电商薪酬及考核激励方案
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营销人员偏推广考核项目指标描述分值自我评分协同岗位评分直接主管评分最终评分整体业绩计划基础销售额实际完成销售额贡献指标工作描述分值岗位指标工作描述分值工作描述考核项目标值实际值分值点击率平均花费工作描述分值工作描述考核项目标值实际值分值点击率平均花费最终评分实际销售额计划基础销售额1100分最大值不超过15分最小值不能小于15分
考核岗位：营销人员（偏推广）
考核项目 整体业绩 贡献指标
指标描述
最终评分=（实际销售额÷计划基 础销售额-1）×100分，最大值不
计划基础销售额
超过15分，最小值不能小于-15分
。
工作描述
实际完成销售额
分值
自我评分
协同岗位评 分
直接主管评分
15分
最终评分
分值 40分
工作描述
目标UV 实际UV 分值
UV考核：包括硬广投放、淘宝客、直通车、类 目排名、活动资源等引入的店铺流量；设定4月 份店铺总UV任务为A，实际完成为B，最终评分 为，最终得分：-15≤（B÷A-1）×100≤15
善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充 分体现“对事不对人”的原则。 有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛 围。 适应公司的日常变化，不抱怨。
面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。 拥 抱 对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带 变 动同事。
化 在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路。
工作描述
考核项 目标值 实际值
15分 分值
直通车考核：设定4月份直通车点 点击率
5分
击率、平均花费指标为A1、A2，
实际完成为B1、B2，最终评分：- 平均花费
5分
岗位指标 5≤（B1÷A1-1）×100≤5
工作描述
目标UV 实际UV
淘宝客考核：设定4月份淘宝客业绩任务为A，
实际完成为B，最终评分：-10≤（B/A-1）*100
2分
敬
业 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。
3分
能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事情。 4分
遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得 较大的工作成果。
5分
考核说明：①员工自评或协同岗位/主管考评必须以事实为依据，说明具体的实例；②如果不能达到1分的标准，允许以0分表示；③只有达到较低 分数的标准之后，才得到更高的分数，必须对价值观表达从低到高逐项判断；④小数点后可以出现0.5分；⑤如果被评员工某项分数为0分、0.5分或 者达到4分（含）以上，直接主管必须注明事由。
2分
激 情
以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提 升业绩。
3分
碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断寻求突破并获得成 功。
4分
不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求 。
5分
上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成 的重复错误。
1分
今天的事情不推到明天，遵循必要的工作流程。
评分结果等级：①优秀27~30分；②良好23~26分；③合格19~22分；④不合格0~18分
价值观评分结果的运用：①价值观得分在合格及以上等级者，不影响综合评分数，但要指出价值观改进方向性；②任何一项价值观得分在1分以下 者，无资格参与绩效评定，等级工资为0元
微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户
客 解决问题。
户 与客户沟通中，即使不是自己的问题，也不推诿。 第 一 站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上最终达到
客户和公司都满意
具有超前服务意识，防患于未然。
积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 。
决策前发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无 团 论个人是否有异议，必须在言行上予以支持 队 积极主动分享业务知识和经验，主动给同事必要的帮助； 合 善于利用团队协作的力量解决问题和困难。 作
2分
诚 信
不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人， 并能正面引导。
3分
勇于承认错误，敢于承担责任；客观反映问题，对损害公 司利益的不诚信行为严厉制止。
4分
30分 分值
自我评分
协同岗位评 分
直接主管评分
最终评分
能持续一贯地执行以上标准。
5分
喜欢自己的工作，认同公司企业文化。
1分
Байду номын сангаас
价值观
热爱公司，顾全大局，不计较个人得失。
≤10
工作描述
考核项 目标值 实际值
分值 10分 分值
钻展考核：设定4月份钻展点击率 点击率
5分
、平均花费指标为A1、A2，实际
完成为B1、B2，最终评分：-5≤ 平均花费
5分
（B1÷A1-1）×100≤5
45分
考核岗位：营销人员（偏推广）
考核项目
指标描述
价值观
中心项
评价标准
尊重他人，随时随地维护公司形象。
分值 1分 2分 3分 4分 5分 1分 2分
3分
4分 5分 1分 2分 3分 4分
创造变化，并带来绩效突破性提高。
5分
诚实正直，言行一致，不受利益和压力影响。
1分
分值
自我评分
协同岗位评 分
