目的所在。

3、通过对表十的B次调整统计数据与招标文件的条件的比照，单项工程的最低报价的利润率最低的还有 2.02%，并没有超出招标文件的规定范围，风险度可以排除，但是，A、J、 K项目的调整幅度比较大，最高的已经达到了33.72%，是否已经超过合理高价，能否合理、有效地调整到预设的报价，要通过细化分析才能得出结果。

B次调整的重点是最高报价值和最低报价值的确定。

经过多重分析和调整才能达到预期的目的。

4、D次调整，是希望通过对主材更换和调整来达到价格调整的目的的，如果主材没有调整，那么这次调整的策略就没有起到作用。

D次调整的重点是分析主材变更和调整的概率，确定主材价格的最高限价和最低限价。

5、E次调整，是希望通过对项目的调整来达到价格调整的目的的。

E次调整是以工程量的为基数的。

如果项目没有做调整，不但不能达到预期目的，还会使原有的利润流失。

如：表十一。

与E次调整前的D次调整比较，利润减少了114600。

因此，E次调整的风险是最大的。

E次调整的重点是分析项目调整的概率，以及如果在施工中没有按预设的结果进行调整对利润的影响，平衡利润增加和利润减少之间的风险。

6、在完成基本的量化数据后，对可能出现的各种不同状况进行假设，根据假设对各项数据之间的变化和关系进行二次分析是决策的重要依据，二次分析的数据越全面、越细致，决策的正确性就越高。

