心理励志蜜蜂和苍蝇
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蜜蜂和苍蝇
• 【故事】美国康奈尔大学的威克教授做过一个实验，把几只蜜蜂放在一个四 方的瓶中，瓶底向光，蜜蜂们向着光亮不断碰壁，最后停在光亮的一面奄奄 一息。在另一个同样的瓶子里放上几只苍蝇，不到几分钟，所有苍蝇都飞出 去了。原因是他们多方尝试——向上、向下、向光、背光，一方不通立即改 变方向，虽然免不了多次碰壁，但最终总会飞出瓶颈，脱瓶而出。威克教授 总结说：“横冲直撞总比坐以待毙高明很多
【心理励志】
• 一代又一代，马戏团中的大象们就被一根有形的小铁链和一根无形的大铁链 拴着，活动在一个固定的小范围中。
• 书外人语：
• 时势不断变化，当初做不到的事今天可能会轻而易举地办到，当初能完成的 事今天可能就难以办到了。无论如何，关键是心中不要存下一个一成不变的 观念。
12 【心理励志】
书外人语： 时势不断变化，当初做不到的事今天可能会 轻而易举地办到，当初能完成的事今天可能 就难以办到了。无论如何，关键是心中不要 存下一个一成不变的观念。
事的态度，态度正确，方法才正确，效果也就好，否则，就会不断失去别人 对你的信任和支持，最后，无论做什么事都得失败。
8 【心理励志】
举手之劳
• 有位心理学家，在女儿第一天上学的时候，教给 她一项诀窍，令她在学习生活中无往不胜。这位 心理学家送女儿到学校门口，在女儿进校门之前， 告诉她，在学校里要多举手。
• 一次又一次，小乔治总也挣不脱这根铁链。慢慢 地，它不再去试了，它习惯了链子，再看看父母 也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。
• 乔治一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根 小铁链简直不费吹灰之力。可是它从来也不想那 样做。它认为那根铁链对它来说，牢不可破，这 个强烈的观念早已经深深地植入它的记忆中了。 11
10 【心理励志】
小象乔治的锁链
• 小象乔治出生在马戏团中，它的父母也都是马戏 团中的老演员。
• 小象乔治很淘气，总想到处跑动。工作人员在它 腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁栏杆上。
• 小乔治对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不 脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。
• 过了几天，乔治又试着想挣脱铁链，可还是没能 成功，它只好闷闷不乐地老实下来。
4 【心理励志】
三个牛仔
• 从一大早开始，3个牛仔就一直骑马走在小径上。其中的 一个是那维荷部族的一员。由于忙着赶集，寻找失散的牛 群，他们3个一直没时间吃饭。直到太阳已经快要落下去 时，其中两个牛仔才开始谈论他们是如何的饥肠辘辘，还 有回到镇上时要吃怎样丰盛的大餐。当其中一个牛仔问那 维荷人是否也饿了时，他只是耸耸肩说：“不饿。”
13 【心理励志】
• 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上， 自信心强者，自卑心就弱，潜能就可以得到发挥。 成功的营销员都是信念坚定的自信者，即使身处 逆境，仍然充满信心，不多的创造奇迹。身为营 销员，首先自己要有信心。要坚信能者为师，自 己具有专业的保险知识，所面对的客户，不论职 位有多高，隔行如隔山，在保险这一话题上，他 们是“学生”，自己是“老师”。要有这种自信 心理，才不会胆怯，才不会前言不搭后语。坚信 自己事业界骄子，要有“舍我其谁”的英雄气概， 不断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破 仑曾宣称：“在我的字典中没有‘不可能’这个 字眼。”这是何等豪迈的自信，寿险营销员理当 如此。
2 【心理励志】
两只青蛙
• 【故事】从前有两只小青蛙，溜到农民的房子里 玩，它们站到一个坛子边上跳舞，不小心掉到里 面。里面装的是黏糊糊的油，他们想跳出来，油 太黏；向爬出来，壁太滑。几次尝试没有结果， 青蛙A边游边想，看来今天是没有希望了，怎么 也出不去了，反正也没希望了，还游什么呢？这 样想着四肢越发划不动了。
• 因此，现在她逢人就数说那家专卖店的不是，发 誓从此不再踏进去一步，当然也劝别人不要再重 蹈她的覆辙再去上当受骗
7 【心理励志】
• 从这个例子可看出，那位店员确实是在热心地推销他店里的商品，但他所抬 高的价钱，却非“诚意”使然，所以，他赔上了与顾客之间的信用与交情。
• 书外人语： • 不仅仅是商家，我们每个人都应讲“诚信”两字，诚是对人的态度，信是做
• 稍晚，在他们抵达镇上后，三个人全都点了有着大牛排的 晚餐。当这个那维荷人非常高兴地一道接一道吃着他眼前 的每一样食物时，他的朋友之一提醒他说，不到一小时前 他还说不饿呢！“那时感到饥饿并不明智。”他回答， “因为没有食物。”
5 【心理励志】
• 书外人语： • 无谓的抱怨只能说明一个人的无能，
对于自己有能力改变的境况，就振 奋精神去改变它。对于自己无法改 变的事情就去适应它，服从它，直 到自己有能力的那一天
