优衣库最大代工厂申洲集团放弃自主品牌马威

优衣库最大代工厂申洲集团放弃自主品牌马威今天的朋友圈话题，莫过于宁波人“哄抢”余姚万达和江北万达的马威门店。

两家门店以2折的价
格出售所有服装，并表示马威将进行战略调整。

马威是位于宁波北仑的申洲集团控股的企业。

因此，当时也被认为是申洲集团从贴牌（OEM）
生产走向自主品牌的一种转变。

此次马威大面积打折出售服装，在业内人士看来，并不属于亏本大甩卖。

服装产业的人大概知道，服装生产成本仅仅占据服装销售价格的1-2成，其余为经销商收益、库存、店铺、人员等综
合成本。

这次马威2折出售，实际上是一件快速去库存的行为，有利于降低库存和管理成本，显然并不是
一件“含泪甩卖”的行为。

当然，马威这次行为背后，其原来的控股公司申洲集团是在做一件逆国际贸易加工认知的事
情。

东南财金报道称，在香港上市的马威的控股公司申洲国际（02313，HK）年报显示，其“主要客
户包括UNIQLO、ADIDAS、 NIKE及PUMA等国际知名品牌客户。

”尽管没有数据披露申洲来自优
衣库的订单额有多大，但其是申洲的大客户之一无疑。

年报还显示，申洲有一位在织造业具有
20多年经验的资深高管，“负责向Uniqlo进行销售”。

资料显示，1997年，申洲国际签下的第一个国际大客户就是优衣库，在20天内完成了35万件生
产订单，从此取得优衣库信赖并合作至今。

此前，北仑还希望签约优衣库亚洲贸易中转基地，
正是基于这样的产业基础。

马威品牌创设于2010年，发展到现在，其门店主要集中在江浙沪区域。

在网上，谈及马威产
品，消费者多将其与优衣库相比较，有“中国的优衣库”之称。

而马威母公司、为宁波人熟知的申洲，是中国出口金额最大的针织服装生产企业，也是中国服装出口企业中排第一位的，号称世
界最大的服装代工工厂。

申洲针织生产车间
但是在2016年9月1月，申洲国际公告称，其与网易香港签署股份购买协议，向网易香港转让
49%的马威股权。

当时公告称，“于二零一六年八月二十六日，本公司与网易公司之全资附属公司网易（香港）有
限公司（「网易香港」）签署了股份购买协议，本公司同意向网易香港转让49%的马威BVI（其
持有马威香港、马威（中国）有限公司、安徽马威服饰有限公司、宁波马威服饰有限公司及上
海马威服饰有限公司）之股权，股份转让之交割已于二零一六年九月一日完成。

马威BVI及其附
属公司于中国大陆从事休闲及运动服装自有品牌之零售业务。

”
2016年底，网易丁磊入主马威，成为马威中国有限公司董事长。

不过在2年之后的2018年6月，
马威中国董事长由丁磊变更为胡纪军。

也正是在2018年5月底，胡纪军从宁波申洲针织有限公司董事中退出。

据报道，网易香港购入马威BVI这49%的股权，“代价约人民币77245000元”。

由此推算整个马威也就值不到1.6亿元。

而据申洲国际2017年年报显示，其当年总销售额超过
180亿元，年度利润约37.6亿元。

另据东吴证券分析，申洲针织公司因出色研发实力，历年受到政府补贴额度较为稳定且有持续性，2016 年来自政府的补助金额已经达到 2.61 亿元水平。

也就是说，辛辛苦苦做了6年的马威市值，都没有其控股公司申洲针织一年拿到的政府补助金额多。

显然，马威对于整个申洲来说，其体量几乎可以忽略不计。

因此，在2016年申洲国际的公告中，其表示“对出售马威及其附属公司于中国从事休闲及运动服
装零售业务，为本集团相对较新的非核心业务。

该零售业务目前处于初步发展阶段，并录得累
积亏损。

本公司希望按原设备制造商(OEM)方式将其资源集中于加强其制造针织品（运动类用品、休闲服
装及内衣服装，主要客户为国际知名品牌客户）的核心业务，而出售事项标志着本公司有可能逐步减持马威股权的计划的第一步。

”
我是学国际贸易的，当年宁波在面对2008年那一波经济危机时，曾经大力推进外贸企业自主品牌化。

或许是在那一轮热潮中，马威于2010年成立。

过去国际贸易中一直强调，OEM（贴牌生产)属于附加值低的劳动密集型产业，商业管理课程和专家也一直呼吁外贸企业要加强产品附加值，创自主品牌，提升品牌附加值等等。

但是，显然，这次申洲的操作，给了我们一个深刻的“耳光”，不仅要回归OEM的模式中去，还要“狠心”“抛弃”培育近10年的马威品牌，实在令人大跌眼镜。

对于国际贸易企业众多的港口城市宁波。

这样的案例下，地方政府又该如何去说服其他企业去走自主品牌打造之路？
申洲国际的主要生产基地位于宁波和越南，并在中国内陆的衢州市及安庆市、越南胡志明市和柬埔寨金边市设有制衣工厂，在上海、香港及大阪均设有销售办事处或代表处。

　申洲公司越南生产基地资料图
申洲国际早在2005年就开始在柬埔寨设立制衣工厂，并在2007年在柬埔寨配备印花、绣花生产工序，随后申洲国际在越南建厂扩产；2014年申洲国际的越南面料工厂首期项目投产；2015年越南成衣制造工厂一期和面料工厂二期基本建设完成，公司的海外基地也初步形成了纵向一体化的生产模式；2016年到2017年，申洲国际的越南特种面料项目投产，公司在越南地区的面料产量达到185吨/日。

2018年，申洲在柬埔寨和越南新建成衣工厂。

申洲国际也计划2019年下半年在越南增加5000名工人（目前当地工人总数超过11000人）。

实际上，这意味着申洲针织在国际贸易产业转移中，依然在走着赚取劳动力、土地等方面的差价。

据称，申洲越南当地产业工人的月薪在1000-2000人民币之间，远低于国内生产线工人。

“2019胡润全球富豪榜”上，申洲掌门马建荣身家475亿元，是企业总部设在宁波的宁波籍富豪中身家最高的。

夹竹桃综合东南财金。