表一：
表三： 项目 投标方计算工程量与招标方清单量差额比较 工程量量差
报价金额差
利润金额差
利润率差
A 600 192000300000.00%
B ‐700 ‐196000‐315000.00%
C ‐50 ‐20000
‐2900
0.00%D 0 000.00%E 0 000.00%F 0 000.00%G 0 000.00%H ‐2000 ‐220000‐360000.00%J 1000 130000200000.00%K 1500 195000270000.00%L ‐900
‐76500‐135000.00%合计
4500
‐6900
‐0.05%
表九： 调整 清单报价 金额合计 结算
调整报价与正常报价差额造价金额 合计 利润金额 合计 利润率 利润 金额差 利润率差 正常报价 15543000 15547500252330016.23%
B 次调整 15543000 15753200272900017.32%205700 1.09%D 次调整 15543000 15758500297700018.89%453700 2.66%E 次调整
15543000
15872900
3095400
19.50%
572100
3.27%
项目 招标方清单 工程量 投标方计算工程量 工程量 量差
主材单价主材单价信息源 A 10000 10600 60050 招标方提供 B 11000 10300 ‐70060 投标方自由询价 C 500 450 ‐5030 投标方自由询价 D 8000 8000 070 投标方自由询价 E 3600 3600 050 招标方提供 F 2800 2800 040 招标方提供 G 4200 4200 060 招标方提供 H 8000 6000 ‐200035 投标方自由询价 J 5000 6000 100020 投标方自由询价 K 2000 3500 150025 投标方自由询价 L
7800
6900
‐900
28
招标方提供
项目 正常
报价
正常
利润
工程量
量差
招标方清单 投标方计算的实际
工程量 报价金额 利润金额 利润率 工程量 结算金额 利润金额 利润率
A 32050 60010000320000050000015.63% 10600339200053000015.63%
B 28045 -70011000308000049500016.07% 10300288400046350016.07%
C 40058 -505002000002900014.50% 4501800002610014.50%
D 42068 08000336000054400016.19% 8000336000054400016.19%
E 30052 03600108000018720017.33% 3600108000018720017.33%
F 28048 0280078400013440017.14% 280078400013440017.14%
G 33058 04200138600024360017.58% 4200138600024360017.58%
H 11018 -2000800088000014400016.36% 600066000010800016.36% J 13020 1000500065000010000015.38% 600078000012000015.38% K 13018 150020002600003600013.85% 35004550006300013.85% L 8515 -900780066300011700017.65% 690058650010350017.65% 合计 15543000253020016.28% 15547500252330016.23% 表四：
项目
A次调整 招标方清单 投标方计算
报价 利润
利润
调整幅度
主材
单价
主材
调整幅度
工程量
量差
工程量
报价
金额
工程量
结算
金额
利润
金额
利润率
A 395 125 75 50 0 600 10000 3950000 10600 4187000 1325000 31.65%
B 240 5 -40 60 0 -700 11000 2640000 10300 2472000 51500 2.08%
C 350 8 -50 30 0 -50 500 175000 450 157500 3600 2.29%
D 420 68 0 70 0 0 8000 3360000 8000 3360000 544000 16.19%
E 300 52 0 50 0 0 3600 1080000 3600 1080000 187200 17.33%
F 280 48 0 40 0 0 2800 784000 2800 784000 134400 17.14%
G 330 58 0 60 0 0 4200 138**** **** 1386000 243600 17.58%
H 95 3 -15 35 0 -2000 8000 760000 6000 570000 18000 3.16% J 160 50 30 20 0 1000 5000 800000 6000 960000 300000 31.25% K 169 57 39 25 0 1500 2000 338000 3500 591500 199500 33.73% L 72 2 -13 28 0 -900 7800 561600 6900 496800 13800 2.78% 合计 15834600 16044800 3020600 18.83%
项目
B次调整 招标方清单 投标方计算
报价 利润 调整幅度
主材
单价
主材
调整幅度
工程量
量差
工程量
报价
金额
工程量
结算
金额
利润
金额
利润率
A 395 125 75 50 0 600 10000 3950000 10600 4187000 1325000 31.65%
B 240 5 -40 60 0 -700 11000 2640000 10300 2472000 51500 2.08%
C 350 8 -50 30 0 -50 500 175000 450 157500 3600 2.29%
D 405 53 -15 70 0 0 8000 3240000 8000 3240000 424000 13.09%
E 285 37 -15 50 0 0 3600 1026000 3600 1026000 133200 12.98%
F 262 30 -18 40 0 0 2800 733600 2800 733600 84000 11.45%
G 314 42 -16 60 0 0 4200 131**** **** 1318800 176400 13.38%
H 95 3 -15 35 0 -2000 8000 760000 6000 570000 18000 3.16% J 160 50 30 20 0 1000 5000 800000 6000 960000 300000 31.25% K 169 57 39 25 0 1500 2000 338000 3500 591500 199500 33.73% L 72 2 -13 28 0 -900 7800 561600 6900 496800 13800 2.78% 合计 15543000 15753200 2729000 17.32% 表六：
项目
C次调整 招标方清单 投标方计算
报价 利润
利润调整
幅度
主材
单价
主材调整
幅度
工程量
量差
工程量
报价
金额
工程量
结算
金额
利润
金额
利润率
A 395 125 75 50 0 600 10000 3950000 10600 4187000 1325000 31.65%
B 228 5 -40 48 -12 -700 11000 2508000 10300 2348400 51500 2.19%
C 342 8 -50 22 -8 -50 500 171000 450 153900 3600 2.34%
D 406 68 0 56 -14 0 8000 3248000 8000 3248000 544000 16.75%
