价格放开对供销企业的影响及对策

根据 农 民 的需 要 开 展 ， 种形 式 多
的创新服务活动 。为方便群 众购肥 ， 增
加 经 营 网点 ， 展 预 约 订 货 ， 整 卖 零 开 拆 送 肥 上 门 等 活 动 。 同 时 开 展 科 技 下 乡
服务 ， 如为农 民举 办切实所需 的技术培
训班 、 传 推广新 化肥 、 展 化肥 知识 宣 开
咨询 服务 、 为农 民测土 配方 、 从而 引导 农 民科 学种 田， 加大化肥 供应的科技含 量， 充分发挥庄稼 医院 、 村级服务 站、 农 资专业合 作社 的作用 。另外 要设 立征 求 意见箱 ， 监督 电话 、 发放征求意 见卡 ， 完善监督保障机制 。 做 好化 肥市场 动 态和价 格监 测工
确 保 质量 安 全 ， 农 民 买 上 放 心 肥 。 让
坚持 品牌 营销 战略 。品牌 营销是 现代营销方式 的重要 的内容 ， 对现有化 肥诸多品牌进行整 合 ， 培育 出几个影 响 大的品牌 ， 形成 供善 创新体制机 制， 走科学 发展道路 ， 引进现代 管理 模 式和 流通业态 ， 大化肥 销售 ， 扩 提高 市 场 占有 率 ， 能尽快 扭转 亏损局 面 ， 才 具 体来说 ， 要采取 以下对策 ： 进 一 步 深 入 开展 农 资 连 锁经 营 。 通过 发挥 自身优势 ， 系统 内外的农 资 对 经营 网络 进行 整合 、 改造 与提升 ， 通 要 过 产权 多样化 ， 实行 股份 制 ， 动企业 推 的联合 与合作 ， 以市场运作方式 实现网 络资源 的整合 ， 紧密结合供销合作社 和 农 村市场 的实 际， 力发展 直营 连锁 ， 大 加盟连锁经 营方式 ， 建立起现代流通服 务 网络 。要按 照全 国供销 合作 总社 制
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山东农大肥 业 ｌ 大 农
价 格 放 开 对 供 销 企 业 的影 响及 对 策
文ｌ 杨德敏
２０ 年 ， 家先 后 放 开 了化 肥 经 营 ０９ 国 和 价 格 ， 肥 市 场 出现 了 两 大 变 化 ： 化 一
动十分频繁。针对化肥市场 的新情况 ，
供销合作社系统为确保农资市场供应 ， 发挥主渠道作用 ， 迅速 采取了相应的措 施， 通过加 大营 销 、 购 、 采 储存力 度等 ， 取得 了一定效 果。但 由于化 肥经 营价 格放开后企业需要一段适应期 ， 对供销 合作社农 资企业产生一定 的影 响 ： 主要 是化肥市场竞争更激烈 、 价格波动频繁 难 以预测 、 经营风 险加大 、 销合作 社 供 系统农资企业亏损 比较严 重等 。 化肥经营是供销合作社 主要业 务 ，
略， 积极采取措施 ， 多方筹集 资金 ， 建立 采购队伍 ， 积极 开展大宗化肥 的集 中采
是经营放开后经营者增多 ， 市场竞争愈 演愈烈 ； 二是价 格放 开后 ， 肥价格 波 化
购 ， 成稳 定 的固定供 货渠 道 ， 证及 形 保
时到 位 ， 到 品种全 、 量足 、 量好 ， 做 数 质
定 的《 农资现代经营 网络要求 》进一 步 ，
推进化肥经营服务网点规范化运作 。
作 。全面 掌握化 肥市 场需求 和价 格变
化 情况 和趋势 ， 时发 现问题 ， 有关 及 与 部 门沟通 协 作 ， 取有 效 措 施 加 以解 采 决， 以确 保市场 和价格 的基本稳定 。■
２１ ０ ０年第 １ 期 Ｉ 中国农 资精英读本 ６１ ２
是 为 农 服 务 的 重 要 体 现 。针 对 化 肥 经
以确保市 场供应 。
诚信经营 ， 坚决杜绝购进 和销 售假
冒伪劣商 品。对化肥 经营门店 、 代销 点
进行 自查 自纠 ， 保化肥商 品质 量 ； 确 要 严格控制化肥进货 、 仓储 、 销售 、 售后等 各个环节 ， 保假 冒伪劣不流入供 销社 确 渠道 。同时 ， 积极配合有关部 门开展打 假工作 ， 化化肥市场 ， 净 规范经营秩序 ，
进 一步加 大采 购力 度。备 足备 好
货 源。各地供 销社 要 围绕 农 民对化肥 商 品 的需 求 和市 场 变化 ， 整 经 营 策 调
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