淘宝村里看电商遍地同行的创新之困

淘宝村里看电商遍地同行的创新之困
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电商知识
11月20日消息,据报道，农村电子商务近两年来发展迅速。

以淘宝村为代表，放眼全国，它的数量从2013年的20个，增加到2014年的212个，今年预计将超过1000个。

淘宝村的示范效应，引发了更大规模的产业集聚，因此就产生了淘宝镇。

按照阿里研究院的定义，一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个，即可称为“淘宝镇”。

数据显示，截止2014年底，全国已出现19个淘宝镇。

其实，电商远不止网上销售那么简单。

“生意没有以前好做”，是很多电商这两年的切身感受。

恶性竞争、创新乏力，如今已经成为困扰各地淘宝村良性发展的绊脚石，成长的烦恼开始逐渐暴露。

网商乔文兵创办的乔氏韩服，在江苏常熟言李村已经小有规模。

谈起发家史，他直言不讳，是从盗图开始起来的。

当时，盗网上销量最好的图片，大店一个爆款卖四五千件，他们把图拿过来，便宜一点，赚一点小钱。

刚开始竞争的就是图片。

衣服的质量、性价比，是看不到的。

乔文兵2013年入行，已经开了2家网店，还创建了团队，尝试着走自己的路，增加产品附加值，却仍然逃脱不了行业内的恶性竞争。

起家时他抄人家的爆款，现在他网店热卖的爆款，同样也被人抄袭。

也已经有了心理准备。

非要靠盗图才能生存吗?残酷的行业现实，让不少刚起步的网商只能适应行业潜规则。

常熟虞山镇言里村，全村60%人口从事电子商务。

依托当地发达的服装设计、加工和物流优势，外地网商聚集速度迅猛。

这样的增长速度，各地淘宝村都较为明显。

广东普宁长春路网商张新宇说，他们这边淘宝前年应该不到一两百家，现在都一千家以上了，没有一个行业增长率那么高。

同行多了，竞争自然激烈。

拼图片，拼价格，行业内的恶性竞争多了起来。

广东揭阳军埔村网商魏钟鸿说，比如现在哪些款比较好卖，所有人就都做这些款，只能把质量越来越低，价格降下来，到最后全部都是一些烂大街的货。

这种现象不仅出现在以服装为主打的淘宝村，其他行业的淘宝村也面临这样的现状。

而一味压低价格，对不少网商来说，也已经难以为继，核心竞争在不断升级。

网商沈宁在江苏常熟经营一家网店，主营纺织品，利润已直线下降。

沈宁说，纯粹拼价格，在国内已经不行了。

拼的太惨烈了，但仍然会有人去做。

而低价已经没有什么优势，所以必须掌握产品的核心设计。

淘宝村里越来越多的网商意识到，把产品搬上网就能赚钱的年代，已一去不复返。

打价格战更是难以长久。

今年的双11，全民网购狂欢的全网交易额再攀新高，突破千亿。

却是几家欢乐，几家愁。

浙江临安白牛村村委会主任公仲木说，搞促销搞活动，必须要降价，而且幅度还不会小。

电商这一块利润空间小了，甚至保本经营都算好了。

所以现在没有以前的干劲了，宁可少销一点，不愿意去亏本卖，越卖得多亏得多。

困境摆在眼前，可是该如何突破这种困境呢?答案是创新。

其实很多电商都知道，只有延长产业链，提高产品附加值，才是销量稳居高位的核心竞争力。

但是，由于受知识产权保护、电商人才匮乏等诸多因素影响，淘宝村始终创新乏力，这同时也制约着当地产业的转型升级。

说起为创新做出的努力，返乡创业青年徐松心里一肚子委屈。

他觉得不会有人创新的，创新付出了努力，到最后还是白费。

2010年，他回到老家江苏睢宁东风村，办加工厂，在淘宝网上开店。

一次被起诉专利侵权的遭遇，让他意识到，必须重视家具产品外观专利权的保护。

在接受采访时，他委屈对记者吐槽，等我做火之后，他注册专利，然后说我侵权。

这个东西是我们辛辛苦苦得来的，被别人注册成专利，那不是太投机取巧了吗?
原来，徐松和工厂里的师傅精心设计的一款家具，在网络销售火爆之后，却被另一家公司注册了外观专利，然后禁止他们销售这款家具。

受此教训，他用了7个月申请了店里所有在售家具的外观专利。

却因此在村里遭受不少非议，被大伙质疑制约网商发展。

他无奈的说，弄个扰乱社会秩序，阻碍农民发展。

一个创新确实是凝聚一帮人的智慧，被别人几个小时就模仿去了，这个太不道德了。

广东揭阳军埔村网商陈庆鸿，是村里为数不多的做跨境电商的店主，他设计的服装款式新，用料好，却总是被别的商家模仿。

用他们的图片，又仿他们的版，搞低质量，对陈庆鸿的影响很大。

他的创新积极性也受到不小打击。

他说自己去广州观察过，那边也是这样，自己这边好卖的那些款他们也是照着去做的。

”
在法不责众的市场环境下，创新的成本太高。

而且对于小的网商来说，眼前的利益最重要，创新不见得就能给网店带来效益。

创立品牌是共识，却很难成为现实。

罗文斌是广州里仁洞村第一批淘宝拓荒者，在他看来，他们那里缺乏生产创意的土壤。

他觉得原因是没有氛围，没有参考，也没有可以借鉴，自己也不知道怎么去摸索，所以很难在这片土壤中诞生出好的。

而在浙江临安白牛村村委会主任公仲木眼里，创新乏力多少和当地的小农意识有关。

公仲木告诉记者，现在几个大户以稳为主，不想去创新，原来赚的都放进口袋里了，原始积累都已经有了，就不愿意去冒险，大量投入，而且如果想创品牌的，必须还要垫资，请专业技术人才，不是想做就能做出来的。

采访中，几乎每一个淘宝村在谈及当前的问题时，都把人才作为重要因素提了出来，缺乏专业的美工，缺乏专业的推广运营等等。

临安市商务局商贸发展科科长叶立江说，最大的困难还是人才，因为现在城市无论是教育、医疗，还是相关的配套设施，都是比农村要强，所以在吸引人才方面，城市有它得天独厚的优势。

作为创业跳板的淘宝村，成就了不少创业者，却很难留住他们。

淘宝村即将迎来七年之痒，大浪淘沙，市场风云变幻，能否突破创新的天花板，将成为制约淘宝村发展壮大的关键要素。

对很多人来说，淘宝村还算个新鲜事物。

既然新兴，政府部门该帮扶多一些还是监管多一点?
在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。

而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。

在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。

在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。

B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。

在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。

编辑httpd服务的主配置文件httpd.conf，查找配置项“ServerName”，在附近添加一行内容“ServerName ”,用于设置网站名称。

2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。

网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。

门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。

品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。

继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。

而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。

马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。

在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。

虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。

可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。

广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。

如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。

但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C的真正内涵，没有理解网络营销的本质。

电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。

实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。

他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC等不了。

在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。

广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。

而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了10年之久。

电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。

经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。

远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。

在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。

而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。

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而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。

马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。

在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。

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务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。

可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。

广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。

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但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

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实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。

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