夜场活动策划方案(共13篇)

夜场活动策划方案（共13篇）
夜场活动策划方案（共13篇）
第1篇：
夜场活动方案夜场方案
一、背景：近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为中高档酒的重要消费终端，各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。

一些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。

二、夜场解析：城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多样，夜场终端根据不同的标准可分以下种类：1、按照目标消费者分类：a、纯娱乐型夜场。

此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等，是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。

除了疯狂的音乐，畅饮酒水成为放纵激情的最好方式。

此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费场。

b、休闲型夜场。

此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是
宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。

这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。

此类夜场是中高端酒的主场，而且在气氛高雅的环境中更显酒水档次，故此类夜场销售中高端酒更加合适。

2、按档次分：a、高档夜场。

主要有高档迪厅、夜总会、ktv、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等，消费者所有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。

b、超市型夜场。

随着城市居民夜生活的日渐丰富，夜场消费不再是极少数高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。

这类夜场主要以大型迪吧、ktv超市、演艺酒吧等为主，门票在10元以下或不收门票，建有专门的酒水饮料超市，消费者可以根据自己的需求自己选择各种酒水饮料。

c、大众型夜场。

此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费者消费水平相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所有设施简单、普通的迪厅、kvt包房、歌舞厅等。

3、夜场作为一个特殊的消费场所，具有以下特点：消费量大。

单个夜场的销量较大，便于新入品牌撕开市场的裂缝。

利润空间大。

进入门槛高。

具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、无法体现品牌核心优势的缺点。

除了高额的营销成本外，夜场还存在许多隐性成本如，由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高，经营风险较大。

夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。

这里的消费群体新潮、时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的"新鲜喝法"很容易在圈子里流行起来，因此，夜场具有一定辐射作用。

与酒店相比，夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利润空间大的非名牌产品运作。

4、避免夜场入市的"陷阱"夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。

不要盲目重金买场成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。

新锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建立在高投入的基础上，一旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。

因此，对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它在自己的营销渠道中所起的作用，理性投入。

夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。

市场费用（进场费、人员工资、店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐渐攀升，夜场的投入产
出比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜场的大规模投入，使得企业要承担更大的资金压力和风险。

分清夜场种类，选择适合产品进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一个全面的认识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。

因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，并针对自己产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。

避终端赚钱经销商赔钱的局面从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是由经销商和厂家承担的。

这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚钱的局面。

因此，经销商和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。

过于依靠夜场对于品牌不利企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，技术含量低。

就算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，导致企业依赖人员促销而不注重品牌传播。

由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。

三、目标定位：1、目标场所定位：日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等4、环节费用定位：1、年度规划（四个季度）五、夜场动销：进场1.合作方式：专销专场促销保量进场2.
市场动销4.动销方式：篇2：夜场经营销售活动方案汇总夜场经营销售活动方案汇总ktv在进入正常运营轨道后，符合大众的、抓住消费者的经营销售方案是至关重要的经营之道。

