战略调查表
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6. 行之有效的营销策略与方法 事实、例子、做法/调查员看法与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
调查地点： 调查员签字：
分公司（经营部）名称
商店
名
（部门名称）
1.请用一句话来表示你对本公司的印象，以及本公司的特色。
2. 请按下列项目作出回答。 项目
(1) 对本公司有好感 (2) 本公司有信誉 (3) 本公司很注重客户
自营 （%）
批发 （%）
经销 （%）
月均销售 （万元）
自营+批发+经销=100%
≤25岁
≤35岁
>35岁
初中
高中 本科 硕士 (中专) (本科) (博士)
占区域总店数比例 ××彩电月均销 ××彩电年总销
（%）
(万元)
(万元)
（元/m2） （个） （台）
月均销售（万元）
,
主管， 类别中。
× 各地区市场消费特性调研表
2528; 21″—2188,9612D等等。 4.若有“代销”业务，归在“经销”中，“自营”指“自营零售”。 5.销售现场工作人员、信息人员请归在“经销业务”类别中；行政或财务主管，
归在“行政人事”或“财务会计”类别中；“司机”归在“后勤保障”类别中。 6.本表必须经经营部负责人审核、签字。
分公司（经营部）名称 1. 本地区消费者的商品偏好 品牌、价格、规格、外观、功能、质量等 方面的偏好/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
× × 各地区市场消费特性调研表
现有资料的结论与判断/资料来源。
2. 本地区消费者的购买地点倾向 大商城、一般商店、专营店等等/购买地印 象/选择理由等/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
3.本地区消费者对服务的理解 对服务的基本要求/担心的问题/优势服务 内涵等等/调查员判断与依据。
5.人员情况（只含经营部）
经营部人员类别
男
经营主管 经销业务 行政事务 财务、会计 后勤保障 维修服务 合 计（人）
6.客户类别（上年度与经营部发生交易者）
客户类别
专卖店
超市(平价超市)
7.不动产（只含经营部） 经营部建筑总面积 其中仓储总面积 经营部车辆台数
百货商店 电器商店
他营 联营 店中店
其它( ) 其它( )
城
市
农村
联系电话：
× 各地域经销商态度调查
（职务）
地点
填表： 年 月 日
被调 查人
Tel：
填表 年 月
说不好
基本上不是
不是这样
一般
说不好
不太好
很不好 有何评语
(4)没什么印象
(5)其它( )
一般
较差
很差
有何评语
总经理（签 字）
填表 年 月日
负责人 （签字）
5.“≤25岁”指“小于或等于25岁,”“>35岁”指35岁以上。“现场工作人员”、“专卖店营业人员”、 “信息员”请归在“经销业务”类中；“行政与财务主管人员”，归在“行政事务”或“财务会计” 类中；“司机”归在“后勤保障”类中；“推广、宣传与技术支持人员”，请归在“维修服务”类别 中。 6. “办事处”如果没有“自营零售业务”就把办事处的“建筑面积”“员工人数”写入对应的栏中。 7. 客户类别如有其它形式者，请在括弧中注明。具体在区域市场内有多少家经销商，可以估 算一下，不必十分精确。
合计
（m2） （m2） （台）
女
店铺数(家)
月租金 仓储个数 货车
8.其它商品经销（只含经营部）
类别
××电话机
××国际电工
××VCD
××家庭影院
其它（
）
其它（
）
其它（
）
其它（
）
合计
供货厂商名称
上年总销售（万元）
<填表说明>1.没有单独注册的经营部，不必填写“注册日期”等。 2.没有“直属/自营零售”下属机构的话，本栏不必填写。 3.××彩电的规格/型号要细分,如29″—2969,2938Z,989Z;25″—2568, 2566,
名称
所在地
市区 市区 市区
7.客户类别（上年度与分公司发生交易者；不含经营部）
客户类别
专卖店
百货商店 电器商店
超市(平价超市) 其它( ) 其它( ) 合计
8.不动产（不含经营部） 分公司建筑总面积
其中仓储总面积
分公司车辆台数
9.其它商品经销（不含经营部）
类别
××电话机
××国际电工
××VCD
××家庭影院
其它（
）
其它（
）
其它（
）
其它（
）
合计
他营 联营 店中店
(m2) (m2) (台) 收货厂商名称
营业面积 （M2）
店铺数(家)
月租金 仓储个数
货车 上年总销售（万元）
