儿童服装FAB
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F(特性):这件毛衣含 %的羊毛
A(优点):羊毛的优点是保暖 柔软 轻身
B(好处):小朋友穿起来会感到很暖和,很
舒适
F(特性):这件T恤含 %的氨纶,
A(优点):氨纶的优点是弹性很好,
B(好处):小朋友穿起来活动方便。
晶钻玻璃(奶瓶)
F(特性):这个奶瓶的材质是晶钻玻璃,
A(优点):晶钻玻璃优点是非常轻且牢固性好
可按吸吮度开口,
B(好处):这样搭配宝宝不会呛到或有不适, 您也不必不断更换奶瓶了,很经济实惠
F5:洗涤与保养方法
安徒生童装 F(特性): 这件T恤有漂亮的安徒生绣花
和镭射亮片,
A(优点):建议反转轻柔洗涤,这样会长
时间保持图案完整,
B(好处):您穿着的时间可以更长些。
F5:洗涤与保养方法
240ML晶钻奶瓶 F(特性):奶瓶和奶嘴每次都要洗涤和消毒,
较活泼,
B(好处):小朋友穿起来会显得很有活力,
朝气十足。
外观:240ML晶钻奶瓶
F(特性):这个大容量透明奶瓶,
A(优点):这个奶瓶是240ML的大容量,
高透明度的瓶身,刻度明晰
B(好处):您可以用它喂奶或喂水很实用,
而且可以准确定量保证宝宝的健康
F3:颜色
颜色的流行元素:
国际/中国流行色委员会 引领时尚的国际品牌
FAB介绍商品
商品6大特性(F)
1. 面料/材质 2. 设计(款式、工艺、外观) 3. 颜色 4. 搭配 5. 洗涤及保养方法 6. 价格
F1 :面料/材质
面料:
棉/毛/氨纶/莱卡等
材质:
晶钻玻璃(奶瓶)等
F(特性):这件 含 %的棉,
A(优点):棉的手感很柔软/保暖性强,
B(好处):小朋友穿起来感到很舒适/很暖和
儿童服装FAB 法则
导购的角色
导购
顾客
商品
导购是将商品和顾客联接的桥梁
FAB介绍商品
F(特性): 这件T恤是“纯棉”的,
A(优点): 棉可以“吸汗/透气”,
B(好处): 宝宝穿起来会感到“凉爽/舒适”。
第3步:FAB介绍商品
B
凉爽/舒适
A
吸汗/透气
顾客需求
F
凉爽/舒适
纯棉
FAB是将商品好处和顾客需求联接的桥梁
颜色的B:F3:颜色
白色:纯洁/青春/凉爽 黑色:酷/强健/沉着 红色:热情/青春/艳丽 粉红:可爱/快乐/娇美 绿色:年轻/活力/凉爽 蓝色:优雅/斯文/清爽 黄色:活力/轻快/健康 紫色:高贵/华丽/浪漫
F4:搭配
系列风格搭配:休闲/时尚/运动
同系列搭配:休闲+休闲/时尚+时尚/运动+运动
不同系列互搭:休闲+时尚/休闲+运动/时尚+运动
可以耐600度高温,环保
B(好处):您在使用时携带方便,
您的宝宝使用时安全性高。
F2 :设计
款式:
设计系列风格/领型/袖型/独特手法等
工艺:
板型/手工/ 纽扣/拉链/图案(印花/绣花/钉珠/钉片等)
外观:
外型、标示、容量、大小等
系列风格:休闲风格
F(特性):这件T恤款式简洁,版型宽松
A(优点):是休闲风格的,
产品搭配
F4:搭配
安徒生童装
F(特性):这件T恤很时尚的,
A(优点):可以搭配多种风格的下装,如:
这条同样很时尚的7分裤,
B(好处):小朋友穿着时就会显得很时
尚,像小淑女般活泼可人。
F4:搭配
240ML晶钻奶瓶 F(特性):这个奶瓶您最好搭配这种奶嘴,
A(优点):这种奶嘴是能自控流量高,十字切口
A(优点):用清水洗涤后用消毒锅消毒或用热水
煮沸消毒5分钟,保证奶瓶奶嘴的卫生,
B(好处):宝宝在使用时可以更安全更卫生, 您也更放心。
F6:价格
物超所值: (FAB)好处
促销及推广:
VIP卡/折扣/赠品/优惠卷/ 抽奖
F6:价格
F(特性):这件T恤现在打8折,
A(优点):原价100元,现价80元,
B(好处):小朋友穿起来会很轻松,随意,
舒适。
系列风格:时尚风格
F(特性):这件衬衫有镭射亮片和精致的蕾丝
花边,
A(优点):这些设计今年很流行,
B(好处):小朋友穿起来会显得很象小公主
很可爱时尚。
系列风格:运动风格
F(特性):这件T恤是条纹、连帽设计,
A(优点):条纹设计的衣服运动感很强,连帽比
B(好处):您现在买可省20元。
F(特性):现在买奶瓶可以送您一个奶嘴,
A(优点):奶嘴原价28元,
B(好处):您现在买等于可以省2