市场定位策略举例
市场定位策略案例分享
市场定位策略案例分享市场定位是企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争优势的过程。
在市场竞争日益激烈的当下，正确的市场定位策略对企业的发展至关重要。
本文将通过分享两个市场定位成功的案例，来探讨市场定位策略的重要性以及成功实施的关键因素。
案例一：苹果公司苹果公司是全球知名的科技公司，其市场定位策略的成功是业界瞩目的。
苹果公司的定位策略可以归纳为高端、创新与卓越用户体验。
首先，苹果公司针对高端市场，并通过高价定价策略塑造了其高品质的形象。
此策略使得苹果产品成为了奢侈品的象征，吸引了追求品质和社会地位的消费者。
其次，苹果公司在产品研发与设计上持续保持创新。
无论是iPhone、iPad还是MacBook，每一款产品都具有颠覆性的创新，引领了整个行业的潮流。
这种创新不仅仅是技术上的突破，还包括产品的外观设计和用户体验的提升。
最后，苹果公司注重提供卓越的用户体验。
无论是产品的易用性、界面的友好性还是售后服务的完善性，苹果公司都始终把用户放在首位。
这种关注用户需求的态度赢得了消费者的口碑，进一步巩固了其在市场中的地位。
案例二：联想集团联想集团是中国知名的科技公司，其市场定位策略的成功同样令人钦佩。
联想集团的定位策略可以概括为可靠性、居民市场及全球化。
首先，联想集团致力于在产品质量和可靠性上长期保持优势。
通过推出高品质的产品和提供可靠的售后服务，联想集团赢得了消费者对其产品的信任。
其次，联想集团注重家庭和居民市场。
他们推出了一系列针对普通家庭用户的产品，如台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等，满足了大众对计算机及智能设备的需求。
此外，联想集团在产品定价方面也更加亲民，进一步扩大了其市场份额。
最后，联想集团积极推进全球化战略。
他们通过收购IBM个人电脑部门等一系列战略举措，成功扩大了其全球市场份额。
联想集团不仅仅注重在中国市场的发展，还致力于在全球范围内提升品牌影响力和竞争力。
成功的市场定位背后的关键因素这两个案例的成功市场定位背后都存在着一些关键因素。
市场定位策略举例
市场定位策略举例市场定位是指企业在市场中定位自己的产品或服务，以满足特定目标客户的需求。
正确的市场定位能够帮助企业有效地与目标客户进行沟通和互动，提供有针对性的产品或服务，从而提高竞争力和市场份额。
下面是一些市场定位策略的实例：1.产品差异化定位：这种定位策略是基于产品的独特特点，与竞争对手进行区分。
例如，苹果公司通过将产品设计、用户界面和品牌形象等方面与其他手机厂商区别开来，实现了高端市场的差异化定位。
2.价格定位：该策略是基于产品或服务的价格来定位，获取不同市场定位的客户。
例如，一些超市通过提供低价产品来吸引价格敏感的消费者，而奢侈品品牌则通过提高产品价格来吸引追求高品质和独特性的消费者。
3.区域定位：该策略是根据地理位置来定位市场，以满足特定地区的需求。
例如，许多快餐连锁店在不同地区推出适合当地口味和文化的菜品，以迎合当地消费者的喜好。
4.人口定位：该策略是基于人口特征，如年龄、性别、收入等来定位市场。
例如，一些医疗保健品牌会针对老年人开发专门的产品，以满足其特定的健康需求。
5.用户定位：该策略是基于消费者的使用场景、习惯或特定需求来定位市场。
例如，松下电器旗下的美容仪产品会针对女性用户的肌肤问题和美容需求进行设计和推广，并在女性消费者中取得了相当大的市场份额。
6.利润定位：该策略是基于客户的利润贡献来定位市场。
例如，许多汽车制造商会通过推出豪华车型来提高产品的利润率，并将重点定位在高收入群体。
7.品牌定位：该策略是通过品牌形象和声誉来定位市场。
例如，可口可乐通过年轻、快乐和社交的形象来吸引年轻人，并成为他们最喜欢的软饮料品牌。
以上只是一些市场定位的实例，每个企业和产品都需要根据自身的特点和市场需求来选择适合的定位策略。
根据市场变化和竞争对手的动态，企业还可以灵活地调整和重新定位自己的市场定位策略，以保持竞争优势。
市场定位策略举例
市场定位策略举例一、实体定位（一）功效定位：1. 美国百事可乐不含咖啡因2. 保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的3. 天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能, 热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。
吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效4. 清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康5. 雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。
“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达6. 美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；7. 意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8. 五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25 岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。
五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。
9. 王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧! ”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。
10. 东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11. 美国的多佛（DOV）E 香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