<填表说明> 1. 没有单独注册的分公司，不必填写“注册日期”等。 2. “下属单位”主要指直辖（属）经营部，平级或不属分公司管辖的经营部,不列入本表5—1的统计范围。 3. “上年总需求额”可根据公开的市场统计资料推算。 4. “主要规格/型号彩电”，用29″—2969，2938Z，2968SZ，2968SZ，2989Z，2938Z，2986Z， 2968SP；25″—2568，2566，2528；21″—2188，9621D等等。若有“代销”业务，归在“经销” 中。“自营”主要指自营专卖店的“零售业务量”。
营业面积(M2)
3. 责任区域（包含下属机构的责任区域） 经营部所辖区域
直辖市 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县
面积(Km2)
人口(万人)
4. ×× 彩电（以上年度累计销售总额排序，不含下属经营部）
主要规格/型号彩电名
全系列彩电
①
上年总销售 （万元）
全系列彩电
②
③
④
合计
现有资料的结论与判断/资料来源。
现有资料的结论与判断/资料来源。 4. 主要品牌消费者群体差异 职业、阶层、性别、地域、城乡等方面的 差异/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
5.本地区需求增减趋势 总需求与分类需求/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
现有资料的结论与判断/资料来源。
Tel： Tel： Tel：
上年总销售额（万元）
户数 （万户）
上年地区彩电总销售 （万元）
自营 （%）
批发 （%）
经销 （%）
月均销售 （万元）
自营+批发+经销=100%
≤25岁
≤35岁
>35岁
初中
高中 本科 硕士 (中专) (本科) (博士)
营业人员 （人）
上年总销售 (万元)
月均销售 （万元）
面积 （Km2）
4. ×× 彩电（以上年度累计销售总额排序，不含下属经营部）
合计
全系列彩电
主要规格/型号彩电名 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥
5.人员情况（不含经营部）
分公司人员类别
男
经营主管 经销业务 行政事务 财务、会计 后勤保障 维修服务 合 计（人）
人口 （万人）
上年总销售 （万元）
女
6.自营专卖店（办事处）
1. 公司名称
分公司名称 注册日期、资本 通讯地址（邮编）
2. 隶属关系 下属单位或下属经营部名称
ARS营销战略表格汇总
× × 分公司概要
年 月 日 （万元）
总经理 法人代表 联系人
负责人（经理）
员工人数（人）
3. 责任区域（包括下级直属经营部的市场责任区域）
直辖市 省 地区 省 地区 省 地区
分公司所辖区域 个郊县 个郊县 个郊县 个郊县
是这样
× × 各地域经销商态度调查
调查 者名
有一点
(4) 本公司给人以亲切感 (5) 本公司很容易打交道 (6) 本公司有活力 (7) 本公司比较稳健 (8) 本公司是行业中优秀的 (9) 本公司未来有希望 (10) 本公司情报灵通
3.请对本公司所提供的商品作出评价 项目
硬 件
软 件
品种齐全 价格 交货期
占区域总店数比例 （%）
××彩电月均销 (万元)
××彩电上年总销 (万元)
（元/m2） （个） （台）
月均销售（万元）
1的统计范围。
986Z， 归在“经销”
业人员”、 务会计” 务”类别
的栏中。
× × 经营部概要
填表 年 月 日
营业人员(人)
上年总销(万元) 月均销售(万元)
户数(万户) 上年总需求额(万元)
稳定供应 商品质量 促销能力 提供信息 新商品供应 索赔处理 联络联系
4. 请问本公司的经营方式属于哪种类型，请在相应的栏中打“3”
(1)注重利润
(2)注重合作
好 (3)善于改进
5.与本公司保持交易关系的理由是什么。 （1）商品好 （2）价格公道 （3）品种齐全 （4）善于改进工作 （5）有信誉 （6）有良好的人际关系 （7）经营稳定 （8）精益求精 （9）找不到合适的供应商 （10）其它（ ） 6.你认为本公司的业务员如何
8.本表请分公司财务或统计人员帮助填写，最后必须经分公司经理审核、签字。
× × 经营部概要
填表 年 月 日
1. 经营部名称
分公司名称 注册日期·资本 通讯地址（邮编）
年月日
总经理 （万元） 法人代表
联系人
Tel： Tel：
Tel：
2. 直属零售单位（包含下 属自营专卖店） 名称
所在地 市 区县 市 区县 市 区县
项目
专门知为本公司有何不足之处。
理由/事实 非常好
较好
8.你对本公司有何期望与要求。
9.请列举3点本公司的优点或缺点。 （1）优点①②③