很多经营商在面对各种各样的节日的时候，总是为要推出什么样的活动才能吸引消费者而感到头疼，很多时候，只能是千篇1律纷纷效仿，找不出特色。

下面就为大家总结了一些超级实用、捉住顾客的夜场经营销售活动方案。

这些妙招不仅抓住了消费者的消费价值心里，而且满足了消费者的消费需求哦。

派送抽奖：幸运之星天天有，不怕客人不揩油，谁不想来碰运气，哪个不想占便宜。

虚张声势：有ktv包房也不开，排起长队来，见着有钱主，赶快让进来。

量贩式ktv带餐：只要开ktv包房并消费到一定程度，可以自助狂吃，饿三天去吃，不占便宜干吗来了？这叫饱吹饿唱，这是美食钓人，有吃又有玩，谁人不想贪。

小盘小碗：客人都是饿虎扑食，狼吞虎咽，还会残羹剩饭，如果是小盘小碗，就会遏制浪费，按需取食。

金卡银卡：到处是折扣，永远得回头，哪家不送酒，谁家不赠肉，店家不吃亏，客人也会留。

玫瑰派对：都是来唱单身情歌的，何不再唱一首夫妻双双把家还起码也得唱对面的女孩看过来，男士哪个不是色眉瞪眼，女孩岂能不想帅哥靓男。

唱跳一堂：有些地方，每天都有演出，荤的素的全有，打情骂俏为主，雅的俗的全练，叫你看花了眼，还真有用户群，人本非圣贤嘛。

莺歌艳舞：到处莺歌艳舞，更有潺潺流水，鸡鸭河豚全部拨了毛，刮了鳞，过了油，红烧吃了它，吃不了的还可以打包，带回家接着吃。

神秘兮兮：门口站一个大汉，面生别想往里钻，机关暗道多多，监控防范很严，里面招数奇特好，有钱才能当神仙。

现在的夜场在装修设计上很难一争高下，除非是一些高档次、超豪华的大规模场子，很多小型夜场只能依靠一些实惠的优惠活动来提高自己的客流量。

这些夜场经营销售活动方案，只需要经营商多费心思，针对自己目标顾客的消费心理就可以制定出符合自己的优惠活动方案，从而使自己场内座无虚席。

篇3：小区专场团购夜场活动方案*小区专场团购夜场活动方案一活动目的为了更好的做好小区，以小区专场团购为活动载体，展示四维卫浴品牌形象和产品优势。

让消费者更加的了解四维卫浴的经营特色，理念和文化等。

树立起四维卫浴在该小区的良好口碑，为小区以后的工作赢得有利的竞争优势，扩大知名度和影响力。

二活动主题*小区专场夜场团购会（仅限30户）祝贺*小区全体业主乔迁新居三活动时间-12-3日晚*点到*点四活动地点凤凰城北城二楼四维卫浴旗舰店五活动内容1.进店就送精美礼品（水杯
一个）2.全场商品*折，特价除外3.参与抽奖就有机会全额免单一等奖1名免单（指定套餐）二等奖2名五金五件套壹套（指定型号）三等奖3名角阀地漏各一个（指定型号）4.满就送（1）满1000-送？（2）满__-4999送？（3）满5000-7999送？（4）满8000-9999送？（5）10000以上送？5.专车接送活动当天公司派有专车到小区接送，包您请轻松购物，方方便便回家活动细节进店就送精美礼品1.当天凭邀请函进店均有精美礼品相赠。

2.凭有效订单领取抽奖卡一张。

3.中奖几率100%，每张订单限领取一张抽奖卡
4.凭抽奖卡免费参与12.3日下午？点进行的抽奖活动流程凭邀请函领取抽奖卡-填写个人资料-投入奖箱-抽奖-抽中者办理相关手续领奖活动的执行1.前期小区内物料的准备和小区内人员的配合物料x展架4部（物业大厅2部，展位2部）邀请函100张（用不完留着以后用）活动单页若干产品一套（花洒柜子龙头坐便）2.人员的配置小区专员3名，用于客户信息的收集具体细则如下：2、电话确认信息；4、电话确认送邀请函的时间和地点；6、电话或短信再次确认邀请1、
第一次登门拜访：一个衣着时髦、打扮入时的市场推广经理对顾客亦没有说服力；问好赞美介绍四维卫浴（产品手册）我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说四维卫浴非常适合你家，所以。

您好，我是四维卫浴市场推广部经理xxx，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？（5）拜访技巧：、赞美顾客的衣着、品位；、赞美顾客的气质、味道等；赞美的原则：贴切、真实、真诚、自然绝不造作、夸张、虚伪。

以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾：我们四维卫浴将于9.24日举行这个小区的专场团购活动（只限30名），听我们老板说到时会有超低折扣，可以省下上千元的费用，等活动内容出来后我们把邀请函和dm单一块给你送过来吧。

注意事项：到了顾客家不要太坚持，因为拿电话号码不是目的，只是达成目的的目标，我们的目的是进行小区推广，提升品牌形象，吸引顾客到店面里来相信四维，选择四维，再进行口碑推广；所以没有特殊情况，在顾客家一般只呆15-20分钟。

2、电话确认信息：确认电话号码是否正确，如果现场确认，让顾客感觉我们不相信他，显得很没有礼貌。

（1）在电话里面的语气要相当热情，而且兴高采烈；（3）电话内容：你好，我是四维卫浴客户服务部的，请问你是小区的先生小姐吗？你现在方便接听电话吗？1、有一个非常重要的消息要告诉你，现在打扰你两分钟的时间。

前两天我们市场推广经理到过你家，他说您非常喜欢四维，信任四维，所以他嘱咐我一定要打个电话来感谢你！他答应过你我们活动内容出来后要给你送
一份dm单和邀请函过来，你看我们这两天就送过去你的新居好吗。

2、前两天我们市场推广经理到过你家，您能对她个人形象、专业素质、态度、能力打打分好吗。

（最后，不要忘记送上一句
贴心关怀或祝福的话语来结束电话。

）3、登门送相关资料：最终目的是引出顾客对请贴的兴趣（3）注意事项：要突出价格和请贴的尊贵性，吸引顾客对请贴的兴趣。

4、电话确认送请贴的时间和地点：（2）注意事项：发请贴
不宜过早，过早发出请贴，会导致顾客找不到；面带微笑，非常
热情的与顾客握手，拿出请贴，再次强调这次活动能带给他的好处，最后的一句话是：相信开业当天能再次见到你，因为送了这
么多请贴，我最想见到的就是你（限于同性），我最想在专卖店
里为你服务，所以你一定要早点过来。