二）品质定位1. 无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。
2. 乐百氏纯净水的27 层净化3. 农夫山泉的山泉水4. 娇兰品质至上，追求完美5. 科技铸就品质品质成就品牌——海信集团6. 调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。
海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是企业制定营销策略中非常重要的一项决策，它直接关系到企业在市场上的竞争力和发展方向。
在市场定位策略的制定中，企业需要全面考虑市场需求、竞争环境以及自身优势等因素，并结合实际情况进行适当调整和优化。
本文将分享和分析市场定位策略的一些案例，希望能够为读者提供一些有益的启示和借鉴。
案例一：苹果公司的高端定位策略苹果公司一直以来以高端产品定位而闻名，其成功的市场定位策略为其带来了持续的市场份额和品牌忠诚度。
苹果公司凭借其独特的设计、创新的技术以及先进的用户体验，将自身定位为高端市场的领导者。
通过不断推出高价值的产品和服务，苹果公司成功地打造了一种奢侈感与尊贵感，并赢得了高端消费者的青睐。
案例分析：苹果公司的市场定位策略成功的原因在于满足了高端消费者的需求，并建立了高品质和高价值的品牌形象。
苹果公司的产品以其独特性和高质量脱颖而出，吸引了追求品质和尊贵感的目标消费群体。
此外，苹果公司还通过创新的营销手段和独特的体验，进一步加强了品牌的吸引力。
这一案例表明，市场定位策略的成功需要深入了解目标消费者的需求，与之相匹配的产品和服务才能取得成功。
案例二：可口可乐与宜家的全球市场战略可口可乐和宜家都是具有全球知名度的品牌，其市场定位策略也都体现了针对不同市场的差异化调整。
可口可乐将其产品与快乐、年轻活力的形象联系在一起，不断强调其产品带来的正能量和快乐消费体验。
宜家则以平价、简约和实用性为特点，追求家居生活的舒适和便利。
两个品牌在市场定位上均注重传达独特的品牌价值观，并根据不同地区的文化差异进行差异化调整，取得了全球的商业成功。
案例分析：可口可乐和宜家的市场定位策略都充分考虑了目标消费者的需求和文化特点。
他们通过建立独特的品牌形象和价值观，吸引了不同的消费群体。
此外，他们还根据各个市场的特点进行差异化调整，以适应不同的消费偏好和文化背景。
这两个案例告诉我们，在制定市场定位策略时，需要充分了解目标市场的文化、需求以及竞争环境，并灵活调整策略，以赢得消费者的认可和忠诚度。
三大案例分析市场定位策略
三大案例分析市场定位策略——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
四大市场定位策略有：1、创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点是具有较大的风险性。
3、避强定位：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。
优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
市场定位策略的成功案例分析
市场定位策略的成功案例分析市场定位策略是企业在市场中，通过明确产品或服务的市场定位，创造独有的品牌形象，博取客户的青睐，实现商业成功的关键战略之一。
近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重市场定位策略的制定和执行。
其中，一些公司成功的市场定位策略值得学习、借鉴。
本文将分别从两个不同的行业例子进行分析，分别为Starbucks和IKEA，探究其成功的市场定位策略。
一、Starbucks1. Starbuck的定位从成立至今，Starbucks一直如一皓月，耀眼且独特地呈现在消费者的眼中：一个可以让人身心愉悦的咖啡店。
Starbucks强调其店铺不仅是一个咖啡店，更是一个“第三个去处”，为沉积情感的认识响应了消费者需求。
许多人会远离城市的喧闹，带着笔记本电脑和打发时间的书，在Starbucks享受闲适的时光。
此外，Starbucks不仅仅是一个卖咖啡的地方，还是一个提供食品的地方，吸引了更多的消费者。
2. Starbuck的市场定位策略（1）人性化设计：Starbucks强调“舒适感”和厚实的环境，消费者可在舒适的沙发、无线上网、抱着毗邻壁炉的炕台边，或是悠闲地望一只扇摆动的孔雀绒球。
这些环境上的细节设计，让消费者感到舒适，进而留在店里的时间更长，消费也会更多。
（2）消费管理：Starbucks强调人性化的消费管理策略（mobile order and pay、快捷支付、咖啡豆快递等），意味着不需要队伍等候，直接下单收取，会提高消费者体验，对于快节奏的生活，有着很大的吸引力。
（3）体现文化：Starbucks的性格是海豚式的，代表着家的感觉，在休闲的同时，也创造了一种新的时尚宽容感。
Starbucks的连接性、分享性，使得其在社交网络方面有巨大的优势。
（4）研究顾员与顾客的热点：Starbucks注重培训员工鼓励顾客主动揭露通过提问获得的个人信息，以便更好地推销产品、服务和促销。
进而让顾客体验更好，增加归属感，让消费者更加粘性，，形成Starbucks品牌的忠实粉丝。
五种有效的市场定位策略总结
五种有效的市场定位策略总结市场定位是指企业在市场中寻找并占据一个独特的、可持续发展的竞争优势位置，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
市场定位策略的选择对企业的发展至关重要，下面将总结五种有效的市场定位策略。
第一种策略：差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手区分开来，以满足特定消费者群体的需求。
差异化可以体现在产品特性、性能、设计、价格、服务等方面，通过创造独特的产品或服务来吸引目标市场的消费者，并建立起忠诚度和口碑效应。
例如，苹果公司以其独特的设计和创新性而被消费者所认可。
