稻香村策划书

稻
香
村
汤
圆
营
销
策
划
书
策划团队：团圆队
被策划客户：稻香村
策划书适用时间段：2010——2015年
策划时间：2010年12月7日
目录
前言
第一章产品分析
（一）.口味
（二）.品种
（三）包装
（四）价格
（五）产品服务
第二章市场分析
（一）.市场规模分析
（二）.企业形象分析
（三）.市场特征分析
（四）.市场供求分析
第三章营销目标
（一）.战略目标
（二）.财务目标
（三）.市场占有率目标
（四）.销售渠道目标确定
（五）营销群体目标扩展
第四章营销策略
（一）营销渠道的选择
（二）4cs分析法
（三）营销方案的管理和控制
附录：问卷调查
前言
这次“稻香村”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从四大部分（即产品分析、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这四大方面）来进行研究，并通过swot的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌，从而推广出稻香村这个汤圆品牌。

第一章.产品分析
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动中都离不开产品。

一．口味
1 、北京稻香村在元宵生产中降低了白糖的使用量，首家添加了2种健康糖：海藻糖和
低聚异麦芽糖。

海藻糖被誉为“生命之糖”，其能量低,可保持水分,能增加口感,是一种安全、
可靠天然健康糖。

低聚异麦芽糖有降低食品甜度及改变其口感的特性。

两种健康糖在降低了
元宵甜度的同时,使口感更好,且具有营养保健功能,更适合现代健康饮食的需求。

2、稻香村汤圆，很容易熟，外观也好看，而且汤清，口感好。

二．品种（具有代表性的品种）
品名：稻香村团圆
口味：300g黑芝麻汤圆 180g花生汤圆 180g巧克力汤圆 180g桂花汤圆 180g红豆沙
汤圆
净含量：1020g 品名：稻香村团团圆圆
口味：300g黑芝麻汤圆 300g花生汤圆 180g巧克力汤圆 180g桂花汤圆 380g红豆沙
汤圆
净含量：1260g 品名：稻香村如意好礼汤圆礼盒
口味：180g黑芝麻汤圆 180g花生汤圆 180g巧克力汤圆 180g红豆沙汤圆净含量：
720g（
品名：稻香村五福献瑞汤圆礼盒
口味：180g黑芝麻汤圆 180g花生汤圆 180g巧克力汤圆
180g桂花汤圆 180g红豆沙汤圆
净含量：900g 三．包装
1、一代30个，20元，放在牛皮纸代中，在礼品包装泛滥的今天，一个几分钱的牛皮纸
代觧决问题，会让消费者眼前－亮。

2、稻香村的包装经济实恵，符合低碳生活，本着不浪费原则，完全为消费者考虑，打破
了了现在的一种说法，卖包装而不是卖商品；
3、符合低碳生活，可回收再利用，起到了保护环境。

4、纸袋外表正反面印刷的文字，传递了大量文化信息（比如说有元宵节的来历、汤圆的
重量、食用方法、详细成分表、特别批注等内容）。

四．价格
由于果仁、糯米、糖等原材料价格以及动力成本上涨，什锦元宵由18元/800g/30个上
调为20元/800g/30个，汤圆价格由4.5元/袋上调为5元/袋。

五产品服务
首先,“稻香村”的优质产品和优质服务是保持和创建其强势品牌的前提和基础。

强势品
牌是由物质价值和精神价值两部分构成，物质价值是精神价值的基础，精神价值是物质价值
的升华。

产品和服务的质量，是构成品牌物质价值的基本因素，也是塑造强势品牌的前提和
基础。

“稻香村”清晰地认识到“顾客是衣食父母”，对产品的要求必须是“货真价实”。

其次,“稻香村”不断开拓创新，这是其保持强势品牌持久生命力的根本保证。

由于老字
号都有在特定历史条件下形成的成功经验，因而这些企业常常喜欢过分依赖已有经验，因循
守旧，疏于创新。

但是，企业所处的环境在不断变化，企业在保持品牌核心价值不变的同时，
必须在具体产品种类、服务方式等方面不断开拓创新，努力适应市场需要，才能在日益激烈
的竞争中取得制胜优势。

