医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
医药市场调研报告
医药市场调研报告1据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或自行购药。
目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出第二名30个百分点。
这种现象在全球普遍存在。
感冒药划分为中药和西药两大阵营，竞争异常激烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。
一、消费者细分1、年龄细分。
西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。
中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。
2、季节细分。
呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。
医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。
3、行为细分。
医药企业对固定消费者可以提供会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费健康检查、送货上门等待遇。
企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员，保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠。
二、感冒药消费特点1、高自我诊疗率。
据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。
高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
2、感冒治疗的速效性。
消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。
消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
3、感冒治疗的随意性。
消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购买感冒药，而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。
4、选购感冒药又一定的品牌倾向性。
一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。
医药市场营销环境分析
等，以满足不同消费者的需求。
03
产品创新
鼓励企业加大研发投入，开发新产品，同时推动产品的升级换代，以满
足消费者不断变化的需求。
价格策略建议
成本加成
根据产品的生产成本和 合理的利润空间来确定 价格，以确保企业的盈 利能力。
市场导向
根据市场需求和竞争状 况来确定价格，如果产 品具有独特的优势或市 场供不应求，可以适当 提高价格。
消费者行为分析
通过对消费者需求、购买行为 、消费心理等方面的分析，了
解消费者需求和市场趋势。
03
医药市场营销环境的宏观因素 分析
政策法规环境
政策法规对医药市场的影响
医药行业的政策法规环境对医药企业的经营和市场营销活动具有重要影响。例 如，政府对药品价格的控制、对药品广告的监管、对医药企业市场准入的限制 等都会对医药市场营销环境产生影响。
价格歧视
针对不同的市场和消费 者群体制定不同的价格 策略，以最大化企业的 利润。
渠道策略建议
1 2
直销渠道
建立自己的销售渠道，直接面对消费者，提高销 售效率。
代理商渠道
通过代理商来销售产品，可以扩大销售网络，提 高市场覆盖率。
3
网络销售
利用互联网平台进行销售，可以降低销售成本， 提高产品的知名度。
技术趋势对医药市场的影响
随着科技的不断进步，医药行业的技术也在不断升级换代。医药企业需要关注技术趋势，及时引进和 应用新技术，以提高生产效率和产品质量，提升市场竞争力。
04
医药市场营销环境的微观因素 分析
市场需求环境
01
02
03
市场需求规模
分析医药市场的总需求量 ，以及不同年龄、性别、 地区等细分市场的需求量 。
医药市场营销-名词解释
《医药市场营销》【名词解释】1.医药市场：是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。
2.市场：是指买者和买着进行交换商品变换的场所，是商品交换关系的总和，是某种或某类产品现实和潜在的购买者的集合。
3。
医药市场营销:主要是微观市场营销，即医药企业从事的市场营销活动。
4。
