水果捞促销活动方案5篇

水果捞促销活动方案5篇
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水果捞促销活动方案5篇
活动方案简单的说就是我们为某个活动所制定的书面计划，作为活动的关键所在，我们必须将方案的制定重视起来，下面是本店铺为您分享的水果捞促销活动方案5篇，感谢您的参阅。

水果捞促销活动方案篇1
一、前
俗话讲民以食为天，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一、更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。

如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。

也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。

我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。

我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。

我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。

因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!
二、市场分析
1.市场上的某些营养健康品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养健康品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，只懂广告，不懂疗效。

而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。

2.我们--大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。

3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。

因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

4.现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。

三、活动介绍
1.活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。

2.活动地点(即卖水果的地点)：
⑴新3栋新1栋寝室楼下各设置一个
⑵科教大厦楼下一个
⑶-师大道篮球场旁边一个
3.活动时间：实战开始时实行
4.水果品种：香蕉西瓜小番茄菠萝
5.组织机构：
主办单位：--师范学院继教学院
承办单位：--师范学院经管学院
执行人员：参加市场营销大赛第四组组员
6.活动内容：
⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传
⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买
四、工作计划
1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性
2.寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场
3.寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商
4.询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点
5.筹备资金：
⑴有赞助商赞助
⑵我们宣传或者卖商家的商品
6.现场布置：由我们组成员负责
8.活动进程：
①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商
②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改
③达成协议，进行交涉
9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理
五、宣传计划
1.根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家
2.自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动
3.我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告
4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力
5.在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等
6.利用学校广播站宣传
六、商家补偿计划
1.冠名权
本次活动可以新鲜水果等来命名。

2.传单宣传
传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。

3.海报宣传
海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可
4.展板宣传
展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响
5.横幅宣传
在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化
6.网站宣传
本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料
7.广播台宣传
公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金
8.小组人员用品宣传
小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传
9.促销点宣传
活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费
10.媒体宣传
有必要时可邀请媒体来采访。

要赞助较大金额方可
七、经费预算
大海报 5份 5元 25元手制的，公司有提供亦可
小传单 500份 0.1元 50元力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传展板 4块免费免费可以自己向学校借
横幅 2个 100元 200元
卖商品 14人免费免费我们自己提供人力
合计 275____元
补充赞助方案：
⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。

