面向世界市场的创新营销策划

河南科技 !""#$! 上
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（上接第 %’ 页） 司 就 专 门 为 历 届 举 办 奥 运 会 的 东 道 国研制并生产适应不同国别地区的、 独具特色的纪念品 和吉祥物， 经济效益十分可观。 绿色营销。指在树立环保观念和无公害意识的前提 条件下，按照可持续发展战略生产和经营绿色产品和绿 色服务， 抵制假冒伪劣产品和掠夺性开发有限资源， 以提 高全社会效益的一种营销活动过程。 如绿色食品、 绿色冰 箱、 绿色电脑、 绿色电池等。 网络营销。指运用互联网络在生产者、 经营者和消 费者之间进行供求信息的传递和沟通， 开展网上交易活 动的一种现代营销方式。 直复营销。 指采取直接邮寄、 免费热线电话、 商业回 函、 产品目录印刷广告、 目标客户数据库、 电视购物等形 式， 以求在任何时间、 地点和空间进行双向信息沟通、 完 成交易的一种无店铺的零售直销营销方式。 基准营销。指企业以竞争对手的管理模式为标准， 并在此基础上对自己提出更高要求， 以不断提高销售增 长率和市场占有率的一种营销活动过程。如 %&’! 年美 国哈雷公司的经理在参观过日本本田摩托车设在美国
它要求每 G5, 是一种面向连接的通信技术的通讯技术， 一个通信必须先建立一个连接， 故不适合基于组播技术 的数据传输。 在局域网上对数据包进行组播传输需采用
1:<=>?1 控件通信原理
程序接口，是以
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1:<=>?1 或 称 ;081:<=
-., 协议。面向无连接的 -., 技术是一种更高效的通
!$ 创新营销策划的方法步骤。
（ %） 准备工作。 先要进行世界市场调研， 做好 2345 战略分析， 并对市场进行细化， 再进行市场定位、 产品定 位， 确定营销策划的诉求对象。 （ ! ）制定和撰写《企业营销方案》。其格式和内容 如下： 导入语（营销方案的宗旨和实现的目标）； 世界市 场 调 研 与 环 境 分 析（ 包 括 机 会 点 、 问题点与难点、 竞争 对手状况分析等部分）； 目标 市 场 诉 求 对 象 的 个 性 化 需 求分析； 确定营销策划的具体战略目标； 制定营销策划 的具体战术策略； 营销策划的方案设计； 营销策划的表 现形式； 营销策划的计划进度与预算； 信息反馈、 调整和 修正策划方案及效果评估。 三、 面向世界市场的创新营销策划新思路 指在整体市场营销策划的基础上， 按照 %$ 立体营销。 特定标准将一个市场划分为立体化、 多层次的市场面， 并 选择一个或若干个市场面作为目标市场，实施与之相适 应的营销战略占领该市场、取得优势地位的一种营销方 式。 指企业通过生产和经营一些独具特色 !$ 特色营销。 的产品， 来满足目标市场、 目标客户特殊需求的一种市 场 营 销 方 式 。 如 香 港 一 家 工 艺 品 公 （下转第 !6 页）
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-./0+1.)( 公司在进行营销策划时，
就另辟溪径地在网页的搜索引擎上做广告。 任何人在搜 索 引 擎 上 以“ 汽 车 保 险 ”或“ 汽 车 ”为 关 键 词 进 行 搜 索 当今， 世界市场的竞争更加激烈而复杂， 传统的营 销观念已很难适应新的市场环境的变化。 新的市场环境 需要我们制定出新的营销策略来参与国际市场竞争， 从 而不断提高企业的经济效益。 一、 世界市场环境的变革分析与创新营销 现今国际市场环境变化的主要特征是世界经济一 体化， 而面对如此剧烈的环境变革， 不少企业却没有树 立大市场的营销观念： 有些企业事先没有进行国际市场 调研和市场细化就盲目进行市场定位和产品定位， 其结 果是要么收效甚微要么产生亏损； 有些企业由于没有进 行整体营销策划和企业形象策划而影响了产品的销售； 有些企业品牌营销意识淡薄，商标的自我保护意识不 强， 导致出口商品品牌的附加值很低； 有些企业为了完 成出口任务， 不 得 不 依 附 于“ 洋 品 牌 ”， 为外商订牌生 产，只能赚取很少的原料成本费和 加 工 费 ， “为他人做 嫁衣裳”。 