优秀信贷客户经理经验分享

优秀信贷客户经理经验分享
优秀信贷客户经理经验分享
一、客户关系管理
1、建立良好的客户关系
信贷客户经理要建立良好的客户关系，最重要的是要具备一定的人际交往能力，以便在和客户接触时赢得他们的信任，与客户相处要友好，品行端正，能把客户当朋友对待，以谦虚、礼貌的态度和客户沟通，要让客户感受到您的善意和热情，并用行动和言行践行您的话，在做事上始终如一，在沟通过程中不断提高和客户的互动。

2、信息及时和准确
信贷客户经理在做客户关系管理时，要确保客户信息及时准确。

一方面要收集各种客户信息，及时与客户进行反馈；另一方面还要对客户提供的信息进行准确的记录，包括贷款需求、贷款条件等，确保客户信息准确。

二、贷款审批管理
1、综合分析判断
信贷客户经理在审批贷款时，要综合分析客户的信用历史、经济状况及贷款用途，把握客户风险程度，判断客户的信用状况，对客户的经营活动和贷款用途进行评估，做出最终的审批判断。

2、建立贷款限额体系
在实际操作中，信贷客户经理要设置贷款限额，安排客户的贷款用途，规划好放贷金额的使用，一定要把握贷款比率，以免带来过多
的贷款风险。