市场集群重塑西柳王者风范

市场集群重塑西柳王者风范
作者：徐海云
来源：《中国纺织》2011年第06期
26年前，时任辽宁省委书记、挂职海城县委书记的李铁映曾对西柳市场赠言：“人不分南北，货不分东西，物畅其流，财达三江!”如今，这一期望正在变成现实。

4月27日，场面盛大的奠基仪式昭示了西柳国贸市场集群项目的正式启动。

由辽宁远中商业投资有限公司开发建设的这一项目，将在西柳这片热土上实现“南北产业汇聚”的盛况，西柳30多年的产业沉淀也将在这一项目的陆续推进中展现出王者之风。

厚积赢得契机
如今，全国纺织产业集群遍地开花，纺织服装专业市场也早就星火燎原，在集群与市场都已步入成熟态势又面临调整升级之时，“市场集群”这一简单的词汇组合令人眼前一亮又心生疑惑——什么是市场集群，专业市场也可以集群化吗?……对此，拥有30多年厚实产业积累的西柳迈出了“市场集群”建设的第一步，西柳在探索，期待以实际行动给出答案。

“30年的沉淀所培育的成熟物流、品牌效应以及产业配套实力，是我们看中西柳的重要原因”，辽宁远中商业投资有限公司董事长顾宏亮说。

“浙江各地市场已被各路‘诸侯’割据，再加上有限的土地资源，日益高涨的用工成本，在浙江打造一座集合各个产业的一站式采购平台已不太现实。

相反，将浙江各市场的资源以厂家直营的形式，按照产品的类别分块引入北方市场，这种错位经营模式，也为浙商提供了一条北方的销售渠道。

”顾宏亮说。

在这种情形下，顾宏亮从2008年开始对东北市场进行深入考察，历经多年考察，终于在西柳获得了“眼前一亮”的惊艳感。

东三省消费能力最强的区域集中在辽宁省，特别是辽南地区。

“西柳作为一级批发市场，拥有30余年的发展经验，同时也依靠当地的服装产业集群，有着物流交通的地缘优势”，顾宏亮认为西柳的独特优势仿佛为建造市场集群而设。

东北作为传统的重工业产区，消费者对轻纺产品的需求量巨大，而就专业轻纺市场而言，东三省的竞争还不算激烈。

“如果等到东北各地也建立了专业市场，再建立市场集群又变成不可能”，顾宏亮说。

基于这种认识，顾宏亮毅然决定投资西柳国贸，并在当地政府的强力支持下快速启动了项目。

强大政府推力
在顾宏亮看来是30多年的产业积累形成了今日西柳的竞争力，其实在西柳生机背后，是当地政府不懈的努力。

海城素有“轻纺之乡”之称，2002年被2002年被中国纺织工业协会评定为全国首批、东北唯一的十大纺织工业基地县(市)之一。

2009年以来，海城市为进一步做大做强西柳市场，打造现代服务业新的经济增长点，特别出台市委1号文件赋予西柳市场15项优惠政策，彻底解决了运输市场垄断经营、市场管理秩序混乱、市场设施环境老化落后等一系列问题，使西柳市场在金融危机的不利形势下走出困境、逆势崛起。

良好的投资发展环境吸引了国内外商家对西柳的强烈关注，河北浙江商会和绍兴台商协会联合投资12亿元的西柳中国商贸城项目成功落户西柳，已于2010年建成并实现旺市运营。

2010年，西柳大市场交易额首次突破300亿元，在全国十大服装专业市场评比中名列第二位。

西柳中国商贸城先后荣获全国诚信文明市场和中国服装成长型品牌孵化基地等称号。

海城已制定了“两城两市镇、七大产业园区和一个专业市场集中区”的发展规划。

其中西柳专业市场集群项目做为海西新城的重要组成部分和重大产业支撑，是海城推进商贸兴市战略、提升做强现代服务业的重要载体，更是海城十二五期间实现超百亿预算收入和百万人口、百平方公里新型城市目标的重要基础和保证。

辽宁省政协副主席刘正奎、鞍山市委书记谷春立、海城市委书记王潜等各级领导出席了奠基仪式。

鞍山市领导在讲话中对海西新城市场集群项目的规划建设给予充分肯定，并希望海城要抢抓机遇、再接再厉，坚持以项目为核心，全面加强项目建设过程中的指导、扶持和服务，全新打造宜商创业的发展软环境，全力推进后续项目招商和土地空间整理。

专业打造品牌
和其他奠基仪式有所不同，来自浙江桐乡、海宁、崇福、平湖、余姚等地各大商会代表和商户代表150多人成为见证奠基的“贵宾”。

之所以专程包机迎接这些“贵宾”到西柳，除了让他们在实地参观考察中认知西柳，更重要的还表示出投资方“用专业打造品牌”的决心。

“市场一定要走品牌化之路”，顾宏亮说。

顾宏亮认为，办市场是服务行业，环境、产品、服务态度都成为要素，只有在各个细节、各个环节方面勇于超越，才能建成成功的市场。

据介绍，西柳专业市场集群项目规划用地363万平方米，建筑面积7侣万平方米，投资总额210亿元人民币。

主要包括皮革皮革、羊毛衫、面辅料、窗帘家纺等日用消费品24个专业
市场，同时建设商业广场、会展中心、品牌中心、星级酒店、商住公寓、美食街、休闲文化区等配套商业设施。

项目建成运营后，将通过南北产业融合和市场对接，引进品牌经销商4万户，进驻规模以上配套加工企业2000家，吸纳城镇人口15万人，新增市场交易额1500亿元，最终形成面向东北亚集一站式批发采购、旅游购物、商业会展、时尚发布等多种商业模式为一体的海西新城中央商务区。

本期奠基开工的西柳国贸市场集群项目是西柳东区市场集群的起步区，由辽宁远中商业投资有限公司开发建设，项目规划用地面积80万平方米，建筑面积160万平方米，投资额80亿元人民币，主要包括皮革皮草城、羊毛衫城、辅料城、小商品城、窗帘家纺城等7个商城和1个星级酒店、2栋单身公寓。

其中皮革皮草城、羊毛衫城和辅料城将于2012年9月份开业运营。

“如果市场成为房地产经营项目，投资方以卖商铺为目的，这个市场一定是做不好的。

西柳国贸市场集群的70％以上商铺会掌握在市场手中，市场运营的第一步是选商而不是招商”，顾宏亮说。

“培育商户赚到钱再考虑自己赚钱”——这是这位在专业市场运作多年的企业家的宣言。