6 【心理励志】
幸福随身听
• 曾经有位朋友向我抱怨，说她在一家音响专卖店 内买了一部幸福牌随身听，当时店员十分热心地 向她推销，强调这是“货真价实”，打折后又附 赠许多东西，引得她怦然心动，以2400元成交。
• 之后，大约一个月左右吧！她在报上看到幸福牌 随身听广告，同款式的只有2370元，这使她觉得 被骗了。更可气的是，有一位同学上课拿了一部 同机型的随身听来录音，问价钱，却只有1400元。 虽然没有一些小礼物附赠，但怎么加也加不到两 千多元。于是，她断定自己——吃大亏了。
• 而因为累积了许多这种不为人所注意的优先举手 发言，竟然令小女孩在学习的进度上以及自我肯 定的表现上，甚至于在许多其他方面的成长，大 大超越其他同学。
• 多多举手，正是心理学家教给女儿的在学习生涯 中的诀窍。
• 书外人语：
• 不停地举手，就是在不停给自己以信心和勇气，就是在不停地告诉别人，我 在这里、我可以。千万不要忽视任何一个能充实自己、提高自己的机会，毕 竟有时那只需“举手之劳”。
• 小女孩真地遵照父亲的叮咛，时时记得举手，老 师发问时，她也总是第一位举手的学生。不论老 师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答， 她都是举手。
• 随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小 女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举手发问， 或是举手回答问题，老师总是优先让她开口。
9 【心理励志】
1 【心理励志】
• 【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝试、改变、再尝试··· ···直 到成功
• 【应用】寿险营销无但是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创新，要不断总结经验教训， 寻找适合自己的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈，良好的愿望才能实现。
• 而青蛙B呢？它想，今天真糟糕，怎么都出不去。 可是还是游着，也许会找到办法。四肢虽然很累 了，可还是坚持游着。边游边想：只要有力气， 不管怎样我都要游下去。就在它几乎划不动了的 时候，后退碰到坚实的古体。原来黄油在它不断 的搅动下凝固了。后来它才在黄油上跳出坛子， 独自回家
3 【心理励志】
• 【感悟】自信者成功，曲径通幽，柳暗花明；自 卑者失败，只看到自身的弱点，没看到自身的优 势，坐以待毙。
• 【故事】美国康奈尔大学的威克教授做过一个实验，把几只蜜蜂放在一个四 方的瓶中，瓶底向光，蜜蜂们向着光亮不断碰壁，最后停在光亮的一面奄奄 一息。在另一个同样的瓶子里放上几只苍蝇，不到几分钟，所有苍蝇都飞出 去了。原因是他们多方尝试——向上、向下、向光、背光，一方不通立即改 变方向，虽然免不了多次碰壁，但最终总会飞出瓶颈，脱瓶而出。威克教授 总结说：“横冲直撞总比坐以待毙高明很多
【心理励志】
• 一代又一代，马戏团中的大象们就被一根有形的小铁链和一根无形的大铁链 拴着，活动在一个固定的小范围中。
• 书外人语：
• 时势不断变化，当初做不到的事今天可能会轻而易举地办到，当初能完成的 事今天可能就难以办到了。无论如何，关键是心中不要存下一个一成不变的 观念。
12 【心理励志】
书外人语： 时势不断变化，当初做不到的事今天可能会 轻而易举地办到，当初能完成的事今天可能 就难以办到了。无论如何，关键是心中不要 存下一个一成不变的观念。
事的态度，态度正确，方法才正确，效果也就好，否则，就会不断失去别人 对你的信任和支持，最后，无论做什么事都得失败。
8 【心理励志】
举手之劳
• 有位心理学家，在女儿第一天上学的时候，教给 她一项诀窍，令她在学习生活中无往不胜。这位 心理学家送女儿到学校门口，在女儿进校门之前， 告诉她，在学校里要多举手。
• 一次又一次，小乔治总也挣不脱这根铁链。慢慢 地，它不再去试了，它习惯了链子，再看看父母 也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。
• 乔治一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根 小铁链简直不费吹灰之力。可是它从来也不想那 样做。它认为那根铁链对它来说，牢不可破，这 个强烈的观念早已经深深地植入它的记忆中了。 11
10 【心理励志】
小象乔治的锁链
• 小象乔治出生在马戏团中，它的父母也都是马戏 团中的老演员。
• 小象乔治很淘气，总想到处跑动。工作人员在它 腿上拴上一条细铁链，另一头系在铁栏杆上。
• 小乔治对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不 脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。
• 过了几天，乔治又试着想挣脱铁链，可还是没能 成功，它只好闷闷不乐地老实下来。
