销售佣金管控制度
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(6)实践买卖价是指买卖价减去客户佣金/回扣/返利金额以外的价钱；
(7)凡属有客户佣金/回扣/返利的买卖〔即买卖价钱包括客户佣金/回扣/返利的〕，业务人员应在正式买卖之前向报价中心书面报备客户佣金/回扣/返利，不在正式交之前向报价中心报备的一概视为无客户佣金/回扣/返利。凡属买卖之前没有向报价中心报备客户佣金/回扣/返利的，之后所发作的客户佣金/回扣/返利由业务人员团体承当〔从业务员的提成佣金当中扣除〕，并给予当事人处予大过一次；
位于底价的92%至底价的97%
0.90%
0.72%
0.60%
0.36%
0.90%
5.0%
1.9%
1.20%
0.90%
0.72%
0.48%
0.90%
6%
1.9%
大于底价的97%至底价底价的105%
1.50%
1.20%
0.90%
0.60%
1.50%
5.0%
2.3%
1.80%
1.50%
1.20%
0.90%
(9)一切低于公司底价〔公司底价以公司报价中心最新单价表为准〕的报价需经过报价中心审核(不分新,老客户)，假定未经公司报价中心审核,未经公司总经办同意(以<单价特批央求单>为准),员工团体私自向客户报价低于公司底价,员工不得享有任何佣金提成，且须承当因此而形成的公司低于底价的差价及一切损失;
(10)月结客户运用承兑汇票的，承兑1个月佣金提成按正常的90%比例计算,承兑2个月佣金提成按正常的80%比例计算,依此类推.承兑最多不能超越6个月。
(11)公司只接受工行、建行、中行、农行的承兑汇票；
(12)E级睡眠客户(详见«睡眠客户管理规范»之说明)超越150天延续没有买卖时，视为业务员自动坚持处置，之后的买卖均不为原业务员计发提成；由公司布置销售人员重新唤睡并继续买卖，对唤醒成功买卖的给予首批买卖金额的1.5%一次性奖金奖励，奖金在该客户延续五批成功买卖回款后发放；
1.50%
6%
2.3%
大于底价的105%至底价的110%
1.80%
1.56%
1.08%
0.90%
1.80%
5.0%
3.0%
2.10%
1.80%
1.50%
1.20%
1.80%
6%
3.0%
大于底价的110%至底价的120%
2.16%
1.92%
1.44%
1.20%
2.16%
5.0%
3.4%
2.40%
2.10%
(8)凡属虚报客户佣金/回扣/返利故弄玄虚的，一概视为欺诈行为，〔如：该买卖客户没有要求佣金/回扣/返利，亦没有相关说明触及佣金/回扣/返利，业务人员自行虚报佣金/回扣/返利，或许以客户声誉向公司索要佣金/回扣/返利的〕，一经发现此类行为，公司有权对该来务人员作出处置：取消业务人员与该客户买卖的一切应得提成佣金，同时将该客户收回公司管理，未经公司同意该业务人员从此不允许再与该客户有任何往来，公司之前一切支付给该客户的费用，由业务人员从被发现此行为之日起三天之内全额退还给公司，〔全额退还是指截止于被发现之日至最后成交日期一切支付的客户费用〕；同时给予业务人员罚款1000至10000元/次，情节严重者予以开除并清查法律责任；
1.80%
1.50%
2.16%
6%
3.4%
大于底价的120%
2.40%
2.16%
1.68%
1.44%
2.40%
5.0%
3.8%
2.70%
2.40%
2.10%
1.80%
2.40%
6%
3.8%
说明：
(1)新/老客户定义:
从第一次送货之日起算期满一年为老客户，从第一次送货之日起算未满一年为新客户；
(2)凡属外购转销之产品〔指不在我司消费范围之内〕一概不计提成；
契合以上三种状况可在离任后第12个月时向公司央求予以结清.由公司停止综合评价赞同前方可予以结清。结清时需扣除因其责任招致公司的损失。
(3)假定团体提升为分公司主管时,其累积风险金可转移为担任分公司主管时的保证金.
