姚剑军：一场游戏，一场IP

姚剑军：一场游戏，一场IP 作者：暂无
来源：《经理人》 2016年第10期
文 / 龚雄武
从以前的光环游戏、凯罗天下，到现在的飞鱼科技，除了
第一款《魔法之城》以失败、转售告终之外，其他自主研
发的游戏均在正常运营当中。

如何打造能长线运营的游
戏IP？飞鱼科技董事会主席、执行董事兼行政总裁姚剑
军表示：“我们在商业化的过程中，不能忘记做游戏的初
心，希望能在现实当中保存一点点理想，坚持去做好玩的
游戏……”
2 016年8月26日，国内在线游戏开发运营商
飞鱼科技国际有限公司（以下简称“飞鱼科
技”，证券代码：1022）发布中期报告，公司上半年
收益0.95亿元，归属母公司所有者净利润为879万
元人民币。

从飞鱼科技近6年的收益统计数据以及
同业运营情况来看，这种在传统制造业少见的“心
跳式”起伏在游戏行业已成常态。

从飞鱼科技招股书及近几年发布的年度财
报可以了解到，飞鱼科技一直处于盈利状态，在
2012、2014、2015的年净利润均过亿元，对于一家中小企业这样的成绩值得肯定。

飞鱼科技的营收
得益于《神仙道》（2011年5月）、《囧西游》（2013
年7月）、《保卫萝卜2》（2013年年底）、《三国之
刃》（2014年8月）等产品的推出，而这些产品繁盛
周期均超过1年。

其中，《神仙道》以超过7亿元的
充值流水，成为2012年中国第三大网页游戏，《保
卫萝卜》系列更是中国最受欢迎的塔防类游戏。

《神仙道》、《保卫萝卜》、《囧西游》至今仍
在运营状态中，并战略性的做出IP品牌的培养策略。

优秀的产品战略直接促成公司在2014年9月份
成功在香港股市完成IPO，之后顺势推出的《三国
之刃》为业绩画上了漂亮的一笔。

如何打造能长线
运营的游戏IP？飞鱼科技董事会主席、执行董事兼
行政总裁姚剑军对《经理人》表示：“在商业化的
过程中，不能忘记我们当初做游戏的初心。

产品是
公司生存的根本，所以我们会不断尝试创新，并从
现在开始布局公司未来3?5年的产品线。

坚持精品
游戏及原创IP的打造，这是我们的一个大方向。

”
ChinaZ与CNZZ
80后的姚剑军在中国互联网行业是一个“创
业老兵”，真正让其名扬业界的不是游戏，而是
ChinaZ（站长之家，国内最大的站长社区网站）及
旗下的CNZZ（目前国内最有影响力的流量统计网
站）。

CNZZ在2008年获得IDG千万美元的风险投
资，2011年以千万美元出售给阿里巴巴集团，姚剑
军借此被福布斯中国评选为“2012年度中国30位
30岁以下优秀创业者”。