“稻香村”品牌之所以能够持续处于强势地位，关键原因在于不断创
新。

平均每年开发十几个新产品，恢复了许多断档多年的传统食品，还针对消费群体日益细
分的趋势开发适应糖尿病人、素食消费者和普通时令大众食品。

与此同时，还根据顾客购买行为的变化趋势，与大型百货商场联合设立销售专柜，从而在销售方式上完成了从“自产自销”向“食品专柜”的过渡。

这不仅方便消费者，而且以较低的成本实现了经营规模的扩张。

最后，持续稳定的品牌形象是“稻香村”维护和巩固品牌忠诚度的有效措施。

消费者一旦形成对品牌的忠诚，维护和巩固这种忠诚，不仅意义重大，而且对企业是一种挑战。

大量成功品牌的重要经验就是长期保持稳定的企业核心价值和基
于这种价值的企业外部形象。

第二章市场分析
（一）市场规模分析：
由于汤圆是中华民族传承令人上千年的一种小吃，有着象征团圆的寓意，在过年的时候几乎每家每户都要吃汤圆。

然而随着社会的发展汤圆这种小吃在人们的生活中也越来越普偏，现在人们不仅是在过年的时候要吃，就是在平常的生活中也被人们所喜爱。

现代科技的进步使市面上出现的速冻汤圆也是非常受大众的喜爱。

在人们忙碌的生活中，速冻汤圆作为一种方便食品的出现让人们在忙碌的生活中也可以享受到传统的小吃，几乎每一个中国人都会接受这种速冻汤圆的出现。

而且“稻香村”的速冻汤圆在包装上是非常的讲究的，不仅精美华丽，看起来还有一种比较温暖的感觉。

现在市面上的速冻汤圆在过年的时候也渐渐的演变成了一种送礼佳品，人们对速冻汤圆的喜爱程度正在不断的加深。

现在速冻汤圆的市场是非常的庞大的。

（二）企业形象分析：
1.生产原则：
北京“稻香村”食品集团是中国传承百年的老字号，企业具有悠久的历史文化，信誉卓然。

“稻香村”的优质产品和优质服务是保持和创建其强势品牌的前提和基础。

“稻香村”清楚的认识到了“顾客就是衣食父母”对产品的要求必须是“货真价实”。

因此稻香村管理人员常常告诫员工“骗的令了一时，骗不了一世”。

为此，他们在严格规章制度，精选原料，不断改进工艺的基础上引进了现代化生产方式。

从根本上解决了落后，小规模生产条件人为因素过多，标准化程度不够，产品工艺难以控制，质量无法保证放入局面。

最大限度的保持了品牌形象符合内在逻辑的连续性，实实在在的为消费者创造价值。

2.经营理念：
拥有100多年历史的老字号“稻香村”很早就形成了独具特色的经营理念。

这种理念在长期的发展中基本保持不变：一切以顾客为上，实实在在的为消费者创造价值，在保障产品质量的同时还要保障消费者的权益。

在这些理念的推动下，稻香村的员工积极为消费者服务，使这一个百年老字号给消费者留下了很好的映像。

3.服务态度：
稻香村员工本着顾客为上的服务理念来服务消费者，要求稻香村的每一位员工都要做好本职工作，生产出货真价实的产品，让每一位顾客都感受到百年老字号的传承文化。