第二种策略：成本领先定位策略成本领先定位策略是指企业通过实施高效的生产和供应链管理，以及不断追求降低成本，为目标市场提供相对低廉的产品或服务。
企业通过规模经济效应、技术进步、资源整合等方式，降低生产成本并提高运作效率，从而达到成本领先的竞争优势。
例如，沃尔玛凭借其强大的供应链管理和成本控制能力，能够以低廉的价格吸引大量消费者。
第三种策略：专注定位策略专注定位策略是指企业选择在一个特定的细分市场中专注于满足消费者的需求。
这种策略适用于市场细分明确、竞争激烈的行业，企业通过关注特定细分市场，提供个性化的产品或服务，建立与目标消费者的紧密联系。
例如，纽约时报专注于高素质读者，通过提供具有深度和高质量的新闻报道赢得了忠实的读者群体。
第四种策略：创新定位策略创新定位策略是指企业通过持续不断的创新，以满足市场的新需求和不断变化的消费者心理，从而获得竞争优势。
创新可以体现在产品、服务、商业模式等方面，企业通过独特的创新能力，提供独特且有吸引力的产品或服务，从而引领市场。
例如，特斯拉通过电动汽车的创新，改变了整个汽车行业的格局。
第五种策略：地理定位策略地理定位策略是指企业根据消费者所在的地理位置，来满足他们的需求，从而实现市场定位。
根据每个地区的特点和需求，企业可以进行差异化的产品或服务定位，以满足不同地区的消费者群体。
目标市场定位
目标市场定位市场定位是指将产品或者服务针对某一特定的消费群体进行调整和推广的策略。
这个过程不仅包括确定目标受众，还要进行定位、促销和建立品牌价值等全方位的考虑。
目标市场定位非常重要，因为它可以帮助企业更好地了解自己的受众，并且更有效地推广产品、服务。
下面就是一些常见的目标市场定位策略：1. 年龄和性别定位这个定位策略比较常用，因为它可以帮助企业更好地了解自己的受众。
比如说，一家卖婴儿用品的店，就可以将自己的市场定位在年轻的女性消费者身上。
2. 地理定位地理定位是指以位置为中心的市场定位策略。
比如说，一家开设在海滨城市的餐厅，就可以将自己的市场定位在旅游客人身上。
3. 收入水平定位收入水平定位是指将市场定位在人们的收入水平上，比如说高端品牌。
在这种情况下，企业通常会将自己的产品或者服务价格定位在高端，以吸引高收入人群。
4. 兴趣爱好定位兴趣爱好是另一种常见的市场定位策略。
比如说，一家卖运动服装的店就可以将自己的市场定位在热爱运动的人群身上。
以上都是常见的市场定位策略，每一种策略都需要企业在实施之前进行深入的调研和分析。
只有这样，企业才能更准确地了解自己的受众，并且制定出更有效的市场营销策略。
除此之外，还有一些其他的市场定位策略，比如教育背景、职业等。
企业可以根据自己的产品或者服务特点来制定不同的市场定位策略，以达到最佳的销售效果。
总之，市场定位是企业发展的重要部分。
企业需要深入调查和研究目标受众，制定出精准的市场定位策略，并且不断调整和完善，才能实现持续的市场增长和品牌价值的提升。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场中选择并确定自己的目标市场，并通过制定相应的市场策略来满足该市场的需求和要求。
本文将以某公司的市场定位案例为例进行分析，以便更好地理解市场定位的重要性和实施方法。
1. 公司概况某公司是一家新兴的科技公司，专注于开辟和销售智能家居产品。
公司成立于2022年，总部位于某国的主要城市。
公司拥有一支经验丰富的研发团队和销售团队，致力于为客户提供高品质的智能家居解决方案。
2. 目标市场分析根据市场调研数据，公司决定将目标市场定位为中高收入家庭。
主要原因如下：- 中高收入家庭对智能家居产品的需求较高，有能力购买高品质的产品。
- 中高收入家庭更加注重生活品质和便利性，智能家居产品能够满足他们对高品质生活的追求。
- 中高收入家庭在社交媒体上的活跃度较高，可以通过社交媒体进行精准营销和品牌推广。
3. 市场定位策略基于目标市场的分析，公司制定了以下市场定位策略：- 高品质定位：公司致力于提供高品质的智能家居产品，通过优质的材料和先进的技术确保产品的可靠性和性能。
- 个性化定位：公司提供多样化的智能家居产品，以满足不同客户的需求和偏好。
客户可以根据自己的家庭特点和需求选择适合的产品组合。
- 便利性定位：公司通过智能化的设计和用户友好的操作界面，使产品的安装和使用更加简单和便捷。
客户可以通过手机应用程序或者语音控制系统轻松管理智能家居设备。
- 社交媒体定位：公司通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标市场建立密切联系。
通过发布有关产品功能、使用心得和客户案例等内容，提高品牌知名度和用户黏性。
4. 市场推广策略为了有效推广产品并吸引目标市场的关注，公司采取了以下市场推广策略：- 广告宣传：公司在电视、报纸和网络等主要媒体上发布广告，展示产品的特点和优势，吸引目标市场的注意力。
- 线下展示：公司在主要商场和家居展览会上设立展位，展示最新的智能家居产品，并提供现场演示和咨询服务，以增加客户的体验和信任度。
三大案例分析市场定位策略
三大案例分析市场定位策略——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
四大市场定位策略有：1、创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点是具有较大的风险性。
3、避强定位：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。
优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
市场定位策略分享行业内市场定位策略的案例和技巧
市场定位策略分享行业内市场定位策略的案例和技巧市场定位是企业制定和执行战略时的核心要素之一，它通过找到目标市场，并确定产品和品牌在该市场上的独特定位，从而更好地满足消费者需求，实现竞争优势。
本文将通过分享几个行业内的市场定位策略案例和技巧，帮助读者深入了解市场定位的重要性和实施方法。
1. 案例一：Apple的高端定位策略Apple作为全球知名的科技公司，一直以来都坚持高端定位策略。
他们不仅专注于产品的研发和创新，而且在产品定价方面也寻求高价值。
