渠道合作公司选择标准

渠道合作公司选择标准及流程的通知
公司各部门、各项目公司、各办事处：
根据目前房地产市场发展趋势，为了增加项目知名度，加快项目去化销售速度，促进资金回款。

各大地产公司均采用与渠道公司合作的模式进行销售。

集团旗下部分项目也采取了渠道公司合作模式，现针对渠道整合资源机构的选定以及相关费用标准模式、费用结算时间节点等做出相关规定，请各项目严格按照此标准流程去执行，具体细则如下：
一、渠道公司选定原则
渠道公司的初步筛选，原则上由项目自行考察并选择当地有实力的公司，优先选择优质资源整合机构，并针对当地同区域、同类产品进行详细调研，同时对渠道收费点位、收费模式、成交业绩等进行详细对比分析，并出具详细报告以工作传签单模式上报总部各级领导审批；
二、渠道公司选择数量及淘汰考核机制
选择当地知名、有足量优质客户资源、业绩突出的渠道公司。

项目根据自身货值及体量进行衡量，大项目原则上选择不多于5家渠道公司。

普通项目不多于3家渠道公司。

考核标准：对已选定的渠道公司，要对渠道设定量化考核指标，对带客量、回访量、成交量等多个围度进行专项考核，以三个月为一个考核周期，成交业绩垫底的渠道公司进行淘汰并进行更换替补；
三、公司现行渠道公司点位，各项目提报方案以此为参考
办公别墅佣金由于总价较高，成交难度较大，可以根据当地市场情况渠道费用采取一事一报单独上报申请。

四、渠道公司费用结算节点
后置结算：现公司大部分项目均采取后置结算佣金模式，此方式能最大程度上规避付款风险，部分项目采取按照客户付款节点进行相应款项结算；
前置结算：由于部分产品存在销售难度较大以及市场竞品项目采取前期由渠道公司自行收取，开发商不必再另行支付相关渠道费用；
公司目前在售项目均采取的是渠道费用后置结算形式，请各项目严格遵照公司要求执行，如有当地项目或者需要前置结算的项目，按照公司要求制度一事一报进行单独申请。

本规范自下发之日起执行，请各项目务必按照此规范执行，并做好对渠道公司的监管工作，总部营销部会定期检查各项目的规范执行情况。

本规范自下发之日起执行。

特此通知。