以此提高产品的知名度，企业的形象。

（三）.市场特征分析；
1.生命周期:
汤圆是中华名族的传统小吃，有着将近上千年的历史，还有着团圆的象征寓意。

汤圆在中华名族的心中已经有了不可遗忘的食品。

在人们的心中总是认为每到过年的时候就是吃汤圆的时候，这已经是历史文化，名族文化不可分割的一部分了。

具有很长的生命周期。

2.产品技术的变革和产品革新：
汤圆传承至今在做法上也是演变出了很多种，各种风味，各种口味的汤圆也出现在了市面上。

而速冻汤圆的出现则是传统工艺与现代科技的完美结合。

“稻香村”作为一个传承了上
百年的企业，掌握着纯熟的传统工艺。

而企业有着不断篇二：1稻香村小学环教策划书稻香村小学环教策划书
一、活动背景
伴随全球环境污染问题越来越严重，海洋污染也是一个严重的问题。

随着旅游业、石油业的发展，但由于某些政策及技术的不完善，造成了海洋污染问题一天天的加重。

海洋面积辽阔，占了地球表面积的71%，储水量巨大，因而长期以来是地球上最稳定的生态系统。

由陆地流入海洋的各种物质被海洋接纳，而海洋本身却没有发生显著的变化。

然而近几十年，随着世界工业的发展，海洋的污染也日趋严重，使局部海域环境发生了很大变化，并有继续扩展的趋势。

对于如此逐步恶化的海洋问题，诸如石油及其产品、重金属和酸碱、农药引起的赤潮、放射性核素、塑料污染、海洋热污染等，这些已严重影响了海洋环境。

因此，对海洋污染问题要想得到很好的解决，我们就要从内心上重视。

我们要从小孩抓起，小学生像初生的根与芽，可塑性强，环保观念很容易根深蒂固，小学环境教育更是我国基础环境教育的重要组成部分。

在小学开展绿色环保教育是贯彻这一基本国策的一项战略任务，也是真正实施素质教育的重要内容。

因此我协会将认真扎实开展绿色环保教育活动，为增强小学生的环境保护意识尽一份力量。

二、活动目的
1 、环境意识必须从小树立，环境教育必须从小开始，使少年儿童从小就知道环
境关系你我他，知道我们的生存与发展离不开自然环境，知道自然资源并不是取之不尽用之不竭的，知道我们自己的言行对环境有很大的作用等等。

2 、让小朋友了解我国海洋资源分布及污染情况，了解一些海洋污染类型，加深
他们的海洋环境意识。

3 、让小朋友们了解海洋污染的严重性。

我们不会直接污染海洋，但是我们能减
少生活垃圾及鼓动家人石油的使用。

三、活动主题
海洋生活，我们的生活
四、组织机构
主办单位：合肥学院社团联合委员会承办方：合肥学院大学生环保协会协办方：稻香村小学
五、活动时间
2011年03月25日
六、活动地点
稻香村小学
七、活动方式
ppt教学课堂问答
八、活动流程
1、先由我们地球占有面积最多的是什么开始。

2、我们大家去过哪里玩?动物园、植物园，去过或者想去水族馆，水族馆的好
看的海洋生物。

3、引导海洋生物可能以后只能在水族馆看到了，因海洋已被污染。

4、提问大家知道的海洋污染类型。

5、讲述海洋污染包括哪些？
6、介绍国家及世界他国的海洋污染程度及治理方案。

7 、对学生提问自己的看法及方案。

九、活动对象
稻香村小学学生
十、注意事项
1、课堂时间控制得当，在问答时要注意把握好时间。

2、小朋友回答时要注意给与肯定及赞扬，即使答得不准确，也要如此。

3、整个流程要注意调节，有效引起课堂气氛，也不能过于活跃。

4、课堂互动即游戏时，要注意看着学生维持好必要的秩序，即使不对也要给
与赞扬。

十一、组织及联系人：
黄虎
十二、经费预算
大学生环保协会
2011／03／
·篇三：合肥市稻香村小学减负工作实施方案
合肥市稻香村小学“减负增效”工作实施方案
一、指导思想：
以学习实践科学发展观为指导，全面落实《合肥市进一步减轻义务教育阶段学生课业负担的若干规定》（合教〔2012〕16号）等规定。

通过强化管理制度、跟进管理行为，切实减轻学生过重的课业负担和心理负担；通过加强校本教研、转变教学方式，切实提高教学质量，真正实现“减负增效”的目标。

二、工作目标：
全面推行素质教育，减轻学生课业负担，给学生纯真、活泼的阳光童年；大力推进新课程改革，提升课堂有效性，提高教师职业道德素养，全面建立学校教育教学评价制度。