市场营销:是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
5.医药市场营销者（medical marketer)：在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者，简称医药营销者，另一方则称为潜在顾客。
6.需要（needs）：是指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本要求。
7。
欲望（wants）:欲望是人们为了得到满足而对具体物品的需要.8.需求(demands)：是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
9.产品：是任何能满足人类某种需要或欲望的东西，包括:产品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信息、和观念等方面.10。
医药产品（medical product）：主要指药品和保健品。
11.价值(value):从经济学的角度讲，价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动.从营销学的角度讲,价值则是顾客所得到的与所付出的比率,用公式表示如下：价值=利益/成本=(功能利益+情感利益)/（金钱成本+时间成本+精力成本+体力成本) 12。
市场营销学：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用学科.13.医药市场营销学：是建立在经济学、行为学科、现代管理理论、医药学等理论基础上的综合性的应用学科。
14.市场营销哲学：是一种经营哲学，指企业在制定营销战略和组织营销活动时所依据的具有指导思想和行为准则意义的观念。
15.顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额.16。
顾客总价值：是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益。
医药行业研究报告
医药行业研究报告医药行业研究报告预览：一、行业发展概况医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出。
从全球范围来看，自1993-1997年，世界药品销售额自2336亿美元增长至2720亿美元，98年达3080美元，中国的制药工业起步于本世纪初，经历了从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。
•特别是改革开医药行业研究报告正文：一、行业发展概况医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出。
从全球范围来看，自1993-1997年，世界药品销售额自2336亿美元增长至2720亿美元，98年达3080美元，中国的制药工业起步于本世纪初，经历了从无到有，从使用传统工艺到大规模运用现代技术的发展历程。
•特别是改革开放以来，我国医药工业的发展驶入快车道，整个制药行业生产年均增长17．7％，高于同期全国工业年均增长速度4．4个百分点，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度年递增13．8％的水平，成为当今世界上发展最快的医药市场之一。
据国家经贸委统计，1999年我国医药商品销售总额达1216亿元，1999年全国医药行业实现利润111亿元。
其中，利润总额在亿元以上的有24家，名列医药企业前三名的是天津市医药集团有限公司，三九集团，中美天津史克制药有限公司。
销售收入在10亿元以上的有22家，名列医药企业前三位的是上海医药总公司，三九集团，中国医药集团总公司。
统计表明，我国医药行业规模效益逐渐显现，潜力大，成长性好，处于稳定，建康，快速发展阶段。
但是与先进国家相比，我们的差距非常明显，尤其是面临WTO的加入，国内市场的放开，前面还有很长的路要走。
到目前为止，我国已拥有6700多个制药企业，能生产原料药1400种，每年实际生产800-900种，生产制剂药4000多种、植物药8000多种。
化学原料药产量1999年达到43万吨，其中二十四大类原料药26万吨，成为世界原料药第二大生产国。
《药品市场营销》课程标准
《药品市场营销》课程标准
一、课程信息
课程名称：药品市场营销
课程类别：专业必修课
总学时：32学时
适用对象：药学
二、课程性质
《药品市场营销》是药学专业的一门重要的专业拓展课程。
通过本课程的学习，使学生掌握一定的市场营销知识，具有敏锐的市场意识和营销理念，对接专业人才培养目标,主要面向药品营销、药店经营、医药电子商务等工作，培养学生具备药品市场调查、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等营销能力，为后续综合实践等课程学习奠定基础。
