天益羊胎素产品市场分析及行销方案憷

天益羊胎素产品市场分析及行销方案市场背景：一、产品状况2001年开始，国内出现了以羊胎盘产品为原料的保健及美容产品，形态主要是：水解液、口服液，霜、膏等护肤产品，随着市场的发展又出现了一些以羊胎盘为原料的胶囊类保健品；随着市场销售的火热，人们逐渐接受了羊胎素美容养颜的功效，但是一些假冒伪劣产品也随之出现，由于假冒产品原材料粗劣、加工简陋，质量难以保障，因此市场上出现了一些因产品问题而出现的负面影响，同时还有一些产品因为价格问题、美容院、商场等流通机构的服务及医疗纠纷事份的发生，导致羊胎素产品出现了信任危机。

经历了多年的发展，羊胎素产品基本可以分为三代：第一代，是以水解液为代表的产品，其主要成份是由胎盘经水解保留的营养成份，由于加工的技术水平相对较低，其中真正对人体能产生活力效果的成份含量较低。

第二代，主要是以胎盘和胚胎的水解液和营养液为主要成份，经过—80C°低温将液体冻干并灌装胶囊，第二代产品的特点的营养成份更充足，吸收率更高；第三代产品是以注射液为代表的高端产品。

产品的特点是将羊胚胎中肝脏中的活性成份提取，并在—90°C条件下保存，在与人体进行排异反应后进行肌肉注射，从而提高人体的细胞分解速度，使人恢复青春活力。

目前公司产品从技术层面上讲处于第二代和第三代之间，姑且称之为二代半技术。

其主要是选取怀孕三个月的健康母羊，经体检合格，进行无药宰杀，抽取并提纯胚胎脑干、胸腺、脊髓中的活性物质，并在5分钟内在—90C°速冻，同时对胎盘和胚胎进行清洁处理，并在培养液中进行保鲜处理，将胎盘、胚胎、活性因子进行科学的配比，并且在—90C°条件下速冻，并灌制胶囊，密封保存。

