农产品经纪人职业规范

生产
• •
和
销售
不能有效衔接，导致
农业生产效益低 下， 农村经济徘徊不前， 农民致富难
三农问题
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• 于是一些头脑灵活，有知识， • 有信誉，掌握信息，了解市
场的
经纪人在农村 应运而生。
•
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经济结构的变化 农业的产业化经营 农产品市场的拓展 先进适用技术的推广 供求信息的沟通 农村富余劳动力的转移
• 在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规 范、约束市场主体的经济活动。农产品经纪人同样要依法 进行活动。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合 理、合法，不仅能很好地完成委托人交给个任务，而且也 可以运用法律武器保护自己的合法权益。
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• （七）信息技术应用知识
• 在信息社会，掌握信息是非常重要的。而能熟练地运 用获取信息的工具同样也是很重要。农产品经纪人通常居 住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须 要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识 及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息，这样， 才可能走在市场的前面。另外，作为农产品经纪人，还应 根据本行业经纪项目的特点，了解相关的安全卫生知识。 使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准；能正确的运 用相关的工具，防止意外事故的发生。
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• （五）经济地理知识
• 农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔，农产品种类 丰富多样。作为农产品的经纪人，应该多掌握农产品的分 布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时 候，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉， 以扩大经纪空间。
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• （六）相关法律知识
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• 2.农产品经纪人的产生，发展及活跃
使市场经济这只“看不见的手”通过 农产品经纪人让农民真正懂得了什么 是市场，如何适应市场。
•
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2005年10月11日
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建设社会主义新农村的意义
• •
建设社会主义新农村
是贯彻落实
科学发展观
的重大举措。
科学发展观的一个 重要内容
• 1.文化程度低----缺乏准确把握市场信息能力----导致掌握的 信息与市场脱节---• 引导农民致富中有一定的盲目性------容易给自身和农民带 来经济损失。
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• 2.对方针政策和法律理解不透，在起草合同时造 成一定的经济损失与纠纷。 • 3.更有少数无视职业道德与信誉，欺行霸市，压 级压价，影响自身形象。 • 4.缺乏品牌 意识，没有意识到品牌给农产品带来 的丰厚的附加值。 • 5.市场准入制度不规范。持证上岗的少，搞无为 竞争
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• •
2、获取和鉴别信息的能力 随着市场经济的发展，科学技术的进步，信息传播的 数量和速度不断的加大、加快。广泛地获得信息，从众多 的信息中鉴别出有价值的内容，是当务之急。在这种情况 下，经纪人应注重以下几个环节： • （1）善于捕捉信息。 • 农民经纪人以自己经纪的业务为核心，围绕着相关的 项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性 的、指导性的参考信息。
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• 境界低的人讲不出高远的话，格局 小的人讲不出大气的话。
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六．农产品经纪人从业资格
• • • • • 1.具有完全民事行为能力。 2.具有从事经纪活动所需的知识和技能。 3.有固定的住所。 4.掌握国家有关的法律，法规和政策。 5.申请经纪资格之前连续2年没有犯罪。
第一讲 农产品经纪人职业规范
主讲：祁久平（高级讲师）
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一.为什么进行农产品经纪人培训？
• • 1.经过几十年的变革，我国的农业已经有了较大 的发展，但大多仍处于
传统的 封闭的 分散的 小规模 •
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的状态
• 致使
农业 生产
与
现代的 开放的 规模化
的市场之间相互脱节，
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• （八）公关知识
•
农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同 地域的客户联系，因此，只有掌握了必要的公关 知识，才可能和同各种人员建立密切联系，更多 的去了解人们的需求，使经纪活动的质量更高、 更好。应该说，很好的运用公关知识是成功必备 的手段。
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• （九）谈判知识
• 经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴 涵着丰富的经营管理思想。经纪活动不是简单地联系农产 品供需双方，而是一系列的经营活动。在这个经营活动中， 需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若 干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判 断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身 的发展着眼，如何运作整个经纪团队，同样需要经营管理 知识的帮助。
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3.