8.管理要求
(1)营销部一切人员需遵守公司一切流程与制度,认同企业文明,接受公司反省监视,并与公司签署<保密协议>，给公司形成的损失将依法清查其责任。
1.销售佣金管控制度
适用于本公司营销部
2.术语和定义：
无
3.职责与权限
4.1董事长，总经理
依据公司的开展规划，提出本公司支出分配的原那么方案，同意此规范的实施
4.2管理部
(1)担任组织讨论并制定/修订本制度，担任本制度的执行和监视担任本制度实施进程中的解释
(2)担任汇总整理并稽查营销部提交的考勤，奖惩等资料
c)假定销售人员未及时提报客户异常状况，客户因开张等形成公司的损失，那么承当公司呆账损失的50%；其所属直接下属承当15%,直接下属承当7%.假定直接下属与直接下属属同一人,那么承当22%.
d)假定销售人员未及时提报客户异常状况，且继续给客户出货形成公司的损失，那么承当公司呆账损失的60%；其所属直接下属承当20%,直接下属承当10%.假定直接下属与直接下属属同一人,那么承当30%.
无
16.相关记载：
(1)<外部流转单>
a)假定销售人员在销售进程中曾违犯公司流程操作，形成公司损失，销售人员负全责〔按法律顺序操持〕；
b)假定销售人员往常有随时关注客户的意向，发现客户运营状况等出现异常时，及时以书面方式向公司报告，并积极配合公司采取相关弥补措施，那么承当公司呆账损失的15%；其所属直接下属承当7%,直接下属承当4%，假定直接下属与直接下属属同一人,那么承当11%.
3%
2.40%
3.46%
6%
4.5%
大于底价的120%
4%
3.60%
2.80%
2.40%
4%
5.0%
5.0%
4.50%
4%
3.50%
3%
4%
6%
5.0%
老客户
低于底价的92%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
5.0%
0.8%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
6%
0.8%
(2)营销部各管理干部对其率领的团队成员负有监视之责,假定下属的任务质量出现异常,管理干部受连带责任.，责任比例由公司视情节轻重予以判定
(3)销售人员假定有欺瞒公司,图私利者,一经发现,自己需自动离任,公司有权益清查其法律责任,并赔偿公司因此而遭受的损失.
9.提成佣金核算/审批/发放
(1)从业人员的提成佣金计算时间截止为在职之日〔且以货款回收业绩为准〕
1.43%
2.38%
6%
3.0%
大于底价的105%至底价的110%
2.85%
2.47%
1.71%
1.43%
2.85%
5.0%
4.0%
3.33%
2.85%
2.38%
1.90%
2.85%
6%
4.0%
大于底价的110%至底价的120%
3.46%
3.07%
2.30%
2%
3.46%
5.0%
4.5%
4%
3.36%
〔c〕假定收到财务部收款异常通知单后十五天仍未回收拖欠货款，那么每日〔指从接纳收款异常通知单十五天后末尾计〕从直接责任销售人员的提成佣金〔指一切客户的业绩提成佣金〕中各扣除延迟付款金额的万分之一，直到货款完全回收为止。假定当月一切提成佣金扣除终了后,货款仍未回收,那么由责任销售人员的累积提留风险金中继续扣除,直到货款回收至公司为止。
(13)睡眠客户的提成方法依照«睡眠客户管理规范»执行。
6.货款回收管理
(1)一切提成佣金,均需在货款确实被回收至公司之前方可计发.货款未回收回至公司之前,一概不得计发.
