价格场景促销与消费行为课件

价格场景促销的历史与国，当时商家为了吸引顾客开始提供折扣和优惠券。随着时间的推移，价格场 景促销的形式和手段不断丰富和发展。
发展
现代的价格场景促销已经不再局限于简单的折扣和优惠券，而是通过与社交媒体、移动支付等新兴技术的结合， 创造出更加丰富多样的促销形式，如团购、秒杀、拼团等。同时，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，价 格场景促销也将不断创新和发展。
促销策略的有效性评估
难以衡量促销效果
企业在进行价格场景促销时，往往难以准确衡量促销效果，难以评估促销策略的有效性 。
解决方案
企业需要建立科学的促销效果评估体系，通过收集和分析销售数据、消费者反馈等信息 ，对促销策略的有效性进行评估和调整，以提高促销效果。
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案例分析
成功案例：某品牌的价格场景促销策略
供更好的服务和体验。
品牌忠诚型消费者
对某个品牌有很高的忠诚度和信 任度，长期购买该品牌的产品。 针对这类消费者，可以采取会员 等长期性的促销策略，增强其忠
诚度和复购率。
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价格场景促销的挑战与解决方案
促销成本与利润平衡
促销成本过高
企业在实施价格场景促销时，需要投 入大量的人力、物力和财力，如果促 销成本过高，会压缩企业的利润空间 。
详细描述
例如，购物满100元减20元，购 物满200元减50元等。这种促销 方式能够刺激消费者的购买欲望 ，提高客单价和销售额。
打折促销
总结词
打折促销是指商家直接降低商品或服 务的价格，以吸引消费者购买。
详细描述
打折促销可以是固定折扣，如6折、7 折等，也可以是阶梯式折扣，如购买 越多折扣越高。这种促销方式简单明 了，能够快速吸引消费者的注意。
特点
具有针对性、时效性、多样性等特点，能够有效地刺激消费者购 买欲望，提高销售额。
价格场景促销的重要性
提升品牌知名度
通过价格场景促销，品牌能够吸引更多消费者的关 注，提高品牌知名度。
促进销售
价格场景促销能够激发消费者的购买欲望，提高销 售额和市场份额。
增强消费者忠诚度
通过提供有针对性的价格优惠，品牌能够更好地满 足消费者需求，增强消费者忠诚度。
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价格场景促销策略
限时促销
总结词
限时促销是一种常见的价格场景促销策略，通过在特定时间内提供优惠来吸引 消费者。
详细描述
限时促销通常以时间限制的形式出现，例如“限时3小时”、“限时一天”等。 这种促销方式能够激发消费者的购买欲望，促使他们尽快做出购买决策。
满减促销
总结词
满减促销是指消费者在购买指定 商品或服务时，达到一定的金额 后可享受一定的减免优惠。
者。
会员促销
通过会员制度提供优惠和特权 ，增加消费者忠诚度和复购率
。
消费者类型与促销策略选择
价格型消费者
对价格变化非常敏感，更注重性 价比和价格比较。针对这类消费 者，可以采取折扣、捆绑销售等
促销策略。
品质型消费者
注重品牌、品质和服务，不太关 注价格。针对这类消费者，可以 采取赠品、会员等促销策略，提
消费者决策过程
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问题识别
消费者明确自身需求和问题， 开始寻找解决方案。
信息收集
消费者通过各种渠道收集关于 产品或服务的信息，以便做出 比较和判断。
方案评估
消费者对收集到的信息进行比 较和分析，评估各方案的优缺 点。
购买决策
消费者基于评估结果做出最终 的购买决策。
消费者类型与特点
价格敏感型
这类消费者对价格变动较为敏感，注重性价比。