商家也可以提供自己的方案给我们。

如果是双赢的效果。

我们将乐于接受。

⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。

⑶本次活动形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

水果捞促销活动方案篇2
首先，制订需求分析，这个水果店一直打不开市场，并不是学生不喜欢吃水果，而是不知道吃水果的好处，具体功效。

这里可以创造新的需求点。

水果可用美容，提高记忆力。

因此有了下面两部。

一、派发传单
大家都知道发传单很难发，有时效果也很差。

这里需要用到一招比普通传单接受率和转化率都提高100%的传单方式。

就是针对我们创造的需求热点，用知识、软文+图片的方式设计我们的传单。

传单内容：水果的提高记忆力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉 + 二维码换位思考下。

有时候客户关心的不是价格，而是功效，而你想要的也只是让客人扫你的二维码，事情简单很多。

事实上也是如此，第一天下午下课派100份传单，当天加粉57个。

二、微信策略
其实微信比较适合做转化，但是不太适合传播，解决了传播的问题，营销的功效就会放大。

所以就设计了第一招，扫二维码，并推举5个好友送柠檬一个。

对于学生来说，这个任务没有什么难度。

但小小一个柠檬可以达到三个效果：
（1)增加口碑传播。

（2）很少有人会专门兑换一只柠檬，基本上都会买点其他的，所以它又促成了一次交易，（3）最重要，因为推荐，它可以促成5次客人面对面的沟通交流。

他会说，我是谁谁介绍过来的。

微信最重
要的功能是服务，特别是这种面对面的沟通，如果你能因此而记住她，他们会倍感兴奋。

口碑有了，就要想办法让客人多买，因此就有了下面一招：消费十次，每次满30元，送万达电影票2张。

这招很简单，大家都会用，但是想用好，见到实效，必须深愔营销背后人性的秘诀。

很多人的困惑也在这里，为什么别人用了效果很好，我用了没有效果呢？答案很简单，你没有学到真正的精髓，只是依样画瓢而已。

首先要让客人心甘情愿的重复购买，那个诱饵只是个小小借口而已。

怎样才能让人家心甘情愿的重复购买呢？
第一首推的是受到重视。

并不是什么优惠折扣。

受到重视是与生俱来的人性，是人的本能需求。

希望大家能很好的把握体会。

第二是有巨大的功效。

以前没有注意到，或者轻易忽视的不可思议的神奇功效。

如果我告诉你不吃药、不打针、没有任何高难动作，甚至不花一分钱，可以让你的身体排出毒素，彻底摆脱亚健康状态，年轻十岁，十个手指全部长满白色月牙，你会不会心动？有人说，你净说瞎话，怎么会有这样的方法，我想说，有，真的有，因为我自己试过。

不过是不是适合每一个人就不一定了。

当然这个又扯远了，我只是想说，很多人不理解你，只是因为他对你不了解，对你的产品和服务所能达到的功效没有感性的认识。

第三才是一定的优惠或折扣，当然这个也有很多的实现方式。

那么在这个案例中，我们又是怎样把对客人的重视、产品的功效、
以及优惠和折扣巧妙的融合在一起，让客人心甘情愿的重复购买数十次呢，那请不要走开，干货分享下面更精彩。

首先，我们在水果店里建一个专门的漂亮专柜，只放微信客人购买的水果，每个水果旁都贴有客人的微信昵称，专柜上贴有微信二维码。

指定优惠必须微信购买。

这样做最少能达到三个效果（1)客人享受到被重视的感觉，精致的专柜，精美的花篮，专属的区域，专属的昵称，这才是vip级的礼遇。

（2）可以得到客人的信赖。

由于学生基本上都是下课后才能送货，所以下单后要放一段时间才能送货，货物放在这样一个地方，客人更有理由相信我们的专业服务。

（3）吸引更多的客人采用微信购买，当你能把所有的客人都集中在微信上，你就领先了竞争对手一大步。

这样做，当然还不够。

我们需要更多的被信任，客人需要更多的被重视。

这需要我们更多的分享。

每次送货都和客人合影一次，然后在朋友圈里分享。

在购买过程中实时拍照片给客人确认，必要时做记号。

转发学生们自发的水果自拍照等等。

另外，还有很重要的一点，给每个客人编号，制作客人档案，记录消费次数，金额，重要特征，只有这样才能做到专属服务。

再有就是送货，退换必须做到无条件服从，一次的差评靠100次的好评来弥补。

让差评消灭在萌芽状态。

相信做到这些，每月重复购买10次也不是太困难。

当然在每次
成交的时候适当利用一下学生们的攀比、爱美心理能够起到更大的效果。

通过以上策略，一个小小的水果店瞬间起死回生，收入连连上涨，但是还不够，我们还要巧妙利用消费者背后的人性密码制造一个轰动爆炸式的传播效果。

这个就是每月一次的水果达人评选，优胜者将会在朋友圈转发，并得到电影票两张。

这个优胜者呢是通过收集赞的多少来确定的。

大家都知道学生之间的攀比心里都是非常强烈的，虽然一个水果达人不算什么，但是当你看到身边很多同学都有这个称号时，自己就也想要一个，自动就变成了别人的免费推广员了。

所以不出两个月，这家水果点的一举一动人尽皆知，什么新鲜水果，时令水果上架都是一扫而空。

就是这样，一个小小水果店，依靠微信营销策略收入三个月连翻三倍。

这个价值5万元的营销策划也免费奉献个大家了。

当然5万元肯定是不包括营销思路的。

我们在这里不仅把策划过程详细解释给大家，更把营销背后的人性密码一一拨丝抽茧奉献给大家，只要你有心肯定比5万元学到的更多。

水果捞促销活动方案篇3
1、你的粉丝足够多吗？
对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量足够多，在你做营销的时候只要有小部分的粉丝购买那就足够了，所以在做这
种小本利润的生意时，你只需要加的足够多的粉丝。

