生鲜超市营销策划方案实用七篇

生鲜超市营销策划方案实用七篇
生鲜超市营销策划方案篇一
从小对经营方面感爱好的我，现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终盼望在自己的城市开一间超市，用此来进展自己的经济，是沈阳市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。

依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的认识，打算要谨慎从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。

随着居民生活水平的不断提升，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

市场调研及分析
一、行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业进展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术进展
5.社会环境
6.其他因素
二、企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产力量，产品质量，生产水平
3.员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、落实力量的调研（员工看法）
5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）
三、潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威逼。

4.对竞争者的威逼。

四、现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产力量，产品质量，生产水品。

3.员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、落实力量的调研（员工看法）。

5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客看法）。

五、替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.进展态势。

六、互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品进展趋势及其将来新要求。

七、原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价力量。

4.我们对其依靠程度。

5.供应商的供应力量。

八、中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理 (2)
中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用
他资金的比例，赐予他的利润比例…3.中间商的赐予我们产品的支持（肯定数值）：配送力量、资金实力、人力…
九、消费者调研及分析。

1.消费者背景讨论：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

企业战略及产品策略的制定
一产品策略制定。

（供应原则或标准）
1.产品。

1）品项：市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）2）包装：陈设显着、便利、符合产品定位、价格等。

2.价格。

1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②依据产品市场定位不同，实行不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1）一般通路。

对经销商的选择、掌握、返点等。

2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们能够选择那些特别通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。

4）直营队伍。

对于一些特别状况，如经销商的流失，直营队伍临时性的弥补空白市
场。

5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当准时地利用业代以书面的形式提交公司。

4.促销。

1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅰ对品牌的宣扬b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占据货架c）对中间商。

尽量削减短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4）公共关系。

大事营销：把握正确的营销大事。

直接告知消费者的营销大事应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明白的方式告知消费者利益点的。

生鲜超市营销策划方案篇二
一、活动主题：情意绵绵赏花灯
二、活动时间：20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活动内容：
一、超市大促销(活动时间：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市购买指定红酒送巧克力一盒(凭购物小票到服务台领取);
2、购买巧克力满58元可获免费精致包装一次(礼品盒除外);
二、情侣对对碰(活动时间：20xx年2月14日)
购物满288元可免费品尝红酒，生鲜试吃活动，现场供应牛排、水果沙拉等，现场烤制试吃、红酒试饮(情侣之间双人搭配);
三、猜灯谜活动(活动时间：20xx年2月11日)
凡在正月十五当天参加猜灯谜答对的顾客可免费获得gbf精致购物袋1个;(谜语存放位置：超市商品展现柜内任意地方查找)
四、买赠汤圆(活动时间：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活动期间一次性购物满128元的顾客，凭购物小票可到服务台免费领取汤圆1袋;
2、购物满288元，凭购物小票可到服务台免费领取汤圆2袋(每天限量50份);
备注：凭当日单张小票领取，小票金额不行累加;
数量有限，送完为止;
五、gbf充值会员卡促销活动(固定面值卡)
充值500元赠50元;充值1000元赠100元;(充值请至超市服务台办理，详情请询问工作人员);
六、巧克力/牛排/红酒/鲜花热卖中···
生鲜超市营销策划方案篇三
礼情款款，欢庆国庆
20xx年xx月xx日——xx月xx日
1、以国庆节为契机，利用策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提升企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
2、借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3、加深超市与消费者的相互认识与情感沟通；
4、扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民”的形象。

（一）买xx元送xx元现金
1、活动时间：xx月xx日——xx月xx日
2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客伴侣，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满xx元即可返回xx元现金，满xx 元可返回xx元现金，多买多返，依此类推，欢迎广阔顾客伴侣前来选购。

3、留意事项：
（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

（2）单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。

（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

（二）国庆狂欢，xx大礼疯狂送
国庆狂欢，狂欢
1、活动时间：xx月xx日——xx月xx日
2、活动内容：
活动期间，公司在第xx期促销手册（时间：xx月xx日—xx月xx 日）封面上印刷国庆现金券，现金券面值xx元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满xx元可使用一张，直接省xx元现金，购物满xx元可使用两张，多买多用，依次类推。

