干好本职工作就打败了百分之八十同业
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干好本职工作，就打败了80%同业
一直关注相声的朋友应该清楚，国内相声行业其实早在上世纪90年代就已经 陷入低迷阶段。相声界的艺术家们都渐渐的不说相声了，已经开始演小品，做主 持，拍虚假广告了。
当时的相声质量越来越差，那些相声演员基本上都没系统学习过相声基本功， 导致喜爱相声的观众都走了。郭德纲德云社带动了相声演出市场，把已经远离相 声的观众又给拉了回来。
保险营销其实没有那么简单，你做不到专注，就难把客户服务做好。但保险服务也 没有那么难，你只要干好本职工作，就打败了80%的同业。
为什么这么说，还是郭德纲那句话：不是你多优秀，全靠同 业衬托。以绝大多数人的努力程度，还不到拼天赋的地步。份内 工作都做不好的多了去了，你有的是出头的机会。
先舍，才会有得；资源用在哪，哪里就开花 我喜欢叶云燕，才不是因为她形象好。（好吧，我撒谎了）。 但我更看重的是她对保险的理解，以及对客户服务的认真，以及 那种让男人都汗颜的舍得精神。 我买过她一本书，叫《给成交一个理由》。里面记录了这么 一则故事，叶云燕带客户去台湾体检，飞机要头等舱，要住最豪 华的酒店，而且费用全部自己承担。
谢 谢 观 看
老蒙开始第一次拒绝，我这个年纪还有必要学英语吗？**马 上化解：有啊，你有孩子吧，学习英语要从小抓起。老蒙第二 次拒绝：我的孩子已经出国念书了。
**小眼珠一转，追的更紧了：那您能送孩子出国 念书，肯定是成功人士，要出国洽谈业务的吧。老蒙 无奈的开始第三次拒绝：我有翻译。
**又一次粘了上来：那您出国游玩也会需要啊。 看着老蒙已经打开车门，她情急之下说，你可以考虑 一下，我们价格方面也可以优惠的。价格优惠是最后 的杀手锏，面对这样的成功人士，**尽了最大的能力 了。
在被客户教育的这段时间，你可以观察**的眼神，听得 特别仔细。这是一位学生在聆听导师教诲时才会有的自然流 露。她已经知道自己是跨不过眼前的高山了。
保险销售也会遇到客户是某领域 的专家，当我们提出一些比较幼稚 的观点时，他们多数情况下会纠正。 这个时候不要急着和客户争辩，那 样只会显得自己没有见识，明明自 己不懂还要装懂会惹人反感。
而她选择咖啡馆发小传单正好。这里的人正是 有钱有闲有文化（或假装有逼格）的人经常聚集的 场所。如果把场景换到路边、菜市场、超市门口， 流量是有了，但不精准。
能把保险行业干好的人必须具备两种东西：亲 和力和企图心。有人畜无害、易于接近的形象，和 对金钱、成功极度的渴望。这时候的**就符合这两 点，恰似一块有待雕琢有玉石。这也为她拜师老蒙 埋下基础。
反观行业内的从业者，真正全身心投入到保险事业中去的 人，并不多。翻开朋友圈的同业朋友圈，有没有干着保险做微 商的，有没有一心两用搞兼职的？有没有只赚点名费就走人的？
这也就可以解释的通了，为什么都说保险是个高薪行业，但是10000多个受访者的 统计数据却表明，50%的营销员月收入不足6000元，还不如有技术的体力劳动者收入 高。
精准营销，主动出击 **销售的商品是收费培训（师大学生自主创办的英语培训 班）。产品卖点是课程比较全，从幼儿到大学的课程都有，正 在搞优惠活动；售价5800元左右，学期60个小时。 5800的收费，直接决定了潜在客户的属性，得有钱。经 济条件不好的肯定买不起啊。而60个小时又让用户画像更精 确，有钱有闲。有的人认可英语，有的人觉得没用，还得看客 户的文化程度及层次，正是有钱有闲又有文化才行。
连他的经理都忍不住惊叹，你真不像是贫困家庭出来的。（要知道现在好多同业，邀 约客户参加公司的产说会，20块钱一张的门票都不舍得买，过年对联都不舍得送）
叶云燕觉得，社会阶层是最难跨越的，能先跨过去的是自己的心胸，你只有能提供更 高阶的服务，才能帮助自己接触更高层面的人。所以这钱花的太值了！