(2)一切客户,责任销售人员均有义务跟催货款,当收到财务部开出的收款异常通知单后,必需中止出货.或以特批央求双方式向公司停止书面央求,经总经理评价确认.如未经总经理同意而私自要求出货者,从其工资或提成佣金及福利金中扣除300元至10000元/次；
6%
1.0%
位于底价的92%至底价的97%
1.43%
1.14%
0.95%
0.57%
1.43%
5.0%
2.5%
1.90%
1.43%
1.14%
0.76%
1.43%
6%
2.5%
大于底价的97%至底价底价的105%
2.38%
1.90%
1.43%
0.95%
2.38%
5.0%
3.0%
2.85%
2.38%
1.90%
5.提成佣金规范
详见下表：
客户
类型
成交价钱
产品A
产品B
现金
买卖
月结30天
月结60天
月结90天
特殊线
凝滞品
外贸直销
现金
买卖
月结30天
月结60天
月结90天
特殊线
凝滞品
外贸
直销
新客户
低于底价的92%
0.50%
0.40%
0.30%
0.20%
0.50%
5.0%
1.0%
0.50%
0.40%
0.30%
0.20%
0.50%
A．按公司正常离任顺序操持离任手续)
B．在离任后两年内未从事(包括参股)与我司相反或相似的行业任务,未泄露公司秘密,未应用我司资源从事自己的业务
C．离任后未做出有损公司利益的行为，表现良好，完全实行«保密合同»之商定，且其在职时所担任之客户，在其离任后两年内仍与公司正常买卖〔公司判定的客观缘由除外〕
(d)待拖款客户支付货款后(以公司实践收到为准),前往其因该客户拖款所扣的福利金的二分之一.
7.佣金提留
(1)提留风险金
每月从团体总提成佣金中提留10%作为风险金预留〔风险指货款回收异常，泄露公司信息秘密,公司商誉损失，客户认账，开张等〕.相关项目需从团体预留风险中扣除：:
.应收货款成为呆账时(呆账:比合同商定付款日期滞后365天)：
e)特殊状况由公司依据实践状况停止综合评价，分配公司与团体承当赔偿的比例。
泄露公司信息秘密或有损公司商誉时：
公司依据实践状况扣除一定比例风险金，必要时诉诸法律顺序处置
(2)提留风险金发放时间:提留时间满一年后返还，与当月工资同步发放；如2020年9月份提留的风险金，在2020年9月份返还。离任人员契合以下状况时可向公司央求结清：
(2)每月15号前公司财务部发放上月员工已回款订单的佣金提成的90%
(3)本公司员工支付佣金提成时，必需由自己携带厂证亲身支付.本公司员工原那么上不允许他人代领，如确因紧急事项需请他人代领时，代领人必需出示经管理部经理确认的委托书，财务部必需回收并妥善保管委托书以备后续查阅
(4)因计算错误等缘由形成佣金提成超领时，员工必需在被发现后立刻出借，否那么，公司将在下月发放
(3)提成佣金计发需从销售回款额中扣减月度保底销售目的额，剩余局部的回款额方为计发提成佣金，扣减月度保底目的销售额时按月结90天、现金买卖、月结60天、月结30天的顺序扣减。
(4)现金买卖客户,销售额在人民币三千元以下时,需客户至我司自提货物,我司概不送货上门。
(5)新开发的月结客户初期买卖额，相当于信誉额度的三分之一局部买卖额免提成，如：某客户的信誉额度为30万元，在最后买卖的10万元〔相当其信誉额度的三分之一〕不予计发提成，买卖额超越10万元之后的买卖按正常规范计发提成；
(3)责任销售人员的任一客户假定延迟付款〔延迟付款指比合同商定的付款日期滞后〕：
(a.)假定收到财务部收款异常通知单后七个任务日内能回收拖欠货款，那么按正常回收计算提成佣金；
〔b〕假定收到财务部收款异常通知单后十五天内能回收拖欠货款，那么每日〔指从接纳收款异常通知单七天后末尾计〕开出的从直接责任销售人员的提成佣金〔指一切客户的业绩提成佣金〕中各扣除延中直接扣除
(5)员工佣金提成发放如有错漏，在发放后三日内〔超越十日有效〕以«外部流转单»的方式呈管理部
及财务部审核，再转呈总经理〔或其授权人〕核准，最后交由财务部在下月中补发。
10.补充说明
本制度经总经理同意后实施。本制度的最终解释权在于营销部
11..相关文件：
4.3财务部
(1)担任拟订工资年度预算