冲动型
这类消费者容易受到外部刺激和广告宣传的影响 ，做出非理性的购买决策。
品质追求型
这类消费者注重产品或服务的品质和品牌形象。
理智型
这类消费者较为理性，注重分析和比较，不易受 外界干扰。
消费者忠诚度与品牌建设
品牌认知
提高消费者对品牌的认知度和 熟悉度，增强品牌形象。
捆绑销售
总结词
捆绑销售是指将两种或多种商品或服务组合在一起销售，通常以一定的折扣价格 出售。
详细描述
捆绑销售可以增加商品的附加价值，满足消费者的多样化需求。例如，购买手机 和充电器捆绑销售，可以提供更优惠的价格。
赠品促销
总结词
赠品促销是指消费者购买指定商品或服务时，可以获得额外 的赠品或礼品。
详细描述
THANK YOU
感谢聆听
品牌情感
培养消费者对品牌的情感认同 和依赖，提高品牌忠诚度。
口碑传播
通过消费者的口碑和推荐，扩 大品牌影响力，促进销售增长 。
04
价格场景促销与消费行为关系
价格敏感度与消费行为
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价格敏感度
消费者对商品或服务的价 格变化的反应程度。
低价格敏感度
消费者对价格变化不敏感 ，不太关注价格，更注重 品牌、品质和服务。
总结词
精准定位，创新策略
VS
详细描述
某品牌通过市场调研，针对目标消费群体 ，制定了一系列价格场景促销策略。他们 运用大数据分析，精准锁定潜在客户，并 通过创新的促销方式吸引消费者。
失败案例：某品牌的价格场景促销策略
总结词
缺乏针对性，策略单一
详细描述
某品牌在实施价格场景促销策略时，没有进 行有效的市场调研和目标客户分析。他们的 促销策略缺乏针对性，过于单一，无法有效 吸引消费者。
比较分析：成功与失败案例的启示
要点一
总结词
要点二
详细描述
精准定位，创新策略，灵活运用
通过比较分析成功和失败的价格场景促销案例，我们可以 得出以下启示：首先，成功的价格场景促销策略需要精准 定位目标客户群体；其次，需要制定创新、多样化的促销 策略以吸引消费者；最后，应灵活运用各种促销手段，根 据市场变化及时调整策略。
高价格敏感度
消费者对价格变化非常敏 感，对价格变化反应强烈 ，更注重性价比和价格比 较。
促销类型与消费行为
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折扣促销
通过降低商品或服务的价格来 吸引消费者，促使消费者购买
。
赠品促销
通过赠送商品或礼品来吸引消 费者，增加购买意愿和忠诚度
。
捆绑销售
将多个商品或服务组合在一起 销售，以优惠的价格吸引消费
解决方案
企业需要制定合理的促销计划，控制 促销成本，同时通过精准的市场定位 和目标人群选择，提高促销效果，从 而实现成本与利润的平衡。
促销过度导致的消费者疲劳
消费者对促销活动失去兴趣
频繁的价格促销活动会导致消费者对促销产生疲劳感，降低购买意愿。
解决方案
企业应适度开展促销活动，避免过度营销，同时提高促销活动的创意性和新颖性，吸引消费者的关注 和兴趣。
赠品可以是实物礼品、优惠券、积分等。这种促销方式能够 增加消费者的购买动力，提高品牌知名度和忠诚度。
03
消费行为研究
消费者心理
80%
消费者感知
消费者对商品、服务及品牌的感 知，包括外观、质量、价值等方 面的认知。
100%
消费者需求
挖掘消费者的潜在需求，引导消 费者产生购买欲望。
80%
消费者情绪
研究消费者在购买过程中的情感 反应，如快乐、满足、焦虑等， 对消费决策的影响。
价格场景促销与消费行为课件
目
CONTENCT
录
• 价格场景促销概述 • 价格场景促销策略 • 消费行为研究 • 价格场景促销与消费行为关系 • 价格场景促销的挑战与解决方案 • 案例分析
01
价格场景促销概述
定义与特点
定义
价格场景促销是一种营销策略，通过在特定场景下提供价格优惠 或折扣来吸引消费者购买。