通过将产品定位为高端市场的领导者，Apple成功地吸引了追求品质和独特体验的消费者群体。
这种定位策略为Apple带来了显著的利润，并使其能够在市场中保持竞争优势。
2. 案例二：Zara的快速时尚定位策略Zara是一家以快速时尚著称的时装品牌，他们的市场定位策略是通过迅速反应市场需求，追踪最新潮流，以快速更新的产品满足消费者的时尚需求。
Zara通过高效的供应链管理和灵活的生产方式，使得他们能够快速将设计概念转化为产品，并在短时间内投放到市场。
这种定位策略使得Zara成为了许多时尚爱好者的首选品牌。
除了以上两个案例，市场定位策略的成功还取决于制定和实施的技巧。
下面列举几个行业内常见的技巧：1. 研究目标市场：在确定市场定位策略之前，首先需要深入了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研、用户调查等手段，了解目标市场的特点，以便制定更加准确的定位策略。
2. 突出差异化优势：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要找到自身的差异化优势，并将其突出展示。
无论是产品特点、品牌形象还是服务水平，都可以成为差异化优势的体现。
3. 细分市场定位：市场细分是将广阔的市场划分为若干个小而具有特定需求的细分市场。
通过对细分市场进行深度研究，企业可以更加精准地制定定位策略，并为不同细分市场提供量身定制的产品和服务。
4. 定期调整策略：市场环境和消费者需求是时刻变化的，所以市场定位策略也应该定期进行调整和优化。
五个成功的市场定位策略
五个成功的市场定位策略市场定位是指企业通过分析市场环境和目标客户群体，确定自身产品或服务在市场中的定位和差异化优势，以此为基础来制定相应的市场推广策略。
成功的市场定位策略能够让企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，提升品牌知名度和市场份额。
下面将介绍五个成功的市场定位策略，帮助企业实现市场竞争优势。
1.差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过在产品设计、产品质量、售后服务等方面与竞争对手进行差异化，从而满足目标客户特定需求的定位策略。
差异化定位可使企业在同质化产品竞争中突出独特的产品特点，吸引目标客户，并形成品牌竞争优势。
例如，苹果公司通过不断创新和独特设计，塑造了高端、时尚的形象，成为众多消费者的首选品牌。
2.定位到细分市场市场可以进一步划分为多个细分市场，每个细分市场有着特定的需求和消费行为。
定位到细分市场可以帮助企业更精准地了解目标客户，提供符合其需求的产品或服务。
例如，麦当劳和肯德基在全球范围内都采取了针对不同细分市场的定位策略，满足不同地区、不同人群的消费需求。
3.价值定位策略价值定位策略是指企业通过提供高性价比的产品或服务，在市场中建立起较高的性价比形象，满足消费者对于性价比的需求。
价值定位策略可以通过降低成本、提高效率、优化供应链等方式实现。
例如，亚马逊通过大规模采购、先进的物流系统以及优质的客户服务，实现了低成本、高效率的运作模式，为消费者提供具有竞争力的价格和便利的购物体验。
4.定位到不同阶段的消费者消费者在购买决策过程中经历了不同的阶段，比如意识阶段、考虑阶段、决策阶段和购买阶段。
企业可以根据消费者所处的不同阶段，采取不同的市场定位策略，为其提供相应的信息和支持。
例如，汽车行业经常通过广告宣传、试驾活动等方式吸引消费者在考虑阶段选择其产品。
5.定位到特定的使用场景不同的产品在不同的使用场景下有着不同的需求和价值体现。
企业可以根据产品的特点和适用场景，将产品定位到特定的使用场景中，满足目标客户在特定场景下的需求。
市场定位策略举例
市场定位策略举例一、实体定位（一）功效定位：1.美国百事可乐不含咖啡因2.保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的3.天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能,热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。
吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效4.清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康5.雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。
“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达6.美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；7.意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8.五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。
五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。
9.王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧!”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。
10.东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11.美国的多佛（DOVE）香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
（二）品质定位1.无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。
2.乐百氏纯净水的27层净化3.农夫山泉的山泉水4.娇兰品质至上，追求完美5.科技铸就品质品质成就品牌——海信集团6.调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。