6、再次电话或短信确认邀请：在时间充足的情况下，应电话确认顾客是否到场，在时间紧迫的情况下，变群发短信为点对点
短信，因为每个顾客都希望得到属于自己的短信。

（2）不要局限在重大节日时给顾客发短信，因为那时顾客收到的短信很多，对顾客没有吸引力，较少引起顾客的注意，应选
择在天气变冷、变热、大风大雨、寒暑假孩子在家的时候发等
等。

勾对后，搅匀用搅棒挡住冰块,倒一安士约1/6洛杯，双手递给主客："请您品尝一下，这样勾对可以吗？然后给所有客人倒酒,
加杯垫递酒(注意拿杯的下端并轻放,杯具一般放于客人右手侧),要有请的手势,说"请慢用"。

酒水上完后及时撤走礼貌茶。

服务告一段落"您点的酒水已上齐,西厨小食正在为您准备,请稍等"或"您点的出品已上齐，请问还有什么需要？：如暂不需要，则回答"有什么需要请尽管吩咐，我就站在门外，祝您玩得开心。

"倒退三步，转身出房,站在门轴处.巡台桌面不要有水迹、果皮、纸屑、地面要保持干净，烟灰缸内不得超过三个烟头，换烟缸时应拿干净的纸巾盖上，然后绕过食品倒入垃圾筒，擦干净后，再绕过食品放回原位（注意整理台面时应先礼貌向客人打招呼）。

勤开添加酒水，及时收脏杯，空瓶，空盘，收剩果盘时要先询问客人："请问这个需要吗？可以收走吗？"勤巡查洗手间卫生，如客人要上洗手间或其他地方，应向客人指明方向。

房内要做到跟杯服务，做到"烟到火机到，嘴动纸巾到"，点烟时用手护住火苗，递到客人面前，纸巾必须叠成正方形。

注意提醒客人消费多少，还差多少消费，积极推销酒水，小食等；如收小食空盘时，顺便询问一下"需不需要再来一份？"。

随时要检查色仔,口香糖,公司设备,有损坏及时开破损单.服务告一段落应站在门轴方用余光注视台面和客人动向,每3-5分钟进房一次,做到眼勤,手勤,嘴勤,腿勤.大房人多或生日房应站在房内服务。

（巡台服务另参照本公司66条"醒目参考"，包房DJ另要在服务中穿插与客人的互动性，主动调动活跃房间气氛，如：敬酒、玩游戏、和唱歌曲等，积极促进房间消费，但也要遵循一些规定和技巧）买单客人
叫买单，应先问客人还需要什么，如遇客人消费不够，要提醒客人点够消费，如："为了您的利益您可以点什么东西存起来下次来喝。

"存酒卡交客人,然后说："请稍等,我马上为您打单。

"出门拿卡找主管,若不在直接去收银,让旁人看一下房,打单前询问订房人是否打折,打单前后还要回房检查设备,买单时,要告诉买单人员谁是主客并做好其他协助工作.客人给小费，不论多少，双手接过并说："谢谢"。

客人临走提醒客人"请您检查您的随身物品，请别遗漏"。

送客拉开门后站有门口致送客词："多谢光临，请慢走，欢迎下次光临。

"客走后要检查遗留物品,地上的烟头等.客人走后通知咨客，收拾卫生重新摆台。

营业后收尾工作：(1)客人离开后，首先关闭厅房的音箱、电器设备等；(2)检查地面上、地毯上有无正在燃烧的烟头及时消灭。

(3)检查房间内有无客人遗留物品，如有上交经理。

(4)检查杯具、设备、设施等物品有无损坏。

(5)及时熄灭台面上正在燃烧的油灯或蜡烛，做到开源节流。

(6)有客人喝剩余的酒水，立即落单让主管签字确认报收银、酒吧充公。

(7)清理台面的一切杯具、烟盅等杂物。

用杯筐装好送到洗涤间。

(8)用清水擦干净台面上的酒渍、油渍、蜡烛油等。

(9)清扫地面纸巾、杂物等，如有香口胶或客人呕吐之地方要通知PA清理并洗涤。

(10)打扫完厅房洗手间卫生后，清洗干净吧巾、抹布晾在台面边上。

方便第二天使用。

(11)关灯、关空调、关闭一切电源。

还麦克风、摇控到总控室。

将房门敞开散异味。

(12)让主管检查房间卫生，设备设施情况。

参加班后例会听取主管对当日工作的总结商界28法则-28定律任何行业都存在的法则-28法则，现已被定义为28定律，从事商业的您不得不知道的规则。

在1897年，意大利-经济学专家帕累托曾研究英国人的收入分配问题时，发现大部分的财富流向到小部分人一面；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。