微信的一个好处就是不限制你的好友数量。

那么怎么加，加什么样的？下面的部分我们会讲到的，仔细往下面读。

2、建立自己的微品牌和微名片
我们做什么生意都要有一个店面和名字，你整天像打游击战一样别人怎么找到你？老客户怎么联系你？所以微信营销第一步：就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。

第二步：就是你的网名和头像，我不建议使用你的店铺的名字，那个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关的名字，因为你不是很大品牌你不和产品相关人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的广告，头像的话就用你和你产品的合影(缺一不可)，要好看的哦。

那什么地方做广告呢？个性签名就是你最最黄金的广告位。

把广告写进你的个性签名内吧!
3、加粉丝的渠道和手段
之前我们知道要让粉丝足够多，那么我们怎么样才能加到足够多的粉丝？首先，有目的的通过手机号码和qq去加，这是我们最常用的一种方式，但是你加的这些人中又都是你认识的人，大多数是亲戚好友，难道你也好只把产品卖给他们吗？当然不是，只是想通过他们的宣传能达到二次传播，所以他们也不能缺少。

其次，通过附近的人去添加，这个事最容易达成交易的客户群体，为什么呢？原因下面在告诉你。

附近的人可以大量的加。

然后是通过雷达搜索，这是找到有
缘人的方法。

跟漂流瓶差不多的效果。

接着是通过摇一摇添加，这是微信最经典的添加方法，但是效果却是和雷达一样不怎么地。

紧接着一种方法是比较高级的方法，这需要你有一定的策划能力，而且店铺要有一定规模。

你可以策划活动把客户召集起来，让他们在一个圈子里，一起摇一摇，把他们形成一个群圈起来，如果摇到老板的就算是中奖一样送点小礼品，这样你们形成联系后就可以慢慢推销产品了。

最后一种就是最无敌的扫一扫，微信的核心所在。

这就是为什么我前面要让你只做二维码的原因，有了二维码这个名片用来干什么呢？把他放在店铺最显眼的位置，通过一定优惠手段让购买者扫一扫，这容易做出二次交易，记住只要你的老客户足够多，那也就够你吃的了!维护老客户还需要一定技巧。

下面我们还要说怎么维护老客户。

4、营在前，销在后，推广(宣传)在中间
做了那么多准备，终于圈来了那么多的准客户。

这么多的客户我们要对他们做什么？把他们引来你的朋友圈，记住在朋友圈中不要做硬广告(像那些某某店卖什么啦，要买就来找我啊，什么的一定会死的很惨)要分清发朋友圈的时间段(一般发朋友圈的时间段为早7到8，午11到12.夕4到5.晚9到11)
5、朋友圈发什么？
什么时间段发什么内容，而且针对不同人群发不通内容!比如晚上可以发点互动性强的内容，中午可以发点幽默的段子，下午可以发点养生的知识，早上可以晒晒心情。

总之把苦恼提上去，让客户去装大师。

像苹果这种产品，你可以尝试这么发：昨天一个客人来买苹果，
一定要跟我讲价，其实苹果才5块一斤，我都没有赚到多少钱，但是客人很有礼貌，没办法，不能降价，我看他就住在对面的家乐福超市，于是给他加了一个青枣。