这种产品既具有二代产品营养均衡的特点，又保存了三代产品中所具有的活性因子，是目前市场上适应中高端人群的较好的产品。

二、市场状况1、人们对羊胎素产品的认识已经从最初的盲目崇拜和迷信到后来的怀疑和排斥，以至发展到目前的理性购买和较少购买。

2、客观的判断市场，真正的羊胎素产品美容养颜的事实已经被大家接受。

3、羊胎素产品美容养颜功能以外的更重要的功能还鲜为人知，如改善器官功能、改善睡眠、调节内分泌、提高免疫力、恢复病体、增强耐力等。

4、人们对羊胎素产品的排斥源起美容院等机构的违规操作和假冒产品，而并不是排斥羊胎素产品本身。

5、人们对羊胎素产品的购买缺乏可靠的购买渠道。

由于市场长期的混乱，产品真假难辨，没有领导型的品牌，导致了渠道的混乱。

6、人们对羊胎素产品的购买缺乏品牌识别能力。

“柔依”、“红常青”、“澳琳达”等属于羊胎素产品中的知名品牌，但知名度相对于太太口服液，脑白金、黄金搭档等产品显然远远不及。

7、人们对羊胎素产品的真伪缺乏判断能力。

这直接导致了人们对整个市面上的大众消费的羊胎素产品整体的怀疑和排斥。

消费者对于注射型的羊胎素产品和其他制剂的产品概念混淆，伪羊胎素产品因其制备条件和工艺方面的问题，有效物质含量存在疑问。

国外羊胎素产品由于受到疯牛病的原因，其安全性也大打折扣。

8、羊胎素产品中将女性确定为目标消费群的较多，针对男性和老人的产品较少。

这也是整个保健品领域的主要特点，因为保健品的三个主要消费人群是儿童、女性和老人。

近年来，针对男性的保健产品越来越多，现代社会的压力和男性普遍的亚健康状态，使得男性保健品市场成为块大蛋糕。

9．普通市民未能很好地了解国产的羊胎素，一直以为进口羊胎素才是好货，使国产品牌日渐凋零。

10．羊胎素生产厂家和品牌虽多，但处于强势地位的行业领导者还没有出现，这就意味着这个行业蕴藏着巨大的商机。

三、公司羊胎素产品的特点（一）产品质量可靠。

1．原料内蒙古鄂尔多斯大草原，地广羊多。

无论宰杀期选取或是在圈养群中培养良种羊基因库都能实现这种最为优良的选择过程。

该公司已有40000多亩优良草牧场，作为优良羊种培育中心，利用工程技术与生物技术相结合，既为羊提供优良牧场，又能控制时间以利于准确及时地选取其优质原料。

保证产品质量的优质稳定。

最终实现：“生态牧场、良种繁育养殖、生物制品深加工”的良性产业循环链。

而且内蒙古草原产大量药材，自然牧放的羊群无污染、纯绿色产品，经测试表明产品无毒性无致突变性保健品，所含重金属离子，属全国最少。

（铅mg/100g<0.001，砷mg/100g<0.02）。

2．工艺选自内蒙古鄂尔多斯草原纯正无污染三个月左右的新鲜羊胚胎和羊胎盘，采用国外进口大型低温冷冻干燥设备及先进的生物工艺技术提取羊胚胎活性因子，再与羊胚胎和羊胎盘的冻干粉混合制成，其胚胎和胎盘原料在不破坏活性物质和营养成份的基础上更加科学、高效、保鲜、高活性、高营养、安全卫生。

（二）见效较快。

伊生堂羊泰胶囊不但采用了100%羊胚胎胎盘冻干粉，而且对羊胚胎预先作了活性精华物质的提取，所以有效成分更易于被人体吸收，见效快。

（三）适用面广。

1．促进睡眠，提高睡眠质量，恢复精力，消除疲劳，增强耐力。

2、益精补髓，提高肾脏功能，平衡荷尔蒙。

3、保护肝脏，提高人体合成代谢解毒功能。

4、美容养颜、延缓衰老。

5、提高机体免疫力，对哮喘有明显效果。

6、加快手术和放化疗后的康复。

（四）副作用小。

1．羊种优质、健康、无病害，属“绿色品种”；2、羊胚胎活性提取物与100%纯度的羊胚胎及羊胎盘成分，无人工激素或药物添加。

（五）可包装的技术条件具备。

这是产品的核心竞争力所在。

技术包装上定位于羊胎素的二代半技术，最接近瑞士的活细胞疗法。

羊胚胎及胎盘的采集时间严格把握；与羊胎素以外的替代品相比，我们的优势在于营养全面，保留活性：1．生命源泉我们产品是由生命营养库提供的各种高营养高活性构成的活性结合体。

含有天然成分：其中每100克羊胎盘冻干粉含有65克人体所需的多种氨基酸（人体营养所必需的21种氨基酸）、蛋白质、高密度脂蛋白、免疫球蛋白、多种人体所必需的微量元素、多种维生素、SOD 超氧岐化透明质酸、脑啡呔、卵磷脂、脑磷脂、红细胞生成素、褪黑素、血磷脂、保幼素、多种生物酶、生长促进因子、保湿因子、体液调节因子及刺激机体免疫系统的成份。

市面上其他产品在营养物质上没有我们产品全面。

2．能量转移运用现代生物工程高新技术工程研制，完整的保留胚胎中的活性成份，被人体完全吸收，达到活性物质的完全转移，完成以生命滋生命、以生命养生命的转化过程，作用和能量达到了转化。