(2)依据营销部/管理部提交的相关记载计算提成佣金，并按时发放。
4.4营销部
搜集整理相关资料，便于财务部计算提成佣金。
4.基本原那么:
可继续开展原那么：薪酬确实定必需与本公司的开展战略相顺应，必需与本公司的全体效益提高相顺应。经过有竞争力的薪酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高本公司的中心竞争力
(7)凡属有客户佣金/回扣/返利的买卖〔即买卖价钱包括客户佣金/回扣/返利的〕，业务人员应在正式买卖之前向报价中心书面报备客户佣金/回扣/返利，不在正式交之前向报价中心报备的一概视为无客户佣金/回扣/返利。凡属买卖之前没有向报价中心报备客户佣金/回扣/返利的，之后所发作的客户佣金/回扣/返利由业务人员团体承当〔从业务员的提成佣金当中扣除〕，并给予当事人处予大过一次；
位于底价的92%至底价的97%
0.90%
0.72%
0.60%
0.36%
0.90%
5.0%
1.9%
1.20%
0.90%
0.72%
0.48%
0.90%
6%
1.9%
大于底价的97%至底价底价的105%
1.50%
1.20%
0.90%
0.60%
1.50%
5.0%
2.3%
1.80%
1.50%
1.20%
0.90%
(9)一切低于公司底价〔公司底价以公司报价中心最新单价表为准〕的报价需经过报价中心审核(不分新,老客户)，假定未经公司报价中心审核,未经公司总经办同意(以<单价特批央求单>为准),员工团体私自向客户报价低于公司底价,员工不得享有任何佣金提成，且须承当因此而形成的公司低于底价的差价及一切损失;
(10)月结客户运用承兑汇票的，承兑1个月佣金提成按正常的90%比例计算,承兑2个月佣金提成按正常的80%比例计算,依此类推.承兑最多不能超越6个月。
(11)公司只接受工行、建行、中行、农行的承兑汇票；
(12)E级睡眠客户(详见«睡眠客户管理规范»之说明)超越150天延续没有买卖时，视为业务员自动坚持处置，之后的买卖均不为原业务员计发提成；由公司布置销售人员重新唤睡并继续买卖，对唤醒成功买卖的给予首批买卖金额的1.5%一次性奖金奖励，奖金在该客户延续五批成功买卖回款后发放；
1.50%
6%
2.3%
大于底价的105%至底价的110%
1.80%
1.56%
1.08%
0.90%
1.80%
5.0%
3.0%
2.10%
1.80%
1.50%
1.20%
1.80%
6%
3.0%
大于底价的110%至底价的120%
2.16%
1.92%
1.44%
1.20%
2.16%
5.0%
3.4%
2.40%
2.10%
(8)凡属虚报客户佣金/回扣/返利故弄玄虚的，一概视为欺诈行为，〔如：该买卖客户没有要求佣金/回扣/返利，亦没有相关说明触及佣金/回扣/返利，业务人员自行虚报佣金/回扣/返利，或许以客户声誉向公司索要佣金/回扣/返利的〕，一经发现此类行为，公司有权对该来务人员作出处置：取消业务人员与该客户买卖的一切应得提成佣金，同时将该客户收回公司管理，未经公司同意该业务人员从此不允许再与该客户有任何往来，公司之前一切支付给该客户的费用，由业务人员从被发现此行为之日起三天之内全额退还给公司，〔全额退还是指截止于被发现之日至最后成交日期一切支付的客户费用〕；同时给予业务人员罚款1000至10000元/次，情节严重者予以开除并清查法律责任；
1.80%
1.50%
2.16%
6%
3.4%
大于底价的120%
2.40%
2.16%
1.68%
1.44%
2.40%
5.0%
3.8%
2.70%
2.40%
2.10%
1.80%
2.40%
6%
3.8%
说明：
(1)新/老客户定义:
从第一次送货之日起算期满一年为老客户，从第一次送货之日起算未满一年为新客户；
(2)凡属外购转销之产品〔指不在我司消费范围之内〕一概不计提成；
契合以上三种状况可在离任后第12个月时向公司央求予以结清.由公司停止综合评价赞同前方可予以结清。结清时需扣除因其责任招致公司的损失。
(3)假定团体提升为分公司主管时,其累积风险金可转移为担任分公司主管时的保证金.
