第三讲企业技术创新战略管理

5．战略实施要点 （1）战略时机把握，技术机会，产业机会，
市场机会进行分析 （2）资源配置，资源、设备仪器，人力等做
出规划，确定基本来源和供给方式 （3）人力资源开发，引进、培养、使用做出基
本安排 （4）运行机制设计，研发机构内部，相关活
动之间（制造、设计、营销部门）运行模式，激励 方式进行设计
（5）技术创新活动的组织
需要专门的材料（纵 向一体化）
工厂具有通用性、某 些部门开始专业化
大规模，对某特定产 品高度专门化
各种关系协调项目小 组
强调结构、目标、程 序和规则
流动阶段：各竞争者对产品设计和使用特征进 行大量试验——产品创新率高，很少注意产品的制 造工艺，工艺创新率明显偏低。
例如：汽车工业 几十家汽车厂生产了各式各 样的汽车，电力的、蒸汽动力的。
（二）按市场竞争策略分类
1）总成本领先战略 2）产品差异化战略 3）集中的降低成本策略 4）集中的特定产品战略
竞争战略的选择对技术创新战略有重要影响，
特别是产品创新和工艺创新的安排和优先序的安 排。
竞争战略与技术创新战略 竞争战略与技术创新战略
成本领先
产品差异 集中降低成 集中的特色经
化
本
营
产 降低原材料费 提高质量 品 用、改进制造 改善外观 创 工艺、改善后 便于发运 新 勤供应
3）组织管理方式上，从具有企业家精神的企 业向职能导向的企业转变
如加强创新管理，推进渐进创新会带来巨大 的价值 ：
60瓦灯泡，从1.6美元/只——0.2美元/只，照明量提 高了175%，每个灯泡的劳动时间从3分钟降至0.18分，工 艺从11个独立工序、松散的工作间、极大依赖工人技能— —数工人一台机器的简单操作。
1、孵化：根本性新技术或新产品种类出现， 性能低、可靠性差，且成本高，市场还未建立，产 品的应用场所不明确，产品能否真正地满足某个真 实需求也存有疑问，被少数热心者推动（技术导向 型）。
目标顾客——有着特别要求的人，新技术 提供的特别功能可补偿其劣势
半导体——航空和空间领域 计算机——军事弹道计算 市场的不确定性是根本性创新的最大难题
（塑料） 土工材料在边坡稳定中的应用。 移动增值业务！
电视节目：
快乐女声！ 非诚勿扰！ 二人转！
4．成熟：由于技术接近了极限，产品性能提 高日益困难，产品只有一些修饰性改进，产品的同 质性大大增强，价格成了购买者决策的主要因素， 质量、对市场需求的快速反应、服。如轮胎、干电池
DC-3 及 渐 进 改 变 ， 航 空 业 每 公 里 运 营 成 本 降 低 了 50%
半导体的累积产量每增加一倍，价格降低20%—— 30%
福特引进T型车后，汽车价格从3000$——1958年的 1000美圆
生产率的提高主要与工艺创新相联系
二、技术—产业生命周期：市场变化与创新
五阶段：技术孵化 技术成长与分化 市场成长与细分 成熟 衰退
标准设计的出现，产品的结构形式得以确定， 产品多样化——让位于标准设计，生产方式创新加 快，出现以生产效率及成本和规模为基础的竞争。
确定阶段（特性阶段）：
产品和工艺创新率下降 焦点:成本、质量和生产能力，产品和工艺创 新以小的渐进方式进行
此时、组织出现刚性，企业面对能使它们现有 产品和工艺过时的根本性产品创新，显得很脆弱。
实用 工程
工程应用能力、具备中
迎合用户需求 一短期
设计新的先进 产品的能力
生产的 灵活性
侧重于 激发初 始需求
激发起 第二次 需求
能使销 售与分 配费用 降至最 低
能分辨 并找出 有利的 价值面
筹措能用 于风险性 开拓的资 金
迅速筹 措大笔 资金
筹措大 笔资金
筹措一 定数量 的资金
强调灵活 性，敢于 承担风险
第一节 企业技术创新战略分析的基本框架
一、基本框架 1．明确企业目标和总体战略对企业技术创新
的要求（需要做什么？） 2．把握国内外技术发展和市场需求所提供的
机遇（可能做什么？） 3．判断技术和市场竞争及企业所处的地位（
应该做什么？） 4．企业自身的技术能力和相应的支撑条件（
能够做什么？）
二、企业技术创新战略管理
*优点：