直接主管评分
30分
最终评分
诚
考核岗位：营销人员（偏推广）
考核项目
指标描述
通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评 意见的同时能提出相应建议，直言有纬。
考核岗位：营销人员（偏推广）
考核项目 整体业绩 贡献指标
指标描述
最终评分=（实际销售额÷计划基 础销售额-1）×100分，最大值不
计划基础销售额
超过15分，最小值不能小于-15分
。
工作描述
实际完成销售额
分值
自我评分
协同岗位评 分
直接主管评分
15分
最终评分
分值 40分
工作描述
目标UV 实际UV 分值
UV考核：包括硬广投放、淘宝客、直通车、类 目排名、活动资源等引入的店铺流量；设定4月 份店铺总UV任务为A，实际完成为B，最终评分 为，最终得分：-15≤（B÷A-1）×100≤15
善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充 分体现“对事不对人”的原则。 有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛 围。 适应公司的日常变化，不抱怨。
面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。 拥 抱 对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带 变 动同事。
化 在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路。
工作描述
考核项 目标值 实际值
15分 分值
直通车考核：设定4月份直通车点 点击率
5分
击率、平均花费指标为A1、A2，
实际完成为B1、B2，最终评分：- 平均花费
5分
岗位指标 5≤（B1÷A1-1）×100≤5
工作描述
目标UV 实际UV
淘宝客考核：设定4月份淘宝客业绩任务为A，
实际完成为B，最终评分：-10≤（B/A-1）*100
2分
敬
业 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。
3分
能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事情。 4分
遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得 较大的工作成果。
5分
考核说明：①员工自评或协同岗位/主管考评必须以事实为依据，说明具体的实例；②如果不能达到1分的标准，允许以0分表示；③只有达到较低 分数的标准之后，才得到更高的分数，必须对价值观表达从低到高逐项判断；④小数点后可以出现0.5分；⑤如果被评员工某项分数为0分、0.5分或 者达到4分（含）以上，直接主管必须注明事由。
2分
激 情
以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提 升业绩。
3分
碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断寻求突破并获得成 功。
4分
不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求 。
5分
上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成 的重复错误。
1分
今天的事情不推到明天，遵循必要的工作流程。
评分结果等级：①优秀27~30分；②良好23~26分；③合格19~22分；④不合格0~18分
价值观评分结果的运用：①价值观得分在合格及以上等级者，不影响综合评分数，但要指出价值观改进方向性；②任何一项价值观得分在1分以下 者，无资格参与绩效评定，等级工资为0元
微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户
客 解决问题。
户 与客户沟通中，即使不是自己的问题，也不推诿。 第 一 站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上最终达到
客户和公司都满意
具有超前服务意识，防患于未然。
积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作 。
决策前发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无 团 论个人是否有异议，必须在言行上予以支持 队 积极主动分享业务知识和经验，主动给同事必要的帮助； 合 善于利用团队协作的力量解决问题和困难。 作
2分
诚 信
不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人， 并能正面引导。
3分
勇于承认错误，敢于承担责任；客观反映问题，对损害公 司利益的不诚信行为严厉制止。
4分
30分 分值
自我评分
协同岗位评 分
直接主管评分
最终评分
能持续一贯地执行以上标准。
5分
喜欢自己的工作，认同公司企业文化。
1分
Байду номын сангаас
价值观
热爱公司，顾全大局，不计较个人得失。
≤10
工作描述
考核项 目标值 实际值
分值 10分 分值
钻展考核：设定4月份钻展点击率 点击率
5分
、平均花费指标为A1、A2，实际
完成为B1、B2，最终评分：-5≤ 平均花费
5分
（B1÷A1-1）×100≤5
45分
考核岗位：营销人员（偏推广）
考核项目
指标描述
价值观
中心项
评价标准
尊重他人，随时随地维护公司形象。
分值 1分 2分 3分 4分 5分 1分 2分
3分
4分 5分 1分 2分 3分 4分
创造变化，并带来绩效突破性提高。
5分
诚实正直，言行一致，不受利益和压力影响。
1分
分值
自我评分
协同岗位评 分
直接主管评分
30分
最终评分
诚
考核岗位：营销人员（偏推广）
考核项目
指标描述
通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评 意见的同时能提出相应建议，直言有纬。