浅谈市场营销组合理论的发展

浅谈市场营销组合理论的发展
浅谈市场营销组合理论的发展
摘要：本来首先分析市场营销组合理论在不同时期的发展状况，整理出各个时期具有代表性的营销组合方案进行理论研究。

在此基础上探讨出市场营销组合过程中，理论与实践之间的结合模式，并整合市场营销过程中所能够遇到的不同突发情况。

对理论营销方案进行深入探究，为企业提升市场综合竞争实力创造有利的基础环境。

关键词：市场营销；企业发展；产品推广
一、市场营销组合理论发展阶段
（一）4P理论
市场营销组合理论第一发展阶段，提出公司推出新产品后需要制定与价格匹配的营销模式，同时也需要进行相应的促销活动，通过这种方法可以加速公司产品推广成功速度。

产品营销活动开展初期阶段，注重通过促销渠道来向市场推广，促销可以帮助快速提升市场接受程度，从而有效缩短产品面向市场全面推广所用时间。

初期阶段理论发展中，将市场营销定性为价格与促销活动之间的优化设计，同时也更注重通过产品价格来打开市场，市场经济竞争环境下，企业产品面向市场推广所面对的压力也在逐渐增大。

通过促销活动以及价格优惠来打开市场能够提升人们对产品的认知程度，但同时不消活动与价格优惠，也会影响到企业经济收益，只有销售数量达到一定程度后，这种营销策略才能发挥切实作用。

4P理论中将价格优惠与促销活动结合进行，形成一种具有组合推广作用的营销模式，在该阶段所形成的组合营销方法比较单一，但由于两种营销模式已经积累了足够的市场基础，推广应用过程中也不需要浪费过多时间宣传。

（二）4C理论
4C理论是建立在4P理论基础上所开展的营销创新改革，在这一模式中引入了消费者的支付能力以及消费习惯，通过消费习惯研究来制定出符合消费者资金支付能力的营销方案。

这一理论提出后企业加大市场信息获取，面向市场开展消费者信息调查。

4C理论中强调以消费者为主体展开营销模式探讨，传统的被动营销转变为主动营销，对于没有购买意向的消费者也会通过数据分析来确定出最
能够打动消费者的营销方案，并通过这种被动营销模式转变方法，引导消费者主动对产品做出了解。

在这一理论中，企业推出新产品前首先会对消费者数据做出分析，了解市场需少并且消费者需求的商品，所调查得到的数据会作为接下来产品开发的参照基础。

4C模式应用后消费者购物习惯得到尊重，在购买产品时也能够感受到更优质的服务，企业在向消费者宣传产品的同时也会提供与需求相匹配的服务。

4C模式中也充分融合了4P模式的促销战略，消费者购买产品时希望得到更多的优惠，因此企业推广期间将促销战略融合在其中，自然也更能够打动消费者。

（三）4R理论
4R理论中提出市场营销组合需要与竞争相结合，将市场竞争引入到产品营销模式计划制定中。

从而提升产品营销中的反应速度，企业通过市场营销组合也能够提升综合竞争能力，在激烈的市场竞争环境下，始终保持高信息反应速度。

企业能够获取第一资讯，在进行各项产品营销计划时也能够根据市场变化情况来做出应对，市场信息营销过程中，市场风险会体现在企业内部产品规划阶段，市场竞争与产品营销之间所存在的各项问题，是企业处于市场发展环境下急需解决的。

营销组合方案制定过程中。

要提升自身反应速度，在信息整合过程中选取有用部分，对其中冗余信息作出分类，面对大量信息分析处理企业需要对其中的有用部分进行规划，从而分析出消费者购物习惯以及市场发展规律，通过这种调整方法企业将能够获得更稳定的经营资源。

市场营销资源整合与消费者数据分析可以同时进行，综合多种因素对最终的数据信息进行分类。

消费者通过市场营销服务，也能够购买到与个人需求相匹配的产品，从而体现出4R模式中消费者数据分析与市场风险器之间的结合。

（四）4V理论
4V理论中提倡产品营销方案差异化，通过营销方案差异制定，来提升产品对市场的性能力。

差异化的營销方案可以激发消费者对产品的购买欲望，产品经营过程中营销方案规划过程中消费者对产品自身需求如果偏低，通过差异化的产品营销方案制定，在产品组合推广期间，消费者能够体会到更多的优惠。

这一组合营销模式符合市场经营规律，市场竞争环境下企业想要提升综合实力，急需从经营管理方案中探讨新的发展路线，形成一种发展规律的营销模式。

营销组合方
案发展到这一理论阶段，已经形成了足够完善的组合营销策略，面向消费者所开展的产品宣传推广也能够适应市场发展基本规律。

二、市场营销组合实践发展
组合营销方案理论研究完善后将进入到实践应用阶段，从市场发展现状分析企业所推出的符合营销模式具有极大的发展潜力。

未来市场竞争的决定性因素。

主要属于企业经营理念与消费者消费习惯，组合营销模式中提出将市场竞争风险与消费者消费习惯相结合共同研究。

从当前形势分析这一模式符合市场发展规律，并且能够帮助企业获得更大市场资源，面对市场竞争中的资源共享以及信息反馈，都能够成为消费者选择产品服务的决定因素。

组合营销方案实践中还需要结合理论数据分析来进行，最大程度减少营销过程中所产生的隐患。

为企业竞争提供稳定的资源保障，促进综合竞争实力进步。

差异化体现了企业产品或服务的创新及独特性，功能化和附加价值化体现了企业所具有的渗透性与扩展性，共鸣要素的运用使企业获得更多的终身顾客，这些都是培育企业核心竞争力不可缺少的要素。

三、结语
综上所述，4P理论的核心是企业，4C理论的核心是消费者，4R理论的核心是竞争者，而4V的目的是培育企业的核心竞争力。

4P、4C、4R、4V四者之间不是取代关系而是完善、发展的关系。

4P是一个基础框架，4P所提出的产品、价格、渠道和促销的组合，是任何企业的营销活动都无法回避的。

当然4C、4R、4V 也是很有价值的理论和思路，因而，这三种理论也具有适用性和借鉴性。

4C、4R、
4V都不能取代4P，而是对4P在新形势下的创新与发展，不可把四者割裂开来甚至对立起来。

所以，在了解、学习和掌握了新世纪市场营销组合理论发展的同时，根据企业的实际，把四者结合起来指导营销，会取得更好的效果。