12个企业经营利润定律与计算公式

12个企业经营利润定律与计算公式
企业经营12个利润定律
以客户需求为导向，需要经营者在不断变化的市场竞争环境中，通过调整产品和提高组织服务能力来展现自己企业的价值。

以往的空调经营模式是卖进每一个家庭里。

有这样一家空调生产商，它原来的生意很好，但有一段时间它的产品却卖不动。

这家空调企业投入了大量的业务员去商场和社区做促销，情况也没有明显的好转。

后来，这位空调商突然想到，既然增加人手不能带来销量，那能不能换产品或者换顾客呢？
于是空调商尝试将原来对准家庭主妇的销售思维，转换为现在对准房地产开发商的思维。

想到了之后他立刻行动，跟房地产开发商达成了合作，请他们在盖房子的时候就把空调给装上，这个办法一下子让空调厂家的销售额得到了极大的提升。

由此我们可以想到卖厨具的企业、做精装修的企业，在社区店的经营越来越难的情况下，它们同样可以跟房地产开发商达成相关的合作。

客户的需求是可以引导的，我们需要做的是善于抓住需求方
式的改变，把产品当成客户的拉力，把组织当成客户的推力，这就是我们所提倡的客户价值导向。

企业经营的12个利润定律，让企业的每一个阶段、每一项决策变得简单、高效。

定律一：客户需求定律—客户是不是真的需要你的产品？
定律二：客户成交定律—颠覆性产品首先来自客户的体验。

定律三：客户偏好定律—要做到比顾客更懂顾客。

定律四：产品功能定律—如何把产品卖点和客户的痛点相结合？
定律五：产品差异定律—如何发现产品的附加值？
定律六：产品复购定律—跟客户建立关系，最有效率地使用营销费用。

定律七：组织成本定律—做企业是有代价的，要找到投入和收益之间的平衡。

定律八：组织速度定律—如何打造高效协同的组织力？
定律九：组织复制定律—把价值与实现价值相结合，推进持续盈利的行为。

定律十：企业高增长定律—保证收入持续增长的三个原则和四大要素。

定律十一：企业高效率定律—高增长的前提是高效率。

定律十二：企业高壁垒定律—企业究竟如何建立护城河？
这12个利润定律能帮助企业经营者完善自身的知识结构。

找到企业的利润点，以及经营与产品更好的契合点。

当你试图努力思考怎么把事情做得更好时，不妨先想一想方向对不对。

如果能在这12个方面做对并为之转变，相信你对企业的未来会有更美好的期待。

营业利润的计算公式
营业利润＝营业收入－营业成本－税金及附加－销售费用－管理费用－财务费用－资产减值损失－信用减值损失＋公允价值变动收益（－公允价值变动损失）＋投资收益（－投资损失）＋资产处置收益（－资产处置损失）＋其他收益。

营业利润率＝（营业利润／营业收入）×100％，营业利润率表明企业通过生产经营获得利润的能力，该比率越高表明企业的盈利能力越强。

企业营业利润总额计算公式
利润表中不同层次的利润依次为：
营业利润、利润总额和净利润。

营业利润＝营业收入－营业成本－营业税金及附加－销售费用－管理费用－财务费用－资产减值损失＋公允价值变动收益（－公允价值变动损失）＋投资收益（－投资损失）。

根据企业会计准则的规定，利润是指企业在一定会计期间的经营成果，利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。

利润总额的计算公式如下：
利润总额＝营业利润＋营业外收入－营业外支出。

利润总额是衡量企业经营业绩的十分重要的经济指标。

净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成，一般也称为税后利润或净收入。

净利润的计算公式为：
净利润＝利润总额－所得税费用。

净利润是一个企业的最终经营成果，净利润多，企业的经营效益就好；
净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。