【优秀钢贸商展播】对话山东聊城中钢联金属制造有限公司销售部部长——陈洪才

【优秀钢贸商展播】对话⼭东聊城中钢联⾦属制造有限公司销售部部长——陈
洪才
中钢联是⾏业知名⼤型⽆缝钢管⽣产企业，可产规格范围从38-426*8-100，设计产能80万吨，常规⽣产20#、
45#、Q345B、27SiMn、35CrMo、42CrMo、40Cr、20Mn2、4145H等钢种，可为客户定做207、240、254、
258、270、278、306、315、330等⼗多个⾮标规格，降低⽤户⽣产成本，受到了⽤户的⼀致好评。

中钢联⽣产设施先进，采⽤ASSEL轧机，芯棒采⽤芯棒预穿和限动循环，为国内⾸创；中钢联检测中⼼装备
齐全，可为客户提供化学成分分析、⼒学性能检测、⾦相分析、偏析等试验，公司拥有中国特种设备制造许可证
（压⼒管道元件）、API-5CT证书，并且通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证
GB/T28001、环境管理体系认证GB/T24001，产品被⼴泛应⽤于机械加⼯、流体输送、压⼒容器、汽车、化⼯、
造船、⽯油、化⼯、军⼯等多个⾏业。

⼭东聊城中钢联⾦属制造有限公司销售部部长陈洪才
主持⼈：您能介绍⼀下中钢联现在的销售情况吗？
陈部长：中钢联⽬前销售情况较好，主要是中钢联⽣产经营灵活，以市场需求为导向，根据市场需求进⾏原材
料采购和安排⽣产计划，所产即市场所需，⽣产出来的都是适销、紧俏的品种和规格，所以中钢联库存是业内把控
最好的，当然中钢联也会根据市场整体需求情况，及时调整整体产量，有前瞻性的规避因盲⽬⼤批量⽣产与市场需
求、价格下滑冲突的局⾯，减少因需求、价格下滑造成库存的积压和减值。

主持⼈：中钢联这么多年的经营发展，⼀直保持着很好的⽣产销售业绩，你们取胜的法宝是什么呢？
陈部长：在同质化竞争的今天，客户服务就是体现价值的核⼼点，中钢联从原材料采购开始，就已经与客户的
需求进⾏对接，客户需要什么钢种和规格，中钢联就针对性采购相应管坯；从客户预报管坯采购计划，到管坯回⼚
正常需要⼀周左右的时间，这期间需求还会发⽣变动，在⽣产排产前，我们还会让客户根据当时的情况再报⼀次真
实的⽣产计划，这就更贴近当时的市场需求，最⼤化满⾜客户需求；中钢联每天的⽣产计划、每天的库存更新信息、价格调整信息都会第⼀时间通知客户，⽅便客户提货、销售，中钢联为客户开通了QQ+微信的沟通渠道，每个客户配备对应责任销售经理，为客户提供⼀对⼀的服务。

中钢联服务的重要亮点之⼀是可以为⽤户提供精加⼯服务，中钢联装备公司拥有先进的机加⼯车床设施，可为⽤户提供钢管的内外精加⼯，产品主要⾯向出⼝。

同时，专业型、服务型的销售团队也是中钢联销售的努⼒⽅向，不仅对⽆缝钢管的⽣产、品质、使⽤专业，更要在货源组织、物流配送、组织加⼯等⽅⾯为客户提供⼀站式全⽅位服务，作为和客户进⾏信息共享的渠道---电商平台也是中钢联未来销售的重中之重，通过中钢⽹这样的第三⽅电商平台，不仅可以享受到通过中钢⽹整合起来的中下游客户资源和订单需求，可以进⼀步扩⼤中钢联的影响⼒，起到⼴告宣传的作⽤。

主持⼈：那您对钢管的后市如何看？
陈部长：随着“⼀带⼀路”和亚投⾏这⼀组合拳的推出，中国将迎来⼀轮新的经济增长周期，⼤规模的公路、铁路、桥梁、港⼝、机场等基础设建设及配套设施建设，将带动中国钢材、⽔泥的出⼝和消费，化解国内产能过剩的⽭盾。