银行系保险公司保费增长委托代理分析
浅谈商业银行代理保险业务的发展
建立一支高素质的保险销售人员队伍 保险业务由于具备一定的特殊性和
专业性，在办理该业务的过程当中要求 了工作人员需要具备较高的专业素养。 因此为最大程度的促使代理保险业务稳 定 的 发 展， 就 需 要 建 立 一 支 高 素 质 的 专业人才队伍，以对于前来办理业务的 客户提供高质量的保险服务，从而提升 客户对于商业银行保险业务的认可感和 信赖感。因此商业银行应加强对于员工 的培训力度，通过从保险的性能、销售 技巧、办理能力等方面进行培训，使得 工作人员的专业技能能够得到相应的提 升。当然商业银行可邀请具备合作关系 的保险公司委派专业人员前来对于工作 人员进行培训，使得工作人员能够对于 保险产品业务的办理有一个更加清晰的 认知与了解。另外为最大程度的提高销 售人员的工作积极性，银行可制定合理 的、切实可行的激励制度。针对工作人 员在销售保险产品的业务量进行相应的 物质激励和精神激励，多劳多得的原则
66 2021.03 NO.498
行业动态 INDUSTRY DYNAMICS
售效率，从而使得保险产品的营销面临 着一定的困境。
商业银行代理保险业务发展的 建议
加强对于代理保险业务的重视 随 着 社 会 的 发 展， 保 险 产 品 也 逐 渐的得到了民众的认可与青睐。因此商 业银行在发展过程中应加强对于代理保 险业务的重视，进而提升商业银行的运 营利润，提高市场竞争力。因此商业银 行可充分利用自身的优势渠道，进一步 加强对于保险业务的宣传力度，使得民 众能够认识到保险产品的优势和良好特 性。在宣传的过程当中，除了针对进入 营业网点办理业务的民众进行宣传之 外，还可在节假日走进商场、小区、公 园等进行保险产品的宣传，以提高保险 产品的知名度。针对代理保险产品的特 性，商业银行应制定切实可行的长期发 展规划和短期发展目标，以保证代理保 险业务的发展能够稳定地进行。 加强对于保险产品类型的创新力度 通过加强对于保险产品的创新，可 以在一定程度上丰富产品的性能，使得 保险产品能够满足民众的一些个性化需 求，这对于提高保险产品的销售量都打 下了良好的基础与保障。因此在商业银 行应加强对于保险产品性能的创新，针 对民众的个性化需求对于保险产品做出
2024年保险代理市场规模分析
2024年保险代理市场规模分析1. 引言保险代理市场是一个发展迅速的行业，为了更好地了解市场规模和趋势，本文将进行2024年保险代理市场规模分析。
通过对市场规模的研究，可以为保险公司和代理机构提供决策依据，以推动行业的发展。
2. 市场规模定义保险代理市场规模是指某一特定时间段内，该市场中的保险代理业务总额。
该规模通常由保险代理机构、保险公司和相关统计机构提供的数据进行估算和计算。
3. 保险代理市场现状当前，保险代理市场呈现出以下几个特点： - 市场竞争激烈：保险公司和代理机构之间的竞争日趋激烈，各家机构积极推出创新产品和服务，以提高市场占有率。
-消费者需求多样化：随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，保险需求呈现多样化趋势。
保险代理机构需要根据消费者需求提供个性化的保险方案。
- 技术创新驱动：互联网和大数据技术的发展为保险代理带来了新的机遇和挑战。
保险代理机构需要积极应对科技创新，提升服务水平和效率。
4. 市场规模分析方法为了准确估算保险代理市场规模，可以采用以下方法： - 回归分析：根据历史数据，通过回归模型来预测未来市场规模。
- 专家调研：通过与行业专家和相关机构进行访谈，获取市场规模的专业意见和数据。
- 统计数据分析：通过分析保险代理机构和保险公司的财务报表，获取市场规模的数据。
5. 市场规模预测根据相关数据和分析方法，预计未来保险代理市场规模将呈现以下趋势： - 市场规模将持续增长：随着人们保险意识的提高和社会风险的增加，保险代理市场的需求将继续增长。