三、课程目标与内容
1.课程总目标
掌握药品市场分析、药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销等，掌握其相应的基本技能和必备知识，提高综合素质，为增强适应职业岗位工作能力和继续学习的能力打下一定基础。
2.课程具体目标
五、课程考核
总成绩为：100分
学生得分二参与度分数*参与度权重+得分分数*得分权重
参与度权重+得分权重=100%
学生总得分：（完成的考核点个数/课程总考核点个数）*100*参与度权重+平均分*作业得分权重+平均分*随堂测验权重+平均分*考试得分权重。
得分：表示学生在作业、随堂测验与考试活动中的平均得分；（未参与的当次得分记为0分，计入平均分计算中）。
医药行业的营运能力分析以为例
医药行业的营运能力分析以为例一、概括医药行业作为关乎国民健康的重要产业，其营运能力一直备受关注。
近年来随着科技的不断进步和医疗需求的日益增长，医药行业迎来了新的发展机遇。
然而行业的竞争也日益激烈，医药企业要想在市场中立足，就必须不断提升自身的营运能力。
本文将围绕医药行业的营运能力展开分析，探讨医药行业的发展现状、面临的挑战以及未来发展趋势，帮助读者更好地了解医药行业的营运能力情况。
接下来让我们深入剖析医药行业的营运能力现状吧！1. 医药行业概述医药行业在我国经济中占有举足轻重的地位，随着医疗技术的不断进步和人们健康需求的增长，这个行业也持续快速发展。
不论是应对各种流行疾病，还是推动医疗健康技术的革新，医药行业都在发挥不可或缺的作用。
当然这也意味着医药行业的营运能力分析显得尤为重要，了解这个行业的运营状况，不仅能帮助我们理解行业的整体发展趋势，还能为我们提供投资决策的参考依据。
那么接下来我们就来深入了解一下医药行业的营运能力吧。
2. 营运能力分析的重要性医药行业关乎人们的健康与生命，一直都是社会关注的热点。
当我们听说某种新药问世或者医药公司的业绩情况时，难免产生好奇心。
这时候营运能力分析就像是一个“透视镜”，能让我们深入了解医药公司的运营状况。
营运能力分析的重要性，首先体现在帮助我们了解公司的运营效率。
这就像我们关心家里的收支情况一样，通过营运能力分析，我们可以知道医药公司的资金是否运用得当，是否实现了高效运营。
如果一家公司的营运能力强，那么它的药品研发、生产、销售等环节都会更加顺畅，业绩自然也会更好。
其次营运能力分析还能预测公司的未来发展，这就像看一个人的健康状况，除了看当前的表现，还要看他的生活习惯和体能状况。
通过营运能力分析，我们可以了解到医药公司的运营状况是否稳定，是否有潜力开拓新的市场，研发新的产品。
对于投资者来说，营运能力分析更是决策的重要依据。
投资就像是在做选择，选择一个有潜力的公司和项目是非常重要的。
医药市场营销环境概述
（二）医药市场营销环境的分类 1、医药营销微观环境 2、医药市场营销宏观环境 市场营销环境是指直接地或间接地 影响和制约企业市场营销活动的各 种因素和社会力量的总和。
二、医药市场营销环境的特征 （一）客观性 （二）复杂性 （三）变化性 三、分析医药市场营销环境的意义 （一）有利于发现新的市场机会。 （二）有利于避开环境威胁。
好的物质条件 4、科学技术的发展给人们的需求带来了更新更广阔
的天地，对消费者的购买行为产生了巨大的影响
五、政治和法律环境
（一）政治环境 政治环境包括国内政治环
境和国际政治环境 1．政治、经济体制以及政
府与医药企业的关系 2．政府方针政策 3．政治局势
（二）法律环境
法律是评判企业营销活动的准则 企业营销活动的法律环境，有两个明显的 特点： ①管制企业的立法增多，法律体系越来越 完善 ②政府机构执法更严
自然资源是指天然存在的自然物，它包括土 地资源、矿藏资源、水利资源、生物资源、 海洋资源等，是生产的原料来源和布局场所。
1、自然资源的分类
地球上的自然资源可分为三类：
第一类是“取之不尽，用之不竭”的资源， 如空气、水等；
第二类是“有限但可再生的资源”，如木 材、粮食；
第三类是“有限且不可再生资源”，如石 油、煤等矿产资源。
第一节 医药市场营销环境概述
一、医药市场营销环境（Marketing environment）
（一）医药市场营销环境的含义
医药市场营销环境，是指在医药营销活动之 外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可 控制的各种因素和社会力量的总和。
根据医药企业的营销活动受制于营销环境的 紧密程度可分为微观环境和宏观环境。
（三）有利于扬长避短，发挥优势， 从而在竞争中取胜。
营销学重点
市场的含义1、市场是商品买卖的场所，即指产品聚集便于购买者与销售者进行买卖的场所2、市场是指商品交换关系的总和商品交换打破了时空的限制3、市场是某种产品的现实和潜在的需求的总和医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和。