如果把现在拥有的财富算作可分配的资源，你是愿意全部分配 给自己买房买车，还是愿意分配出去做客户经营？50%绩优营销 员都会把收入15%左右投入到客户服务中。
善于引导，多角度沟通
**来推荐课程的时候，作为陌生人的老蒙只是接过传单，随 口应了一句，我看看，就接着往前走，也不拒绝，也不说买。 **这时候跟了上去。接着推荐产品。
这一点太重要了。我见过很多发传单的，他们认为别人不 把传单扔掉，能拿走就已经算是完成任务了。除非客户主动问， 要不然是不会再接着追踪的。如果**属于这类的业务员，把发 掉传单当成任务，也就不会有接下来的剧情了。
差劲的人都千百种差劲的方式，但优秀的人不外乎那么几种相 同的属性。把手头的资源反哺客户（不是返佣啊，别搞错了）， 把客户服务满意了，才能让业绩源源不断。
叶云燕家要买房子买车，可是她拿不出钱来。家人问她：你总说自己收入高，可是为什 么现在拿不出钱来呢？
叶云燕说，我现在一个月挣1万元，但是如果我不拿出8000去经营客户，下个月可能就 挣不到1万元。如果今天我拿出1万去服务客户，下个月就能挣到10万！
国人有个特点，好为人师，特别 是自己在某领域是权威、有发言权 的情况下。如果这方面的见解比不 上别人，不如趁这个机会做个学生， 好好的听取别人的意见，这虚心好 学的态度还能为自己博得一些好感。
而作为销售，最终销售的不 是产品本身，也不是刻意的挖 掘客户的需求，真正销售的是 自己啊！我看到这里忍这位老江湖的厉害之处， 他被**的精神打动，免费给她上了一堂多少钱也买不来的人 生课，并让她了解了什么叫人生规划。
当时**是想攒钱出国留学，但还在上学，每月也就能攒 2000多，要攒够30万的费用需要10多年。即使是出国留学 归来收入也提升不高，实现不了她过上更好生活的梦想。
自我推销，建立联系 当老蒙打算关闭车门时，**一把拉住了车门。自己家没人在乎 她、关心她的未来，好不容易有这么一位高智商、有能力的成功人 士，可不能让她跑了。 接下来就是**人生中的高光时刻了，她并不知道接下来的举动 会直接改变往后的人生。很多人说老蒙是她的贵人帮助了她，但很 少人知道这个机会是她自己争取来的。 她眼睛里透露着自信，定定的望着老蒙，说出了令无数销售人 员热血沸腾的那句经典：我有一个您必须考虑的产品，保证能给您 带来巨大的收益。老蒙很好奇：什么产品。**坚定的说：我。 如果在销售的过程中，不能保证客户的留存，就想办法与他建 立联系。此时的**和老蒙都是陌生人，一旦错过就有可能这辈子就 再也见不到了。
全国热播的《都挺好》，你最喜欢谁？ 在教育孩子方面，我像苏大强一样喜欢倚老卖老；对待父母，我和苏明哲一样也会愚孝， 甚至死要面子的硬撑。更多时候，我也像明成那样厚颜无耻的啃老，安心享受父母的给予。 谁会喜欢自己的缺点呢，所以苏家三宝我一个也不喜欢。我很喜欢**，她才是我该学习的 榜样，她的能力、性格、收入，都是我以后努力的目标。 说到**，就不得不提起老蒙，他可是改变**命运的贵人。他俩怎么认识的呢，那时**正在为 了攒钱出国留学而四处打工，在发小广告做销售，而老蒙正是他的客户之一。 咱们就探讨一下这段销售过程，有什么值得我们学习的地方吧。
郭德纲7岁学评书，9岁学相声，学艺15年，25岁才登台，基本功扎实，专注 于相声，想不红都难。但他却说：并不是我多优秀，都是同行衬托。这道理一样 适用于保险行业。
做保险用不着这么多年的沉淀，基本上参加完新人班就能 登台了。所以有时候这个行业也是边干边学，边学边干，吃不 了这个苦，忍不了这个过程的，就自然而然的离开这个行业了。
如果有客户想买保险，却又担心售后服务不到位。你给客户说，在我这里 买吧，我保证你在享受产品保障的同时，售后服务也能跟上去。我会定期给您 联络，您不必担心买了保险就见不到我，在我眼里，你不仅是我的客户，更是 我的朋友。
