度米文库汇编之优秀项目计划书范文

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【优秀项目计划书范文一】
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无
有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心
理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影
响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。

品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企
业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。

同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开
发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管
理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步
为市场认可，高层也占领一定市场份额。

地域限制日渐被打破，小
区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专
业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不
断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较
大变化：
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私
密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上
述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对
小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念
和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势
ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。

东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。

这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。

对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。

此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。

这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。

这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

【优秀项目计划书范文二】
一、项目实施方案概述
软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。

大量的软件公司项目实
施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、
是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身
的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非
常重要的影响。

项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确
认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训
阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段
等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段
之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工
作开展的基础。

下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。

二、项目实施方案介绍
(一)项目启动阶段
此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期
调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

此阶段主任务：
公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目
组织完成项目目标。

公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。

商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给
项目组。

将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。

用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

1、成立项目组
部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由
部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理
签署《项目任务书》。

2、前期调研
项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。

填写《用户及合同信息表》。

在项目
商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务
和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确
保项目能够成功。

3、编制《项目总体计划》
《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不
断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。

通常包括以下几方面内容：
项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。

所计划的职责分配(包括用户的);
沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么
人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。

质量管
理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。

如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求
而定。

未解决事宜和未定的决策
4、启动会
项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。

会程安排如下：
共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责;双方签署《项
目实施协议》。

项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下
内容：
项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。

所计划的职
责分配(包括用户的);
项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质
量如何控制;
项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;
阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

(二)需求调研确认阶段
此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户
对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所
提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能
的实现。

如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及
对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。

需求调研阶段具体包
括如下内容：
1、进行需求调研准备
2、编制《需求调研计划》
3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、
商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿
进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则
重新修改。

4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。

否则重新修改。

5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行
变更控制流程，否则按计划进行后续工作。

6、编写及发出《需求调研通知》，项目组编写《需求调研通知》，确定进行需求调研的相关事宜，发给用户，为顺利完成需求
调研工作做准备
7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，
并搜集用户的个性化需求。

8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门
将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需
求分析报告》草稿。

9、内部评审是否通过《需求分析报告》。

项目组、部门经理、
公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评
审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内
部评审通过。

10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。

项目组编写《需
求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利
完成需求确认工作做准备。

11、用户是否确认《需求分析报告》。

如果用户确认，并签署
了《需求分析报告》，则需求调研阶段工作结束，进行后续的软件
功能实现的工作;如没有确认，则进一步进行调研、分析，直至用户
最终确认并签署《需求分析报告》。

双方签署了《需求分析报告》，需求调研工作结束之后，如果用户提出新的需求或是变更已有的需求，则执行需求新增及变更流程
(三)软件功能实现确认阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的
《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现
工作。

在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的
详细过程。

便于公司售后服务之用。

每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。

按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。

(四)数据标准化初装阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作，并对用户进行初装资料的软件操作培训，以便用户能够及时的将标准资料录入系统，初装完成后，项目实施人员会对资料初装的情况进行核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。

五)系统培训阶段
系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。

要充分认识培训的重要性和艰巨性。

在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。

此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：
决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。

维护层：系统维护知识、操作方法。

操作层：操作方法。

具体的培训工作流程为：
1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。

2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。

项目组编制《培训计划》。

3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。

4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。

5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建
及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。

6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相
关人员参加培训，按培训制度严格考核。

由用户将考勤情况填入
《培训人员签到表》。

7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受
训人员参加上机及理论考试。

8、培训总结：公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将
出勤情况及考核情况做出总结，填入《培训及考核统计表》，及时
向相关负责人汇报。

(六)系统安装测试及试运行阶段
此阶段的主要工作是在用户真实环境下，对用户网络及硬件设
备进行测试，对软件系统进行容量、性能压力等测试测试及试运行
的目的在于确保系统各项功能均能正常使用，并且符合用户签署的《需求分析报告》中描述的需求，同时把尽可能多的潜在问题在正
式运行之前发现并改正;同时目的还在于在正式运行前用户的有关人
员能进一步提高操作水平，掌握操作规范。

此阶段的主要工作内容为：
1、编制计划：与用户实施负责人商议具体测试及试运行时间，
地点，人员等安排，项目组编制《测试及试运行计划》。

2、签署计划：用户签署《测试及试运行计划》，进一步确认测
试及试运行安排。

3、发测试及试运行通知：在测试及试运行开始前2天，按照签
署的《测试及试运行计划》，将时间，地点，人员等信息通知用户
实施负责人。

4、搭建环境及数据准备：在试运行开始前搭建好软件环境、硬
件环境、网络环境、调通线路;检查软件、硬件、网络、线路等各个
环节是否有问题;5、组织测试及试运行：用户相关各级领导给予全面配合，组织相关人员进行测试及试运行.
公司项目组负责担当指挥，检查用户人员组织情况并给予指导，跟踪检查如下情况：
跟踪单据流转状况。

