白酒口粮酒销售方案

一、市场分析
1. 目标市场：针对我国广大农村及三四线城市消费者，这部分消费者对白酒的需求量大，消费能力强，且对价格敏感度较高。

2. 竞争分析：目前市场上口粮酒品牌众多，竞争激烈。

但仍有较大市场空间，关键在于如何突出产品特色，提高品牌知名度。

二、产品定位
1. 产品特点：以优质高粱、大米、糯米、小麦和玉米为原料，采用传统固态发酵工艺，保证口感纯正、香气浓郁、回味悠长。

2. 价格定位：在保证产品质量的前提下，以性价比高、价格亲民为特点，满足消费者日常消费需求。

三、销售策略
1. 渠道拓展：
（1）线下渠道：与农村及三四线城市的小卖部、便利店、超市等合作，建立完善的销售网络。

（2）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

2. 营销推广：
（1）广告宣传：在电视、广播、网络、户外广告等渠道投放广告，提高品牌知名度。

（2）活动策划：举办品鉴会、促销活动、送礼活动等，吸引消费者关注和购买。

（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买和使用体验，通过口碑传播提高品牌口碑。

3. 合作策略：
（1）与当地政府、企事业单位合作，开展团购业务。

（2）与餐饮、酒店等行业合作，设立专用酒水区域。

四、售后服务
1. 质量保障：保证产品质量，为消费者提供放心产品。

2. 退换货政策：设立完善的退换货政策，解决消费者后顾之忧。

3. 售后服务：设立客服热线，为消费者提供咨询、投诉等服务。

五、团队建设
1. 培训：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。

2. 激励：设立合理的激励机制，提高员工积极性和销售业绩。

六、总结
本销售方案旨在通过多渠道拓展、营销推广、售后服务等手段，提高白酒口粮酒的市场占有率，打造知名品牌。

在实施过程中，要密切关注市场动态，不断调整策略，以适应市场变化。

相信在全体员工的共同努力下，白酒口粮酒市场销售必将取得优异成绩。