垂钓者、鱼饵和鱼的奇妙经历

垂钓者、鱼饵和鱼的奇妙经历
---访北京浩竹猎头公司首席执行领导王长江
萨满
若是有一天，你突然接到一个来自猎头公司的神秘电话，说他们是如何如何地欣赏你的超人材华，有一个更适合你的职位正在虚位以待……这时你已经进入了“垂钓者”的视线。

猎头公司、客户、候选人三者的关系很微妙，就好象是垂钓者、鱼饵和大鱼。

在辽阔的职场水域中，或许属于你的那一份空间并非宽广，你能取得的食物也就相应地少的可怜，某一天，游来摆去的你突然看到头顶上甩过来一个鱼钩，上面飘着肥美的鱼饵，你四下看看，并无人逼你咬钩，但是诱惑太大了，吃仍是不吃？你望着诱饵优柔寡断，河面上那高超的垂钓者却已经发觉到鱼线的浮标有了不平常的振动，他心里明白：该收杆了。

在这场三个人玩的职场游戏中，只会有两种结果，要么皆大欢喜，要么皆大失望。

《风韵》请到两位猎头业内的“垂钓高手”畅谈他们的钓鱼心经，同时，作为“大鱼”的咱们，也能够回顾一下自己当初钩抑或脱钩的奇妙经历。

1．你们公司一般会给什么样的候选人打电话？
王长江（以下简称王）：有一句话是“猎头公司从来不帮那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作”，就像银行选择贷款对象的标准一样。

这些人必需要在企业中做到必然层面，最低职位也应该做到部门领导，然后是总监、总领导、副总裁、总裁那个级别的人，这是一个必要的条件，因为此刻国内很多客户还不认可具有潜力的人，而更认可具有实力的人，若是没有达到那个层面而只单纯依赖猎头公司的包装相对就困难一些。

那个人必然要能使猎头公司赚到钱，也就是说他（她）必需能知足客户的需求，不然猎头公司也不肯意浪费时刻去给他（她）打那个电话，总的来讲，猎头公司需要的是具有良好的资历和业绩、具有良好的个人品行和职业道德的人作为候选人。

2．有更具体点的选择标准吗？
王：今年咱们公司对外的公开标准是：月薪一万元左右，曾在具有5000万元以上
营业额的公司中做到总监以上级别的人，咱们去年的标准比较简单：月薪5000元以上，硕士以上学历就可以够了，今年的标准显然是提高了很多，所以今年公司人材库里的女性比例又降低了，去年大约是30%左右，而今年还不到20%，这些女性主管的年薪从十几万到几十万人民币都有，比较普遍是年薪二、三十万人民币的。

3．您说的“良好的个人品行和职业道德”具体指什么？
王：若是咱们在寻访进程中，了解到某个人很伶俐也很能干，但她不具有良好的职业道德，比如说离职前不打招呼，没有进行妥帖的离职交接等等，如此的人咱们就不会给客户推荐，在咱们曾经舍弃的一个项目里，就有一个各方面条件都专门好的候选人，那时咱们问了她一个问题，若是客户看中了你，你也以为条件适合，大家预备签合同，签完合同后你多长时刻能到新单位任职？她的回答是第二天，按照那个回答，咱们推断那个人不具有最大体的职业道德，因此就舍弃了推荐。

跳槽频繁的，和在一个公司太长时刻没有流动又没取得内部提升的人咱们也不会考虑。

4．什么样的女性容易进入猎头公司的视野？
王：除上面说到的几个因素，她还应该具有比较宽敞的社交区域，即有比较大的朋友圈子，有较良好的个人口碑，比如有信用、真诚、爱帮忙人等品质，还要有良好的个人形象，这种类型的人就超级容易进入猎头公司的视野，因为目前咱们已经很少用电话直接联系候选人的寻访方式，而更趋近于通过圈子里的朋友去了解并推荐适合的人选。

另外，职业女性应该成心识主动和优秀的猎头公司进行接触，但那个接触必然要适度，我不建议这些女性直接去造访猎头公司，她们能够先关注一下猎头公司的网站或相关宣传资料，若是感觉比较适合自己，再做一些联络，最好能先将详尽的个人资料寄存在猎头公司，以等待适合的机缘。

对一些超级优秀的女性，咱们会超级关注她们的职业进展，或许有一天会为她们服务。

每次跳槽的时候，希望她们能考虑一下自己是不是给原来的公司创造过什么业绩，不然即便猎头公司进行再包装时，也会显得很惨白。

5．此刻您公司里寻访对象中男性和女性的比例是多少？
王：大约是8：2，而且越到高层，女性数量就越少，30岁到35岁之间的女性比
较集中在人事、财务、行政类这些中低层职位上，那个年龄的女性能做到高层的较少，若是照咱们公司的排序：一般是人力资源领导、行政领导、总裁助理、财务总监、市场总监如此逐级递减，技术类做到高层职位的就几乎没有女性。

