挑战杯全国大学生竞赛商业计划部分

一、商业模式
1.1商业模式介绍
本项目采用B to B （Business to Business，即商家对商家）与B to C （Business to Customer，即商家对消费者）相结合的商业模式。

即前期我们将相关产品技术推广应用到国内外大型集约型农场。

该大型农场一般由专门的农产品产业公司进行管理。

待后期项目产品技术成熟时，我们将推广给普通的农产品个体种植户。

最终达到对产品技术的大规模普及与推广。

1.2盈利模式分析
（一）系统盈利
这是主要的盈利模式。

首先我们将建立包括智能植物生长态势监测系统，机械手农业机器人在内的标准化农业生态管理系统。

然后将该整体系统方案售卖给大型农场公司，再通过与该公司的相关业务进行对接与合作，得到一笔系统输出的利润。

接着我们再将适用于小规模的系统售出给个体种植户。

赚取差价利润。

最后再通过提供持续不断的售后服务，赚取售后服务的利润。

（二）收租盈利
这种盈利模式是对该系统价值的深度挖掘，是一个永久性的被动收入。

即在研发出该产品后，对研发过程中的相关创新技术进行整合，并申请相关的知识产权和专利技术。

在之后的长期过程中，尤其是在产品大规模推广后，开始向需要使用该专利技术的的研究机构，科研机构，各大高校收取相关专利费用。

二、风险分析及应对
2.1资金风险及规避方案
●由启动资金或流动资金短缺而引发的资金风险
企业在建设时可能会遇到流动资金短缺的风险。

作为大学生的我们，没有固定的收入，缺乏一定的创业启动资金。

在研发过程中也需要较多的研发成本。

此时我们将通过自我融资，亲情融资，以及申请国家大学生创新创业专款基金，政府补助基金等等来筹集必要资金。

●由业务拓展过快或资金管理不善而引发的资金风险
企业在建设时可能会遇到由于业务拓展过快或资金管理不善而引发的资金风险。

作为大学生的我们，缺乏一定的社会经验以及企业管理经验，而且我们所学习的理论知识与实际情况可能也无法很好结合起来，并且由于本项目研发和资金回流的长期性。

可能会导致过激拓展业务，从而引发资金风险。

此时我们将聘请专业的管理专家，为企业的发展做出科学合理的规划。

以及聘请高级会计人才，为企业资金流动做出妥善分配。

2.2市场风险及规避方案
由于该项目技术的国内市场目前应用得较少。

能够利用的已经存在的市场分析资料不多。

可能会出现一些无法预测的未知风险。

况且，此项技术属于国内乃国际上少有人涉及的高端技术产业，因此项目技术的不成熟性还是存在的，能否被大众市场所接受这还是一个很严峻的问题。

因此，该项目的发展和完善映带是一个长期的过程，我们要虚心改进，切不可冒进。

同时也要时刻关注市场动态，及时做出相应处理。