建设社会主义 新农村
是
十六届五中全会
• •
为破解“三农”问题 而作出的重大战略决策。
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• 在市场经济体制下， “三农”问题
的重心之一
•
农产品 流通 问题
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• 因此,围绕农产品流通，农业生产和市场需求，
培养和发展农产品经纪人
• 是解决三农问题的一条重要途径。
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• （四）农产品经纪人整体素质亟待提高
• • • • 年人均读书数量： 以色列--------------64本 美 国---------------50本 韩 国---------------11本 俄罗斯--------------55本 日 本-------------- 40本 中 国---------------4.3本
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• • •
一个人能走多远要看他与谁同行: 一个人能看多远就要看他站的高度: 我们的思想不能再局限于一个很小的范围了， 不能单一的靠原有的那种生产方式来浪费自己的 生命了。 • 改变一个人思维，就好象改变一个人命运一样 “难”，人的生命是短暂的，只有那么几十年而 已。 • 没有一个人，生下来就两手攥满了钞票，为什 么经过十几、二十年以后，人与人之间会有那么 大的生活差距？好好想想吧，别在利用无限的空 间去浪费咱自己的有限生命了。
• ， • 就是经济社会的全面协调可持续发展，城乡协调发展是其 重要的组成部分。
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• 全面落实
， 必须保证农民参与，发展进程、 科学发展观
• 共享发展成果。我们应当深刻认识 • 与落实
科学发展观
建设社会主义新农村
的内在联系，更加自觉、主动
• 地投身于社会主义新农村建设，促进经济社会尽快转入科 学发展的轨道
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•
培养新型农民，提高农 民素质，是实现新农村建 设目标的关键环节之一。 我国农产品经纪人是支年 轻的队伍，他们需要掌握 必备的知识，需要不断提 高在经纪活动中的能力和 素质，维护自身和农民的 切身利益。
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•
4.2001年国家劳动社会保障部将农产品
• 经纪人纳入“国家职业大典”，2003年正 式颁 • 布《农产品经纪人国家职业标准》，并明 • 确由供销社实施农产品经纪人的初，中， • 高级职业技能培训和鉴定工作。
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• （三）财务会计知识
• 农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己 的经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及 农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识 是必要的。而且，作为经纪人来说，学好会计知识，有助 于自己理财能力的提高。
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• （四）经营管理知识
5/24/2014Biblioteka 七．农产品经纪人培训的内容
• （一）农产品基础知识 • 农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发
展，农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人 来讲，应根据自己的实际情况有针对性地掌握自己所经纪 的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、 总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解 经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪领域。
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二.什么是农产品经纪人
•
指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、 信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润 的经纪组织和个人。
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农业经纪人主要有三种表现形式
一、以中介形式存在， • 中介人向产销双方提供销售信息，并努力使双方在价 格、品种、规格上达成协议，并从中收取一定佣金； • • 二、以个体形式存在， • 经纪人为购销商提供固定的收购点和收购所需的器械、 提供必要的人员扶持，办理一些相关的手续等并收取一定 佣金； • • 三、以公司的形式存在， • 即农业经纪服务公司，经纪人以公司的名义向产销双 方提供市场和销售信息，为购销方提供较为全面的服务。
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发展农村专业合作社
• “单打独斗如一盘散沙，说话没分量，权益难保障。合作 经营结成利益共同体，增强了闯市场的信心和实力，更增 强了抗风险能力。 • 例如：梨树县夏家农民专业合作社理事长----张淑香 • 2000年建立，如今社员增加到了1500多户、3000多人；合 作社流动资金现在一年1500万元左右。养殖圈舍159栋， 流动资金135万元，平均每年为社会提供各类经济作物 1700吨左右，年出栏生猪12000多头，仔猪5300头，鸡12 万只，鸭1万只，鹅2万只，年生产经营销售收入达1300多 万元。（阳光路上）
转变观念
•
唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子 是很要好的朋友，马在外边拉东西，驴在屋里拉磨。 • 贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，它重到磨坊会见驴子朋友。老马 谈起这次旅途经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪， 热海的波澜……那些神话般的境界使驴子听了极为惊异。驴子惊叹道： “你有这么丰富的见闻啊！那么遥远的路我连想都不敢想”。老马说： “其实我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一 步也没停。不同的是玄奘大师选中了我，给了我一个机遇和一个遥远 的目标，我按照始终如一的方向前进，所以我打开了一个广阔的视野。 而你被蒙住了眼睛，一生只能围着磨盘打转，所以永远也走不出这个 狭隘的天地。
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三．农产品经纪人佣金
• 1.支付方：由委托方支付，在合同中规定。
• • • • 2.支付时间：在经纪成功，交易双方签订经 济合同时收取，农产品经纪人如果经纪费 用较大，也可以让委托方提前支付部分活 动经费 .
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四．农产品经纪人职业等级
• 1.初级（5级）：在本职工 作连续工作2年以上。 绿色证书 • 2.中级（4级）：取得本职 业初级资格证书，连续从 事职业工作4年以上。 蓝 色证书 • 3.高级（3级）：取得本职 业中级职业证书资格证书 后，连续从事本职业工作 2年以上。 红色证书
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内包装
外包装
• （二）农产品等级鉴别
• 从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项 农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基础知识， 还要掌握一定的操作技能。比如对某项农产品如何去分辨 优劣，怎么鉴定等级，具体的质量要求指标怎么掌握。再 如，农产品大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、 运输才可以使农产品保持原样，也是个很关键的问题。经 纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利 进行。
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五．我国农产品经纪人发展现状
• （一）农产品经纪人的发展很不平衡 • (团队、马上成功）
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• （二）农产品经纪人活动的季节性、区域性明显
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（三）农产品经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低
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在市场经济活动中，谈判是不可缺少的一项 内容。经纪人在经纪业务时，也需要用谈判的手 段来解决诸多的问题和争端。通晓谈判程序、掌 握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲， 是至关重要的。
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• 八、农产品经纪人的能力和素质 • (一) 农产品经纪人应具有的能力 • 1、良好的观察能力。 • 观察能力是人们本着特定目的，带着计划，按照一定 步骤去观察客观事物的现象时，能掌握现象中具有本质的、 典型的外部特征一种能力。经纪人既要观察市场的变化， 也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农 产品经纪人而言，尤为重要。经纪人应该时刻培养这种能 力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记；客观、及时、 准确、全面、周密地去观察。