你这样说，客户心里肯定会被你打动，不管你最终做没做到，此刻的客户 心里肯定是感动的。如果连自己的服务都不敢保证，客户又凭什么会接受你呢？
一直关注相声的朋友应该清楚，国内相声行业其实早在上世纪90年代就已经 陷入低迷阶段。相声界的艺术家们都渐渐的不说相声了，已经开始演小品，做主 持，拍虚假广告了。
当时的相声质量越来越差，那些相声演员基本上都没系统学习过相声基本功， 导致喜爱相声的观众都走了。郭德纲德云社带动了相声演出市场，把已经远离相 声的观众又给拉了回来。
保险营销其实没有那么简单，你做不到专注，就难把客户服务做好。但保险服务也 没有那么难，你只要干好本职工作，就打败了80%的同业。
为什么这么说，还是郭德纲那句话：不是你多优秀，全靠同 业衬托。以绝大多数人的努力程度，还不到拼天赋的地步。份内 工作都做不好的多了去了，你有的是出头的机会。
先舍，才会有得；资源用在哪，哪里就开花 我喜欢叶云燕，才不是因为她形象好。（好吧，我撒谎了）。 但我更看重的是她对保险的理解，以及对客户服务的认真，以及 那种让男人都汗颜的舍得精神。 我买过她一本书，叫《给成交一个理由》。里面记录了这么 一则故事，叶云燕带客户去台湾体检，飞机要头等舱，要住最豪 华的酒店，而且费用全部自己承担。
谢 谢 观 看
老蒙开始第一次拒绝，我这个年纪还有必要学英语吗？**马 上化解：有啊，你有孩子吧，学习英语要从小抓起。老蒙第二 次拒绝：我的孩子已经出国念书了。
**小眼珠一转，追的更紧了：那您能送孩子出国 念书，肯定是成功人士，要出国洽谈业务的吧。老蒙 无奈的开始第三次拒绝：我有翻译。
**又一次粘了上来：那您出国游玩也会需要啊。 看着老蒙已经打开车门，她情急之下说，你可以考虑 一下，我们价格方面也可以优惠的。价格优惠是最后 的杀手锏，面对这样的成功人士，**尽了最大的能力 了。
在被客户教育的这段时间，你可以观察**的眼神，听得 特别仔细。这是一位学生在聆听导师教诲时才会有的自然流 露。她已经知道自己是跨不过眼前的高山了。
保险销售也会遇到客户是某领域 的专家，当我们提出一些比较幼稚 的观点时，他们多数情况下会纠正。 这个时候不要急着和客户争辩，那 样只会显得自己没有见识，明明自 己不懂还要装懂会惹人反感。
而她选择咖啡馆发小传单正好。这里的人正是 有钱有闲有文化（或假装有逼格）的人经常聚集的 场所。如果把场景换到路边、菜市场、超市门口， 流量是有了，但不精准。
能把保险行业干好的人必须具备两种东西：亲 和力和企图心。有人畜无害、易于接近的形象，和 对金钱、成功极度的渴望。这时候的**就符合这两 点，恰似一块有待雕琢有玉石。这也为她拜师老蒙 埋下基础。
反观行业内的从业者，真正全身心投入到保险事业中去的 人，并不多。翻开朋友圈的同业朋友圈，有没有干着保险做微 商的，有没有一心两用搞兼职的？有没有只赚点名费就走人的？
这也就可以解释的通了，为什么都说保险是个高薪行业，但是10000多个受访者的 统计数据却表明，50%的营销员月收入不足6000元，还不如有技术的体力劳动者收入 高。
精准营销，主动出击 **销售的商品是收费培训（师大学生自主创办的英语培训 班）。产品卖点是课程比较全，从幼儿到大学的课程都有，正 在搞优惠活动；售价5800元左右，学期60个小时。 5800的收费，直接决定了潜在客户的属性，得有钱。经 济条件不好的肯定买不起啊。而60个小时又让用户画像更精 确，有钱有闲。有的人认可英语，有的人觉得没用，还得看客 户的文化程度及层次，正是有钱有闲又有文化才行。
连他的经理都忍不住惊叹，你真不像是贫困家庭出来的。（要知道现在好多同业，邀 约客户参加公司的产说会，20块钱一张的门票都不舍得买，过年对联都不舍得送）
叶云燕觉得，社会阶层是最难跨越的，能先跨过去的是自己的心胸，你只有能提供更 高阶的服务，才能帮助自己接触更高层面的人。所以这钱花的太值了！
