基于价值网的移动商务商业模式研究
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毕新华 ，李海莉 ，张贺达
（ 吉林大学 管理 学院，吉林 长春 １０ １ ） ３０ ２
摘 要 ：根 据 对移 动 商务 产 业价 值 网的分析 以及 未 来发展 趋 势 ，突破 传 统 的 以移 动运 营 商为 主 导 的 商务
模式 ，提 出围绕客户需求根据产业链节点企业 自身优 势选择核心能力企业作为价值 网领导者控制价值
大 学管理 学院博 士研 究 生 ，研 究 方 向 ：移 动 商务 ；张 贺达 （９ ８一） １７ ，女 ， 吉林 长 春 人 ，吉林 大 学 管理 学 院博 士 生 ，研 究方 向 ：管理 信 息 系统 。
基金项 目：２０ ０ ８年长春 市软科学研 究项 目 《 长春 市移动商务创新服务模式研 究》 ，项 目 编号 ： ８ Ｋ ２ ０ Ｒ ３。
２ ０ ／ １ 总 第 ３ １期 ０ ９ ０ ８
文 章 编号 ：１０ ０ １—１ ８ （０ ９ ｌ一 ２ ６—０ ４ Ｘ ２ ０ ）０ ０ ０ ５
商 、 研 完 监
Ｃ ＭＭＥ Ｉ Ｌ Ｒ Ｓ Ａ Ｈ Ｏ ＲＣ Ａ Ｅ Ｅ ＲＣ
基 于 价 值 网 昀 程 动 商 务 商 业 螟 式 醯 奔
ａ ｇＪＳ ｍｐｒ ａ ｔ ｄ ｎ ｃ ｎ ｉ ［ ］ Ｌ ａ ｇ Ｔ Ｐ．Ｈｕ ｎ ． Ａｎ ｅ ｉ ｃ ｌｓｕ ｙ ｏ ｏ － ３ ｉｎ
ｓ ｍｅ ｃ ｅ ｔｎ ｅ ｏ ｒｄ ｃｓｉ ｌｃｒｎｃ ｍａｋ ｔ ｕ ｒａ ｃ ｐａ ｃ ｆｐ ｏ ｕ ｔ ｎ ｅｅ ｔｏ ｉ ｒ ｅｓ
引言
文 献标 识码 ：Ｂ
一
、
移动通信技术与其他技术的完美组合创造 了移动商务 ，而移动性与因特 网的融合为人们 的工作和生活带来 更高 的效率和更多的选择 ，超过传统有线 因特 网电子商务 的能力 。因此一 个以整合通信 、网络技术为基础 的
“ 动 互联 新 生态 ” 正在 世 界范 围内迅 速发 展 ，并 酝 酿着 新 一 轮 的 商 务革 新 。如 何点 燃 移 动 商务 这 个 市 场 引 爆 移
—
、
ａ ｒ ｓｃｏ ｏｔ ｏｅ［］ Ｄ ｃ ｉ ｕｐｒＳｓ ａ ａｔｎｃｓｍ ｄｌＪ ． ｅｉｏ Ｓｐ ｏ ｙ－ ｔｎ ｉ ｓｎ ｔ
ｔｒ．１９ （ ４） ２ ４ ． ｅ ｎ ９ ８ ２ ：９— ３
ｔ ｏ ｓ ｍ ｒｅｅｔ ｎｃｃｍｍ ｒｅ ＪＩＤｅｉ ｏ ｏ—ｃｎ ｕ ｅ ｌｃｒ ｉ ｏ ｅｃ ． ｃｓ ｎ ｏ ｆ ｉ
收 稿 日期 ： ２ ０ —０８—２ ０８ ５
作 者 简介 ：毕新 华 （９ ２ ，男 ，吉林 大 学 管理 学 院副 院 长 ， 管理 科 学 与 工 程 专 业教 授 ，博 士 生 导 师 ，研 １６ 一）
究方向 ：管理信 息系统、电子商务与信息管理 ；李海莉 （９ ０一） １８ ，女 ，黑龙江哈 尔滨人 ，吉林
了不 同阶段 的建议 …。袁雨飞等人认为 ：“ 移动商务的商业模式就是指在移动技术条件下 ，相关 的经济实体是 如何通过一定的商务活动创造 ，实现价值 ，并获得利润”＿ 。其他一些学者则讨论 了更加宽泛 的模型 ，包括从 ２
概 念定 义 到商 业计 划 在 内 的商务 模 式构 建 和采 用 的全 过程 。
ｅｅ ｔｏ ｉ ｏ ｌｃｒｎｃ ｃ ｍｍｅｃ ｒｅ：Ｔｈ ｏｅ ｏ ｒ ｓ ，ｐｅｃ ｉｅ ｅ ｒｌ ｆｔ ｔ ｕ ｒ ｅｖ ｄ
Ｄ ［ ］ 徐 嵩龄，沈 可挺．不 同方 案下 中国 Ｃ Ｍ 的成 ４
本—— 效益分析： 基于 Ｃ Ｅ的实证模 拟［ ］ 气 Ｇ Ｊ．
增值 过程 ，即基 于移动 商务 价 值 网 的商 业模 式 。对 有 效提 高我 国移动 商 务产 业及 产 业链 节 点 企业 的整 体竞 争 能 力提 供 了一种 新 的 系统观 和 方 法论 。
关 键 词 ：价 值 网 ；移动 商务 ；产 业链 中 图分 类 号 ：Ｆ １ ． ６ ７ ３３