8.管理要求
(1)营销部一切人员需遵守公司一切流程与制度,认同企业文明,接受公司反省监视,并与公司签署<保密协议>，给公司形成的损失将依法清查其责任。
1.销售佣金管控制度
适用于本公司营销部
2.术语和定义：
无
3.职责与权限
4.1董事长，总经理
依据公司的开展规划，提出本公司支出分配的原那么方案，同意此规范的实施
4.2管理部
(1)担任组织讨论并制定/修订本制度，担任本制度的执行和监视担任本制度实施进程中的解释
(2)担任汇总整理并稽查营销部提交的考勤，奖惩等资料
c)假定销售人员未及时提报客户异常状况，客户因开张等形成公司的损失，那么承当公司呆账损失的50%；其所属直接下属承当15%,直接下属承当7%.假定直接下属与直接下属属同一人,那么承当22%.
d)假定销售人员未及时提报客户异常状况，且继续给客户出货形成公司的损失，那么承当公司呆账损失的60%；其所属直接下属承当20%,直接下属承当10%.假定直接下属与直接下属属同一人,那么承当30%.
无
16.相关记载：
(1)<外部流转单>
a)假定销售人员在销售进程中曾违犯公司流程操作，形成公司损失，销售人员负全责〔按法律顺序操持〕；
b)假定销售人员往常有随时关注客户的意向，发现客户运营状况等出现异常时，及时以书面方式向公司报告，并积极配合公司采取相关弥补措施，那么承当公司呆账损失的15%；其所属直接下属承当7%,直接下属承当4%，假定直接下属与直接下属属同一人,那么承当11%.
3%
2.40%
3.46%
6%
4.5%
大于底价的120%
4%
3.60%
2.80%
2.40%
4%
5.0%
5.0%
4.50%
4%
3.50%
3%
4%
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老客户
低于底价的92%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
5.0%
0.8%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
0.10%
6%
0.8%
(2)营销部各管理干部对其率领的团队成员负有监视之责,假定下属的任务质量出现异常,管理干部受连带责任.，责任比例由公司视情节轻重予以判定
(3)销售人员假定有欺瞒公司,图私利者,一经发现,自己需自动离任,公司有权益清查其法律责任,并赔偿公司因此而遭受的损失.
9.提成佣金核算/审批/发放
(1)从业人员的提成佣金计算时间截止为在职之日〔且以货款回收业绩为准〕
1.43%
2.38%
6%
3.0%
大于底价的105%至底价的110%
2.85%
2.47%
1.71%
1.43%
2.85%
5.0%
4.0%
3.33%
2.85%
2.38%
1.90%
2.85%
6%
4.0%
大于底价的110%至底价的120%
3.46%
3.07%
2.30%
2%
3.46%
5.0%
4.5%
4%
3.36%
〔c〕假定收到财务部收款异常通知单后十五天仍未回收拖欠货款，那么每日〔指从接纳收款异常通知单十五天后末尾计〕从直接责任销售人员的提成佣金〔指一切客户的业绩提成佣金〕中各扣除延迟付款金额的万分之一，直到货款完全回收为止。假定当月一切提成佣金扣除终了后,货款仍未回收,那么由责任销售人员的累积提留风险金中继续扣除,直到货款回收至公司为止。
(13)睡眠客户的提成方法依照«睡眠客户管理规范»执行。
6.货款回收管理
(1)一切提成佣金,均需在货款确实被回收至公司之前方可计发.货款未回收回至公司之前,一概不得计发.