1.了解竞争环境中技术的发展趋势 2．保证企业对技术长期发展的应有注意力， 不致于沉缅于应付日常事务。 3．地区分布和功能分布上分散的大公司具有 统一的目标和一致的行动。
第二节 企业技术创新战略模式选择
创新战略模式，即技术创新战略的类型
（一）按技术来源分
1、自主开发战略：非常重要 依靠自身的努力和探索，产生核心技术，并 在此基础上完成创新的后续环节。
企业的特征
市场特征
财务方面特 征
领先者战略
紧随领先者 战略
仿制战略
实用工程战 略
在技术能力（R&D、 人力、设备）营销方 面有足够的保证领导 重视
研究能力一般，但消 化吸收、工程开发能 力强，灵活的组织能 力与敏捷的反应
研究力量很少，有一 定开发力量，擅长于 低成本生产，研究开 发费用低
有良好的开发与组装 能力，营销部门与研 发部门配合良好擅长 生产热门产品
3．市场成长和细分： 主导设计 + 市场需求特征逐步明确——行业进
入销售快速成长期，此时技术成长率放慢，为某一 特定顾客群或细分市场设计合适产品的企业，取得 竞争优势——技术的重点针对明确的细分市场，营 销职能作用增强。
研究时常需求——对市场细分------对技术稍 加改进———可能产生巨大商机：
如：Intel公司的微处理器 施乐公司的静电复印机
中国的企业正在重视-----北大方正汉字激光照排系统 华为的数控交换机
轿车的开发与自主知识产权
2．合作开发战略 制造商与供应商合作 制造商与用户合作 同行制造商合作
3．引进消化吸收创新战略：企业技术的主要来 源是技术引进，如日本和韩国
4．模仿战略： 松下公司的家用录象机开发 日本三洋公司的涡轮喷流洗衣机
仿制战略：以较低的成本开拓市场 进入市场时机:成长期或稍后一些时间里 要求：设计与工艺部门在降低成本与费用方 面有较强的能力。
实用工程（战略细分市场）战略:将基本技术 用来为少数特定需求服务的战略
时机：早期、成长期或市场进一步细分时期 要求：有较强的设计与工艺力量，制造力量 有较强的适应性。
（适用条件）
产量增加引起工艺出 现重大变化
至少有一种产品设计比 较稳定，产量达到相当 规模 逐渐有刚性，只在特 别重要阶段发生变化
一些过程出现自动化 岛
部分材料由供应商专 门供给
产品与工艺渐进性创 新，生产率和质量积 累性提高 主要生产无差异的标 准产品
高效率、资本密集并 具有刚性，引入变化 的成本高 专用、基本上自动化， 操作者的任务是监视 与控制
*基本方法： SWOT模型（Strength- Weakness - Opportunity- Threaten）
*涉及步骤：
1．企业外部环境与内部条件分析，创新战略制 定的前提。
——预测和分析技术发展 ——竞争者情况和竞争压力 ——企业总体战略对技术创新战略提出的要求， ——企业技术能力
2．战略目标 超越性目标与战略意图
2．技术成长与分化：新技术被专家和领先用 户使用，为技术建立了信誉——越来越多的企业进 入该产业、领域——技术快速进步，产品性能开始 显著提高。
①市场基本需要的各种特征初露端倪，技术推 动产业和市场成长。
②突破性创新多，创新企业死亡率高。 ③第一个把具有显著高性能的产品带入市场的 企业可能取得创新成功。 ④主导设计在该段后期出现。
开拓全新市场
市场容量大，非 领先进入市场的 企业所能独占， 开拓细分市场
有能力在价格上 进行竞争
现有产品仍有市 场 在技术方面无重 大突破
成本高，潜在利 润大，市场风险 大
成本相当高，但 比领先者的成本 低得多
低成本、薄利在 短期内仍可获取 较大利润
研究费用不大但 销售支出大；销 售量大，利薄有 时可借助改进工 艺取得较大利润
能将灵 活性与 高效率 相结合
高效率 与分级 控制相 结合
能适应不 同用户要 求的灵活 性及管理
早期进 入
成长期 的早期 进入
成长期 后期或 成熟期 进入
成长期 进入
第三节 产品生命周期、产业生命周期
（一）、产品生命周期与技术创新的规律。
产品生命周期包括开发、引入/成长，成熟和衰 退四个阶段。
在生命周期的各个阶段，创新的数量、类型及 比例具有可预测性，管理好各阶段内的创新活动， 并处理好阶段之间的过渡。
