雷克萨斯
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– 豪华房车 – 高性能轿车 – 顶级轿车 – 豪华多功能汽车
建立蓝海战略
雷克萨斯 RX Compact SUV 系列汽车多年没有竞争对手
• 建立新的汽车销售策略
– 雷克萨斯推出RX300系列 – 在SUV和奢华轿车之间建立桥梁，将两者的优势集于一体 – 一款公路版 SUV
• RX系列是雷克萨斯销售最好的车型
雷克萨斯
The passionate pursuit of perfection （激情无限，追求完美）
雷克萨斯的标志
• 雷克萨斯来源于拉丁文中的Luxus，代 表着奢华。
• 雷克萨斯汽车商标采用车名“Lexus” 字母“L”的大写，“L”的外面用一个 椭圆包围的图案。椭圆代表着地球，表 示雷克萨斯轿车遍布全世界。
口号需要传达卓越，领导，创新，完善的工艺，精致
雷克萨斯的第一个口号 The relentless pursuit of perfection 不懈追求完美
• 雷克萨斯在之前的基础上注入了更加激情的词语
雷克萨斯如今的口号 The passionate pursuit of perfection 激情无限，追求完美
区别于丰田的车型系列定位策略
• 在美国， 丰田主要销售低端的大众类汽车
– 微型汽车和小客车 – 低端到中端的轿车 – 低端到中端的SUV（运动性汽车） – 低端到中端的卡车（拾物型卡车）
• 雷克萨斯也出售普通汽车，但是更加高端/顶级
– 豪华轿车 – 豪华专用汽车（不仅仅是运动性汽车）
• 雷克萨斯 的高品质汽车
利。
二、受到来自传统竞争对少的威胁
• 传统的竞争对手都在积极巩固自己的市 场份额。
• 本田和尼桑都先后建立了豪华轿车子品 牌 – 本田在1986年推出讴歌(Acura)。 – 尼桑在1989年推出英菲尼迪 (Infiniti)。
• 为了确保自身的领先地位，推出豪华轿 车品牌迫在眉睫。
雷克萨斯的历史
内部空间
谢谢观赏！
雷克萨斯产生的背景
• 一、还击美国的贸易保护和贸易制裁
• 在80年代初期，日本政府面对美国的重压，要求减少汽车的对美出口。 • 为了转变巨大的贸易逆差，美国推出了“自愿出口限制”政策，在这个政策下日本需
要自主的减少对美出口。 • 由于保护政策的潜在性制裁，丰田被迫减此丰田不得不增加汽车的价值以确保自身的盈
• 1983年8月，TOYOTA主席Eiji Toyota决定是时候创立一个豪华品牌来挑战世 界上最好的豪华车。
• 1985年5月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。同年7月，第一个 LS400的原型被建造出来。
• 1989年1月，LS400和ES250在底特律和LOS ANGeLES车展除去面纱。并在同年9 月正式上市销售。
• 雷克萨斯车上还故意隐去企业名称，车 身上未标有丰田的标志，目的是消除花 冠、皇冠、佳美等在消费者心目中“低 档、省油、廉价车”的形象。
雷克萨斯品牌口号的建立
• 丰田品牌口号注重于体现品牌的前进性，但并未沟通一种顶级定位
丰田的品牌口号
Moving Forward
• 雷克萨斯的口号是从产品中挖掘出典型的并且更具预期的语句
• 1992年Lexus卖得比BMW和Mercedes-Benz多，成为美国进口豪华车的销量冠军。 • 2004年6月8日，丰田公司在北京宣布将Lexus的中文译名由“凌志”改为“雷
克萨斯”，在中国的北京、上海、广州和深圳四城市建立六个LEXUS雷克萨斯 独立的特许经销店，开始全面进军中国豪华车市。 • 2005年3月，LEXUS雷克萨斯第三代GS430和GS300轿车正式在中国上市销售。
– 在2004年，RX在美国的销售量是106，000辆 – 在2004年，RX系列车占雷克萨斯销售量的1/3
• 详尽周密的市场定位
– 女士们钟爱SUV略高的舒适的座椅 – 妈妈们喜爱它的大空间 – 集中了奢华轿车所有的舒适感