三、具体措施：
（一）成立“减负增效”工作领导小组
组长：季媛媛
副组长：陈平、徐志平
成员：薛鸿、诸灵意、王亚屏、杨雪、钱坤、马丽、罗妍
（二）落实《减负新规》相关要求。

1、发放“学生作业减负”问卷调查。

了解学生及家长需求。

2、弹性调整作息时间。

逐步实施小学一年级学生弹性到校，上午第一节课可与其他年级第二节课同时开始，其他年级早上到校上课时间不早于8点。

学生每天在校教育教学活动时间不超过6小时，确保学生每天睡眠时间不少于10小时。

3、作业布置。

按照课程标准设计和选编作业，作业难易适度，数量适当，并有较强的针对性、典型性、代表性，能让学生举一反三；课堂作业在课内完成，一、二年级不留书面家庭作业，三、四年级学生书面家庭作业总量不得超过40分钟，五、六年级学生书面家庭作业总量不得超过1小时。

严禁布置机械重复的无效作业，严禁布置惩罚性作业，严禁组织使用教育主管部门限定外的各种教辅用书；适时布置学生感兴趣、利于培养学生创新思维、动手能力的实践性课外作业。

4、作业改评。

教师要认真及时批改与讲评作业和练习，做到有发必收、有收必改、有改必评、有错必纠，对特殊学生的作业要面批，对
非书面作业通过多种形式进行检查评判。

运用短语加等级等激励性评价手段批改作业，使用的符号要规范、统一，让学生能及时获得作业的反馈信息，培养学生“自查”“自纠”“自清”的习惯。

5、改进考试评价。

积极推进评价与考试制度改革，建立健全学生学业发展性评价机制，
强化对学生学习品格、学习能力、学习过程、学业成绩、身心发展等综合评价，学业成绩评价采用等级制。

引导家长、社区树立全面的质量观和正确的人才观，客观、全面地评价学生，引领家长、社区共同为学生减负。

减少考试次数，不举行期中测试，不公布学生考试成绩，不得按成绩排名次或变相排名。

6、“深化课程改革”。

增设校本课程，加大综合实践课程力度，将“体艺二加一”工作与“减负增效”工作相结合。

提升学生的艺术修养、培养学生的创新精神与实践能力。

（三）坚持不懈地做好教学常规工作，不断提升常规工作标准。

1、执行课程计划。

严格执行省颁课程计划，开齐、上足、教好各门课程，不随意增减课时。

按课程标准要求，把握教学进度。

2、认真备课。

备课要做到：备教材、备学生、备教法、备作业。

每课教学结束及时撰写教学反思，加强学生作业质量反馈。

3、组织有效教学。

合理安排课堂教学时间，课堂教学容量适度，教学环节衔接流畅，着眼于学生的主动发展，构建平等、民主的师生关系，激发学生学习的信心和兴趣，营造自主学习、合作学习、探究学习、积极互动、充分体验的教学氛围。

4、个别辅导。

教师要采取切实可行的措施，加强个别辅导，要从最后一名关心起，做到“不放弃”、“不抛弃”。

要针对不同辅导对象和辅导内容进行深入研究，在充分备课的基础上上好辅导课，切实提高辅导效率。

5、组织活动。

积极开展阳光体育活动，学生每天体育锻炼不少于1小时；定期举办全校性的艺术节、读书节、体育节等集体活动；
(四)、强化校本科研，提高教师素质
1、课题研究。

学校围绕“减负增效，研究作业的设计与评价”课题，积极开展研究工作，填写每周作业设计单，并进行研究反思。

2、校本教研。

紧紧围绕“减负增效”这一主题，结合教学实践，以
校本教研为依托，以解决教学中的实际问题为目标，把教学研究和教师的日常教学实践融为一体。

3、创编作业题库。

鼓励教师利用网络资源和学校资源库，集体创编作业题库。

合肥市稻香村小学
2012-3-5篇四：麻辣策划案
华龙牌麻辣粽子电视广告策划案
一、前言
粽子作为我国端午节的传统食物，有很大的市场潜力，尤其是在近些年“国学热”的潮流之下，粽子的市场，进一步扩大。

