走过的田埂,真的很迷人

走过的田埂，真的很迷人——记录我大学毕业后的两年
题记
青春在悄悄的逝走，不留丝毫痕迹。

那些被偷走的时光，是隐藏在奋斗的汗水中吗？我说，我愿意相信。

正文：
匆匆又到6月份，朋友圈满屏都在刷高考，致敬那些年挑灯熬油的奋斗与拼搏。

用“起的比鸡早，睡的比狗晚”来形容我曾经的高三生活，毫不夸张，恰如其分。

“高考”是像我这样的农民子女脱离土地束缚、改变命运、跳跃农门的唯一路径。

令我万万没想到的
是，在跳出农门，经历四年的象牙塔生活之后，我最终又回到了农村。

还记得，2015年5月，接到农化行业上市公司诺普信的offer，我激动了整整一晚上，恨不得告诉全世界：“我终于可以自食其力了，也可以帮助父母减轻负担了”！
启蒙新视界：学习新农业
7月，在山东公司入职。

那天，阴雨绵绵，亲和而干练的人资美女帮我们一行新毕业的学生办理入职手续，并进行了简要的公司制度培训。

随后，我们转战深圳总部参加培训。

我是第8期技术营销生，与深圳区域、山东区域、四川区域入职的新员工一起，共400多人，开始了在深圳学习的两周时间。

当时的班主任有来自营销的黄老师、王老师和来自人资的高老师、范老师。

熟悉小组成员、了解企业发展历史、学习产品知识、背诵默写产品成分、听企业高管分享最新的农业发展成果和趋势、认识国外先进农业科技发展成果……即使每天早上的军训汗流浃背、早中晚公司与培训场地之间的途中烈日炎炎，晒得黢黑，我始终都像一个小学生一样，规规矩矩却对一切都充满新奇，这里的一切都让我充满激情！
2015年，农资互联网正值热潮，黄为民总、李海蛟总、舒琼部长等老师们的分享让我热血沸腾，让在校园里两耳不闻窗外事的我瞬间感受到无知的可怕。

这是一份伟大的事业，而我们正担负着中国农业改革创新的使命。

实践中成长：扫村&催款
深圳学习结束后，我们被分配到市场上开始拉练，我被分到东北。

下市场后第一次懂得“扫村”。

最开始，有老师带着我们，拿宣传单页进村挨家挨户的发，觉得还挺有趣，可是独自去扫村的经历却是非常的尴尬。

记忆犹新，我拿着一大摞的宣传单页从一个老乡家后门进去，被人请了出来，转了一圈又从正门被人用同样的方式请出来，才意识到走串了，正应了一位前辈的话“在东北的农村没有熟悉的人带着，宣传单页你是发不出去的”，可是怎么样才能和人熟悉呢？
有些事情要我们必须去做，躲是躲不过的。

比如最怕最没面子的催款。

在固原刚开始工作那会，我老是会替客户着想，觉得客户忙，客户没钱等等。

深刻感谢我的领导，体谅我是新手，不仅会在远方电话指导我，教我话术，而且每天晚上交流分析客户的一言一行，什么样的客户要用
什么方式讲话，什么样子的问题应该怎么回答。

经过半个月的梳理、总结、练习，再去找客户，分分钟客户就结单了。

这个时候我才懂得：客户不是没有钱，客户也不是一直很忙，关键的是不管是出于公司利益、还是出于个人交情，总有一样要说服他。

成就感：帮助农户
常常在想，在经历千军万马的高考，大浪淘沙的自由大学生活后，我沉淀了什么？没有彻底地脱离农村、脱离土地，我依旧每天骑着一辆摩托车走在田间小道上，还有一批跟我一样的青年，在这条路上，或者迫为生计，或者因为梦想。

如何识别作物病理，如何对症下药，如何识别农药化合物的成分，这些对客户、对客户的业务人员、对农户都是一个难题，领导给我布置了一个任务：在平罗开一场农民会，要求清晰、简洁、不浪费大伙儿时间。

基于一段时间的田间经验，梳理知识点、总结当地作物的主要病害、做PPT ，很快出炉。

但是为了讲出来，我憋了足足的一把劲儿，在房间支起投影仪，一遍遍的练习，可是在面对领导“试课”讲到不到一半，领导呼地站起来非常潇洒的给我演示了一遍，气场、台风、重点，让我望尘莫及、敬佩不已，暗暗的回味琢磨了很
久。

而如今，我已经可以独自担当，主导参与过大大小小的多场农民会。

自信心：国产不比进口差
扎实的作物基础知识与优秀的产品让我感受到“民族自信”。

记得有一次，农户来买药要求最好的，我推荐瑞德丰的套餐，他问：“是不是进口的”？我说：“不是，但保证是最好的”。

他很怀疑，我很坚定：第一，我相信产品的效果；第二，觉得进口的产品是好，但国产的也不差。

后来在我对他作物病害的了解与分析之后，他选择相信我，留了电话不断地去回访使用效果，没等我去实地观察，他便推荐周围的人过来拿药。

我们要做的，不正是要农户花更少的钱，获得更大的收成吗？这也是我选择做农资的最初愿望。

未来：深入一线
行走于宁夏田间的这两年，学校、书本上积累到的作物病害知识仅仅是皮毛，不足以我应付现实状况。

我常常会向周围的人请教，他们有农技推广中心的专家、农业大学的教授以及从事农资行业多年的同行，发现真正的农业专家就是那些拼搏在第一线的农资人，他们懂得农户，懂得作物病虫害，
懂得水肥管理，懂得最经济有效的作物解决方案。

袁隆平院士不也是扎根一线，获得一个个造福人类的成果吗?
闭上眼想想曾经走过的田间地头，穿过的乡间小道；我的汗水洒在了甘宁蒙这片土地上，我的青春见证，那将都是我人生的沉淀。