① ② ③ （2）缺点 ① ② ③ 10.与竞争对手相比，本公司如何。
填表者（签名）
联系电话
营销战略表格汇总
× × 分公司概要
现有资料的结论与判断/资料来源。
调查地点： 调查员签字：
分公司（经营部）名称
商店
名
（部门名称）
1.请用一句话来表示你对本公司的印象，以及本公司的特色。
2. 请按下列项目作出回答。 项目
(1) 对本公司有好感 (2) 本公司有信誉 (3) 本公司很注重客户
自营 （%）
批发 （%）
经销 （%）
月均销售 （万元）
自营+批发+经销=100%
≤25岁
≤35岁
>35岁
初中
高中 本科 硕士 (中专) (本科) (博士)
占区域总店数比例 ××彩电月均销 ××彩电年总销
（%）
(万元)
(万元)
（元/m2） （个） （台）
月均销售（万元）
,
主管， 类别中。
× 各地区市场消费特性调研表
2528; 21″—2188,9612D等等。 4.若有“代销”业务，归在“经销”中，“自营”指“自营零售”。 5.销售现场工作人员、信息人员请归在“经销业务”类别中；行政或财务主管，
归在“行政人事”或“财务会计”类别中；“司机”归在“后勤保障”类别中。 6.本表必须经经营部负责人审核、签字。
分公司（经营部）名称 1. 本地区消费者的商品偏好 品牌、价格、规格、外观、功能、质量等 方面的偏好/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
× × 各地区市场消费特性调研表
现有资料的结论与判断/资料来源。
2. 本地区消费者的购买地点倾向 大商城、一般商店、专营店等等/购买地印 象/选择理由等/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
3.本地区消费者对服务的理解 对服务的基本要求/担心的问题/优势服务 内涵等等/调查员判断与依据。
5.人员情况（只含经营部）
经营部人员类别
男
经营主管 经销业务 行政事务 财务、会计 后勤保障 维修服务 合 计（人）
6.客户类别（上年度与经营部发生交易者）
客户类别
专卖店
超市(平价超市)
7.不动产（只含经营部） 经营部建筑总面积 其中仓储总面积 经营部车辆台数
百货商店 电器商店
他营 联营 店中店
其它( ) 其它( )
城
市
农村
联系电话：
× 各地域经销商态度调查
（职务）
地点
填表： 年 月 日
被调 查人
Tel：
填表 年 月
说不好
基本上不是
不是这样
一般
说不好
不太好
很不好 有何评语
(4)没什么印象
(5)其它( )
一般
较差
很差
有何评语
总经理（签 字）
填表 年 月日
负责人 （签字）
5.“≤25岁”指“小于或等于25岁,”“>35岁”指35岁以上。“现场工作人员”、“专卖店营业人员”、 “信息员”请归在“经销业务”类中；“行政与财务主管人员”，归在“行政事务”或“财务会计” 类中；“司机”归在“后勤保障”类中；“推广、宣传与技术支持人员”，请归在“维修服务”类别 中。 6. “办事处”如果没有“自营零售业务”就把办事处的“建筑面积”“员工人数”写入对应的栏中。 7. 客户类别如有其它形式者，请在括弧中注明。具体在区域市场内有多少家经销商，可以估 算一下，不必十分精确。
合计
（m2） （m2） （台）
女
店铺数(家)
月租金 仓储个数 货车
8.其它商品经销（只含经营部）
类别
××电话机
××国际电工
××VCD
××家庭影院
其它（
）
其它（
）
其它（
）
其它（
）
合计
供货厂商名称
上年总销售（万元）
<填表说明>1.没有单独注册的经营部，不必填写“注册日期”等。 2.没有“直属/自营零售”下属机构的话，本栏不必填写。 3.××彩电的规格/型号要细分,如29″—2969,2938Z,989Z;25″—2568, 2566,
名称
所在地
市区 市区 市区
7.客户类别（上年度与分公司发生交易者；不含经营部）
客户类别
专卖店
百货商店 电器商店
超市(平价超市) 其它( ) 其它( ) 合计
8.不动产（不含经营部） 分公司建筑总面积
其中仓储总面积
分公司车辆台数
9.其它商品经销（不含经营部）
类别
××电话机
××国际电工
××VCD
××家庭影院
其它（
）
其它（
）
其它（
）
其它（
）
合计
他营 联营 店中店
(m2) (m2) (台) 收货厂商名称
营业面积 （M2）
店铺数(家)
月租金 仓储个数
货车 上年总销售（万元）
