五粮液保健酒营销升级模式

五粮液保健酒营销升级模式
在“王国春时代”，五粮液首创了“OEM贴牌营销”和“品牌总经销”模式。

2001年3月组建的宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司，以五粮液集团所生产的浓香型风格基酒为基础，不断引进新的技术和产品配方，改善保健酒的功效和口感，先后开发研制了虫草酒、雄酒、银杏酒等不同功能要求、能满足不同区域、不同层次消费者需求的功能型保健酒。

五粮液集团保健酒公司组建11年来，产品不断推陈出新，先后开发了龙虎酒、黄金酒、红福春、国鼎、银杏、珍感觉、珍品玉露、玖真宝等20多个系列产品，这些品牌系列酒除部分属于企业自有品牌外，大多数均为OEM贴牌生产，因而实行的营销模式也是“品牌总经销”模式。

然而，在2006年前，五粮液集团保健酒公司开发的品牌系列酒销售额却一直徘徊在3000万元～5000万元之间。

为了突破营销困局，经过认真研究，五粮液集团大胆起用了在营销领域颇有建树的谭飞出任保健酒公司总经理。

2008年1月，五粮液集团与上海巨人投资有限公司进行战略合作，由巨人投资并担任黄金酒总经销，双方共同开发保健酒市场。

上市初期，黄金酒选择山东青岛、河南新乡两个样板市场作为上市试销。

在全球金融危机的大背景下，黄金酒当年销售额达到5亿元，2009年突破了7亿元，不断改变着中国保健酒的市场布局，创造了中国保健酒市场的一大奇迹。

对此，谭飞深有感触地对《华夏酒报》记者说，从市场操作方式来看，黄金酒与脑白金、黄金搭档的操作方式一脉相承，首先明确“用途人群指向性”的市场定位，通过媒体广告加新闻宣传的方法对消费者进行较为强烈的刺激与影响，主要分为三个阶段：
第一，通过央视大量密集的广告投放，在短时间内得到消费者认同，形成短期的爆发式增长，使购买黄金酒成为一种“潮流”。

第二，通过不间断的长期宣传积累品牌势能，逐渐被消费者接受，形成持续性消费。

第三，依靠原有强大的渠道网络，进行快速分销铺货，达到高铺市率，营造良好的保健酒市场销售氛围。

从本质上来说，黄金酒的操作并未采取传统的酒类营销模式，而是典型的礼品型保健品操作方法。