- 互联网保险的崛起：互联网技术的发展将推动保险代理的数字化转型，互联网保险市场将迎来快速增长。
- 专业化服务需求增加：消费者对保险代理的服务质量和专业性提出更高要求，专业化的保险代理机构将更具竞争力。
6. 市场规模分析的意义对保险代理市场规模进行深入分析的意义在于： - 为保险公司优化产品策略：通过了解市场规模、需求和趋势，保险公司可以针对市场需求进行产品创新和优化，提高产品竞争力。
浅析银行代理保险业务
浅析银行代理保险业务银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取费用的一种经营活动。
该业务是经过国家保监会和银监会联合批准的一项合法银行业经营业务，是银行中间业务产品的一种。
(银行保险则是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。
)(对银行代理保险业务，我感觉目前的状况用“混乱”一词不算过分。
银代销售环节存在很多问题，诸如骗保、误导销售等，将五年的产品说成两年、三年都可以，向存款一样可以随时支取，收益比同期银行存款还高......,这不是骗吗？银行管理层也有问题，尽管提示不能骗保误导销售，但谁会去认真检查监督呢，出了事又由谁负责呢？为了业绩、为了政绩，说白了也是受利益熏陶，什么有证无证销售，一切皆可抛啦。
真的令人担心，常此以往，人们除了要记住“防火、防盗、防保险”的三防之外，还要记住防“银行”。
)一、银行代理保险业务的发展现状：目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。
经过30多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。
有统计数字表明，1997年银行保险占欧洲寿险市场的22%；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占46%.与国外银行保险相比，我国的银行保险业务仍处于国外80年代以前的初级阶段。
除少部分业务外，银行仅仅是简单的兼业代理人，其所代售的产品也是保险公司的代理人可以销售的；还未达到保险公司根据不同的代理单位所面对的不同顾客，设计有针对性的产品，也就是那种在国外被称为“因人而异”的产品的阶段。
另外，由于我国实行严格分业经营的宏观政策，更没有形成银行下设保险公司或保险公司下设银行，同时提供保险和银行的产品的模式。
银行代理保险实施方案
银行代理保险实施方案一、背景介绍。
随着金融行业的不断发展，银行代理保险业务逐渐成为了银行业务的重要组成部分。
银行代理保险是指银行作为保险公司的代理人，向客户销售保险产品，并承担一定的责任。
银行代理保险的实施，对于提升银行业务水平，增加收入，提高服务质量，满足客户多样化需求具有重要意义。
二、实施目标。
1. 提升银行业务水平，通过代理保险业务，拓展银行业务范围，提升综合竞争力。
2. 增加收入，代理保险业务可以为银行带来额外的收入，提高盈利能力。
3. 提高服务质量，为客户提供更加全面的金融服务，满足客户多样化需求。
三、实施步骤。
1. 营销策略，银行应根据自身情况，确定代理保险产品的种类和范围，制定相应的营销策略，包括推广方案、宣传策略等。
2. 培训员工，银行员工需要接受相关的保险知识培训，提高保险业务的专业水平，提高服务质量。
3. 客户沟通，银行应积极与客户沟通，了解客户需求，推荐合适的保险产品，提供专业的保险咨询服务。
4. 风险管理，银行在代理保险业务中需要加强风险管理，确保保险产品的质量和稳定性，保障客户利益。
四、实施措施。
1. 签订合作协议，银行需要与保险公司签订代理保险合作协议，明确双方权利义务，规范代理保险业务的实施。