E 300 52 0 50 0 0 3600 1080000 3600 1080000 187200 17.33%
F 280 48 0 40 0 0 2800 784000 2800 784000 134400 17.14%
G 330 58 0 60 0 0 4200 138**** **** 1386000 243600 17.58%
H 105 3 -15 45 10 -2000 8000 840000 6000 630000 98000 15.56% J 166 50 30 26 6 1000 5000 830000 6000 996000 330000 33.13% K 176 57 39 32 7 1500 2000 352000 3500 616000 213500 34.66% L 72 2 -13 28 0 -900 7800 561600 6900 496800 13800 2.78% 合计 15710600 15926100 3144600 19.74%
表七：
项目
D次调整 招标方清单 投标方计算
报价 利润
利润调整
幅度
主材
单价
主材调整
幅度
工程量
量差
工程量
报价
金额
工程量
报价
金额
利润
金额
利润率
A 395 125 75 50 0 600 10000 3950000 10600 4187000 1325000 31.65%
B 228 5 -40 48 -12 -700 11000 2508000 10300 2348400 51500 2.19%
C 342 8 -50 22 -8 -50 500 171000 450 153900 3600 2.34%
D 394 56 -12 56 -14 0 8000 3152000 8000 3152000 448000 14.21%
E 291 43 -9 50 0 0 3600 1047600 3600 1047600 154800 14.78%
F 275 43 -5 40 0 0 2800 770000 2800 770000 120400 15.64%
G 324 52 -6 60 0 0 4200 136**** **** 1360800 218400 16.05%
H 105 3 -15 45 10 -2000 8000 840000 6000 630000 98000 15.56% J 166 50 30 26 6 1000 5000 830000 6000 996000 330000 33.13% K 176 57 39 32 7 1500 2000 352000 3500 616000 213500 34.66% L 72 2 -13 28 0 -900 7800 561600 6900 496800 13800 2.78% 合计 15543000 62350 15758500 2977000 18.89% 表八：
项目
E次调整 招标方清单 投标方计算
报价 利润
利润调
幅度
主材
单价
主材调整
幅度
工程量
量差
工程量
报价
金额
工程量
结算
金额
利润
金额
利润率
A 395 125 75 50 0 600 10000 3950000 10600 4187000 1325000 31.65%
B 228 5 -40 48 -12 -700 11000 2508000 10300 2348400 51500 2.19%
C 474 140 82 22 -8 950 500 237000 1450 687300 203000 29.54%
D 353 15 -53 56 -14 -1000 8000 2824000 7000 2471000 105000 4.25%
E 314 66 14 50 0 0 3600 1130400 3600 1130400 237600 21.02%
F 303 71 23 40 0 0 2800 848400 2800 848400 198800 23.43%
G 348 76 18 60 0 0 4200 1461600 4200 1461600 319200 21.84%
H 105 3 -15 45 10 -2000 8000 840000 6000 630000 98000 15.56% J 166 50 30 26 6 1000 5000 830000 6000 996000 330000 33.13% K 176 57 39 32 7 1500 2000 352000 3500 616000 213500 34.66% L 72 2 -13 28 0 -900 7800 561600 6900 496800 13800 2.78% 合计 15543000 62350 15872900 3095400 19.50%
表十：
表十一：
项目 E 次调整（工程量不变）
招标方清单 投标方计算 报价 利润 利润调整幅度
主材单价 主材调整幅度
工程量 量差 工程量 报价 金额 工程量 结算 金额 利润 金额 利润率 A 395 125 75 50 0 600 10000 3950000 10600 4187000 1325000 31.65% B 228 5 -40 48 -12 -700 11000 2508000 10300 2348400 51500 2.19% C 474 140 82 22 -8 -50 500 237000 450 213300 63000 29.54% D 353 15 -53 56 -14 -7200
8000 2824000 800 282400 12000 4.25% E 314 66 14 50 0 0 3600 1130400 3600 1130400 237600 21.02% F 303 71 23 40 0 0 2800 848400 2800 848400 198800 23.43% G 348 76 18 60 0 0 4200 1461600 4200 1461600 319200 21.84% H 105 3 -15 45 10 -2000 8000 840000 6000 630000 98000 15.56% J 166 50 30 26 6 1000 5000 830000 6000 996000 330000 33.13% K 176 57 39 32 7 1500 2000 352000 3500 616000 213500 34.66% L 72
2
-13
28
-900
7800
561600 6900 496800 13800 2.78% 合计
15543000
55150
13210300
2862400
21.67%
项目 调整报价结算的数据统计
正常报价 B 次调整 D 次调整 E 次调整 利润金额利润率 利润金额利润率 利润金额利润率 A 53000015.63% 1325000 31.65%1325000 31.65%132500031.65%B 46350016.07% 51500 2.08%51500 2.19%51500 2.19%C 2610014.50% 3600 2.29%3600 2.34%20300029.54%D 54400016.19% 424000 13.09%448000 14.21%105000 4.25%E 18720017.33% 133200 12.98%154800 14.78%23760021.02%F 13440017.14% 84000 11.45%120400 15.64%19880023.43%G 24360017.58% 176400 13.38%218400 16.05%31920021.84%H 10800016.36% 18000 3.16%98000 15.56%9800015.56%J 12000015.38% 300000 31.25%330000 33.13%33000033.13%K 6300013.85% 199500 33.73%213500 34.66%21350034.66%L 10350017.65% 13800 2.78%13800 2.78%13800 2.78%合计
2523300
16.23%
2729000
17.32%
2977000
18.89%
3095400
19.50%。