很对不起那个客户。

分析一下里面的内容你会发现，昨天，告诉客户时间。

买苹果，告诉客户我是卖苹果的。

不能降价，想讨价还价？门儿都没有。

对面家乐福：告诉客户我的店铺住址。

对不起客户，老板性格好，容易说话。

你现在有什么启示呢？还有要经常上百度搜索一些水果的养生之类的东西。

要坚持发。

那么以后你朋友圈的粉丝一要水果，第一个就会想到你!千万千万不要发那种硬生生的广告!
6、你的核心竞争力在哪里？
如果刚好在你的水果店旁边也有一个人卖水果，怎么办？这时候一定要想办法突出的你的卖点，提升你的服务!比如在微信订购水果，可以享受打折。

在微信上订货到达一定的价钱免费送货上门，而且多晚都要送货!我有个童鞋在学校就是帮一些水果店搭建一些微信公众平台，然后他帮别人送货上门，从中抽取路费!所以如果配送的量小就要抽取一定费用了，可以怎么增加几块钱，看情况来定!
7、如何形成规模并且壮大规模？
当做了配送的服务的时候，就决定你必须要有一套配送的系统!在什么样的人群适合做配送，你去到人家小区内，去加附近的人，加完之后建一个属于哪个小区的微信群，如果他们一个人买水果达不到，你的配送要求，你可以让他在群里喊一下，看看有没有人要一起买，拼够数，就可以省掉运费了!这样的好处就是你可以每天都卖掉
大批的量的水果。

这是形成规模的前提。

做好这些服务，你的口碑就起来了。

8、维护老客户
生意有了，老客户也有了，那么怎么样去维护老客户呢？如果你的客户在朋友圈里发了一条动态，你要时不时的去点个赞，评论一下，说一下他们的好话!假如你的条件允许，你可以免费送她们一些礼品，或者在朋友圈发起一些活动(要针对老客户)，收集多少个赞就给他送水果，这样可以宣传你的水果店，增强口碑!总之一定要跟客户互动交流!
水果捞促销活动方案篇4
一、产品介绍
静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。

静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。

静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。

据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。

20XX年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。

在20XX全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果荣获中国优质苹果金奖。

二、网络营销方法
网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是为
中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。

一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端。

随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。

产品销售方式的多元化，既满足了消费者的多样化需求，也提高了农产品的流通效率。

随着电子商务的发展，网络营销的体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。

我们应抓住这个机会，扩大苹果的销售范围。

1.网络直播营
a.直播的含义及其特点
网络直播是在移动互联网化的语境下，通过互联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户以满足用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。

具有直接性、互动性、真实性等特点。

企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强产品的推广效果。

直播不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了积极的作用。

b.网络直播营销的优势
（1)解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸大效果，对消费者的吸引力也在下降。

企业可以通过直播解决消费者对产品的疑惑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方
式，采摘过程以及保鲜加工处理等等，仿佛身临其境。

这样既可以满足消费者对产品的真实性要求，还能通过直播增加商品的人气，提高品牌知名度。

在向消费者展现静宁苹果的优势同时也可以展现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息，提高了产品的可信度。

（2）消费过程清晰化，随着人们对食品安全的关注度增加，现在人们不但关心结果，还要关注过程。

购买苹果时会关心它的保鲜度，会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质等问题。

它们都可以用直播的方式来解决。

我们应该注重品牌文化传播，发展粉丝经济，尊重消费者本身的需求。

我们可以利用品牌+直播+企业日常和品牌+直播+深互动等模式进行网络直播，营销成本低，只需要在直播平台进行注册，操作简单。

它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。

比如限时团购，将静宁的苹果打造成爆款。

通过一些让利来吸引粉丝，让他们成为忠实的消费者。

这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的帮助。

2.网络社区营
网络社区是指把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间构建成一个社群，达到成员互相沟通的目的，从而达到商品的营销效果。

例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校学生提供，学生可以直接在微店上下单，直接送货到宿舍，将购买苹果的会员进行统一管理，调动大家的积极性，进行互动。

3.网络会员营
会员制营销又称俱乐部营销，是指企业以某项利益或服务为主题。