姚剑军并非计算机科班出生，在2000年中专
毕业后才开始自学网站设计、游戏编程，《笑傲
江湖》是其第一个页游作品，同时在线用户数达
五六百人。

“当时做网站的人，都喜欢泡在各类站
长社区，我也不例外。

但很多站长社区都过于粗
糙，用户体验并不是很好，于是我在2002年开始
创办站长之家，期间也创办了CNZZ，2008年之后
又开始做游戏。

”姚剑军对《经理人》表示。

ChinaZ属个人网站，姚剑军找家里人借了1万多元买了一台服务器，这就基本解决了启动资金
问题，平时并不需要太多开支。

ChinaZ创办当年
即成为流量入口最多的站长类网站，通过广告的
方式，很容易把流量变现。

2005年，ChinaZ正式
开始公司化运作，启动的第一个项目便是CNZZ， 24岁的姚剑军拥有了自己的第一辆宝马车。

站长之家的思变之路
在已经拥有ChinaZ以及获得IDG千万美元
投资的CNZZ两大网站后，姚剑军并没有停止创
业之路。

2008年之后，互联网越来越多的巨头进入中小领域，垂直网站的生存空间被加速压缩。

姚剑军将目光投向了开始崭露头角的网页游戏。

2009
年1月，飞鱼科技的前身厦门光环信息科技有限公司（简称“光环游戏”）正式成立。

“当时网站越来越细分化，流量不好变现。

”
姚剑军对《经理人》表示，“创建光环游戏的
初衷，仅仅是希望为ChinaZ寻找更多的盈利模
式—以网站联运游戏的方式来把流量变现。

”
然而，光环游戏创立之初的第一款产品《魔法
之城》花了不少钱和时间，算是交了巨额学费买了经验。

在前两年没有产品、零收入的情况下，光环
游戏主要依靠姚剑军和毕林（厦门光环的创始人
之一）的投资支撑，并没有靠融资去生存。

《魔法之城》失败后，第二款游戏项目的启
动资金成了问题。

“但既然都开始决定做游戏，公
司也成立了，我并不想就这么放弃。

”姚剑军决定
破釜沉舟，放手一搏。

十几人的团队，每月12万元
的工资发不出，他抵押了房产，找家里借钱，继续维持第二款游戏的开发与团队的运作。

庆幸的是，
第二款产品成功了。

2011年5月网页游戏《神仙道》推出，光环游
戏收到了100万元的授权金，姚剑军在3年后终于
等到第一笔进账。

《神仙道》的强劲表现也远超出
预期，成为2011?2012年国内最火、充值流水最高
的RPG游戏之一。

现年5周岁的《神仙道》依然还
在运营。

据其招股书显示，在2011年4月参投多家知名
手游公司的天使投资人蔡文胜仅以10万元，获得
光环游戏25%的股权（后根据姚剑军与毕林的实
际出资额进行了调整）。

由此可见，《神仙道》的第
一笔进账的确是一场及时雨。

并购凯罗，合并上市
2014年3月，光环游戏与全民休闲手游《保卫
萝卜》的开发公司—北京凯罗天下科技有限公司
（以下简称“凯罗天下”）合并，正式成立飞鱼科
技。

凯罗天下的股东分别是陈剑瑜（45%）、孙志炎
（45%）、蔡文胜（10%）。

其中，陈剑瑜也是业内的
创业老兵，是美图秀秀的联合创始人兼美图看看产
品负责人，于2012年5月组建《保卫萝卜》团队。

“我们两家公司有很深的渊源，我和小鱼
（陈剑瑜的网名）也是多年的挚友，在发展过程中
能发现大家有共同的理想、价值观，能够彼此认
可对方，这是非常难能可贵的。

另外，也希望能够
扩大双方的影响力，所以才进行了合并。

”姚剑军
对此表示，“现在看来，两者合并是非常值得的。

我们希望能够创造出很多长线的游戏IP及原创品
牌，保卫萝卜这一品牌IP无疑是我们最值得去做
的一个方向，因此我们不会仅从利益角度去看值
或不值。

”
两家公司合并之后，团队与人员之间并没有太
大的变动，仍以独立工作室的形式运营。

姚剑军主
要负责分管中重度网络游戏的研发，陈剑瑜则负
责休闲游戏的开发。

2014年12月5日，飞鱼科技通过协议控制方式建立VIE架构，成功在香港联交所上市。

打造长线运营的游戏IP
从以前的光环游戏、凯罗天下，到现在的飞鱼
科技，除了第一款《魔法之城》以失败、转售告终之外，其他自主研发的游戏均在运营当中。

从理论上而言，相
比前期研发、推广的难度，在后期加以完善要省事得多，但在新游戏、好游戏层出不穷的市场中，要打造出长线
运营的游戏IP并非易事。

飞鱼科技究竟做了什么？
大数据分析的应用。

一个快速迭代的互联网产品，
能从数据上反映出问题，然后加以改进。

这些年来，《神仙道》页游以两周一个更新版本的节奏在更新，实践证
明是有效的。

飞鱼科技不断通过大数据分析，从公司外
部去学习、搜集一些受欢迎的新玩法，来解决老游戏生
命周期的问题。

因为玩家不玩游戏多半是在体验上发现
玩法太老，无法吸引他们。

如果在这个时候没有快速加
入新东西，对于玩家的长线留存是非常不利的。

并购潜力游戏团队。

手游行业正处于诸侯割据的混
战时代，而且面临百度、360等平台可能大举进军手游的
潜在可能，飞鱼科技会采用并购的方式，快速做大做强。

姚剑军表示：“我们不会去并购已经有比较高利润的团
队，而是并购一些还在发展当中、比较出色的团队，我们与他们一起来成长。

比如在今年7月份收购的《超级幻
影猫》的研发团队Veewo Games，他们在产品方面跟我
们坚持的理念是一致的，研发实力也非常出色。

”
IP衍生品授权。

飞鱼科技在北京设立品牌中心，专门处理“保卫萝卜”的授权事宜，另飞鱼科技也占股飞鱼娱乐逐步展开影视方面的布局。

如今《保卫萝卜》已授权中国少年儿童出版社出版系列儿童读物，授权德国著名
礼品生产商礼祺（NICI）生产、销售毛绒玩具，授权法国马培德公司生产、销售文具。

根据原创手游《囧西游》授权改编的同名网剧《囧西游1,2》，第一季与第二季网络
点击量已经超过3亿次。

这种IP的跨界授权，会增强游戏 IP的曝光度和变现能力。

打造开放、创新文化。

飞鱼科技相当开放，给予每个
人创业机会，比如现在成立的游戏实验室，每个人都可以去里面负责一个项目，在实验室里进行孵化，产品通过了就继续立项。

在竞争激烈的市场中，企业研发的产品是否有创
意、突破显得特别关键，这就需要在产品源头上进行把控。

目前，飞鱼科技在内部成立了一个产品委员会，所有的立项，包括我们所投资之公司的立项，都必须经过产品委员会的讨论。

“我希望通过企业文化的打造，让飞鱼人更加关注
创新，做出更多创意性的产品。

”姚剑军最后表示。