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**来推荐课程的时候，作为陌生人的老蒙只是接过传单，随 口应了一句，我看看，就接着往前走，也不拒绝，也不说买。 **这时候跟了上去。接着推荐产品。
这一点太重要了。我见过很多发传单的，他们认为别人不 把传单扔掉，能拿走就已经算是完成任务了。除非客户主动问， 要不然是不会再接着追踪的。如果**属于这类的业务员，把发 掉传单当成任务，也就不会有接下来的剧情了。
差劲的人都千百种差劲的方式，但优秀的人不外乎那么几种相 同的属性。把手头的资源反哺客户（不是返佣啊，别搞错了）， 把客户服务满意了，才能让业绩源源不断。
叶云燕家要买房子买车，可是她拿不出钱来。家人问她：你总说自己收入高，可是为什 么现在拿不出钱来呢？
叶云燕说，我现在一个月挣1万元，但是如果我不拿出8000去经营客户，下个月可能就 挣不到1万元。如果今天我拿出1万去服务客户，下个月就能挣到10万！
国人有个特点，好为人师，特别 是自己在某领域是权威、有发言权 的情况下。如果这方面的见解比不 上别人，不如趁这个机会做个学生， 好好的听取别人的意见，这虚心好 学的态度还能为自己博得一些好感。
而作为销售，最终销售的不 是产品本身，也不是刻意的挖 掘客户的需求，真正销售的是 自己啊！我看到这里忍这位老江湖的厉害之处， 他被**的精神打动，免费给她上了一堂多少钱也买不来的人 生课，并让她了解了什么叫人生规划。
当时**是想攒钱出国留学，但还在上学，每月也就能攒 2000多，要攒够30万的费用需要10多年。即使是出国留学 归来收入也提升不高，实现不了她过上更好生活的梦想。
自我推销，建立联系 当老蒙打算关闭车门时，**一把拉住了车门。自己家没人在乎 她、关心她的未来，好不容易有这么一位高智商、有能力的成功人 士，可不能让她跑了。 接下来就是**人生中的高光时刻了，她并不知道接下来的举动 会直接改变往后的人生。很多人说老蒙是她的贵人帮助了她，但很 少人知道这个机会是她自己争取来的。 她眼睛里透露着自信，定定的望着老蒙，说出了令无数销售人 员热血沸腾的那句经典：我有一个您必须考虑的产品，保证能给您 带来巨大的收益。老蒙很好奇：什么产品。**坚定的说：我。 如果在销售的过程中，不能保证客户的留存，就想办法与他建 立联系。此时的**和老蒙都是陌生人，一旦错过就有可能这辈子就 再也见不到了。
全国热播的《都挺好》，你最喜欢谁？ 在教育孩子方面，我像苏大强一样喜欢倚老卖老；对待父母，我和苏明哲一样也会愚孝， 甚至死要面子的硬撑。更多时候，我也像明成那样厚颜无耻的啃老，安心享受父母的给予。 谁会喜欢自己的缺点呢，所以苏家三宝我一个也不喜欢。我很喜欢**，她才是我该学习的 榜样，她的能力、性格、收入，都是我以后努力的目标。 说到**，就不得不提起老蒙，他可是改变**命运的贵人。他俩怎么认识的呢，那时**正在为 了攒钱出国留学而四处打工，在发小广告做销售，而老蒙正是他的客户之一。 咱们就探讨一下这段销售过程，有什么值得我们学习的地方吧。
郭德纲7岁学评书，9岁学相声，学艺15年，25岁才登台，基本功扎实，专注 于相声，想不红都难。但他却说：并不是我多优秀，都是同行衬托。这道理一样 适用于保险行业。
做保险用不着这么多年的沉淀，基本上参加完新人班就能 登台了。所以有时候这个行业也是边干边学，边学边干，吃不 了这个苦，忍不了这个过程的，就自然而然的离开这个行业了。
如果有客户想买保险，却又担心售后服务不到位。你给客户说，在我这里 买吧，我保证你在享受产品保障的同时，售后服务也能跟上去。我会定期给您 联络，您不必担心买了保险就见不到我，在我眼里，你不仅是我的客户，更是 我的朋友。
你这样说，客户心里肯定会被你打动，不管你最终做没做到，此刻的客户 心里肯定是感动的。如果连自己的服务都不敢保证，客户又凭什么会接受你呢？