也是任何其它营养物质无法替代的唯一的有效成份。

具有活性成份的羊胎素世界上没有替代物。

其它任何营养物质只有营养性没有活性。

（六）可包装的环境条件具备。

内蒙古鄂尔多斯大草原，地广羊多。

无论宰杀期选取或是在圈养群中培养良种羊基因库都能实现这种最为优良的选择过程。

该公司已有40000多亩优良草牧场，作为优良羊种培育中心，利用工程技术与生物技术相结合，既为羊提供优良牧场，又能控制时间以利于准确及时地选取其优质原料。

而且内蒙古草原产大量药材，自然牧放的羊群无污染、纯绿色产品，经测试表明产品无毒性无致突变性保健品，所含重金属离子，属全国最少。

（铅mg/100g<0.001，砷mg/100g<0.02）。

（七）可包装的权威条件基本具备。

产品得到中华预防医学会认证，是经功能测试和卫生部批准的具有免疫调节功能的天然保健食品，营养价值高，质量可靠。

中国保健品科学技术学会监制和推荐产品。

（八）可包装的人文条件具备。

草原文化，以游牧文化为核心的适合草原地区的人文环境。

草原文化尊重自然，爱护自然，认为人是大自然的一部分。

草原文化中，生产方式是适合干旱草原地区的游牧方式；生活习惯是极为节约型的生活；人们的传统宗教和理念中崇拜上圣天和大地；人们日常的感情中家乡的山和水与父母一样重要。

在长期的生活中草原人民已经积累了适合草原生态生存下去的很多经验和技巧。

草原人整天接触大自然，投入的感情和智慧最多，因此他们也最懂得草原，最会利用草原。

草原人对草原的依赖性也最强。

几千年以来的生活中生态和人们共同选择了这样的生产方式和这样的文化。

这是通过长时间的筛选后稳定下来的自然和人类社会的和谐结合。

这种和谐结合方式在自然和人类社会的互动作用中统治着人类社会，大自然和人类之间的关系逐步得到了完善。

草原文化是一个开放性的文化，容易吸收外来的新知识，也容易接受外来的人群。

草原文化在一定程度上进行自主的改变是可以的，可是不能推翻草原文化用其他的文化思想来管理草原。

这样，大自然和人类社会这两个对持着得到平衡的双方必定因为互相不适合而失去平衡。

最终结果是生态退化，社会贫穷！草原文化不仅包括草原生态和人类社会之间的和谐关系，还要包括蒙古族人民的特殊文化思维，历史，语言，生活习俗，感情世界等等多方面。

方案：构想：鉴于羊胎素市场中生产厂家两极分化，高端市场以瑞士青草地疗养中心为代表，其主导市场以高科技、高利润、高端人群为特点，其对中国大众市场的影响相对较弱，但是人们对其功效笃信不疑；低端市场品牌相对较多，产品形态以口服液、胶囊、护肤霜、护肤膏为主，主要的诉求点为美容护肤，全国有上百家厂家，其中不少厂家打着国际合作或国外品牌在市场上运作，由于一些企业不规范的操作，导致消费者对这一类产品的功效怀疑甚至排斥。

产品的定位中明显处于两极状态，结合公司的产品的功效及技术含量，公司的产品定位要处于两者之间，也就是技术上的两代半状况，适宜的人群应为中高收入者；价位上要远低于瑞士肌肉注射的活性物质同时又略高于国内市场上的普通产品。

经营管理机构确立：新品推广部产品定位：高级营养保健品价格确立：导入期、成长期1980元/盒，380元/瓶，在新一代产品上市场，现有产品进入衰退期时下调价格。

包装形象：处于二代半技术的成熟阶段，囿于设备的限制和政策层面对生畜活性提取注射到人体的限制，没有采用注射方式，而是采用了更安全、更便捷的口服方式进行吸收，效果较好，没有排异反应，不仅美容，很大程度上能够调节人体各脏腑功能，达到健康美容的效果。

人群分析：瑞士技术支持下羊胎素市场的人群主要集中在达官贵人、社会名流、演艺界明星等高消费的精英；而大众市场方面的人群主要是中低端消费人群，他们的主要诉求点是美容，这也就使得人群多集中在女性群体，其关注的点也主要集中在外在的效果，考虑的内在健康因素较少，考虑到男性及其它人群的较少。

为避开无谓的竞争，公司采用蓝海战略，尽量扩大消费人群，没有年龄的上限、没有性别限制，几乎没有消费能力的门槛限制；由于本产品的特点及功效的可见性（可描述性），不同的消费者都可以在本产品上找到自己的诉求点，本产品的消费者基础比较广泛。

但消费者的广泛并不代表没有细分市场，不同的消费者消费需求不同，如秃顶的人要生发，虚弱的人要滋补，爱美的人要美容等等，我们所要做的是在导入期要将产品的卖点全面客观地传递给不同消费者。

并注重诚信的传递以及价值的传递。