证券经纪人如何促成客户开户

证券经纪人如何促成客户开户
证券经纪人如何促成客户开户
证券经纪人如何促成客户开户
证券经纪人在营销过程中最关键的环节就是促成客户开户，很多时候，客户开户就差“临门一脚”，但很多证券经纪人不会促成客户开户。

下面介绍几种促成客户开户的方法：
1)创造、利用最后期限促成。

抓住客户的常见心理：有优惠而不享受优惠，觉得吃亏了。

证券经纪人可以告诉客户营销活动的优惠期截止日，在优惠期内能够享受什么样的优惠和礼品，优惠期过后，就没有这种优惠，让客户感到优惠带来的好处，敦促客户及时做出开户转户行动。

证券经纪人除了利用最后期限促成，还可以自己创造最后期限促成。

证券经纪人：罗先生，这个月是因为庆祝我们XX证券公司成立二十周年，所以才可以享受这个佣金优惠，如果你在这月底之前开户的话可以享受佣金五折优惠，今天是二十九号，过了这两天，就不再享受佣金打折了，您看，我们现在就去开户吧。

客户：哦……（客户沉思了一会），好吧。

证券经纪人小李跟踪一个客户已经2个月了，但客户经常说没有时间去办理转托管。

“太忙”、“再考虑考虑”、“等有时间吧”“看看再说吧”类似的话，小李听了很多次了，客户就是一直没有办理转户。

小李冥思苦想，想到自己所在团队以前搞过的营销促销活动，小李灵机一动，便再次打电话给客户：“这个月我们在搞促销活动，月底之前开户转户的客户可以赠送100元购物卡，佣金打八折，很好的机会，一定不要错过”
客户想了想，最后终于抽空在月底前转户过来。

（小技巧：案例中小李自己创造了最后期限，同时用礼品吸引了客户）
2）替客户拿主意促成。

针对有些犹豫不决的客户，证券经纪人要果断替客户拿注意，才能促成开户。

新年上班第一天，证券经纪人小赵打响“新年第一炮”：成功从XX证券转出一个资
产约80万的客户。

小赵跟踪这个客户已经多时，年前小赵陪这个客户去转过一次，但是
没有转成功。

节后，小赵再次邀请客户去转户，客户想到上次转户时的麻烦，“去，还是不去转呢？”客户犹豫不决。

正差临门一脚的时候，小赵果断的对客户说：“我建议你去转,
我已经到你家附近了，我陪你一起去。

”小赵直接跑到客户家附近（离小赵驻点的银行不远）。

小赵直接跑到客户家附近，给了客户压力，因跟踪服务多时让客户觉得不转都不好意
思（小技巧），于是客户便跟着小赵一起去转户，这次终于大功告成。

3）善于抓住机会促成。

A、当证券经纪人跟客户沟通，客户表现出对证券市场很感兴趣时。

此时，证券经纪人必须马上动员客户开户，趁热打铁。

要是等到客户了解到股市不利
的一面时或者股市步入下跌行情阶段时，客户的兴趣可能已经大减，此时再鼓动开户恐怕“黄花菜都凉了”。

B、当客户认同证券经纪人讲的投资思路和理念时。

客户赵先生是证券经纪人小李在驻点银行开发的客户,两个星期之前，赵先生来银行
买基金的时候咨询小李在3200点位买基金怎么样？小李当时就跟客户分析,现在大盘是3200点,现在点位还有点高,应该还可以创新低,建议客户在3000点附近时再考虑，结果还真创了新低3000点。

客户更加信任小李，于是答应在小李那里新开了个证券账户。

C、当证券经纪人发现客户对原证券公司的服务不满意时。

某证券经纪人有一次在跟一个潜在客户交谈时，发现客户对他目前的证券公司私自调
高佣金，也没有通知客户的行为，很是恼火。

于是该证券经纪人就顺水推舟，马上动员客
户把户转过来。

D、当证券经纪人提供的服务得到客户满意时。

4）“趁火打劫”促成。

当了解到客户所在证券公司要搬迁时,此时必须及时“趁火打劫”促成。

证券经纪人张某在银行驻点上班时，在跟客户的交谈中偶然得知公司对面的中山证券
要搬家，而且是搬到离原营业部比较远的地方。

因中山证券的很多客户就住在营业部附近，很多客户习惯于就近开户炒股，于是张某便利用中山证券搬迁的机会，开发了很多中山证
券的老客户。

小知识：证券营业部搬迁的信息可以经常上当地证监局网站查询，证券营业部搬迁之
前必须得到当地证监局批准，证监局批准的公告会在其网站及时公布。

5）少量“尝试“交易促成。

很多客户之前没有炒过股票，第一次入市会有很多担心，担心赔钱而不敢开户。

此时可以建议客户可以先少量“尝试“购买股票，等慢慢熟悉证券市场后再按自己实
际情况买卖，让客户感觉你是在为他着想，让客户心里容易接受，便容易促成客户先开户。

6）礼品吸引促成。

毛泽东说：手中没有一把米，叫“鸡”都不来。

证券经纪人营销客户开户转户也是一样，没有“诱饵”，部分客户就是不愿意开户转户，特别是在全国非常“现实”的大城市深圳、广州、北京、上海等。

泰国香米、精美茶具、山地自行车、炒股机、苹果ipad平板电脑、iphone4手机，吸引很多优质的客户开户转户。

要吸引和留住客户虽然从长期来讲还是要靠实打实的投资服务，但赠送礼品绝对是吸
引客户过来的一种技巧，运用得当收益不菲。

驻点在银行的小陈是深圳某证券公司的证券经纪人，2021年底该证券公司推出“开户资产达到50万以上的客户借用（实质为赠送）一台苹果ipad平板电脑”的活动。

小陈积极的在银行宣传这一营销活动，吸引众多银行客户和银行员工、理财经理的眼球，客户纷纷转户过来，忙的小陈连中午饭也顾不上吃。

一个月下来，小陈新开30多个户，当月新增资产3000多万。

当月小陈从公司拿到手
的工资提成和各种奖励达2万多元。

对于有质量，佣金贡献度大的其他券商客户，证券公司和证券经纪人该出手的时候就
出手（羊毛出在羊身上）！才能风风火火闯荡股市江湖！。