现金券不行兑
换现金。

3、留意事项：
（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，消失破损、模糊等情况不得使用。

（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

（4）现金券不找零、不行兑换现金。

部门：营运部
负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的`分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

生鲜超市营销策划方案篇四
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。

今年是6月8日(星期日)。

端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满意人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，其它也是为了庆祝节日的欢快气氛，因此，依据这一节日特征，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

6月1日—6月8日《端午节靓粽，购物满就送》
1，端午节靓粽，购物满就送
2，xx猜靓粽，超级价格平
3，五月端午节，xx包粽赛
一)商品促销
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2，商品陈设
1)选购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(由于便于厂家的销售，我们又免费供应位置，合作是可行的。

)
2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由选购部联系洽谈)。

3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;
4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案;
3，商品特卖
1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;
二)活动促销
1，《xx猜靓粽，超级价格平》
1)活动时间：6月1日—8日
2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。

3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基矗
2，《五月端午节，xx包粽赛》
1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤：选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣扬——各店组织竞赛;
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3，《五月端午射粽赛》
1)活动时间：6月1日—8日
2)活动内容：凡在6月1日—8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与《五月端午射粽赛》活动。

3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个;
7)道具要求：气球，挡板，飞镖;
8)负责人——由店长支配相关人员。

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣扬;
2，我司dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度动身能够适当削减数量)
3，场外海报和场内广播宣扬。

1，选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2，选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛;
3，选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛;
生鲜超市营销策划方案篇五
一、活动目的：<
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。

利用在儿童节搞本次活动能提升本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提升成人的消费。

以特殊的竞赛形式来营造“六一节”的欢快气氛，促进儿童商品的销售。

进一步提升.....的知名度。

二、活动时间：
三、活动主题：
..首届......儿童节
四、活动内容：
1、“..杯”征文及绘画竞赛——绿色家园优秀奖分年龄段：3—— 6岁组绘画10名征文5名
7——15岁组绘画10名征文5名
颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的小伴侣将获得米兰春天和ｘｘｘ公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。

6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件购物小票再加6元，*到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“ｘｘｘｘ”一件。

3、“六一节”买六送一
4、少年儿童才艺秀
参赛方式：（2）少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小伴侣需自带
vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。

初赛：小组入围奖5名
小组参加奖10名
决赛：一等奖1名二等奖1名
生鲜超市营销策划方案篇六
20xx-05-06--20xx-05-13
背景：
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在肯定程度上学校超市占有一点优势。

就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。

使同学都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。

为了使我们学校的市场占有率提升，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校内超市促销活动。

我们针对消费者的用促销目标有：
（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）提升超市整体外在形象；
（5）清理库存，新产品系列推广；
校内超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动同学光顾从而提升销售。

促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受
宣扬口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!
促销活动：</ 1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣扬牌，以突出活动的主题，超市卖场以凉爽舒爽的布置，洪托出凉爽的气氛，为顾客供应一个舒适的购物环境。

2.宣扬广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：
（1）校内超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
（2）喜讯校内最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。

（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校内超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！
（4）校内超市又推出新产品了，新奇水果，保证你买得放心，吃得快乐。

3、pop宣扬海报
（1）、制作商品特价优待海报
（2）制作宣扬单
促销费用预算</生鲜超市营销策划方案篇七
一、营销策划方案阶段
（一）营销策划目的：
利用对沈阳26个农贸市场状况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。

利用对农贸市场状况的详细调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了便利广阔市民，在市民便利区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

此农贸超市是指把原农贸市场，根据超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

（二）时间、流程支配：
01月06日——09日营销策划方案书的撰写与调查方案的预备
01月10日——14日对市场状况进行详细调查
01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用word、excel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日——24日利用策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

（三）市场调查方案
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（详细状况见市场调查方案书）
调查方式：
观看法、走访法、问卷法。

调查时间：
01月11日——01月15日
调查地点：
26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：
市场营销三班15人
经费预算：
150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
根据预备阶段的调查方案，详细实施调查市场状况。

三、调查结果汇总阶段：
1、用word、excel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、利用策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。