在这个契机下，我们把“华龙牌”粽子推向市场，前景是很好的。

二、市场分析
（1）营销环境分析
粽子市场一贯都不是食品销售的主流，它的竞争具有特殊性，竞争主要体现为季节性竞争，一般在端午节前后，粽子会迎来销售高潮。

粽子的营销环境既有利，又有弊。

有利的一方面：
1、销售高潮时间集中，有利于制定出，针对性较强广告策划和营销策略。

制
定这种针对性较强的广告策划和营销策略，因其事件针对性比较具体，有利于提高投入的回报。

2、端午节是我国传统节日，每到端午节期间，世界各地的华人都有吃粽子的
习惯，作为民族传统，他不会因为外界原因而过时，保证每年都有一定的销量，比较稳定。

3、几年前，韩国注册端午节世界遗产事件，促使我国国民对端午节更加重视，
端午节的各种庆祝活动，和端午节旅游的热潮兴起，都使粽子的需求量大大增加。

不
利的一方面：
1、粽子的市场需求，只在端午节前后是销量高潮，在其余时间需求量都不太高。

2、粽子不像月饼那样，都作为礼物，走亲访友。

3、很多人家，端午节都是自家制作，不买市场上的粽子。

（2）竞争对手分析目前，粽子的生产厂家，比比皆是。

有知名企业，也有当地的小作
坊，小商店。

目前我国市场上，竞争力较强的几家，粽子制作集团有：
1、仟味坊粽子（始于1996，成都市重点龙头企业，四川名牌，产地：成都市）
2、五
芳斋粽子 (中国名牌,中国驰名商标 ,中华老字号，产地：浙江嘉兴) 3、真真老老粽子(嘉
兴粽子传人，中华老字号，著名品牌，嘉兴特产) 4、稻香村粽子 (始建于1895年[清光绪
21年],中华老字号企业) 5 、好利来粽子 (知名品牌，大型糕点连锁企业) 6 、三全粽
子 (中国名牌) 7、思念粽子 (中国名牌) 8 、利口福粽子 (著名品牌,广州酒家企业集团旗下企业) 9 、老边粽子 (始建于1829
年，中华老字号餐饮企业) 10 、米旗粽子 (1994年西安,著名品牌)
11、津乐园粽子 (1996年天津，知名品牌)
12 、功德林粽子 (创始于1922年上海,中华老字号企业)
13、大三元粽子（是一家集餐饮、食品加工为一体的知名企业。

是改革开放以后在京城
开设的第一家正宗高档粤菜酒楼）
14、鲜品屋粽子（青岛地区知名品牌）），以礼品粽为特色。

包装新颖，内置南北风齐全，
粽子礼品中不可多得
15、莎莲娜粽子（重庆知名品牌，印尼独资）
16、扬子江武昌鱼粽（全国粽子大赛金奖，湖北名牌，湖北著名商标）和这些品牌比我
们的劣势有：
这些品牌都是国内知名品牌，消费者信任度高。

在市场上占有一定的市场份额，有固定
的消费群。

和这些品牌比，我们的优势有：
它们作为老牌子，消费者都它们的味道已特别熟悉，都吃腻了，我们刚刚上市和这些老
品牌的口味不同，在新口味方面有优势。

而且，据了解，市场上还没有麻辣粽子，我们的麻
辣味粽子是粽子口味的，又一创新，很能够起消费者的购买欲。

二、.广告目标
争取在一年时间内，知名度在国内达到45%，在河南省达到80% 喜
爱度在国内达到10%，在河南省内达到20% 购买意愿度国内达到8%，河
南省内达到15%
三、广告战略和策略
1、产品分类广告包装策略：
1) 祝福精品装系列（形象类）
名称：华龙粽王送吉祥
特点：包装精美，包装盒内置五彩丝线，寓意吉祥
2) 祝福普及型系列（推广类）名称：华龙小粽养健康
特点：馅料多样化，更加绿色营养化
3) 普通型系列（主销类）名称：华龙辣棕口味强特点：小巧实惠
所有“华龙牌”粽子，均在粽子丝线上，挂上书签一样的小吊牌，吊牌上印有中国传统
民俗及古诗词，以加强粽子的文化底蕴，提高消费者的购买兴趣，符合现在的“国学热”浪
潮，并美化“华龙牌”的企业形象。