海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。
市场营销定位策略包括什么
市场营销定位策略包括什么市场营销定位策略是指企业根据市场需求和竞争环境，将其产品或服务定位于某一特定的市场细分，以满足特定消费者群体的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
在制定市场营销定位策略时，企业需要进行深入的市场研究和分析，以确定目标市场的特征和需求，了解竞争对手的产品定位和市场定位，并根据企业自身的资源和能力进行选择。
下面是常用的市场营销定位策略：1. 细分市场定位：企业将市场分割为若干个细分市场，针对不同的市场细分制定不同的产品和营销策略。
这样可以满足消费者个性化需求，提供更精准的产品和服务。
2. 目标市场定位：企业选择一个或多个目标市场，将产品定位于这些市场，并开展针对性的市场推广活动。
例如，某家汽车公司将其一款豪华轿车定位于高收入人群市场，以追求高利润和品牌声誉。
3. 产品差异化定位：企业通过对产品的功能、品质、外观等方面进行差异化设计和创新，与竞争对手形成差异化竞争优势。
例如，苹果公司通过独特的设计和创新功能，将其产品定位于高端市场和创意消费者群体。
4. 价值定位：企业通过提供相对低价格、高性能、高品质或独特的价值提案等方式，将产品定位于特定的市场细分。
例如，一些无品牌电子产品通过低价格的定位，吸引了追求性价比的消费者。
5. 区域定位：企业将市场分割成不同的地域区域，根据不同地域的消费特点和需求，制定不同的产品和市场策略。
例如，某家餐饮连锁企业在不同地区推出本地特色美食，以迎合当地消费者的口味偏好。
除了以上几种常用的市场营销定位策略，企业还可以根据自身需求和市场特点制定其他适合的定位策略。
重要的是，市场营销定位策略应该与企业的核心竞争优势相匹配，并与其他营销要素如产品、渠道、价值主张等形成一致的整体战略。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场竞争中确定自己的目标市场，并通过差异化的市场策略来满足目标市场的需求和期望。
本文将以某电子产品公司为例，对其市场定位进行案例分析。
1. 公司背景介绍某电子产品公司成立于2022年，专注于研发和生产高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，为消费者提供创新、高性能和可靠的产品。
2. 目标市场的确定该公司通过市场研究和分析，确定其目标市场为年轻人群体，主要关注以下几个方面：- 年龄段：18-35岁的年轻人，他们对科技产品有较高的需求和接受度。
- 生活方式：追求时尚、个性和创新，喜欢与朋友分享和展示自己的生活。
- 收入水平：具备一定的购买力，能够承担高品质智能手机的价格。
3. 竞争分析在目标市场中，该公司面临着来自其他手机品牌的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星和华为等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
4. 市场定位策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司采取了差异化的市场定位策略，主要包括以下几个方面：- 产品定位：提供高品质、创新和性能卓越的智能手机，满足年轻人对科技产品的需求和追求。
- 品牌定位：打造时尚、个性化和年轻化的品牌形象，与目标市场的价值观和生活方式相契合。
- 价格定位：以相对较低的价格提供高性能的智能手机，吸引年轻人群体的购买欲望。
- 渠道定位：通过线上和线下渠道相结合的方式，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务。
5. 市场营销策略为了有效传达市场定位和吸引目标市场的消费者，该公司采取了多种市场营销策略：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，展示产品的创新和性能优势，增强品牌认知度和美誉度。
- 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、赠品和特价优惠等，吸引消费者购买并增加销量。
- 口碑营销：通过社交媒体等渠道，鼓励消费者分享使用体验和产品评价，传播正面口碑和用户满意度。
- 渠道合作：与电信运营商、电商平台和实体店等渠道建立合作关系，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是企业在市场竞争中选择目标市场和制定相应的营销策略，以满足特定消费者群体的需求并获得竞争优势。
本文将以某虚拟公司为例，对其市场定位策略进行分析。
一、市场背景某虚拟公司是一家新兴的科技公司，专注于开辟智能家居产品。
该公司成立于2022年，团队成员拥有丰富的技术背景和创新能力。
目前，市场上已有许多竞争对手提供智能家居产品，因此，市场竞争激烈。
二、目标市场选择某虚拟公司通过市场调研和分析，选择了以下目标市场：1. 家庭用户市场：智能家居产品的主要消费者是家庭用户，他们对于生活便利和舒适度有较高的需求。
该市场规模庞大且具有较高的增长潜力。
2. 高端消费者市场：该市场的消费者对产品品质和功能要求较高，愿意为优质的智能家居产品支付更高的价格。
三、竞争优势某虚拟公司通过技术创新和产品特点，获得了以下竞争优势：1. 技术率先：公司拥有自主研发的核心技术，能够提供更加智能、稳定和安全的智能家居产品。
2. 产品特点：公司的产品具有个性化定制、易使用和智能互联等特点，能够满足消费者不同的需求和偏好。
3. 品牌影响力：公司通过市场推广和口碑传播，逐渐树立了良好的品牌形象和声誉。
四、营销策略某虚拟公司制定了以下营销策略，以实现市场定位的目标：1. 定价策略：针对高端消费者市场，公司采用高价策略，以突出产品的高品质和独特性。
2. 渠道策略：公司通过与家居装修公司和电子零售商合作，将产品引入家庭用户市场。
同时，公司也通过在线销售渠道，扩大产品的覆盖范围。
3. 促销策略：公司通过举办产品体验会、提供优惠套餐和赠品等促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