其实客户在委托咱们时几乎很少限定性别，但那个现象是客观存在的。

我感觉可能是出于自身局限或社会因素影响。

6．对候选人工作业绩的衡量有什么标准？
王：那要视具体行业来定了，比如对人力资源领导来讲，在她任职期间，所在单位人员流动率是不是下降了、工作管理流程是不是理顺了、公司营业额是不是上升了等等，都是咱们要考核的因素。

7．目前外企人员的流动有什么特点吗？
王：此刻咱们会把一些在外企工作的优秀人员挖到国企、中方控股企业、民营和乡镇企业，因为在如此的企业里他们会有比较大的上升空间，但有些人就适应不了这种转变，因为国内整体管理水平确实比那些历史悠长的跨国企业要相差很多，这对满嘴英文，出入高级写字楼的白领来讲，确实是比较难适应。

8．在和猎头公司谈话时，候选人一般比较关心哪些问题？
王：其实在约谈进程中，咱们最想明白她自己的职业生涯计划、最近有什么新的想法等等，而候选人一般比较关心的是企业文化、自己的职位有无提升、薪资和个人进展空间等问题。

9．若是三十几岁的女性想取得进一步的提升和进展，她应该怎么做？
王：对那个年龄段的女性来讲，目前比较现实的进展是从总监级别提到副总裁的级别，这可是一个专门大的飞跃，要求也比较全面，我感觉她们不该该只具有某种单一的工作经验，而是应该给自己创造更多锻炼机缘，比如能够成心识地去关注一下财务领域、市场领域，有可能的话要试着参与公司的投资行为，在多方面、大跨度中补充自己，你能够为此“搭个梯子”，就是说，为了让整个简历看起来更完善，你乃至能够忍受暂时的薪金下降乃至职位的下降。

另外还有一种办法比较适合女性，就是做总裁助理，那个职位也有后来被提
升到副总裁的先例。

浩竹成功垂钓案例：皆大欢喜
某民营企业需要一个人力资源总监，猎头公司通过量方寻访和认真甄选，选出最符合客户需求的两个人选，一名是先生，一名是女士，其中，女士的背景和性格特点更适合客户的企业需求：34岁，阅历丰硕、工科学士、MBA，还深造过英语，是个勤学上进的人；做过编辑，在外贸公司任过职，又在必然规模的企业集团担任过行政人事副总，资历上比较过硬；在每一个单位都做得有声有色，有着良好的工作业绩；客户希望的英语、运算机、驾驶技术都没有问题。

通过朋友引荐，与该女士接触，发觉她的确超级优秀，是超级标准的职业女性和职业领导人。

猎头是公司在调查时已经发觉，该女士在此刻的企业工作已经四年，而该企业的业务和进展都处在缓慢增加阶段，人力资源的管理工作再也不具有挑战性。

而该女士是一个超级注重成绩感的领导人，于是，猎头顾问给她分析了目标客户的企业状态：具有超级好的增加性，事业领域的空间超级大，而且目标客户的企业在人力资源管理方面有许多的问题，企业领导人超级重视这方面的工作，并愿意以较高的代价支付给适合的人选。

通过量次沟通，咱们终于说服她同客户企业的老总会面，由于咱们事前与老总进行过该人选的分析，所以沟通进程超级顺利。

仅通过三轮的谈话，两边就在猎头顾问的促成下达到合作协议。

事实证明，那个候选人是超级适合的人选，她在尔后工作中为客户的企业作出了重大奉献。

浩竹垂钓失败案例：令人敬重的候选人
某公司需要一名营销副总，猎头公司的目光又锁定在一个超级优秀的职业女性身上，她今年33岁，企业管理本科，后来在人大深造MBA，曾经多次参加公司和社会组织的各类业务培训和个人成功培训，在大型跨国企业中担任过业务代表、区域领导、大区领导、市场通路领导、全国的销售总监等职位，无论在市场仍是在销售方面都有过超级超卓的业绩，而且具有超级优秀的团队管理能力，应该说是超级适合客户需求的人选。

在调查中发觉，她通过其他猎头到目前的公司工作仅半年，年薪并非算特别的高，
这家公司无论在酬劳、职位、企业知名度上都不如咱们此刻推荐的客户好，咱们想，这位女士应该比较容易游说。

但是咱们通过层层关系与她接触上后，却取得一个超级干脆的回答：我不可能离开此刻的公司。

追问理由，她表示目前的企业为引进她已经支付给那家猎头公司超级高的代价，她不肯在自己尚未为这家任人惟贤的公司创造出庞大效益的时候就离开它。

另外，她以为若是自己专门快离开这家企业，将超级无益于自己的职业声誉，更有可能被以为是财迷心窍、忠诚度不好的人。

听完她如此的陈述，久经疆场的猎头顾问超级感动，再没有说一句劝戒的话，而是超级尊重她的意见。

猎头顾问表示将超级关注她的事业进展，在任何需要帮忙的时候，猎头公司都将尽可能提供帮忙，并表示在一年半后将再考虑为她那个优秀的人材提供更好的职业进展机缘。

摘自《风韵》2001年8月1日。