茅台液招商渠道、政策及推广方案

茅台液酒
地级市渠道代理商开发操作方案
地级市操作销售中的八大渠道。

一、对茅台液酒，开发本省区中高档连锁超市，有两种。

1、超市直接购进经销商茅台液酒并付款.
2、超市以代销形式经营，按月给经销商茅台液酒结帐，把压滞后资金利息加进去。

二、三级星以上酒店、夜总会、夜场，酒吧等高档次进行合作。

三、名烟、名酒店经销商设茅台液酒专柜，可以批发价销售获利。

四、对企事业单位、政府机关、厂矿、个人团购、进出口，经销商按批发价销售同样也
可获利.
五、经销商联系婚庆公司、影楼公司进行批发茅台液酒，同样经销商会有高回报的利润。

(设专柜）
六、地级市管辖约有市、县6个以上的二级代理商，按二级代理商每家进货量10万元，
保证金5万元，得出进货量总额60万元，交保证金30万元，每年按8次进货量计
算，以毛利20％来计算经销商是非常可关的利润，这是对地级市营销的最佳方案.
七、利用高科技的互联网络，把该代理商所从事茅台液酒向所在地区进行网络覆盖，利
用各个渠道全面展开茅台液酒健康消费理念。

普及茅台液酒文化.
八、代理商如有实力，可在该经营省区内设立茅台液酒酒庄或茅台液酒专卖店，经营百
年茅台液，获百年红利，为子孙后代造福。

对茅台液酒价格和投资资金的解释：
一、价格高意味着品牌效应，品质保证，茅台集团茅台液酒是按照世界高标准要求,以世
界品牌相抗衡，在同一纬度－丹霞地貌圈,独特清纯,甘甜可口的赤水；有紫色砂页
岩风化而成的呈微酸性,做窖泥最适宜微生物生长,并能产生特殊的芬芳紫色土壤；
千百年酿造历史形成唯一的不可复制迁移的酿造空气；与海拔600米以上小产量无
公害无污染红梁完美结合,在水火之中轮回涅槃，完成茅台液酒天赐品质，稀世之藏。

二、对经销商首批打款高等提出的问题:地级市全系列经销商首次进货需在100万元以
上,因每个地级市经销商幅射该省区6个以上二级经销商、多个商超、酒店，应给下
级各个经营部门准备充足的货源，是该省区的仓储中心。

对于20万元保证金,首先
保证生产商品牌权益,所有经销商做到不造假、不售假、不串货等约束,其次是约束
了生产商不在该省区重复设立经销商.是保障双方权益的硬性条件
茅台液酒市场推广方案
我们本着又省、又快、利润最大化的原则，对各省区代理商提出以下四个销售渠道供参考。

（地级市操作销售中的四大渠道）
渠道一、商超系统
针对比较有代表性的商超在当地至少可以设立三家代理商；
(如。

华联购物中心。

新玛特超市.大润发超市。

）超市系统放货大概有三种
方式。

方式一:代理商可以自己定价，让超市代销，给超市返利（返利一般在百分之二十左右）代销利润要加上条形码。

进店费.返利。

这种方式一般要在进货价上乘以3。

5到4倍
方式二：让超市直接购进我们的茅台液酒,自己销售，我们利润设在200％左右
方式三：与超市定长期合作,买下专柜按年为单位进行合算.
以上三种方法都属我们的第一种渠道,这种渠道是为了我们以后招二级代理和团购做标杆。

旗帜和宣传作用。

所以我们建议零售价为进货的200%左右(不计条码费。

入店费。

返利等）这种渠道可能刚开始销量不会很大。

但其利润可观。

每年每家超市平均销量最少能销10～20万，三家60万，那么我们的纯利润至少可达40万
渠道二、团购系统
团购,茅台液的产品是定位中高端档次的人群,所以我们的客户也主要是定位于中高端消费群体，如政府公务员。

商界精英。

年轻一代人的同学聚会.婚礼。

和高消费场合等。

团购也是我们的销售亮点.因为团购的销量是无可估量的。

它可以直接供给这类高消费群体，利润可控制在150%左右，团购也分三种方式。

方式一：首先代理商要有自己的销售团队,组建一个5～10人的业务团队.对其做出培训和要求.假如一个业务经理年销量最少在20万以上那么假设5个销售经理就是100万，纯利润至少可达60万。

方式二：在当地聘请几位局级。

或局级以上的退休老领导做我们茅台酒酒
的业务顾问，让其发挥余热。

根据他们的人脉关系进行团购,影响将会很大，如老局长喜欢字画。

喜欢收藏.对其所好用心去做，假如聘请到两位老局长，一个年销量至少为30万,两个就是60万，纯利润至少可达36万.
方式三:代理商也可以根据自己的人脉关系直接供各大型企事业单位及政府用酒这一块,茅台液品牌是身份的象征,做茅台液在可以提高自己的身份。

认识高端的人士朋友。

扩大自己的圈子等的同时，还可以从中获得高昂的利润回报。

另外在自己送礼方面可以节省一大部分开支。

渠道三、二级代理系统.
诚招二级代理商.各省区代理商分三区三县.一个人的力量毕竟是有限的。

所以我们可招三到四家地区二级代理.公司也将协助在当地找二级代理商这一块，给二级代理商的价格方面利润控制在25%左右，且二级代理拿货首次不能低于10万.保证金5万。

这样以来市场方面就会轻松不少，假设招到三家那么自己的货款就会少30万，保证金回来15万，那么资金方面也会轻松不少。

一个二级代理商平均一年销至少30万,三个就90万.那么纯利润至少可达22。

5万。

渠道四、夜场和酒店系统。

夜场和酒店等.这方面自己有关系可以自己做，也可以招几个有这方面关系的人做渠道代理，专门做酒店.KTV.酒吧.夜总会。

大型酒店.娱乐中心.利润可达300%左右.婚庆公司。

礼仪公司等，利润可达200％左右
这几条渠道提成高再加上我们的品牌实力效果也是不可小觑的，一年50万纯利润是没问题的！
综上所述，各省区代理商年纯利至少可达40+60+36+22.5+50=208。

5万。

当然以上还有未尽渠道有待共同完善.
本市区现是一个正在苏醒的发达城市，发展很快，人均生活水平也会很快的提高，随着企事业单位会不断强大和增多，我们销量也年年递增。

况且，茅台液确保从原材料开始每一个环节绝对无公害、无毒，坚持不懈地严格的向国际标准看齐，这就使得茅台酒及其系列产品更加符合广大消费者“绿色、环保、健康、自然”的消费趋势和要求.中国人一年要和掉几个西湖，我们的前景是远大的，利润也是十分可观的。