即对医药产品的需求构成了医药市场。
医药市场的特点：（1）医药市场比较集中（2）相关群体主导性强，非主动性消费现象突出（3）市场需求波动大（4）需求缺乏弹性（5）需求结构多样化（6）营销人员的专业化市场营销是指引导商品与劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的企业商务活动过程（1）医药市场营销的主体是个人或医药组织（2）医药营销的客体是医药产品和价值（3）医药市场营销的核心是交换（4）医药市场营销是一个社会过程（5）医药市场营销的最终目的是有利益地满足需求医药市场营销者是指在医药产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为医药市场营销者，另一方则称为潜在客户。
可以是买方，也可以是卖方。
需要，是指个人没有得到某些基本满足的感受状态，是人类的基本需求。
欲望是人民为了得到满足而对具体物品的需要。
需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。
需求是在一定条件下的欲望，欲望是需要的具体化。
营销管理的实质就是需求管理。
医药市场营销管理的任务：（1）扭转性营销扭转性营销是针对负需求实行的。
负需求亦称否定需求（2）刺激性营销刺激性营销是在无需求的情况下实行的（3）开发性营销开发性营销是与潜在需求相联系的（4）恢复性营销对于下降需求，营销者的任务是恢复性营销（5）协调性营销当出现不规则需求时，实施协调性营销（6）维持性营销在饱和需求的情况下，应实行维持性营销（7）限制性营销（逆营销）当某种医药产品需求过度时，应实施限制性营销（8）抵制性营销抵制性营销是针对有害需求实施的医药市场营销管理过程：1．分析市场机会；2．选择目标市场；3．制定市场营销组合；4．实施市场营销活动。
市场机会就是为满足的需要，寻求、分析市场机会是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。
农村医药市场特点及营销策略探讨
２ ０ ／ １ 总 第 ３ ７期 ０ ７０ ５
文 章编 号 ：１０ — ４ Ｘ 【０７ １ ０９ ０ ０ １ １８ ２０ 】０ － ０ ７— ２
商 业 研 究
农 村 医药 市 场 特 点 及 营销 策 略探 讨
雷银 生 ，胡 晓 亮
（ 武汉工业学院 经贸学院，湖北 武汉 ４ Ｏ２ ） ３ Ｏ３ 摘要 ：农村 医药市场的消费额与 巨大的消费人群不成正比，其原因并非是需求弹性 的影响，而是另有
二 、农 村 医药 市场 特 点
自费购药 ，自己服用。少数有合作 医疗的农村 ，也得
自己先交了钱 。这就决定 了农村消费者在购药时会选 择价格相对较低的零售市场。
（ 三）县医院的处方影响力大 ，但各乡村医务室 、
诊所仍是医疗市场的主体 个县医院的处方影响力可以覆盖整个县城。人
一
们一般是得了在诊所 、医务室不能治好的较重的疾病 时才会去县医院。如果在县医院也不能治疗 ，那消费 者一般会认为疾病是不能治疗或治愈的 ，大多放弃到
收 稿 日期 ：２ ０ ０ ２ ０ ６— ２— ０
作者简介 ：雷银 生 （９ ６一） １６ ，男，硕士，武汉工业学院经贸管理 学院副院长、副教授。研 究方 向：市场营
销 学。
基金 项 目：武 汉工 业 学 院科研 基金 项 目 《 村 医药市场 营销 策略探 讨 ＞ 的研 究成果 ，项 目鳊号 ：０ Ｙ ５ 农 ５ ６。
财政政策和货币政策不变的条件下 ，医药工业总产值 可望达 到 ５１０亿元人民币 ，同比增长 １％左右。从 ０ ７ 中可 以看出，我国医药市场 的发展前景广 阔，而农村 医药消费市场的容量与产品的销售份额 目前是严重不 成比例 ，因此农村 医药市场潜力巨大。
医药制造业面临的机遇和挑战分析
医药制造业面临的机遇和挑战分析一、我国医药制造行业发展概况1、医药产品市场规模保持持续增长医药制造业是关系民生的重要行业，也是我国国民经济的重要组成部分。
我国人口众多且结构趋于老龄化，药品消费需求刚性巨大。
近年来，受到两票制、集中带量采购等政策改革的影响，我国医药制造业的增速有所放缓，产业规模增长受到一定影响，但仍维持在较高水平。
根据FroStGSullivan统计，我国医药市场规模从2016年的 13,294亿元增长至2020年的14,480亿元，预计2025年将达到 22,873 亿元。
2、化学药市场份额最大按药品类型划分，我国药品可分为化学药、中药、生物药。
根据FroSt&SulIivan数据，2020年，我国化学药市场份额最大，占比49. 27%；中药市场份额占比26.69%；生物药市场份额占比24. 04%。