(2)一切客户,责任销售人员均有义务跟催货款,当收到财务部开出的收款异常通知单后,必需中止出货.或以特批央求双方式向公司停止书面央求,经总经理评价确认.如未经总经理同意而私自要求出货者,从其工资或提成佣金及福利金中扣除300元至10000元/次；
6%
1.0%
位于底价的92%至底价的97%
1.43%
1.14%
0.95%
0.57%
1.43%
5.0%
2.5%
1.90%
1.43%
1.14%
0.76%
1.43%
6%
2.5%
大于底价的97%至底价底价的105%
2.38%
1.90%
1.43%
0.95%
2.38%
5.0%
3.0%
2.85%
2.38%
1.90%
5.提成佣金规范
详见下表：
客户
类型
成交价钱
产品A
产品B
现金
买卖
月结30天
月结60天
月结90天
特殊线
凝滞品
外贸直销
现金
买卖
月结30天
月结60天
月结90天
特殊线
凝滞品
外贸
直销
新客户
低于底价的92%
0.50%
0.40%
0.30%
0.20%
0.50%
5.0%
1.0%
0.50%
0.40%
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A．按公司正常离任顺序操持离任手续)
B．在离任后两年内未从事(包括参股)与我司相反或相似的行业任务,未泄露公司秘密,未应用我司资源从事自己的业务
C．离任后未做出有损公司利益的行为，表现良好，完全实行«保密合同»之商定，且其在职时所担任之客户，在其离任后两年内仍与公司正常买卖〔公司判定的客观缘由除外〕
(d)待拖款客户支付货款后(以公司实践收到为准),前往其因该客户拖款所扣的福利金的二分之一.
7.佣金提留
(1)提留风险金
每月从团体总提成佣金中提留10%作为风险金预留〔风险指货款回收异常，泄露公司信息秘密,公司商誉损失，客户认账，开张等〕.相关项目需从团体预留风险中扣除：:
.应收货款成为呆账时(呆账:比合同商定付款日期滞后365天)：
e)特殊状况由公司依据实践状况停止综合评价，分配公司与团体承当赔偿的比例。
泄露公司信息秘密或有损公司商誉时：
公司依据实践状况扣除一定比例风险金，必要时诉诸法律顺序处置
(2)提留风险金发放时间:提留时间满一年后返还，与当月工资同步发放；如2020年9月份提留的风险金，在2020年9月份返还。离任人员契合以下状况时可向公司央求结清：
(2)每月15号前公司财务部发放上月员工已回款订单的佣金提成的90%
(3)本公司员工支付佣金提成时，必需由自己携带厂证亲身支付.本公司员工原那么上不允许他人代领，如确因紧急事项需请他人代领时，代领人必需出示经管理部经理确认的委托书，财务部必需回收并妥善保管委托书以备后续查阅
(4)因计算错误等缘由形成佣金提成超领时，员工必需在被发现后立刻出借，否那么，公司将在下月发放
(3)提成佣金计发需从销售回款额中扣减月度保底销售目的额，剩余局部的回款额方为计发提成佣金，扣减月度保底目的销售额时按月结90天、现金买卖、月结60天、月结30天的顺序扣减。
(4)现金买卖客户,销售额在人民币三千元以下时,需客户至我司自提货物,我司概不送货上门。
(5)新开发的月结客户初期买卖额，相当于信誉额度的三分之一局部买卖额免提成，如：某客户的信誉额度为30万元，在最后买卖的10万元〔相当其信誉额度的三分之一〕不予计发提成，买卖额超越10万元之后的买卖按正常规范计发提成；
(3)责任销售人员的任一客户假定延迟付款〔延迟付款指比合同商定的付款日期滞后〕：
(a.)假定收到财务部收款异常通知单后七个任务日内能回收拖欠货款，那么按正常回收计算提成佣金；
〔b〕假定收到财务部收款异常通知单后十五天内能回收拖欠货款，那么每日〔指从接纳收款异常通知单七天后末尾计〕开出的从直接责任销售人员的提成佣金〔指一切客户的业绩提成佣金〕中各扣除延中直接扣除
(5)员工佣金提成发放如有错漏，在发放后三日内〔超越十日有效〕以«外部流转单»的方式呈管理部
及财务部审核，再转呈总经理〔或其授权人〕核准，最后交由财务部在下月中补发。
10.补充说明
本制度经总经理同意后实施。本制度的最终解释权在于营销部
11..相关文件：
4.3财务部
(1)担任拟订工资年度预算
(2)依据营销部/管理部提交的相关记载计算提成佣金，并按时发放。
4.4营销部
搜集整理相关资料，便于财务部计算提成佣金。
4.基本原那么:
可继续开展原那么：薪酬确实定必需与本公司的开展战略相顺应，必需与本公司的全体效益提高相顺应。经过有竞争力的薪酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高本公司的中心竞争力