创新营销，是指在大市场营销系统观念的指导下， 事先开展整体市场营销战略和战术策划， 以新、 特、 奇的 创意为手段， 通过创新观念、 创新策略、 创新产品、 创造 需求， 营造一个全新的卖方市场新空间， 从而领导世界 市场消费新潮流的一个整体市场营销活动过程。 二、 现代企业创新营销策划的质量要求与方法步骤 时， 该公司的精美画面就会在屏幕上出现。企业的点击 率为此大为提高， 产品的购买率也随之上升。 创新营销策划要按照真实性、 科学性、 针对性、 系统 性和艺术性相统一的原则来进行。策划应达到的标准 为： 主题明确、 创意独特、 定位恰当、 诉求准确， 信息传递 清晰、 文字简洁、 自然贴切， 战略战术配合协调、 整体效 果好并能有助于企业树立良好的企业形象和产品的知 名度。
的工厂后， 决定引进本田的先进管理模式， 模仿并赶超 销售 先进。 结果五年后， 哈雷的市场占有率增加到 (#)， 额达 %**" 万美元， 成为世界重型摩托车大王。 满意营销。 指企业通过对产品创新、 服务创新、 营销 环境等方面的优化， 使顾客对企业的服务绩效、 服务态 度、 服务质量及服务保证系统感到满意， 从 而 达 到“ 使 顾客全方位满意 ” 这 一 最 高 目 标 的 一 系 列 创 新 服 务 活 动过程。 套利营销。指通过在现货市场和期货市场联动运 作， 低进高出， “炒卖”企业的大手笔创新营销策划。如 印尼一华侨企业家就通过先在中国内地收购两家轮胎 厂， 然 后 在 美 国 上 市 并 筹 得 &("" 万 美 元（ 相 当 于 * 亿 多人民币）资金后， 再拿这笔钱继续到中国内地收购国 有企业的方式， 连续收购了上百家国有企业。这种新的 投资方式， 不 仅 逢 低“ 吃 进 ”企 业 ， 有 时 也 逢 高“ 抛 出 ” 企业， 做到了资本经营和生产经营两不误。但这种营销 方式要求企业要有实力雄厚的巨额资本作后盾， 存在一 定的市场风险和政策变动风险。
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发 展 战 略
面向世界市场的创新营销策划
郑州大学 谢 慧
样， 才能设计出高品位的营销策划。 要想在世界市场上精确地瞄准目标受众， 就要在营 销策划时就形成与众不同、 诉求独特的创意。如果事先 没有规划而盲目进行营销策划， 就会失去大片的市场和 消费者。 如 &’()*+,)
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都 支 持 .3?3JE3K 接 口 和 A?E>3K 接 口 。 应 用 程 序 使 用
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信 息 技 术
局域网音频组播技术
郑州水利学校 王 丹 魏米亚
@A. -B+C 中流行的 A:<=>? 接口为原则，定义了一套
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环境下
开发标准 G5, H +, 网络程序。 7089:;1 A:<=>?1 定义并记 录了如何使用 I,+ 与 +8?>E8>? 通信协议（通常 我 们 指 的 为缓解通信瓶颈、 满足数据传输的需要和提供更多 的增值服务， 人们提出了各种解决方案。 其中， +, 组播技 术是最值得关注的。 面向多接 +, 组播是基于 -., 协议、 受者的数据分发方式， 是对标准 +, 协议的发展。在局域 网上实现声音的实时捕捉和传送是极具实际意义的， 采 用 组 播 与 语 音 数 据 能 有 效 地 节 能 省 网 络 带 宽 。 根 据 +, 组播技术原理， 我们在 /01234 对声音的捕捉和组播。 一、 7089:;1 成功实现了 566 环境中， 更重要的 是 所 有 的 7089:;1 是 G5, H +,）连接，
%$ 创新营销策划的质量要求。
策划是来自创作者心灵的感受， 现代企业进行创新 营销策划， 侧重于通过消费者对创新理念的体验来实现 快速传播。 它要求策划者具有较高的专业知识和审美能 力以及全面的知识结构， 既要具有深厚的营销学、 管理 学、 广告学的功底， 还要掌握消费心理学、 行为科学及商 品学的常识并具有大市场营销观念和创新能力。 只有这