招商引资流程图
招商业务流程图
招商业务流程图
首先开发目标客户渠道
网络发布信息
来开发客户
专业的展会来开
发客户
举行招商客户来开发客户
电话营销
通过接触客户后
确定有意向客户
对象
预约拜访客户
约见客户来公司
实地考察
考察客户的
背景和实力
还有关系网
了解客户需求
实地市场调研
商务谈判方案
为客户提供
加盟条件
阐述商业计划
书
展示公司的实力
和经营策略
公司优势和加盟
的优势
重点
（图一）
双方达成意见收取客户加
盟管理费客户获得授权根据客户所属地
区
详细的市场
调研
整理客户资源
市场细分
目标客户
商务部为客户
选好营业部
协助
提供公司统
一的装修设
计
加盟子公司相关
岗位人员的招聘
和培训
期间
合同签订
交齐相应款项
公司发货配
备相应开业
产品
地级市招
商工作
开业期间
市级公司相关培
训
市场销售目
标任务分解
、责任区域
划分，正常
业务轨道的
指引
各市级公司，营业部
分享交流
目标任务督导执
行
商业信息的收集
（图二）。
北海招商引资项目落地工作流程图
. 北海市招商引资项目落地工作流程图投资项目合同书（参照文本）甲方：乙方：甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：，地点：。
企业，地点：。
鉴于北海市城市交通便利，港口、区位优势显然，投资环境优胜，乙方拥有资本、管理、技术等优势，甲方欢迎和支持乙方在北海投资建设吻合国家产业政策和北海产业布局的项目。
依据《中华人民共和国合同法》和相关法律法例的规定，甲、乙两方本着相同互利、协商一致的原则，就乙方投资建设项目，签订本合同。
第一条项目大要（一）项目名称：（二）项目选址：（三）项目用地：1. 用地面积：约亩，详尽地点、面积以土地使用证的红线图为准。
2. 土地用途：3. 土地使用年限：年上述项目用地的详尽状况最后以国有建设用地使用权出让合同或国有土地划拨决定所载明的为准。
4.项目规模：①总投资额：亿元，此中固定财富投资额：亿元。
②生产规模：③估计就业人数：第二条项目建设要求（一）项目建设限期为个月，自该项目用地成交确认书签订之日算起。
若因不行抗力或甲方原由以致建设延误，工期可顺延，但需两方书面认定。
（二）项目主要建设内容为：（三）项目投资强度不低于每亩万元。
（四）投产限期：自建成之日起个月内。
（五）建设经营方式：乙方按规划自筹资本，自行建设，自主经营，自负盈亏。
第三条优惠政策（一）甲方依据国务院《关于西部大开发若干政策的实施建议》、广西区政府《广西壮族自治区关于贯彻实行国务院西部大开发政策措施若干规定》、《广西壮族自治区党委自治区人民政府关于推动承接产业转移工作的决定》以及国家、自治区和北海市相关招商引资的政策，恩赐乙方最优惠的政策。
（有详尽优惠措施的应载明）（二）其余：第四条两方权益义务（一）甲方权益义务1.协助乙方办理项目申请、审批、登记注册、申领营业执照等事宜，协助乙方向国土、城建、环保、消防等主管部门申请获得相关允许手续，所需花费由乙方负责。
2.负责建设项目选址周边的配套道路、排水、供电、通信等公共基础设备。
招商工作流程图(1)
招商工作流程图(1)1. 招商工作的招商工作是企业进行市场拓展、招商引资、业务合作等重要的工作之一。
在当前经济快速发展、竞争加剧的环境下，招商工作的重要性也日益凸显。
2. 招商工作的流程招商工作流程是指企业通过一系列的招商活动和事件，来吸引投资者、潜在客户和合作伙伴，进而实现合作、投资等多种形式的合作。
一般来说，一个完整的招商流程需要包括以下几个流程环节：2.1 策划阶段企业在招商过程中，需要做到“谋划严密、策略明晰”，因此在进行招商前，首先需要做好相应的策略规划。
策划阶段具体包括以下几项工作：•明确招商目标•制定招商策略•确定招商范围•筹备招商活动2.2 市场调研阶段企业在进行招商之前，需要进行充分的市场调研，对目标市场的潜在客户、竞争对手等方面进行及时、准确地了解。
市场调研阶段具体包括以下几项工作：•确定招商对象•分析客户需求•评估市场潜力•研究竞争状况2.3 宣传推广阶段为了吸引更多的潜在客户和投资者，企业需要在适当的时候进行宣传推广。
宣传推广阶段具体包括以下几项工作：•制作宣传资料•设计品牌形象•参加招商会议•开展广告宣传2.4 接洽协商阶段在招商过程中，企业需要和潜在客户、投资者等进行多次接洽和协商，以解决各种问题并最终达成合作协议。
