分红保险理财话术

分红保险理财话术
沟通流程：
一、以提问（客户感爱好的话题）导入；
二、给出专业的答案，深层次沟通；
3、给出建议（打算书），促成；
注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；
导入：（以反问的方式）
1.请问您是如何理财的？（让客户去思索、回答）
财务是分为三个时期的：(1) 制造财富；(2) 保留财富；(3) 转移财富；
2. 请问你是属于哪个时期呢? (大部份客户会说:制造财富 )
3.那么您以为到何时您才再也不制造了呢？
4.您是以金钱来衡量你不制造了呢?仍是以年龄来衡量您不制造了呢?
5.若是以年龄来衡量，您是以30岁呢,仍是40岁或50岁来划分你的界限呢?
仍是说等你有了1000万，或是一个亿，您以为在哪个时期你再也不创业了呢?
（停顿，让客户去试探）
沟通：
其实，依照专业人士的分析，30岁前是制造财富时期，30岁后是保留财富和转移财富时期；事实上,不管您制造再多的财富，它只有通过保留和转移,财富才能真正属于您。

您以为呢？导入：（以反问的方式）
6.您是如何计划您的财务的呢?
中国人都喜爱看眼前的利益，缺乏久远的计划。

21世纪的中国已经辞别了暴利时期，而进入理财的时期。

可是财产不等于财富，投资并非等于理财（鸡与蛋）。

投资是达到理财目标的一种手腕。

什么缘故需要投资理财?
此刻并非等于以后；人不能只生活在此刻，还要生活在以后；人不能只为自己活着，还要对家人负责。

投资理财的目的——确实是用此刻的一切来确保以后的一切，让咱们不但此刻富有，以后富有，而且世世代代都富有。

您同意么？
沟通：(为客户算一笔帐)
假设您此刻每一年收入100万×30年=3000万
您每一个月开支2万×12个月×50年=1200万
贷款?
若是您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您此刻为自己的以后预备了多少钱呢?您是不是为自己预备了1200万元的开销呢？
您此刻是用人来赚钱，用您的躯体、才干来获取财富。

因此您必需要在确保您每一年的生意没有风险而且人身没有风险的情形下，才能够保证您的收入顺利进行。

咱们都很清楚，人一辈子和投资都是有风险的。

可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务治理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..若是21世纪的今天，仍是说自己在创业的话，而不知道投资理财，那么您以后的财富只能是一个大大的问号？。

因此您需要理财，使您的收入取得保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现咱们最大化的生活自由和精神自由，您以为呢?
沟通：什么缘故需要投资理财?
若是21世纪的今天，仍是说自己在创业的话，而不知道投资理财，那么您以后的财富只能是一个大大的问号？
因此您需要理财，使您的收入取得保证，您说呢？
其实，投资理财的最终目的是——实现咱们最大化的生活自由和精神自由，您以为呢？投资理财能够让您：
1.拥有安宁的生活；
2.中意的持续积存财富；
3.顺利地将您终生所得转移给您的下一代。

人一辈子需要财富，财富需要计划。

没有人情愿把自己的钱从100万计划到50万，再过几年计划为穷光蛋。

但如果是没有合理的计划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无心中慢慢的流失和蒸发。

沟通：分红收益太低
您认什么缘故是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？
其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。

福布斯的中国排行榜每一年都是不一样的，什么缘故？因为这其中有很重要的政策导向因素。

80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；
可是，若是今天你只是知道制造，那么当你的投资或治理能力不能再适应那个时期的时候，您拿什么来的确保您以后的生活品质呢？
其实，奢华、舒适的晚年生活不是以后决定的，而是你此刻就要需要做预备的！
沟通：
因这人一辈子需要财富，财富需要计划。

有计划的人与没有计划的人，他以后的境况是不一样的。

而保险是一份长期的许诺，是您以后生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确信的以后变成确信。

使您能够斗胆去投资，去制造；也能够尽情的消费、享受。

固然要有理性的分析和必然的控制，不能把对小孩、妻子、父母的责任都赌进去。

保险是您人一辈子最后的防线，您必然要记住，这是您的责任——是您对小孩、妻子、父母的责任。

其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。

不然什么缘故有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？
沟通：
咱们的人一辈子需要计划，若是咱们一边投资，一边做保留，您只需要拿出年收入的10%，这可不能阻碍您此刻的生活品质，也可不能阻碍到您此刻的投资项目。

而在不知不觉中，把您以后的养老费、医疗费、急用金都预备好了。

若是你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保留；赚了1000万，拿出50万做保留；赚了1个亿，拿出500万做保留。

若是你赚了1个亿连保留500万都不肯意的话，其实对保险营销员来讲并非重要，重要的是您自己是不是有足够的保障，来保障您的以后和您的家人。

其实若是今天业务员不能给你做计划，他还能够去找他人，因为中国的人很多；可是若是您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做说明。

您去告知他们：“您的生意绝对可不能有问题，必然可不能破产，您永久可不能有任何的意外和疾病风险”
您全然不需要跟业务员说太多。

我不明白你今天是拒绝保险公司的业务员？仍是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我以为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。

沟通：
固然，保险绝对不是全能的，但必然是要有的。

比如说，昨天咱们坐一架飞机去广州，突然飞机显现了故障，可能会出事。

那么那个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是不是赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们如何办？
请问，您把那个责任预备出来了吗？您的妻子是不是真的了解您的财务状况、经营状况？若是不了解的话，她是没方法去承接您的责任的。

可是，若是您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。

您能够拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。

递送打算书，促成：
固然，您是一个有责任心的男人，因此我相信您会认真考虑您的财务计划的！
这是我特意为您量身定做的保险建议书，咱们能够一路做个探讨……您看如此的保障够不够？如此的缴费还能够吧？……
专业和执着——是通向成功的金钥匙！。