2、电视广告策略
广告创意：一个小男孩，一个小女孩坐在一棵古老的大树下，吃粽子，给粽子一个
特写，特写出“华龙牌”的商标—“一条飞翔在云中的龙”。

因为粽子的美味，让小男
孩小女孩，似乎乘上飞龙，飞上云霄，然后两个小孩，在空中抱着华龙粽子的盒子说“华龙
粽王送吉祥，华龙小粽养健康，华龙辣棕口味强。

”“华龙牌麻辣粽子”
广告分镜头脚本：
镜头1：全景，一个古老的绿色大树下，一个小男孩，一个小女孩，坐在大树下的草坪
上。

镜头2：中景，两个小朋友在吃粽子。

镜头3：推镜头，由中景推到近景粽子，然后推到华龙牌的商标“一条飞翔在云中的龙”
上。

镜头4：远景，一条金色的龙在白云中飞舞。

镜头5：全景，小男孩小女孩骑在龙上，抱着华龙粽子的包装盒。

镜头6：小男孩小女孩笑着说“华龙粽王送吉祥，华龙小粽养健康，华龙辣棕口味强。

”
然后齐声说“华龙牌麻辣粽子”
广告时长：25秒。

广告播出时间：每天晚上19:31分。

在新闻联播结束后，在天气预报开始前。

每天
播出一次。

广告播出电视台：中央一套
广告电视台播出时间：4月29日-6月20日
四、广告对象
全体消费者；粽子老少咸宜，大家都可以吃，所以它的广告对象是全体消费者。

过三个
系列的粽子
“华龙粽王送吉祥”主要针对高收入人群。

此系列每个粽子平均20元一个。

“华龙小
粽养健康”主要针对中收入人群。

此系列每个粽子平均10元一个。

“华龙辣棕口味强”
主要针对大众消费者。

此系列每个粽子平均4元一个。

五、广告诉求策略
塑造产品富有古典文化气息、绿色健康、营养美味，老少皆宜的形象。

七、广告地区
广告针对全国范围。

在营销上，针对南方、北方、沿海、内陆，不同特点，制定不同的营销策略。

在大城市，
小城市也制定不同营销策略。

大城市主推：“华龙粽王送吉祥”系列，和“华龙小粽养健康”系列。

小城市主推：
“华龙小粽养健康”系列和“华龙辣棕口味强”系列。

八、广告预算
广告拍摄及制作费用：10万
广告播出费用：每天25秒x 6万/秒=150万 150万/天 x 52天=7800
万总费用7810万。

六、广告效果预测
短期内在国内知名，拥有一定的市场占有率，带起买粽子，学古典文化的风潮。

2011-12-17 洛阳师范学院2011-2012年度上学期期末作业电视广告策划与创意
华龙牌麻辣粽子电视广告策划案篇五：“食新食异休闲食品”网络营销策划书
“食新食异休闲食品”网络营销策划书
一、前言
二、概述
（一）策划目的
（二）网店介绍
（三）产品概况
三、营销概况分析
（一）环境分析
（二）产品分析
（三）竞争分析
（四）消费者分析
四、优势与劣势
五、目标市场分析
六、网络营销策略
（三）论坛营销
（四）其他方式
策划书正文
一、前言
休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。

最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。

走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常
的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

二、概述
（一）策划目的
本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。

本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。

在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

（二）网店介绍
食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。

已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

（三）产品概况
硬果类食品包括：
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。

膨化类食品包括：
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概况分析
（一）环境分析
市场进入壁垒较低。

互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞。