润和直销如何正确启动市场PPT课件

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列名单在直销这个以人际网络为基础的事 业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘 你人际网络的金矿。我们每个人都有一个人 际网络的金矿，只是我们自己不知道罢了。
农场主的故事
钻石就在你家的后院里
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列名单所产生出来的资源将令你信心倍增 ，因为你可能并没有想到你会认识这么多人 。不列名单，你的推荐工作就会在一种无序 的状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响 你成功的速度。
去行动，列一份名单，一切从这里开始.
拿出纸、笔，坐下来。把所有的名单列在 一张纸上，我们一起来列名单。
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1、写出你、你另一半的亲属、父母、兄弟、姊妹。 2、写出以上这些亲属的家庭成员。 3、写出你记得的同学：幼儿园、小学、中学、大学 。 4、写出你曾经的同事第一个单位，第二个...... 5、写出你曾经、和现在的邻居，平时生活能接触到 的人。 6、写出你记得的朋友，写出你参加的社会团体认识 的人，网友。
到很好的改善。不痛不痒。 7、啰啰嗦嗦讲了一大堆无关紧要的细节，让听众根本缺乏
听下去的耐心。
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3、分享产品要注意的因素；
• 不要先给结论，先谈过程。 • 不要不了解就让别人用，这样能接受的人很少。 • 要真实，不要讲大道理。 • 人前消费是最好的分享，也是创造分享机会的重 要手段。 • 抓住时机，模式化分享。 • 对有兴趣的找准顾客，及时邀约。 • 分享过程中，注意语气、表情、兴奋度感染对方 。
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4、模式化分享产品；
1、使用前： 必须先将使用该产品前自己所面临的问题做清楚地陈述
，而且对此问题的描述必须「深刻」，才能产生足够的共 鸣作用。
举例来说，所要分享的产品若为保养品，而使用该产品 前自己所面临的问题是皮肤暗沈、老化，以及有许多的黑 斑，分享者必须对此问题所造成自己的困扰和感受作深刻 的描述，甚至对当时的心境加以深化。
如何正确启动市场
润和实业
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直销运作导图
成功 目标 名单 思维 心态
准备
计划
分析
磁场 氛围
成交
邀约 铺垫
服务 转介绍 招募
进人 留人 育人ຫໍສະໝຸດ 系统会议新人
绩效
支持
运作
启动
管理
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润和新人启动示范地图
核心价值培训 周流程 月流程 育才骨干训练
网
名 单 陌
产 品 需 求
络
会
免索 议
费取 注资
ABC
生 人 脉
一定注意： 分享不是为了直接达成销售。 分享不是为了夸大产品。
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2、新人在分享产品中常出现的问题
1、别的没多说，这个产品很好，你用用吧。 2、别人问这个产品怎么样？很好，就是好。 3、别人问你为啥用这个产品啊？我的鼻炎吃好了，推广他
还能赚钱。 4、你这个产品用的怎么样啊？还不错，你也用用吧。 5、我的高血压用你的产品管用吗？管用，你赶紧用吧。 6、我在使用这个产品之前是……，等到用了产品之后就得
产品分享过程的「使用中」阶段，重点不是在接触到产 品中间一些繁琐的过程与细节，而是如何从排斥到接受， 是那个想法或是重点打动了我们，让我们决定一试。关于 这点，也正是让潜在消费者觉得自己也该一试的关键。
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3、使用后：
在使用后的阶段，主要的重点在于分享「使用的效果」 与「改善的过程」，并且带出产品之所以有效的理由，成 功说服消费者。
在产品分享的要点中，「挖掘、创造与强化」客户「需 求」是相当重要的一环，因此，在分享产品使用前自己所 遇到的问题，将能让饱受同样问题困扰的对象产生深刻的 感受，对于没有这种问题的对象，也有加深印象的作用。
将使用前的心理状况做深入的「现场还原」，让听众 能够产生共鸣。
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2、使用中： 接下来则是分享「接触产品」的过程，并且透过「从排
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每个朋友都可以把自己要如何产品、事 业分享，用文字整理出来。这就是所谓 的成功的销售人员只有一套说辞，反复 练习一定会有很大成效！
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三、铺垫、邀约
是直销行动真正的开始
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初期沟通交流的基本要领：
1、明确交流沟通的目的：铺垫（暖身）、邀约还 是成交。 2、语言诚恳不具备攻击性（不要先破坏后建设 ）；先 赞扬，不成交也要留着未来的机会。 3、根据分析的名单，制定计划、一步一步，循 序渐进。
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列名单的目的：
1、列名单的本质就是节约时间。列名单可以规划 我们的人脉资源，让我们的人脉财富一览无遗。 2、把所有的名单列在一张纸上，因为这是你的起 步，也是你的未来，是运作复制中必不可少的步骤。 3、列名单的目的是为了分析名单，学习入手点， 制定行动计划。 4、在你用原始名单的同时，应不断地加进新的名 单，这样你的部门才会扩展，你的资源才不会枯竭。
斥拒绝到接受认同」的心路历程，一来化解被分享者的心 理抗拒，二来让他们产生想要尝试的想法。
聪明的分享者不会单方面的一直说产品多好多好，而是 将当时真实的心情和想法说出来。尤其是大多数的消费者 在刚开始接触产品时，大多抱持着「不相信」或是「半信 半疑」的心理，当分享者将当时「抗拒」的想法说出，多 会吸引潜在消费者的注意，而想听看看后来为什么改变决 定，以及发生了什么神奇的事情。
事 业 需 求
册料 家 庭 聚 会
成 交
引
服务
导 转
介
绍
邀约
润 和
远
景
价
值
服
务 筛 选
新
晋 级
人 启
动
基
础
培
训
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一、列名单
往往是开始直销行动计划的 第一个正确动作。
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为什么不愿意列名单？
1、自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？ 2、有人说“名单在我脑子里”，或者说“名单在 我的通讯簿里”，这等于没有名单。 3、列名单总是犹豫不决，害怕把认识的人的名字 和电话号码写在纸上。
当然，在分享产品效果的过程中，必须清楚详述整个改 善过程，接下来，便将产品的特色和优势清楚地加以解说 ，让潜在客户对我们的产品产生极大的兴趣与信心，进而 想要使用我们所分享的产品。
好的产品分享一定是发自内心的真诚感受，并且根据人 的思考方向加以陈述，进而发挥影响与说服的作用，循此 「使用前→使用中→使用后」三阶段的模式加以熟练，必 能发挥最大的分享效果。
如果你认真写了，你可能拥有了一个100人以上的名 单。
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二、分享是直销运作中 重要的基本功
能更好的分享产品和事业， 就可以帮助客户挖掘需求，
引起兴趣、产生邀约.....
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1、分享产品的目的
•通过分享，了解对方情况； •通过分享，挖掘、创造与强化需求； •让准顾客很自然的了解到产品的功效； •通过分享，提升自我表达能力； •通 过 分 享 ， 引 起 兴 趣 ， 产 生 邀 约 机 会 。