关于移动商务价值 网，Ｌｈｅ 和 Ｗａ ｏ （０ １ ｅｎｒ ｔ ｎ ２ ０ ）提 出了移动商务价值 网中六类利益相关 者交互模 型，并 ｓ 对各类利益相关者 的驱动力进行研究 。Ｍ ｃ ｏ ａ （０ ３ ａＤ ｎｌ ２ ０ ）曾提 出参与者之间相互交织 的关 系使得移动商务 ｄ 的价值链逐步发展成一个价值 网，而不是简单的链式结构 。张向国和吴应 良曾提 出，价值 网的源头是客户 ， Ｊ 即客户的需求是激活整张 网的触发器；环绕在客户之外 的是核心企业及其业务合作伙伴 ，控制着与客户间的营 销关系 ；最外圈则是供应商 ，它们与内圈的公司构成战略联盟 ，协同展开运作 。
Ｓ ｐ ｏｔ ｙｔ ｕ ｐ ｒ Ｓ ｓ ｍ．２ ０ （４）：０ ０—１ １ ． ｅ ０８４ １０ ０５
ｌ ［ ］ Ｄａ ． ｉ ． ｎ ｄ Ｌ． ｅｒｎ， Ｒａ ｇ ａ ｏ ７ ｎ Ｊ ｋｍ Ｄｏ ａ Ｆ ｒｉ Ｈ． ｎ ｈ ｖ Ｒａ ．Ａ ｔ ｓ —ｂ ｓ ｄ ｃ ｎ ｕ ｒｄ ｃｓｏ ． ｋｉｇ ｍｏ ｅ ｎ ｕ ｒ ｔ — ａ ｅ ｏ ｓ ｍｅ ｅ ｉｉｎ ｍａ ｎ ｄ ｌｉ
ｒ ａ ｅ ｔｉｆ ｌ ｉ ｎ ｕＩ 一 ［ ］ Ｄａ ． ｉ ．Ｃｈ ｌｓＳｅｎ ｅｄ，Ｙｉｇ—Ｊ ．Ｒｅ ６ ｎ Ｊ ｋｍ
ｖｓｔ ｇｔ ｅｒ ｌ ｆｗｅ ｓｕ ａ ｃ ｅ ｓｉ ｕ ｉｅ ｓ ｉｉｉ ｈ ｏｅ ｏ ｂ ａ ｓ ｒｎ ｅ ｓ ａ ｎ ｂ ｓｎ ｓ ｎ ｌ
点 ，并使移动商务能够蓬勃发展起来已经成为国内外专家越来越关注 的课题 。国内外移动商务研究者和实践者 也都对移动商务的商业模式问题给予了较 多的关注和研究。Ｌａｓ ｅ ａｋｏ ｎ讨论 了从应用想法形成到最 后移动商务 ｎ
模式 产 生 的过 程 ，并 且用 一 个移 动 游戏 商 务模 式产 生 和创 新 过程 的实证 分析 来 详 细分 析 不 同 阶段 的情 况 ，给 出
（ 吉林大学 管理 学院，吉林 长春 １０ １ ） ３０ ２
摘 要 ：根 据 对移 动 商务 产 业价 值 网的分析 以及 未 来发展 趋 势 ，突破 传 统 的 以移 动运 营 商为 主 导 的 商务
模式 ，提 出围绕客户需求根据产业链节点企业 自身优 势选择核心能力企业作为价值 网领导者控制价值
大 学管理 学院博 士研 究 生 ，研 究 方 向 ：移 动 商务 ；张 贺达 （９ ８一） １７ ，女 ， 吉林 长 春 人 ，吉林 大 学 管理 学 院博 士 生 ，研 究方 向 ：管理 信 息 系统 。
基金项 目：２０ ０ ８年长春 市软科学研 究项 目 《 长春 市移动商务创新服务模式研 究》 ，项 目 编号 ： ８ Ｋ ２ ０ Ｒ ３。
２ ０ ／ １ 总 第 ３ １期 ０ ９ ０ ８
文 章 编号 ：１０ ０ １—１ ８ （０ ９ ｌ一 ２ ６—０ ４ Ｘ ２ ０ ）０ ０ ０ ５
商 、 研 完 监
Ｃ ＭＭＥ Ｉ Ｌ Ｒ Ｓ Ａ Ｈ Ｏ ＲＣ Ａ Ｅ Ｅ ＲＣ
基 于 价 值 网 昀 程 动 商 务 商 业 螟 式 醯 奔
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作 者 简介 ：毕新 华 （９ ２ ，男 ，吉林 大 学 管理 学 院副 院 长 ， 管理 科 学 与 工 程 专 业教 授 ，博 士 生 导 师 ，研 １６ 一）
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概 念定 义 到商 业计 划 在 内 的商务 模 式构 建 和采 用 的全 过程 。
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关 键 词 ：价 值 网 ；移动 商务 ；产 业链 中 图分 类 号 ：Ｆ １ ． ６ ７ ３３
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Ｓ ｐ ｏｔ ｙｔ ｕ ｐ ｒ Ｓ ｓ ｍ．２ ０ （４）：０ ０—１ １ ． ｅ ０８４ １０ ０５
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点 ，并使移动商务能够蓬勃发展起来已经成为国内外专家越来越关注 的课题 。国内外移动商务研究者和实践者 也都对移动商务的商业模式问题给予了较 多的关注和研究。Ｌａｓ ｅ ａｋｏ ｎ讨论 了从应用想法形成到最 后移动商务 ｎ
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