接洽协商阶段具体包括以下几项工作：•确定接洽方式•进行商务洽谈•签署合作协议3.招商工作是企业市场拓展、发展和壮大的重要工作之一，招商流程是一项复杂的过程，需要从策划、市场调研、宣传推广和接洽协商等多个方面进行全面规划和严密组织，以确保最终实现招商目标，促进企业的发展和壮大。
《十五个产业园招商工作流程图》
《十五个产业园招商工作流程图》一、确定招商目标客户阶段二、确认目标客户意向阶段三、意向客户联络洽谈阶段四、客户合作条件洽谈阶段 ⅰ市场调研策划 制定经营模式 项目主题定位 研 展 部 招商目标客户资料收集→筛选→分类汇总工作 信 息 部 招 商 部招商工具（一）招商目标客户表—参见附件ⅰ招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员 ⅱ跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向 ⅲ信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部 招商工具（二）意向客户资料表—参见附件意向客户跟进联络洽谈→筛选→分类汇总工作 ⅰ跟进人员发送DM 、招商书至意向客户 ⅱ跟进人员联系意向客户并预约拜访时间 ⅲ跟进人员上门拜访意向客户并介绍项目ⅳ跟进人员详细了解意向客户需求及条件招商工具（三）意向客户洽谈表—参见附件招商部根据规划商讨各意向客户的经营位置及面积各合作条件等并由跟进人员洽谈 招商工具（四）洽谈表会议记录—参见附件档案留档接下阶段 客户意向 N Y重审合作条件/档案留档 合作条N ⅱ收集各类品牌资料初步联络 客户负责人并 ⅲ业态分割规划 制定招商工具 合作条件招商五、审批及签订意向书\正式合同阶段ⅰ意向客户经营品牌、业态、档次等等审核 ⅱ意向客户经营区域、位置、面积等等审核 ⅲ意向客户进场费、租金、扣率等等审核 ⅳ意向客户进场日期及装修时间等等审核意向客户合作条件审核→批准→分类汇总工作 招商工具（五）签约客户资料表—参见附件总 经 办 审 批 跟进人员 重新洽谈 NY 签 约 意向客户 提出对业主物业的任何条件协商谈判解决 提供营业执照复印件并支付意向金或定金 总经办汇总并跟进所有意向客户洽谈情况合约拟定 招商工具（六）合同签订申请表—参见附件六、招商人员基本工作流程图前期准备工作熟悉项目，遵守接待管理招商资料和工具的准备站姿迎客引客接待规范介绍项目情况平面布局介绍介绍外围情况项目基本介绍引客到洽谈室样板房实地介绍七、重要客户接待流程市场调研市场分析目前形势机会与威胁未来商机战略决策目标政策策略招商计划招商预算执行计划产品推广价格定位渠道拓展招商推广费用人员工资招商支出其他支出十一、市场开拓流程：招商经理填写出差申请市场开发计划（目标市场、行动路线、时间安排、预期目总经理审批市场调研（当地政策、市场环境、消费目标群体、同类产品、竞争对手策确定开发目标（渠道有：老客户介绍、广告招商、自己开发）拜访目标客户达成合作意向引领公司参观考察跟踪回访促成合作、签定合同后续跟踪十二、拜访客户流程：制定客户拜访工作计划资料准备、修饰形象电话预约按时登门拜访与客户洽谈预约到公司参观考察致谢告辞跟踪回访领用、登记十三、合同签订流程程：同意不同意盖章、存与客户签订审核十四、费用报销流程：招商人员整理报销票据招商部经理财务出纳同意办理报销审批不同意审核不同意同意十五、客户投诉处理流程图。
招商工作流程图
渠道工作流程图一、确定目标客户阶段下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。
通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。
工作票合格率100%，执行情况较好。
全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。
(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。
截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。
XX市招商引资项目招引工作流程(含招商引资流程,用地上市流程图)
