2024年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案

2024年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答
案
单选题（共45题）
1、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查
B.深入调查
C.个案调查
D.综合调查
【答案】 B
2、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触
【答案】 A
3、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。

A.网络销售
B.电话销售
C.上门销售
D.批发性销售
【答案】 B
4、与血栓形成有关的因素包括（）。

A.血管内膜损伤
B.血流变慢
C.血小板数量增多
D.癌细胞崩解产物
【答案】 A
5、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子
【答案】 C
6、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。

A.引导型
B.加强型
C.成熟型
D.试探型
【答案】 C
7、房地产价格主要是由( )决定。

A.土地价格
B.建筑物造价
C.市场供求关系
D.经济增长速度
【答案】 A
8、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡
【答案】 A
9、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A
10、不符合白血病的描述是
A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见
B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见
C.急性白血病比慢性白血病多见
D.急性白血病儿童和青少年患者多见
【答案】 A
11、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺
B.大型商业广场
C.商业街
D.专业市场
【答案】 A
12、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争市场
D.供给滞后性
【答案】 C
13、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质
B.基底核
C.视丘
D.桥脑
【答案】 D
14、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。

A.有良好的团队配合
B.要有充足的资金补充
C.选择高效率的推销人员
D.有充足的房产信息来源
【答案】 C
15、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性
【答案】 B
16、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越
【答案】 C
17、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S
B.W
C.O
D.T
【答案】 B
18、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚
【答案】 B
19、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
【答案】 B
20、房地产市场调研观察法不包括( )。

A.直接观察法
B.实验法
C.实际痕迹测量法
D.行为记录法
【答案】 B
21、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料
B.人品性格
C.需求状况
D.交易记录
【答案】 B
22、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈
【答案】 B
23、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。

A.1
B.3
C.5
D.6
【答案】 A
24、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％
B.10％～l2％
C.8％～l2％
D.10％～l4％
【答案】 C
25、房屋买卖代理收费，应( )。

A.按成交价格总额的35%收费
B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费
D.采用差额定率累进计费
【答案】 C
26、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析
B.内部资源分析
C.确定目标客户
D.设计产品并进行营销策划和组织实施
【答案】 B
27、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求
【答案】 D
28、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）
A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧
B.直径多大于2cm
C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外
D.溃疡周围皱襞增粗和中断
【答案】 B
29、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张
【答案】 A
30、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待
【答案】 C
31、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标
【答案】 C
32、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。

A.目的性
B.系统性
C.增值性
D.时效性
【答案】 C
33、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于
A.移位皮瓣
B.滑行皮瓣
C.旋转皮瓣
D.岛状皮瓣
E.隧道皮瓣
【答案】 A
34、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区
【答案】 A
35、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布
B.肺泡腔内有大量渗出物
C.可有透明膜形成
D.肉眼观病变不明显
【答案】 B
36、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销
【答案】 A
37、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐
【答案】 D
38、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。

A.佣金通常为3%
B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人
C.勿需在代理协议中说明佣金收费率
D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金
【答案】 D
39、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性
C.有效性
D.及时性
【答案】 B
40、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施
【答案】 B
41、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。

张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息
【答案】 C
42、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是
A.金黄色葡萄球菌
C.乙型溶血性链球菌
D.草绿色链球菌
【答案】 D
43、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知
【答案】 B
44、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知
【答案】 B
45、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板
B.销控表
C.置业计划
D.户型手册
【答案】 D
多选题（共20题）
1、成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。

(2006年真题)
A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
【答案】 AC
2、房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标主要有（）。

A.好感度
B.理解度
C.信任度
D.购买动机E:行动率
【答案】 D
3、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。

A.办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人
B.房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付
C.出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人
D.出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人
E.按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人
【答案】 ACD
4、属于香橼功效的是
A.活血止痛
B.疏肝解郁
C.理气和中
D.燥湿化痰
【答案】 BCD
5、房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括( )。

A.询问客户购房资金预算
B.询问客户购房资金来源
C.了解客户购房特殊需求
D.保证客户信息的安全性E:分析区域内房地产价格趋势
【答案】 ACD
6、限制性通气功能障碍患者，下列哪项肺容量和通气功能降低？（）
A.RV/TLC
B.FEV1
C.FEV1/FVC
D.TLC
【答案】 D
7、近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。

下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（）。

A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源
B.客户带看几率下降
C.有利于提高成交率
D.客户体验感不强
E.提高了经纪人的工作效率
【答案】 AC
8、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.交易程序
B.合同条款
C.需要提交的资料
D.应缴纳的税费
【答案】 ABCD
9、在ARDS的发病中起主要作用的是（）。

A.IL-1
B.粘附分子
C.激活的中性粒细胞
D.补体
【答案】 C
10、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

A.地理位置较好
B.产权清晰
C.价格较高
D.市场需求旺E:销售周期长
【答案】 ABCD
11、写字楼项目运作目标主要包括（）。

A.综合收益最大化目标
B.快速回收成本目标
C.关联目标
D.品牌目标
E.竞争项目的分析目标
【答案】 ABD
12、房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括（）。

A.工作准备
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程
【答案】 ABD
13、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。

A.项目资源的利用效率
B.发展商目标沟通
C.项目资源属性判断
D.市场分析
E.项目市场定位与产品类型界定
【答案】 BCD
14、房源信息“公盘制”的作用主要有（）。

A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄
【答案】 ACD
15、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
【答案】 AD
16、商业地产的定位依据有（）。

A.要适合本土化
B.要有适度的前瞻性
C.坚持量力而行原则
D.符合商业发展规律
E.与城市发展方向一致
【答案】 ABD
17、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
【答案】 AB
18、下列哪项实验室检查结果不符合克罗恩病？（）。

A.血红蛋白降低
B.血沉加快
C.粪便隐血试验常阴性
D.凝血酶原时间延长
【答案】 C
19、物业权属主要有（）。

A.商品房
B.使用权房
C.已购公房
D.已购私房
E.经济适用住房
【答案】 ABCD
20、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

A.地理位置较好
B.产权清晰
C.价格较高
D.市场需求旺E:销售周期长
【答案】 ABCD。