雷克萨斯的车型
• 轿车系列
• SUV系列
• 油电混合车型
LFA超跑
LX570
建立蓝海战略
雷克萨斯 RX Compact SUV 系列汽车多年没有竞争对手
• 建立新的汽车销售策略
– 雷克萨斯推出RX300系列 – 在SUV和奢华轿车之间建立桥梁，将两者的优势集于一体 – 一款公路版 SUV
• RX系列是雷克萨斯销售最好的车型
雷克萨斯
The passionate pursuit of perfection （激情无限，追求完美）
雷克萨斯的标志
• 雷克萨斯来源于拉丁文中的Luxus，代 表着奢华。
• 雷克萨斯汽车商标采用车名“Lexus” 字母“L”的大写，“L”的外面用一个 椭圆包围的图案。椭圆代表着地球，表 示雷克萨斯轿车遍布全世界。
口号需要传达卓越，领导，创新，完善的工艺，精致
雷克萨斯的第一个口号 The relentless pursuit of perfection 不懈追求完美
• 雷克萨斯在之前的基础上注入了更加激情的词语
雷克萨斯如今的口号 The passionate pursuit of perfection 激情无限，追求完美
区别于丰田的车型系列定位策略
• 在美国， 丰田主要销售低端的大众类汽车
– 微型汽车和小客车 – 低端到中端的轿车 – 低端到中端的SUV（运动性汽车） – 低端到中端的卡车（拾物型卡车）
• 雷克萨斯也出售普通汽车，但是更加高端/顶级
– 豪华轿车 – 豪华专用汽车（不仅仅是运动性汽车）
• 雷克萨斯 的高品质汽车
利。
二、受到来自传统竞争对少的威胁
• 传统的竞争对手都在积极巩固自己的市 场份额。
• 本田和尼桑都先后建立了豪华轿车子品 牌 – 本田在1986年推出讴歌(Acura)。 – 尼桑在1989年推出英菲尼迪 (Infiniti)。
• 为了确保自身的领先地位，推出豪华轿 车品牌迫在眉睫。
雷克萨斯的历史
内部空间
谢谢观赏！
雷克萨斯产生的背景
• 一、还击美国的贸易保护和贸易制裁
• 在80年代初期，日本政府面对美国的重压，要求减少汽车的对美出口。 • 为了转变巨大的贸易逆差，美国推出了“自愿出口限制”政策，在这个政策下日本需
要自主的减少对美出口。 • 由于保护政策的潜在性制裁，丰田被迫减此丰田不得不增加汽车的价值以确保自身的盈
• 1983年8月，TOYOTA主席Eiji Toyota决定是时候创立一个豪华品牌来挑战世 界上最好的豪华车。
• 1985年5月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。同年7月，第一个 LS400的原型被建造出来。
• 1989年1月，LS400和ES250在底特律和LOS ANGeLES车展除去面纱。并在同年9 月正式上市销售。
• 雷克萨斯车上还故意隐去企业名称，车 身上未标有丰田的标志，目的是消除花 冠、皇冠、佳美等在消费者心目中“低 档、省油、廉价车”的形象。
雷克萨斯品牌口号的建立
• 丰田品牌口号注重于体现品牌的前进性，但并未沟通一种顶级定位
丰田的品牌口号
Moving Forward
• 雷克萨斯的口号是从产品中挖掘出典型的并且更具预期的语句
• 1992年Lexus卖得比BMW和Mercedes-Benz多，成为美国进口豪华车的销量冠军。 • 2004年6月8日，丰田公司在北京宣布将Lexus的中文译名由“凌志”改为“雷
克萨斯”，在中国的北京、上海、广州和深圳四城市建立六个LEXUS雷克萨斯 独立的特许经销店，开始全面进军中国豪华车市。 • 2005年3月，LEXUS雷克萨斯第三代GS430和GS300轿车正式在中国上市销售。
– 在2004年，RX在美国的销售量是106，000辆 – 在2004年，RX系列车占雷克萨斯销售量的1/3
• 详尽周密的市场定位
– 女士们钟爱SUV略高的舒适的座椅 – 妈妈们喜爱它的大空间 – 集中了奢华轿车所有的舒适感
雷克萨斯的车型
• 轿车系列
• SUV系列
• 油电混合车型
LFA超跑
LX570