4. 品牌建设：公司注重品牌形象的建设，通过广告宣传、社交媒体推广和公关活动等手段，提升品牌知名度和认可度。
5. 客户关系管理：公司设立客户服务中心，提供售前咨询、售后服务和技术支持，与消费者建立良好的关系并增强客户忠诚度。
五、市场定位效果通过以上市场定位策略的实施，某虚拟公司取得了良好的市场定位效果：1. 市场份额增长：公司在目标市场中逐渐获得了较高的市场份额，并且持续增长。
市场定位策略举例
市场定位策略举例一、市场分析1.1 目标市场在制定市场定位策略之前，首先需要进行市场分析，明确目标市场。
目标市场是指公司希望将产品或服务销售给的特定消费者群体。
例如，一家针对年轻人的时尚品牌可能将其目标市场定位为18到30岁的年轻人群。
1.2 竞争分析在市场分析的同时，还需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点。
通过分析竞争对手的市场定位和品牌形象，可以为自己的市场定位策略提供参考。
例如，一家高端餐厅可能会对竞争对手的定位进行分析，选择在高品质和独特体验上进行市场定位，以与其他餐厅区分开来。
二、市场定位策略案例2.1 品牌定位品牌定位是市场定位中的重要一环，它决定了产品或服务在消费者心中的位置。
通过对目标市场的了解，公司可以确定自己在市场中的定位，从而向消费者传递特定的品牌形象和价值观。
例如，一家环保产品公司可以将自己定位为可持续发展和环境保护的倡导者，通过与消费者分享环保知识和推广可持续生活方式来建立品牌形象。
2.2 产品定位产品定位是指确定产品在市场上的位置，即通过产品的特点和功能来满足目标市场的需求。
例如，一家专门生产运动鞋的公司可以将自己的产品定位为高品质和高性能，通过技术创新和设计独特来吸引运动爱好者。
2.3 定价策略在确定产品或服务的定位后，公司还需要制定相应的定价策略。
定价策略可以直接影响市场定位的效果，因为价格往往被视为产品或服务的一个重要特征。
例如，一家豪华汽车制造商可以将自己的产品定位为高端市场，并制定高价策略来突出其与其他品牌的差异。
2.4 渠道选择渠道选择是指将产品或服务推向市场的途径。
通过选择合适的渠道，公司可以更好地将产品引入目标市场，提高市场知名度并满足消费者需求。
例如，一家电子产品公司可以选择在线零售商作为其产品的主要销售渠道，以满足越来越多消费者的网购需求。
三、市场定位策略的实施与评估3.1 实施市场定位策略的实施是一个系统性的过程，需要根据具体情况进行规划和实施。
市场定位策略案例
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜伏产品的预约位。
对现有产品的再定位可能以致产品名称、价格和包装的改变 ,但是这些表面变化的目的是为了保证产品在潜伏花费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜伏产品的预约位 ,要求营销者一定从零开始 ,开发所有的 4PS,使产品特点的确吻合所选挥的目标市场。
（一）对现有产品的重新定位没有永久的定位，“除了妻儿,全部都要变”三星企业会长李健熙说,。
定位本来是为了帮助企业改正确找到自己的竞争优势,但在实践中,好多企业存在必定程度上的定位惯性问题。
即:尽管市场需乞降竞争状况都有了很大的改变,但企业却依旧沿用本来的市场定位和品牌定位 ,结果逐渐走向弱势。
“再定位”问题由此提上日程。
如达尔文所说“那些能够生计下来的其实不是最聪慧和最有智慧的 , 而是那些最擅长应变的”。
用户需求的变化 ,常常是进行重新定位的最好机遇之一。
重新定位平时是指对那些销路少，市场反应差的产品进行二次定位。
首次定位后 ,跟着时间的推移 ,新的竞争者进入市场 ,选择与本企业周边的市场地点,以致本企业本来的市场据有率降落;也许 ,因为顾客需求偏好发生转移,本来喜爱本企业产品的人转而喜爱其余企业的产品,因此市场对本企业产品的需求减少。
在这些状况下 ,企业就需要对其产品进行重新定位。
所以,一般来讲,重新定位是企业为了摆脱经营困境 ,追求重新获取竞争力和增添的手段。
但是,重新定位也可作为一种战术策略 ,其实不必定是因为堕入了困境,相反 ,可能是因为发现新的产品市场范围引起的。
比方 ,某些特地为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后,这类产品就需要重新定位，重新扩大企业经营的定位,打破本来的市场限制的地区,去发掘新的花费群与花费者新的需求,能使企业的潜伏市场空间比此刻规模扩大至少10 倍以上。
相反,假如企业不可以跟着需求的升级及时调整定位,常常就会面对品牌老化，销售降落等问题,直到最后被新的品牌所代替。
比方,生产“康师傅”方便面的顶益企业 ,就是经过几次重新定位后才确立了此刻的最正确立位：生产一种吻合大众口味的价格适中的方便食品 ,并获取了极大成功。
市场定位与竞争策略的有效实施案例
市场定位与竞争策略的有效实施案例随着竞争日益激烈，市场定位和竞争策略成为企业成功的重要因素之一。
本文将探讨一个成功实施市场定位和竞争策略的案例，并分析其有效性。
一．案例介绍：XYZ公司的市场定位与竞争策略XYZ公司是一家新兴的科技公司，专注于开发高品质家电产品。
该公司在市场定位和竞争策略上采取了独特的方法，使其在竞争激烈的行业中脱颖而出。
二．市场定位的有效实施XYZ公司通过深入研究市场和目标用户，确定了自己的市场定位。
该公司的目标是提供高品质、高性能的家电产品，满足品味追求和高要求的消费者。
为了实施市场定位，XYZ公司进行了以下行动：1.产品设计与研发：XYZ公司将研发和设计置于企业的核心位置。
他们投入大量资源，聘请了一支专业团队，致力于开发出独特的家电产品。
这些产品不仅功能强大，还具有时尚的外观设计，能够吸引目标用户。
2.品牌与形象推广：XYZ公司通过传统和数字媒体渠道进行广告和宣传，以提高品牌知名度和认可度。
他们运用创新的宣传和营销手法，使消费者对其产品有更深刻的印象。
3.用户体验与售后服务：XYZ公司注重用户体验和售后服务。
他们提供全方位的售后服务，确保客户在使用过程中能够得到及时帮助和解决问题。
这种关注用户需求的做法增加了客户满意度，促使他们与品牌建立长期的关系。
