创业经营姿势理念概论

创业经营姿势理念概论
公司经营理念自信第一
创业者要学会把自己信心不足的样子藏起来，信心十足地去做，公司的专业形象就会树立起来。

你对工作所持的态度很大程度上决定了成功与否，在这个世界上，只要你看重自己，别人就会看重你。

要想使自己做起来像专家或渐渐成为真正的专家，还要有足够的信心避开自己不适合或不喜欢的业务和客户。

一定要保持清醒，并要坚定自己的信念，不要轻易被别人说服，依从了别人的主意。

市场不欢迎新手加盟，要为自己谋取立足之地而战斗。

并树立一些发展目标，有助于衡量公司的早期艰难阶段发展得快慢与好坏。

公司经营理念要问，而不要凭空想像
业务要想成功，必须注重顾客需要什么，而不是自己有什么。

要改变自己过去的错误理念:总是自认为客户一定需要这个，一定需要
那个。

作为商家，应当把精力放在研究顾客自发的需求上。

当投资某项业务时，最忌讳因为你个人的喜好盲目投资，除非真正有客户恰好与你的喜好相同，愿意出钱购买你提供的产品或服务，否则根据个人喜欢盲目投资，注定导致公司的败落。

在获得理想顾客之前，创业公司往往要同一些信用不可靠的客户打上很长时间的交道。

因为在起家时能够有机会取得大公司合同的小公司非常少，对大多数小公司而言，刚创业总要从小客户做起，如想争取大客户必须要坚持不懈地联系，并要付出艰辛的工作来建立大客户所要求的声誉。

只有两种可能性:
要则是刚起家的小公司拥有的产品或服务很独特，大公司不能或不想自己做而外包给它:要则是这个小公司，进行了周密的调研，摸清楚了某个大公司的运作程序，探察到它的具体需要，也许能争取到。

公司经营理念换个角度想问题
创业者站在新客户的角度审视公司发展的状况,找出需要改进的地方。

之所以用新客户眼光，这是因为老客户像你的朋友，他们对你的公司、产品及服务已非常了解，也就对你很宽容，由于对你太熟悉，几乎注意不到你公司的问题。

而新客户则不然，他们看到什么就认为你是什么，同老客户相比他们要客观得多。

公司经营理念量力
世界上没有任何人有足够的资金和精力把世界上所有的业务都
揽下。

许多创业者，由于害怕业务量不够，而无法专注于他们最擅长、最能给他们带来利润的业务，却是广泛撤网，来者不拒，希望什么鱼都能捉住。

为此浪费了大量的财力和精力。

等待其往往不是破产，就是停业。

实际上创业者更需要找到能给自己带来高利润的强项，那种原来做得很好的服务，那种曾经为你赢利多的业务。

因此要把公司的业务范围缩小，把精力和时间都投放到顾客最需要的服务和产品上。

这样就有了时间精力去制定行之有效的市场宣传计划。

而客户们从此对公司的看法也在改变，开始把你当专家看待，再不是业务广泛而不精通的多面手。

这样一来，你以专家的身份收取酬金就会比多面手收取的多-些，人们对专家的关注也较多。

专业公司面对的竞争对手要
少得多。

公司经营理念产品与市场的开发
只要有需求量，在哪儿都能卖。

生产商必须在批发商和零售商都有存货的情况下进行产品宣传，以促进销售，这是一项市场原则，生产商要想产品销售更多，必须遵守。

生产商要通过广告和其他促进市场开发的途径，开发更广阔的市场，比如制作精美的产品手册，批发商可以把它拿给零售商看，他再放在商店，给消费者看:另外，生产
商最好还可以提供零售商用的商店展示品。

还必须制定出消费者承担得起的价格,订价时要考忠到批发与零售商的利润。

创业者要激励零
售商销售动力，一旦商品进了店，生产商就负起迅速按订单送货租提供让消费者满意的服务的责任，或者对某些产品提供必要的技术支持。