特殊促销手段

网上促销
网上促销是旅行社促销的发展方向之一，是最新，最经济，覆盖面最广， 网上促销是旅行社促销的发展方向之一，是最新，最经济，覆盖面最广， 传播速度最快的促销方式。 传播速度最快的促销方式。
1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量， 较大幅 度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、 对抗竞 争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
案例
王先生夫妇的儿子请老爸老妈出国旅游。夫妇俩一辈子节俭，一心要找一家价 格便宜的旅行社。经过反复比较、挑选，他们最终找到了N旅行社，工作人员特 别强调，他们泰国游的价格甚至比国内游的一些线路都要便宜，而且只要交了 团款，出国可以不带一分钱。 王先生夫妇被说动了，报名参加了其“泰国8日游”，交上每人团款1900元。出 每人团款1900 每人团款1900元 国旅游第一站来到泰国首都曼谷，一下飞机就有漂亮的泰国小姐献上鲜花，王 老先生夫妇真是心花怒放。第二天他们又游览了泰国大皇宫等景点，心情非常 愉悦。 可是接下来，王先生夫妇就高兴不起来了。旅行社将计划内的景点故意减少， 即使到了景点，时间安排也十分紧张。有限的时间被节省出来了，泰国导游来 了精神，他拿出一张“自费项目明细表”，给大家传看，该列表有自费项目A项、 B项、C项三套，分别标价10400泰铢、8600泰铢、7200泰铢。导游一遍一遍地向 大家介绍自费项目的活动内容，见大家反应冷淡，前几日笑容可掬的脸一下子 拉长了，并明确地讲，每个人必须选择参加自金，公开向广大公众征集品牌商标、广告标语、广告作品以及经营 点子之类的方案。 2、游戏竞赛 即根据某种游戏文化，诱导公众完成游戏程序，根据游戏程序的完成情况，给予相 应的奖金、奖品。 3、消费竞赛 消费竞赛活动主要有两种做法：一是定量竞赛法，即在特定场所和特定时间内，要 求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品，达到指标即可获奖；二是相对竞赛法，即 在限定时间内，比较消费者的实际耗费量，从大到小排列耗费量，数量最大者为最高奖 获得者，其他依次类推。 4、体育竞赛 即根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标公众的体育兴趣，举办具有游 戏色彩的大众化体育竞赛活动，以此为载体，开展促销活动。 5、生活情趣竞赛 即充分开发日常生活模式的商务价值，精选较有吸收力的生活情趣，开展比赛（如 厨艺比赛）活动，推销商品。 6、操作技能竞赛 即围绕商品，组织商品操作技能竞赛活动，实现商品与品牌形象的宣传目的。
4、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
5、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过
编程 和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。 6、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的
踩点促销
踩点有两种形式： 踩点有两种形式：一是利用当地的旅游节庆邀请所有的重要的中间商前来 统一进行踩点；另一种是当中间商提出踩点要求时个别邀请派人前来踩点。
随着商家促销活动越来越多，这也忙坏了南京众多的“踩点族”。东方商 城5 楼休闲服饰柜台的一位营业员告诉记者，这两天该柜台就来了不少年轻的 女孩，衣服不停试，但一般都不买，“这种情况我们经常遇到，一般都是 在 商场狂购夜之前，这些女孩都是提前来踩点的，看好什么衣服，把价格记 住，回去按照商场促销方案来算怎么买划算”。
[旅游广告]莱卡与旅行社联合推出10.1川西激情自驾之旅 旅游广告]莱卡与旅行社联合推出10.1川西激情自驾之旅 10.1 十一国庆黄金周已临近，各位莱卡会员已经在为自己的出行做计划了，考 虑到国庆期间川西一线住宿及各方面旅游条件非常紧张，加上考虑到一家 人出行需要良好的安全保证，同时也应部分莱卡会员的强烈要求，此次国 庆长假前夕莱卡车友会特地联系到重庆海外旅行社，专门为莱卡同学提供 了两条川西自驾线路：稻城和九龙。现重庆海外旅行社对莱卡会员的价格 实行超低优惠和服务质量保证，同时黄金周结束后可以在莱卡会所享受免 费打蜡一次及50元洗内饰一次(原价100)。
王先生问导游：出国之前旅行社说出国后不用再花一分钱，怎么又出来 那么多“自费项目”，即使要参加也应该是自愿的。王老先生话音未落， 泰国导游立即让旅游大巴停下，指着王老先生厉声说：“你马上下车。” 身处异国他乡，车外一片漆黑，受到年龄与自己孙子相仿的导游的斥责， 王老先生气得浑身发抖。在其他旅游者的反对下，旅游车才又开动。这 时导游解释：你们的团款不到2000元，连飞机票都不够，我们用低价将 你们吸引出来，再用参加自费项目的费用补贴的办法，不然哪有那么便 宜的好事呀。 最后，在导游、领队百般劝说下，最后全团旅游者都选择了自费项目。 领队向王老先生夫妇推荐一个叫“气功表演”的项目，介绍说是“人体 科学”、“艺术表演”。王老先生夫妇进去一看，才知是令人作呕的色 情表演，王老先生十分气愤，马上退场，找到导游要求退钱。导游阴阳 怪气地说：难道你还要免费的服务不成？王老先生夫妇回国后向旅游质 量监督管理部门投诉，要求旅行社退还“气功表演”的费用，并且要有 个说法
竞赛促销
竞赛促销 ：就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消费者发 挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动 竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖 等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和 增加销售。 竞赛促销的两种方法 ：一是对大众客户的竞赛促销：而是对旅游中间商的竞赛促销 竞赛促销的形式： 竞赛促销的形式：竞赛促销的形态比较繁多，凡是能够刺激公众竞技欲望的活动，都是 竞赛促销活动的原型。在实际运用中，常见的形式主要有以下几种：
优势 互补、互相提升自身价值等效应。
联合广告促销
联合广告是许多中小型旅行社或有某种旅行社产品所涉及的旅游企 业，为了达到共同促销的目的而采取的一种广告合作形式。联合广告 分为两种形式： （1）旅行社之间的联合广告，即由联合的各家旅行社共同出资在大众 传播传播媒体上做广告，为它们的产品做宣传促销 （2）产品导向联合广告，是旅行社为促销某一产品，联合这种产品相 关的其他旅游企业共同出资在大众传播媒体上作广告对该线路进行宣 传促销。
价格促销
价格促销是指旅行社通过短期降低产品价格来吸引顾客购买的一种促 销方法。主要有给予旅游者或中间商价格折扣、赠送折价券等方式。 零团费：是旅行社以低报价吸引旅游者的手段，即旅行社只收取旅游 者的往返交通费，景点门票费，境外旅游签证费，而旅游者在旅行目 的地的食，住，行等费用全部为零。