4 【心理励志】
三个牛仔
• 从一大早开始，3个牛仔就一直骑马走在小径上。其中的 一个是那维荷部族的一员。由于忙着赶集，寻找失散的牛 群，他们3个一直没时间吃饭。直到太阳已经快要落下去 时，其中两个牛仔才开始谈论他们是如何的饥肠辘辘，还 有回到镇上时要吃怎样丰盛的大餐。当其中一个牛仔问那 维荷人是否也饿了时，他只是耸耸肩说：“不饿。”
13 【心理励志】
• 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上， 自信心强者，自卑心就弱，潜能就可以得到发挥。 成功的营销员都是信念坚定的自信者，即使身处 逆境，仍然充满信心，不多的创造奇迹。身为营 销员，首先自己要有信心。要坚信能者为师，自 己具有专业的保险知识，所面对的客户，不论职 位有多高，隔行如隔山，在保险这一话题上，他 们是“学生”，自己是“老师”。要有这种自信 心理，才不会胆怯，才不会前言不搭后语。坚信 自己事业界骄子，要有“舍我其谁”的英雄气概， 不断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破 仑曾宣称：“在我的字典中没有‘不可能’这个 字眼。”这是何等豪迈的自信，寿险营销员理当 如此。
2 【心理励志】
两只青蛙
• 【故事】从前有两只小青蛙，溜到农民的房子里 玩，它们站到一个坛子边上跳舞，不小心掉到里 面。里面装的是黏糊糊的油，他们想跳出来，油 太黏；向爬出来，壁太滑。几次尝试没有结果， 青蛙A边游边想，看来今天是没有希望了，怎么 也出不去了，反正也没希望了，还游什么呢？这 样想着四肢越发划不动了。
• 因此，现在她逢人就数说那家专卖店的不是，发 誓从此不再踏进去一步，当然也劝别人不要再重 蹈她的覆辙再去上当受骗
7 【心理励志】
• 从这个例子可看出，那位店员确实是在热心地推销他店里的商品，但他所抬 高的价钱，却非“诚意”使然，所以，他赔上了与顾客之间的信用与交情。
• 书外人语： • 不仅仅是商家，我们每个人都应讲“诚信”两字，诚是对人的态度，信是做
• 稍晚，在他们抵达镇上后，三个人全都点了有着大牛排的 晚餐。当这个那维荷人非常高兴地一道接一道吃着他眼前 的每一样食物时，他的朋友之一提醒他说，不到一小时前 他还说不饿呢！“那时感到饥饿并不明智。”他回答， “因为没有食物。”
5 【心理励志】
• 书外人语： • 无谓的抱怨只能说明一个人的无能，
对于自己有能力改变的境况，就振 奋精神去改变它。对于自己无法改 变的事情就去适应它，服从它，直 到自己有能力的那一天
6 【心理励志】
幸福随身听
• 曾经有位朋友向我抱怨，说她在一家音响专卖店 内买了一部幸福牌随身听，当时店员十分热心地 向她推销，强调这是“货真价实”，打折后又附 赠许多东西，引得她怦然心动，以2400元成交。
• 之后，大约一个月左右吧！她在报上看到幸福牌 随身听广告，同款式的只有2370元，这使她觉得 被骗了。更可气的是，有一位同学上课拿了一部 同机型的随身听来录音，问价钱，却只有1400元。 虽然没有一些小礼物附赠，但怎么加也加不到两 千多元。于是，她断定自己——吃大亏了。
• 而因为累积了许多这种不为人所注意的优先举手 发言，竟然令小女孩在学习的进度上以及自我肯 定的表现上，甚至于在许多其他方面的成长，大 大超越其他同学。
• 多多举手，正是心理学家教给女儿的在学习生涯 中的诀窍。
• 书外人语：
• 不停地举手，就是在不停给自己以信心和勇气，就是在不停地告诉别人，我 在这里、我可以。千万不要忽视任何一个能充实自己、提高自己的机会，毕 竟有时那只需“举手之劳”。
• 小女孩真地遵照父亲的叮咛，时时记得举手，老 师发问时，她也总是第一位举手的学生。不论老 师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答， 她都是举手。
• 随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小 女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举手发问， 或是举手回答问题，老师总是优先让她开口。
9 【心理励志】
1 【心理励志】
• 【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝试、改变、再尝试··· ···直 到成功
• 【应用】寿险营销无但是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创新，要不断总结经验教训， 寻找适合自己的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈，良好的愿望才能实现。
• 而青蛙B呢？它想，今天真糟糕，怎么都出不去。 可是还是游着，也许会找到办法。四肢虽然很累 了，可还是坚持游着。边游边想：只要有力气， 不管怎样我都要游下去。就在它几乎划不动了的 时候，后退碰到坚实的古体。原来黄油在它不断 的搅动下凝固了。后来它才在黄油上跳出坛子， 独自回家
3 【心理励志】
• 【感悟】自信者成功，曲径通幽，柳暗花明；自 卑者失败，只看到自身的弱点，没看到自身的优 势，坐以待毙。