帕累托的研究结果显示：的人占有的财富。

因此，成了这种不平衡关系的简称。

_惯上，讨论的问题是顶端的而非底部的。

经济学家把这一发现称之为"帕累托收入分配定律"，认为是"帕累托最引人注目的贡献之一。

"后人对于帕累托的这项发现进行了不同含义的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、定律、二八原理、28法则、最省力的法则、不平衡原则等等。

帕累托"28法则"最典型表现是：的产出，来自于的投入；的成绩，归功于的努力；的结果，归结于的起因。

告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。

少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；而这关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。

这实际上反驳了"一分耕耘一分收获"的道理，强调的是"一分耕耘多分收获"。

帕累托的"28法则"，其重心放在"不平衡"上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设作为前提的。

有人曾对"28法则"作这样的解读：当今社会，一个公司的成员，往往只有的人在认真做事，而另外的人是旁观的和拖后腿的。

这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的，要设法平衡的心理，否则他们肯定会败事！其实，在一个单位，的人干活，的人不干活，这是一种不平衡的平衡。

红花虽美，毕竟需要叶子衬托，不管是绿叶还是败叶。

"28法则"的重要意义就在于，通过揭示"现象上的不平衡"，提倡"思维意识上的寻求突破"。

从19世纪末帕累托提出"28法则"后。

其重要的实用价值得到充分体现。

无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出"28法则"现象：的品牌占有的市场份额；的产品和的顾客，承担了企业大约的营业额；的产品和的顾客，通常创造的企业利
润；的公务员承担了以上的市政工作；的论坛作者发表了以上的精品文章；的高校教师拿走了以上的教学科研津贴；炒股者赚的钱是的炒股者亏的钱，等。

总之，"28法则"就像放在某一环境中的"坐标系"，本身可能是不合理的，也可能是合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。

28法则拥有的财富拥有的财富用脖子以上赚钱用脖子以下赚钱正面思考问题负面思考问题做事业做事情重视经验重视学历知道行动才会有结果认为只是就是力量我要怎么做就会有结果认为只要有钱我就会怎样做爱投资爱购物买时间卖时间有目标爱瞎想是在问题中找答案在答案中找问题放眼长远只看眼前把握机会错失机会计划未来早上起来才向今天干什么按成功的经验做事情按自己的意愿去做只做成功必须做的事情只做自己喜欢的事情可以重复的做简单的事情不愿意做简单的事情明天的事情今天做今天的事情明天做想如何能办到想不可能办到笔记好忘性好整理资料不整理资料受成功人的影响受失败人的影响状态很好状态不佳相信以后会成功受失败的影响与成功人士为伍不愿意改变环境只为成功找方法只为失败找理由思想积极思想消极今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事今天的事情到明天再做，事情等到明天再说心动不如行动永远都在等最好的机会首先改变自己希望改变别人爱争气爱生气鼓励和赞美批评和谩骂KTV开业策划书以当今上海KTV娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统
模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。

特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划KTV营销方案？这些都是很关键的问题。

做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：一管理规章制度的制定：A企业的员工守则B.奖惩制度二各级主管部门人员的职责制定。

三现场作业流程的制定：A.外场工作的流程a.点餐式KTV外场工作流程b.VIP式KTV外场工作流程B.迎宾接待的工作流程C.总机的工作流程D.酒吧的工作流程E.厨房的工作流程F.保安的工作流程G.VIP公关人员的工作流程H.保洁的工作流程I.制定包厢形式/区域/价格四.各式表格的制定A点餐式KTV之适用表格BVIP 式KTV之适用表格五.培训课程/教材制定A.点餐式服务人员的培训教材B.VIP服务人员的培训教材C.楼面干部的培训材料六.人员体能训练七.干部/人员的招募工作八.人员的制服制定九.开幕/试营业的准备工作A.DM广告制作B.促销活动C.开幕活动D.公关活动第4篇：
夜场管理方案夜场管理方案（一）管理方案管理系统分为营业系统、监控系统（质检）和保障系统。

其中营业系统又包括资讯系统，管理采取垂直管理，垂直管理下设游戏规划（工作任。