跟踪新资料登录环节。

观察业务流程执行状况。

观察操作人员操作表现。

观察系统运行速度及异常表现。

观察关键数据的正确性。

及时纠正错误操作、对于新发生的问题及时与相关人员沟通，
确定解决办法。

6、测试及试运行总结：测试及试运行完成，总结试运行中设备、软件的运行情况，总结试运行中业务流程和操作环节的情况，以书
面总结形式将测试及试运行结果通知相关负责人。

(七)总体验收阶段
此阶段是对项目总体的完成情况进行验收。

验收分阶段进行，
在每一项目阶段结束时，用户对这一阶段的可交付成果进行验收，
在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。

【优秀项目计划书范文三】
一、项目计划的要素
根据pmbok2000，项目计划可以包含如下要素：
1、项目范围说明
项目范围说明阐述进行这个项目的原因或意义，形成项目的基
本框架，使项目所有者或项目管理者能够系统地、逻辑地分析项目
关键问题及项目形成中的相互作用要素，使项目干系人在项目开始
实施前或项目相关文档编写以前，能够就项目的基本内容和结构达
成一致;项目范围说明应当形成项目成果核对清单，作为项目评估的
依据，在项目终止以后或项目最终报告完成以前进行评估，以此作
为评价项目成败的依据;范围说明还可以作为项目整个生命周期监控
和考核项目实施情况的基础，和项目其他相关计划的基础。

2、项目进度计划
进度计划是说明项目中各项工作的开展顺序、开始时间、完成
时间及相互依赖衔接关系的计划。

通过进度计划的编制，使项目实
施形成一个有机的整体。

进度计划是进度控制和管理的依据，可以
分为项目进度控制计划和项目状态报告计划。

在进度控制计划中，要确定应该监督哪些工作、何时进行监督、监督负责人是谁，用什么样的方法收集和处理项目进度信息，怎样
按时检查工作进展和采取什么调整措施，并把这些控制工作所需的
时间和人员、技术、物资资源等列入项目总计划中。

3、项目质量计划
质量计划针对具体待定的项目，安排质量监控人员及相关资源、规定使用那些制度、规范、程序、标准。

项目质量计划应当包括与
保证与控制项目质量有关的所有活动。

质量计划的目的是确保项目
的质量目标都能达到。

根据iso9001要求和pmbok2000，为实现质量目标，组织应遵循以顾客为中心、领导作用、全员参与、过程方法、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法、互利的供
方关系等8项质量管理原则。

4、项目资源计划
有了项目范围计划和进度计划后，资源计划就是决定在项目中
的每一项工作中用什么样的资源(人、材料、设备、信息、资金等等)，在各个阶段使用多少资源。

项目费用计划包括资源计划、费用估算、费用预算。

5、项目沟通计划
沟通计划就是制定项目过程中项目干系人之间信息交流的内容、人员范围、沟通方式、沟通时间或频率等沟通要求的约定。

6、风险对策计划
风险对策计划是为了降低项目风险的损害而分析风险、制定风
险应对策略方案的过程，包括识别风险、量化风险、编制风险应对
策略方案等过程。

7、项目采购计划
项目采购计划过程就是识别哪些项目需求可应通过从本企业外
部采购产品或设备来得到满足。

如果是软件开发工作的采购，也就
是外包，应当同时制定对外包的进度监控和质量控制的计划。

8、变更控制、配置管理计划
由于项目计划无法保证一开始就预测得非常准确，在项目进行
过程中也不能保证准确有力的控制，导致项目计划与项目实际情况
不符的情况经常发生，所以必须有效处理项目的变更。

变更控制计
划主要是规定变更的步骤、程序，配置管理计划就是确定项目的配
置项和基线，控制配置项的变更，维护基线的完整性，向项目干系
人提供配置项的准确状态和当前配置数据。

二、项目计划编制过程
由于软件开发的手工性、个体性特征，软件开发项目计划不可
能是一个静态的计划，一次在项目启动时，可以先制定一个颗粒度
相对比较粗的项目计划，先确定项目高层活动和预期里程碑。

粗颗
粒度的项目计划需要不断地更新迭代，根据项目的大小和性质以及。