三．竞争策略的有效实施除了市场定位，XYZ公司还采取了一系列的竞争策略，以巩固其市场地位并在竞争中取得优势。
1.差异化定位：XYZ公司通过专注于高品质和创新设计，实现了产品的差异化。
他们与竞争对手形成鲜明的区别，使消费者能够理解并欣赏他们的独特价值。
2.价格策略：作为新进入市场的企业，XYZ公司采取了相对低价格的策略，以吸引更多消费者。
他们明智地根据市场需求和竞争情况制定价格，同时提供高性价比的产品，增加了市场份额。
3.合作伙伴关系：XYZ公司与其他行业领先企业建立了战略合作伙伴关系。
通过与供应商、零售商、分销商等建立良好的合作关系，他们扩大产品销售渠道，加强市场开拓。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场定位策略举例一、实体定位（一）功效定位：1.美国百事可乐不含咖啡因2.保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的3.天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能,热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。
吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效4.清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康5.雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。
“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达6.美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；7.意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8.五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。
五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。
9.王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧!”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。
10.东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11.美国的多佛（DOVE）香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
（二）品质定位1.无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。
2.乐百氏纯净水的27层净化3.农夫山泉的山泉水4.娇兰品质至上，追求完美5.科技铸就品质品质成就品牌——海信集团6.调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。
海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。
这则广告中，凸现了健康的品质，看到的是黄豆的精良、海天选料的上乘，让人用着放心，产生了一种信任的感觉，激发购买欲。
再来看同系列的另一则广告《晒池篇》：湛蓝的天空，广阔洁净的晒地，无数卡通小黄豆舒舒服服的晒着太阳，晒了正面，再翻身晒背面，这样天然翻晒出来的酱油，特别美味，特别健康。
这则广告同样的表现品质。
7.叶茂中策划机构策划的“真功夫”快餐连锁，真功夫代表了产品的品质，即真功夫企业所在粤菜“蒸”的原汁原味，还代表了一个时代的热点，甚至一个民族的精神，也将李小龙的形象与名字“真功夫”天衣无缝的结合在一起，既便于记忆，又含义深刻，所以被消费者广泛认同。
8.中兴百货的“高品质、高格调、领导流行的形象定位”9.百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象，在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。
它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位战略。
在行销的第一、二阶段里，传播概念都建立在“全世界最有名的高品质啤酒”，视觉重点强调在标鉴和包装上10.红色鱼尾狮------可信赖的标志! －－－鱼尾狮服装（三）市场定位1.美国约翰逊公司生产的一种洗发剂，原先市场定位在婴儿上，因该洗发剂不含碱质，婴儿洗发不会刺激眼睛，故深受消费者的欢迎。
后来美国人口出生率降低，婴儿用品市场相应缩小，公司广告定位又“随行就市”，强调这种洗发剂另外的特点“使头发柔润、松软、具有光泽，适合于年轻母亲和青少年使用”，使该洗发剂仍保持可观的市场效益。
2.DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。
3.葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场4.护彤直接定位为“专治儿童感冒5.主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片，用“胃痛，光荣”诉求，以忙于事业而致胃病的社会精英为对象6.仁爱、远东百货的商品策略改走纯男性的“专业定位7.361的定位是爱运动的人群8.中国这样一个发展中的大国，经济发展很不平衡，绝大多数人对移动电话消费比较敏感，能够承受的资费水平有限。
这就给小灵通发展提供了绝佳的发展空间。
比起固定电话，它可移动；比起移动电话，它资费低。
这两大独特优势造就了小灵通今天的大好局面，因此小灵通市场定位于中低端客户9.中国移动的动感地带：我的地盘我做主，针对的是年轻客户群。
10.脑白金定位在送礼市场上。