XX市非工业项目招引工作流程为进一步适应经济发展新常态，提高投资促进项目质量，促进招商引资工作科学化、制度化、程序化，实现全市对外开放和投资促进跨越发展，特制订本流程。
第一条各部门职责（一）市商投局1.统筹全市投资促进工作，制定年度投资促进工作方案及营销计划，并分解省市下达的投资促进工作目标任务，协调解决各产业功能区在项目招引过程中存在的重大问题。
2.定期组织承办领导小组会，适时召开项目推进专题会、投资促进项目评审会、重大项目协调会等相关会议，督促检查会议议定事项的落实情况。
3.负责全市重大投资促进项目的评审、准入、选址和流转；承担跟踪重大投资促进项目、规范招商引资秩序、督促相关项目落实的责任。
4.负责全市投资环境营销、包装和推介全市重点区域、重点产业、重大招商引资项目以及组织全市重大投资促进活动；负责组织开展与大企业、大集团和境内外知名机构的投资促进战略合作。
5.负责与省、市投促部门的对接协调工作。
（二）市发改局负责统筹全市招引项目的投资促建工作，制定项目促建方案，明确促建责任。
（三）市行政审批局负责招引项目落户建设的审批服务工作。
（四）市司法局负责项目投资协议的审查修改工作。
（五）经开区指挥部办公室1.负责牵头制定各功能区年度招商方案并确定目标企业，进行项目策划、包装、推介。
制定实施项目外出考察方案，开展活动组织。
2.负责对项目进行初审并牵头推动产业功能区项目的跟踪、洽谈、服务、签约、促建等工作。
（六）要素保障部门(规自局、住建局、交通局及各乡镇街道)1.负责提供项目选址建议和相关规划情况介绍。
2.负责项目选址区域内土地流转、征地拆迁、基础设施配套等成本测算。
3.负责规划调整、土地供应时序及规模的相关解释。
4.负责项目签约落地后土地、基础设施配套等要素保障及服务工作。
（七）项目责任单位（具体承接对外开放投资促进目标任务的相关单位、产业功能区指挥部办公室）负责项目的招引信息及投资促进各项数据收集上报，进行项目策划、包装、推介、跟踪洽谈、协议审签以及促建工作。
黑龙江省肇东市招商引资办理流程及收费标准
备注：1、图后附流程图所涉及单位具体收费项目及标准；2、因供水管网尚未引入工业开发区，故开发区内企业用水审批时限暂不按图中所示执行，待主管网布完后供水时限按图中所示执行3、因资质所限，审图需到哈市或绥化等专业审图中心审查。
4、图中虚线所指为中介机构或企事业单位。
肇东市大项目审批服务收费标准规划局依据国家测绘局国财字（2002）3号文件规定，规划工程项目收费标准如下：一、测绘费：4683.79元/点（GPS测绘）（依据:省物价局批准收费许可证 1203440030225）二、拨地定桩：2594.32元/件（依据:省物价局批准收费许可证 1203440030225）三、定位放线：2594.32元/件（依据:省物价局批准收费许可证 1203440030225）四、中介技术服务费：1.8元/平方米（依据:省物价局批准收费许可证 1203440030225）国土局收费项目及标准1、项目土地评估费：由评估机构收取；2、土地勘测费：0.31元/㎡,一套图2010元；依据：黑龙江省物价局《关于取得测绘资格收取测绘费问题的复函》（黑价行函字〔1999〕13号）、国家测绘局《关于印发《测绘工程产品价格》和《测绘工程产品困难类别细则》的通知》3、土地出让金：基准地价157元/㎡，实际收费按要求要高于基准地价，按评估价收取；依据：《肇东市人民政府关于调整更新城镇基准地价的通知》（肇政发〔2009〕16号）4、契税：由地税局收取；5、土地登记费：企业土地使用面积在1000平方米（含1000平方米）以下每宗地收100元。
每超过500平方米以内加收40元，最高不超过4万元。
依据：关于土地登记收费及其管理办法（[1990]国土[籍]字第93号）6、土地登记代理费：由有资质的中介机构承担土地登记代理；7、土地证工本费：20元。
依据：肇东市物价局2012年1月1日核发的收费许可证。
环境保护局环保部门审批不收费，但有资质编制环境影响评价文件的单位收费，收费标准如下：建设项目环境影响咨询收费标准（中介收费按政府指导价执行）竣工环境保护验收审批不收费，但出具建设项目竣工环境保护验收监测或调查报告（表）的单位收费，收费标准按照黑龙江省物价局、财政厅、环保局关于明确黑龙江省环境监测专业服务收费标准的批复（黑价联【2011】93号）。