<填表说明> 1. 没有单独注册的分公司，不必填写“注册日期”等。 2. “下属单位”主要指直辖（属）经营部，平级或不属分公司管辖的经营部,不列入本表5—1的统计范围。 3. “上年总需求额”可根据公开的市场统计资料推算。 4. “主要规格/型号彩电”，用29″—2969，2938Z，2968SZ，2968SZ，2989Z，2938Z，2986Z， 2968SP；25″—2568，2566，2528；21″—2188，9621D等等。若有“代销”业务，归在“经销” 中。“自营”主要指自营专卖店的“零售业务量”。
营业面积(M2)
3. 责任区域（包含下属机构的责任区域） 经营部所辖区域
直辖市 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县 省 地区 个郊县
面积(Km2)
人口(万人)
4. ×× 彩电（以上年度累计销售总额排序，不含下属经营部）
主要规格/型号彩电名
全系列彩电
①
上年总销售 （万元）
全系列彩电
②
③
④
合计
现有资料的结论与判断/资料来源。
现有资料的结论与判断/资料来源。 4. 主要品牌消费者群体差异 职业、阶层、性别、地域、城乡等方面的 差异/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
5.本地区需求增减趋势 总需求与分类需求/调查员判断与依据。
现有资料的结论与判断/资料来源。
现有资料的结论与判断/资料来源。
Tel： Tel： Tel：
上年总销售额（万元）
户数 （万户）
上年地区彩电总销售 （万元）
自营 （%）
批发 （%）
经销 （%）
月均销售 （万元）
自营+批发+经销=100%
≤25岁
≤35岁
>35岁
初中
高中 本科 硕士 (中专) (本科) (博士)
营业人员 （人）
上年总销售 (万元)
月均销售 （万元）
面积 （Km2）
4. ×× 彩电（以上年度累计销售总额排序，不含下属经营部）
合计
全系列彩电
主要规格/型号彩电名 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥
5.人员情况（不含经营部）
分公司人员类别
男
经营主管 经销业务 行政事务 财务、会计 后勤保障 维修服务 合 计（人）
人口 （万人）
上年总销售 （万元）
女
6.自营专卖店（办事处）
1. 公司名称
分公司名称 注册日期、资本 通讯地址（邮编）
2. 隶属关系 下属单位或下属经营部名称
ARS营销战略表格汇总
× × 分公司概要
年 月 日 （万元）
总经理 法人代表 联系人
负责人（经理）
员工人数（人）
3. 责任区域（包括下级直属经营部的市场责任区域）
直辖市 省 地区 省 地区 省 地区
分公司所辖区域 个郊县 个郊县 个郊县 个郊县
是这样
× × 各地域经销商态度调查
调查 者名
有一点
(4) 本公司给人以亲切感 (5) 本公司很容易打交道 (6) 本公司有活力 (7) 本公司比较稳健 (8) 本公司是行业中优秀的 (9) 本公司未来有希望 (10) 本公司情报灵通
3.请对本公司所提供的商品作出评价 项目
硬 件
软 件
品种齐全 价格 交货期
占区域总店数比例 （%）
××彩电月均销 (万元)
××彩电上年总销 (万元)
（元/m2） （个） （台）
月均销售（万元）
1的统计范围。
986Z， 归在“经销”
业人员”、 务会计” 务”类别
的栏中。
× × 经营部概要
填表 年 月 日
营业人员(人)
上年总销(万元) 月均销售(万元)
户数(万户) 上年总需求额(万元)
稳定供应 商品质量 促销能力 提供信息 新商品供应 索赔处理 联络联系
4. 请问本公司的经营方式属于哪种类型，请在相应的栏中打“3”
(1)注重利润
(2)注重合作
好 (3)善于改进
5.与本公司保持交易关系的理由是什么。 （1）商品好 （2）价格公道 （3）品种齐全 （4）善于改进工作 （5）有信誉 （6）有良好的人际关系 （7）经营稳定 （8）精益求精 （9）找不到合适的供应商 （10）其它（ ） 6.你认为本公司的业务员如何
8.本表请分公司财务或统计人员帮助填写，最后必须经分公司经理审核、签字。
× × 经营部概要
填表 年 月 日
1. 经营部名称
分公司名称 注册日期·资本 通讯地址（邮编）
年月日
总经理 （万元） 法人代表
联系人
Tel： Tel：
Tel：
2. 直属零售单位（包含下 属自营专卖店） 名称
所在地 市 区县 市 区县 市 区县
项目
专门知为本公司有何不足之处。
理由/事实 非常好
较好
8.你对本公司有何期望与要求。
9.请列举3点本公司的优点或缺点。 （1）优点①②③
① ② ③ （2）缺点 ① ② ③ 10.与竞争对手相比，本公司如何。
填表者（签名）
联系电话
营销战略表格汇总
× × 分公司概要