（四）质量定位1.康佳以质取胜2.同仁堂的质量观3.奔驰公司一流的汽车质量4.瑞士手表：有一次在瑞士国际机场广播报道“会有大量手表从飞机上往地面抛下来。
”5.捷野公司奉行“没有最好，只有更好”的经营理念；以诚信求信誉，以质量求品牌6.日丰管，管用50年。
7.质量至上有夏普！（夏普）8.新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。
（新飞电冰箱）9.味道好极了！（雀巢咖啡）10.柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装（五）价格定位1.某航空公司广告：“飞机的速度，火车的价格。
”希腊一家超级商场广告：“如果您在任何地方买到比本店更便宜的货，请凭发票来领取差价……”言之凿凿，令你不能不信。
2.飘柔——只售9.93.戴尔：美国货，本土价4.茅台酒高价定位策略5.劳斯莱斯的高价定位6.三星仍将保持高价定位策略不变7.米什劳被定位成一种高价美国啤酒,8.国美的低价策略9.沃尔玛公司的主要市场定位战略,低价战略10.格兰仕空调：高端机中档价（六）商标定位1.意大利的帕兰朵2. 百事可乐：新一代的选择3.耐克：just do it4.金利来：男人的世界5.沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采6.飞力浦：让我们做得更好7.英特尔：给电脑一颗奔腾的芯8.丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车9.麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享10.戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传（七）造型定位1.日本“迷你窈窕型三洋收录机”广告，就把产品定位在造型的“小”与“巧”上。
广告标题是:“精致、伶俐、好身段”。
广告画面是一身着比基尼泳装的健美女子俯身在天然游泳场的沙滩上，身旁放一小型三洋收录机。
女性娇柔苗条的身材极好地烘托了产品精美灵巧的特点，富有很强的诱惑力。
2.玻璃瓶装可口可乐也是造型定位的成功典型。
3.波导女人心手机4.齐安达平板主义造型定位5.伊卡璐洗发水的透明瓶（八）色彩定位1.白沙系列--鹤舞白沙，我心飞翔！2.百事可乐的蓝色风暴系列广告3.非常可乐在中国运用红色4.水晶之恋果冻；水晶之恋,一生不变!红色相思物语:真的好想你黄色浓情物语:谢谢你的爱绿色爱摹物语:偏偏喜欢你蓝色纯情物语:我只在乎你紫色浪漫物语:有你真精彩粉红爱情物语:爱你一生不变明天的明天你还送我水晶之恋吗?5.黑人牙膏（九）服务定位1.海尔只强调自己“真诚到永远”，以自己优质的服务保证产品价格的稳定和良好的形象2.苏宁电器阳光服务3.IBM的蓝色快车4.精心创造，精心服务。
（金星电视）5.用我们的爱心，托起明天的太阳——希望工程6.让世界了解中国，让中国了解世界——《中国日报》7.除了人情味，这里没有丝毫旧的东西——纽约斯载拉饭店8.豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。
”9.德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。
”10.服从你的渴望。
（雪碧）（十）心理定位1.汽车行业的凯迪拉克、奔驰以及劳斯莱斯，都以其豪华气派营造名流象征。
2.法国洋酒在中国市场上进行推广，为了撑起其价格高贵的神话，在诉求上注重形成心理暗示，轩尼诗、人头马就是很好的例子，“人头马一开，好事自然来”，没有任何实质性承诺，完全是心理暗示。
3.意大利“兰吉雅”轿车广告，以“一路上遥遥领先的风采”为题，就是在心理价值上的定位。
广告强调“在性能和豪华程度上都属欧洲最高级，让您在多方面享受一路遥遥领先的风采”，突出了轿车的高级豪华能使您更加体面气派，烘托出高贵的身份地位，使消费者获得了炫耀式的心理欲望的满足4.地奥制药的“天地至爱，关怀今生”以爱情为感情基调，体现一种爱的博大，能引起大众对品牌的情感共鸣和认同5.孔府家酒叫人想家6.威力洗衣机，献给母亲的爱。
（威力洗衣机）7.望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）8.开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）9.男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）10.欧美佳汽车——平稳征服人生曲折.二、观念定位（一）逆向定位1.美国埃比斯出租汽车公司广告：“第二位宣言：本公司与哈兹公司比是第二位，因此要在充实服务上全力以赴。
”承认只是“第二位”，足见其诚坦，因而可信2.当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼）3.甲壳虫汽车——该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进4.聪明何必绝顶，慧根长留 --生发精5.大众甲壳虫汽车广告语：想想还是小的好6.不回首过去,只把握现在! 吕梁常友公司7.这里不再老一套! 春中扛商场8.醇香红梅--老朋友，总有新感觉！9.只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）10.水往高处流——淄博市潜水电泵厂（二）是非定位1.“七喜:非可乐”奇妙地把饮料市场分为可乐型饮料和非可乐型饮料两部分，进而说明七喜汽水是非可乐型饮料的代表2.五谷道场大胆采用了是非定位策略，推翻一切，催生新品类，重新定义市场新规则。
五谷道场在更新消费观念上大做文章，创造了一种全新的消费概念──非油炸方便面，人为地将方便面市场划分为油炸型和非油炸型3.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。
（雕牌洗衣粉）；4.步步高的音乐手机5.佳洁士水晶牙膏（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。
可复制、编制，期待你的好评与关注）。