3、公立医院市场份额最大，终端药店市场份额逐步提升按终端客户类型划分，我国药品终端市场可划分为公立医院、零售药店（含实体药店和网上药店）、公立基层医疗机构（含社区卫生中心、乡镇卫生院）三大类。
米内网数据显示，近年来我国医药终端市场中，公立医院终端市场份额最大，占比65%左右；零售药店市场份额其次，占比25%左右，并逐步上升；公立基层医疗机构占比10%左右。
二、面临的机遇和挑战1、面临的机遇(1)国家政策对医药行业的整体扶持国家政策对医药行业的扶持给行业发展带来机遇。
医药制造行业为国家鼓励类行业，近年来国家出台一系列政策鼓励医药制造业的健康发展，为本行业的发展提供了良好的宏观市场环境，也迎来发展机遇。
(2)国家医保政策改革保障居民用药需求2018年5月国家医疗保障局正式挂牌成立，主要职能是药品和医疗服务价格管理、药品集中招标和医保支付，进一步完善了我国的医疗保障体系。
同时，医保改革的逐渐深入，部分惠及民生安全的药品通过谈判方式纳入医保、推进城乡居民医疗保险整合，提高医保财政补助、逐步扩大按病种付费的病种数量等多项医保政策的实施，有效保障了我国居民的用药需求，进一步促进了医药市场的健康发展，为行业发展提供机遇。
医药市场调研报告6篇
医药市场调研报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药市场营销学课件ppt课件
2024/1/28
7
消费者需求与动机
01
02
03
生理需求
消费者购买药品以满足治 疗疾病、缓解症状等生理 需求。
2024/1/28
心理需求
消费者购买药品以获得心 理安慰、减轻焦虑等心理 需求。
社会需求
消费者购买药品以符合社 会期望、角色定位等社会 需求。
8
消费者购买决策过程
信息搜索
消费者通过医生、药店、互联 网等途径获取药品信息。
16
价格竞争与合作策略
2024/1/28
价格战策略
01
通过降低价格来吸引消费者，提高市场占有率，但可能导致行
业利润下降。
价格歧视策略
02
针对不同消费者群体或市场区域制定不同价格，以实现利润最
大化。
价格联盟策略
03
行业内多家企业联合制定价格，以避免价格战对行业和企业的
损害。
17
价格变动对企业和消费者影响
2024/1/28
25
渠道冲突解决与优化措施
垂直冲突
指不同层次的渠道成员之间的冲突，如制药企业与批发商、零售商之间的价格、 促销等方面的矛盾。
水平冲突
指同一层次的渠道成员之间的冲突，如同行竞争对手之间的市场份额争夺、价格 战等。
2024/1/28
26
渠道冲突解决与优化措施
建立合理的价格体系
通过制定合理的出厂价、批发价和零售价，保障各层次渠道 成员的合理利润空间，减少价格冲突。
ERA
2024/1/28
30
人员推销技巧及团队管理
2024/1/28
人员推销基本技巧
掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达、问询等，以建立良好的 客户关系。
药品营销环境分析
是药品企业营销活动的立足点和根本前提 。 有利于药品企业认清环境中的优势和劣势，扬长避短 。 为药品企业经营决策提供了依据 。
第二节 药品市场的宏观环境
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药品市场营销环境的特点
客观性：药品市场营销环境对药企生存、发展的影响和制约作用是不以人们的意志为转移的，对企业市场营销活动的影响具有强制性和不可控制性。 差异性：不同的国家，不同的民族和不同的地区之间，药品宏观市场营销环境存在这明显的不同。 关联性：药品市场营销环境的各种因素之间，相互联系、相互制约、相互影响，其中一个因素的变化，会引起其他多个因素相互变化，形成新的药品市场营销环境。
个人可支配收入和可任意支配的个人收入：个人可支配收入是指个人收入中，扣除应缴纳的税款和其他经常性转移支出后，所剩下的实际收入，是个人收入中能够用以作为消费支出或储蓄的部分，它决定了消费者的购买力和支出的规模。
（二）收入与支出因素
支出因素 恩格尔系数=食品支出总额/消费支出总额*100% 当收入达到一定层次时，人们的平均实物消费水平达到一定高度时，收入的进一步增加才不再对失误之处发生重要影响。 当收入达到一定层次时，用于购买食品的支出比例会下降，食品类绝对支出数量却在增加。 人们的欲望是无止境的，会产生新层次的需求。
药品市场营销环境的特点
多变性：药品市场营销环境随着社会经济的发展不断变化，是一个动态系统。 复杂性：外部环境因素对药品营销活动的影响是多方面的，是许多因素交织在一起，同时作用于企业，形成复合的影响因素。 不可控性：一个国家政治、法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业无力改变。
药品市场调查与分析报告总结
药品市场调查与分析报告总结药品市场调查与分析报告篇一1.说理而不说教：药品的特殊性决定了其在广告传播中应该做到以理服人，向消费者阐明作用机理，但这绝不意味着药品广告就应该是一味地枯燥说教。
2.通俗而不粗俗：由于绝大多数消费者并不具备相应的药品专业知识，因此在广告传播中必须要做到深入浅出、通俗易懂，但这也绝不意味着药品广告就应该粗俗不堪。
3.煽情而不矫情：一则好的药品广告除了要阐明作用机理，还应该能煽动消费者的激情，引起消费者的共鸣，勾起消费者的购买欲望，但这绝不意味着矫揉造作。
4.夸张而不夸大：广告允许适当的进行艺术的夸张，但绝不能随意的夸大，更不能信口开河，捏造事实，作虚假的广告宣传，这一点在药品广告中显得尤为重要。
5.幽默而不哗众取宠：广告大师波迪斯说：巧妙地运用幽默，就没有卖不出的东西。
幽默是广告的润滑剂，一则优秀的广告能够让人们在观看的同时不由自主的发出会心的笑容，从而使受众在愉悦的心情中对产品留下深刻的印象。
同时，一则成功的药品广告还应该注意以下几点：1.定位准确、诉求单一：这个世上从来就没有所谓包治百病的灵丹妙药，每一种药品都有其相应的适应症，在进行广告创意的时候一定要找准定位。
一种药品可能会同时具有若干种功效，但在实际传播中往往只是针对其中的一种，从中提炼出最核心的一个诉求，也就是所谓的单一诉求，集中火力，重点突破。
很多成功的药品广告语往往只有寥寥数语，却能给人留下深刻的印象，如：广西金嗓子凭着一句保护嗓子，请用金嗓子喉宝历经十余年始终稳居咽喉类药品首位;杀菌治脚气，请用达克宁西安杨森的达克宁霜因此而成为治疗脚气的首选用药;治颈椎病，选颈复康成就了河北承德颈复康药业(原承德中药集团)在治疗颈椎病领域的霸主地位。
2.富于感染力和亲和力：药品广告并不意味着一定要高高在上，板着面孔说教，人始终是感情动物，情感是人类最为看重并对人的活动影响最大的因素之一，尽管消费者在选择药品的时候往往都会显得比较理性，但情感诉求始终是广告策略中的主旋律，情感广告与明星广告、对比广告一起被称为实效广告中的三剑客，一则富于感染力和亲和力的广告能够挖掘出人心深处的、能够引起人类共鸣的东西，恰如一双温柔的手拨动人心里最柔软的一处。
医药市场营销学教学大纲
《医药市场营销学》教学大纲课程类型:任意选修课学时学分:32学时总学分:2学分《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学,是工商管理类专业的核心课程。
由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
一、【课程目的】在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法,并对其发展趋势有一定了解。
在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,积极思考。
要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。
二、【课程内容简介】《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。
《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。
三、【教学要求】1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对医药市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
医疗卫生行业特点
医疗卫生行业在国家经济发展中占据重要地位，对经济增长和社会稳定具有重要作用。
医疗卫生行业是知识密集型行业，需要大量的专业人才和技术支持。 医疗卫生行业是全球性的朝阳产业，随着人口老龄化和健康意识的提高，市场需求不断增长。
行业发展趋势
数字化转型：医疗技术的数字化将提高医疗服务的效率和质量 个性化医疗：基于基因组学和大数据分析，实现个性化治疗和预防 远程医疗：随着互联网技术的发展，远程医疗将逐渐普及 人工智能应用：AI在医疗诊断、治疗和健康管理等方面的应用将越来越广泛
市场参与者类型
公立医院：提供 基本医疗服务， 占据较大市场份 额
民营医院：服 务，是医疗卫生 服务体系的重要 组成部分
医药企业：研发、 生产、销售药品 和医疗器械的企 业，对市场有一 定影响力
公立医院占据主导地位
市场竞争格局
跨国医疗集团进入中国市场
医疗卫生行业 是社会福利事 业的重要组成 部分，具有公 益性和社会责
任。
行业分类
医疗卫生行业是 保障人民健康和 生命安全的行业
医疗卫生行业包括 医院、诊所、药店、 医疗器械等多个领 域
医疗卫生行业的特 点是公益性、服务 性、专业性和技术 性
医疗卫生行业的从 业人员需要具备专 业的医学知识和技 能
行业地位
医疗共享：共享医疗设备、医生资 源等，降低医疗成本，提高医疗服 务可及性。
数字化转型：利用大数据、人工智 能等技术提升医疗服务效率和质量
商业模式发展趋势
多元化经营：开展医疗、康复、养 老等多元化服务，满足不同层次需 求
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价值导向：从治疗疾病向预防和健 康管理转变，强调个性化、精准化 医疗服务
医药行业市场营销策略研究
医药行业市场营销策略研究医药行业是一个大众关注的话题，而市场营销策略则是医药行业必不可少的部分。
随着时代的发展和消费者需求的变化，医药企业需要掌握更加具有前瞻性的市场营销策略，以适应消费者需求的变化和独特的生态环境。
本文将就医药行业市场营销策略进行探讨、研究和总结。
一、医药行业的市场现状1.1 对医药行业的理解医药行业是指以药物研发、制造、销售、渠道推广和医疗机构供应为主要业务的产业。
具有明显的知识密集型特点，重要的竞争因素不仅仅在于药品本身的研发和生产，而更在于市场的营销和推广。
1.2 医药行业市场现状当前，医药行业市场已经呈现出诸如价格透明度、竞争剧烈等的特点，而在研究和开发方面取得的不断进步，以及生物科技领域的快速发展，也为整个行业的发展带来了机遇和挑战。
在医药行业中，市场被分为三个层面：医院、零售和网上渠道。
目前，医疗机构对药品销售市场的主导地位已经发生了变化，零售渠道和网上渠道的发展优势愈加明显，这些渠道成为了企业实现销售目标的重要渠道。
二、医药行业市场营销策略的重要性2.1 产品竞争已不再唯一过去医药行业的竞争形式是产品竞争和技术创新大赛，其中价格竞争亦为主要手段。
然而，随着时间的推移，这种竞争方式已经不再适用，更加多元化、多角度的角逐方式已经在各个领域中形成，市场营销策略成为企业重视的一块。
2.2 客户需求影响业绩现在，消费者对药品的需求更加多样化，提出了更高的期望值，对品牌重视度也更高。
专业、科技、安全、保障和服务成为了消费者主要关注的因素。
企业要根据客户需求不断调整自己的战略，以保持竞争优势。
三、医药行业市场营销策略3.1 基本原则从咨询行业的体验，医药行业的市场营销策略大致可归纳为八个原则：迅速应对市场变化、重视品牌，突出差异性、出台政策有理有据，广泛宣传产品优势、以专家为代言人、利用科技和提供端到端服务等，使客户充分感受到产品差异情况和服务质量。
3.2 营销策略案例目前，市场策略多种多样，可按以下方式进行拓展和执行：（1）聚焦在传统广告上。
医药市场流通秩序混乱的原因及对策探
医药市场流通秩序混乱的原因及对策探讨经过二十多年的改革开放和以经济建设为中心的发展战略，中国逐步从计划经济过渡到市场经济，市场经济体制正在逐步形成和发展完善中，计划经济和市场经济的一个根本区别就是：计划经济是通过国家的全盘计划来达到社会资源的配置和社会产品的再分配，而市场经济则是通过市场其本身的功能来达到对社会资源的优化配置的，政府起一个宏观调控的作用。
中国目前就处在这么一个特殊的历史时期，在这个过程中就肯定无法避免新旧两种体制的冲突和替代，人类历史就是在这种交替过程中得到进步的，那么，什么才是市场经济呢？市场经济应该具备一个高效率、低成本的、能够实现资源最优化配置的一个系统，因此一个良好的市场秩序，是建立社会主义市场经济体制的客观要求。
近些年，市场经济秩序混乱已成为社会普遍关注的焦点。
社会信用低下、假冒伪劣商品横行、偷税漏税骗汇严重、走私贩私猖獗、地方保护和腐败现象屡禁不绝、恶性竞争的行为层出不穷。
其严重程度已影响到国民经济安全运行，威胁到人民的生命安全。
中国加入世贸组织之后，以前不曾表面化的问题凸显出来，市场经济秩序问题直接影响到我国与世界经济接轨。
在医药流通领域，始端的生产商、中间的批发商、终端的零售商和医院，这三者之间的物流、资金流和信息流构成了医药流通的基本实体。
流通秩序是三方货款交易、信息交流的轨道，如果任何一方在交易中的任何一个环节交易或交流不畅，都会或大或小地影响医药流通秩序的正常与稳定。
药品市场秩序混乱，假冒伪劣药品和医疗器械问题突出，是当前全社会关注的热点问题之一。
一、医药流通秩序混乱的因素分析1、造成市场流通秩序混乱的原因是多方面的，但笔者认为根本原因是社会体制和法制方面的原因。
在体制转轨过程中，政府与市场的互补和互动关系尚未定型，政府和市场都有“缺位”和“越位”现象，以致在市场规制上“真空”和“摩擦”并存。
“真空”表现在有的领域旧的规制主体、手段和规则退出以后，新的规制主体、手段和规则未能及时填补；“摩擦”表现在有的领域旧体制的残余和惯性仍然存在，新旧体制重叠和牵制。
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医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
１、国家宏观经济发展的持续趋好，为医药行业的改革与发展提供了良好的外部环境。
今年宏观经济运行开局良好，为保持国民经济持续协调稳定的发展，国家针对经济运行中的一些不稳定、不健康因素，及时加强和改善宏观调控。
采取了适度、有效，平稳型的有保有压、冷热兼治，结构性的调控，取得了明显成效，经济增长保持了较快速度；固定资产投资增速逐步回落；国内市场销售稳中趋活；进出口保持快速增长；城乡居民收入增长加快。
实现了经济和社会发展的主要预期目标。
良好的宏观经济环境为医药行业改革与发展奠定了坚实的基础。
２、医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。
自近年医药行业被列入国家高新技术产业后，得益于国家政策的大力扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头。
今年以来，各地医药企业紧紧围绕改革与发展两大目标，不断加快制度创新、技术创新和管理创新，加快产权制度改革和重组步伐，市场机制调整作用的进一步增强，促进了企业生产经营竞争能力的不断提高，推动了企业经济效益的改善。
上半年，医药经济在２００３年较高增幅的基础上延续了这一增长态势，医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。
３、行业生产销售的集中度和经济效益集中度进一步凸现。
在日趋激烈的市场竞争中，企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变医药企业多、小、散、乱的现状。
据统计，２００３年医药行业前１００位工业企业销售收入占全行业的４０．４％，实现利润总额占全行业的５５．８％，前１００位重点医药商业企业商品销售收入净额占全行业的５２．９２％，前１０位重点商业企业实现利润总额占全行业的５２．１５％。
今年上半年，行业规模效益优势进一步凸现，且向优势企业集中。
４、企业购并、重组加快了医药流通体制改革的步伐。
购并、重组成为２００４年医药流通领域的重头戏，市场竞争“白热化”，一批有实力的企业相继加快了购并重组步伐，促进了医药流通体制的结构调整和经营方式的现代化进程；加速了医药流通领域向规模化、集约化发展，提高了市场占有率、控制力和经济效益。
民营企业在医药流通体制改革中异军突起，迅速发展壮大，已成为流通领域一支重要的生力军。
如湖北九洲通、上海复星实业、深圳海王星辰、安徽仁济等企业都具有了相当的规模。
８、国家对药品价格调控力度加大及市场竞争环境的加剧，使企业盈利空间不断下降。
据中国医药商业协会组织的全国３０个主要城市化学药品零售物价指数测算结果显示，药品价格已连续几年呈下降态势，２００３年药价总指数为９７．５４，比上年又下降２．６４个百分点，各类指数均呈现一定的降幅。
国家基本医疗保险目录内的甲、乙类药品调价方案已全部出台，平均降幅达１５％－２０％。
今年６月初，国家再
次大幅降低２４个品种，４００多个剂型、规格抗感染类药品的最高零售价，此次降价金额３５亿元，平均降幅３０％，最高降幅达５６％。
至此，自２００１年以来，累计降价金额达３００亿元。
此外，近年来药品招标采购范围覆盖了医保目录中所有西药、中成药和医疗机构使用量较大的全部抗微生物，心脑血管类、抗肿瘤类、消化系统类西药以及医用生物制品，医药商业的毛利率大幅下降。
对此，各地企业加强了招投标管理，采取各种措施把投标应对与中标后跟进各环节工作落实到位，积极主动适应来自政策因素的市场变化，不断促进企业经营的发展。
９、ＧＳＰ认证工作提速，促进了医药流通企业整体素质的提高。
ＧＳＰ作为医药流通企业新的法定市场准入条件和全面质量管理的要求，推动和促进了医药流通企业的业务流程再造及现代物流建设，提高了医药流通企业的核心竞争力和整体素质，同时为医药流通企业的进一步购并、重组奠定了基础。
２００４年实现ＧＳＰ认证成为医药流通企业经营工作的重中之重。
据统计，截止到今年６月底，批发企业共有６０３０家、零售企业有９７２９家通过了ＧＳＰ认证。
随着认证期限的临近，各项工作明显提速。
１０、医药现代物流和配送中心建设成为新的热点。
医药营销模式的改革，ＧＳＰ认证的倒计时，企业降费增效目标的进一步凸现，促进了医药现代物流和配送中心建设的加快。
国家贴息贷款支持的医药物流项目，有的已在试运行中，有的正处于建设调试阶段，一批有实力的企业已成为行业现代物流建设的领军人。
与此同时，医药第三方物流在杭州、海南等地已经出现，为行业及企业提供了更多的选择。
１１、医药流通领域同外商合作的序幕已悄然拉开，外资进入我国药品分销市场的步伐正在提速。
据悉，国家正式批准的首家医药流通合资企业中国永裕新兴医药有限公司在我国全面放开医药分销服务前一年，即２００３年底正式挂牌，标志着外商提前进入医药流通领域。
此外，一些有代表性的流通企业及在医药连锁中初具规模的企业正在积极寻求合作伙伴，并成为外资进入我国市场的首选目标。
随着开放医药分销服务领域最后时限的临近，外资进入我国医药流通领域的步伐还将加快。