多媒体产业，生物工程行业
过渡阶段（转换阶段）：
重大产品创新率下降，工艺创新率上升，开始 出现主导设计，通常融合了许多单个技术创新并以 一个新产品的形式表现出来，这些单个技术创新是 以往各次产品变化的结果。
打字机：安德伍德V型，单层的标准传统键盘， 可视打字，轻触可标号，列表键，大小写转换键， 滚筒装置等众多已被市场检验过的创新特性。
精简结构和 市场空隙（细
外型
分）
工 经验曲线、规 提高精度
艺 模经济性
质量控制
创
缩短交货
新
期
成本最低
提高精度 质量控制 缩短交货期
三）技术创新的一般战略
根据经营和市场地位划分:
技术领先战略：赶在竞争者之前，率先采用 新技术并使产品最早进入市场，
紧随领先者战略：迅速摹仿领先者的产品技 术，在产品生命周斯中成长期的初期将新产品投入 市场。重点不在于激发用户的初始需求，而在于吸 引现有用户——性能更好，可靠性更高，更先进的 产品
产品生命周期不同阶段创新分布型式
产品的生命周期根据创新性来分，又可划分为： 流动阶段、过渡阶段、确定阶段
A-U创新模型
产品创新和工艺创新在产品生命周期的不同阶段 呈现有规律的变化，两者之间是有联系的。
特定阶段
流动阶段
过渡阶段
确定阶段
竞争焦点 创新激励来源 创新的主要类型 生产线 生产工艺 设备 材料 工厂 组织控制
产品功能
用户需要和用户技 术投资方面信息
产品经常出现重大 变化
多种多样，常根据 创新者的要求定制
具有柔性、效率低 易于进行重大修改
通用设备，要求操 作者具较高技能
使用现有的，易获 得的材料
小规模，地点接近 用户或技术源
非正式、松、强调 企业家精神
产品改进
降低成本
内部技术能力不断增 强所创造的机会
降低成本，提高质量 的压力
3.战略指导思想 ——实现战略目标的基本思路，采取的基本技术 路线，获取技术能力的基本方式，实施战略的基本 策略等。
4．战略方案 战略目标和战略思想指导下的行动方案
（1）战略模式的选择 （2）战略性技术选择，企业主导性、基础性技 术做出定位与选择 （3）技术能力建设方案，技术能力获取、培养 、运用等方面进行方案设计 （4）技术支撑体系建设方案
第三讲 企业技术创新战略管理
张雄林
主要内容
▪ 第一节 企业技术创新战略分析的基本框架 ▪ 第二节 企业技术创新战略模式选择 ▪ 第三节 产品生命周期、产业生命周期 ▪ 第四节 技术路径的分析方法与工具 ▪ 第五节 评价技术的竞争优势与劣势及技术选
择 ▪ 第六节 影响企业技术创新战略选择的其它关
键因素 ▪ 第七节 非核心技术创新战略 ▪ 第八节 海尔技术创新战略研究
IBM个人计算机：显示器，标准磁盘驱动器， 标准传统键盘，Intel8088芯片，开放结构及微软的 DOS操作系统等已被使用者肯定的构件融合到了一 起，（80%市场）
汽车，全钢封闭外壳（Dodge）,T型架构，轴 传动、水冷却、H型变速器
这些标准设计（主导）或是满足市场上用户需 要的最好形式，或者是作为应遵循的标准、法律、 规定而被迫接受——产品基本体系试验逐渐减少。
不同技术创新战略对各职能部门的要求（见下表）
研究与 发展
制造
营销
财务
组织 工作
时机 选择
技术 领先
紧随 领先 者
仿制
先进的研究 发展成果， 核心成果内 生 灵活的、反 应快的研究 发展能力
工艺开发 和降低成 本的能力
重视试 制与小 批生产
有建立 中等规 模生产 的能力
高效， 大量生 产的能 力，降 低成本
②．大宗市场被少数大制造商控制。如轿车 ③．大批量生产者将技术重点放在工艺技术 创新上 ④．小企业的机会在于设计高附加值产品来开 发空缺市场
如：帆船——蒸汽动力船。 传统平板玻璃——皮尔金顿浮法玻璃工艺 缆绳挖土机械——液压挖土机械
创新管理的意义：
1）突破性技术的出现会极大地改变企业的市 场地位,会给企业提供新的产品发展机会。关注外 界新技术的发展、做出正确的反应并及时进行技术 轨道的转移；
2）当主导设计出现后，创新的步伐和方向将 发生变化，公司的主要精力应从产品特色创新转移 到获取成本或质量优势（成为最好的标准产品）的 工艺创新上；