2. 完善内部管理，银行应建立健全代理保险业务管理制度，明确各部门职责，加强内部协调与监督。
3. 宣传推广，银行可以通过宣传栏、宣传册、网站等多种形式，向客户介绍代理保险业务，提高客户认知度。
4. 客户服务，银行应提供便捷的保险购买渠道，简化购买流程，提高客户满意度。
五、实施效果。
1. 提升了银行的综合竞争力，增加了非利息收入，提高了盈利能力。
2. 丰富了银行的产品线，提高了客户粘性，提升了客户满意度。
3. 为客户提供了更加全面的金融服务，满足了客户多样化的需求。
六、总结。
银行代理保险业务的实施，对于提升银行业务水平，增加收入，提高服务质量，满足客户多样化需求具有重要意义。
在实施过程中，银行需要制定明确的实施目标和步骤，采取相应的措施，确保代理保险业务的顺利实施，并不断优化服务，提高客户满意度。
银行保险研究报告
银行保险研究报告一、银行保险业务的发展趋势1. 组合营销模式的深入发展目前，银行保险业务仍然处于增长期，同时，随着客户需求的增加，银行保险业务也需要提高服务水平，加强保险产品与银行业务的整合。
同时，为了满足不同层次客户的需求，银行也开始推出多种保险产品，并且通过组合营销借助银行零售渠道，将银行保险与其他金融产品结合起来，进一步提高客户黏性。
2. 多元化保险产品的推广随着我国保险业的逐渐发展，越来越多的保险公司开始向银行渠道推广不同类型的保险产品，如健康保险、意外险等。
同时，银行也开始关注客户需求，积极推出更多样化的保险产品，加强银行保险业务的竞争力和市场占有率。
3. 开展保险代理业务当前，银行保险业务在国内市场上的发展大多依托于保险代理业务。
银行以代理人的身份，在银行网点中向客户销售各种类型的保险产品。
保险公司则通过在银行网点设立理赔点等方式，为客户提供更加完善的保险服务。
相信，未来银行保险代理业务将实现持续增长。
1. 保险销售人员与理财顾问缺乏专业性近几年，银行保险业务人员及理财顾问水平的不足是银行保险业务的一个显著问题。
目前，大多数银行销售人员对于保险产品了解不够全面，同时，对于保险市场的了解也较为有限。
这导致银行保险销售业务不够精准，服务质量差。
2. 因保险业务不受监管，存在较高风险3. 银行保险业务成本过高相比于纯保险业务，银行保险业务在服务、推广与管理方面均需要承担更高成本。
这导致银行保险产品的费率比纯保险业务更高，使得客户的保险费用增加。
结论：综上所述，银行保险业务在未来的发展中仍有较大的潜力，但也需要银行与保险公司共同努力，加强对银行保险业务的监管力度，提高银行保险业务人员的专业技能与服务质量。
同时，应通过开放与创新的方式，进一步提升银行保险产品的市场占有率，为客户提供更全面、更优质的保险服务。
保费增长分析报告
保费增长分析报告1. 引言本报告旨在分析保险公司的保费增长情况，帮助公司管理层了解保费增长的趋势和原因。
通过深入分析保费增长的数据和相关因素，以支持制定未来的保费增长策略和业务决策。
2. 数据来源保费增长分析所使用的数据来源于公司的财务报告和业务数据，包括保费收入、保费支出、保单数量、客户来源等。
数据的收集时间范围为过去三年。
3. 保费增长趋势根据分析数据显示，公司的保费收入在过去三年有一个稳定的增长趋势。
具体数据如下：年份保费收入（亿元）2018 102019 122020 15从以上数据可以看出，公司的保费收入年均增长率为20%左右。
这表明公司的保费业务相对稳健，并且有良好的增长势头。
4. 保费增长原因分析4.1 保险产品创新公司过去几年一直致力于保险产品的创新和开发，并引入了一系列新产品。
这些新产品包括针对不同人群和风险的定制化保险方案，满足了市场的不同需求。
这些创新产品的推出为公司带来了新的保费收入。
4.2 市场扩展公司在过去三年中也积极开拓了新的市场，并加大了市场宣传和推广力度。
通过与合作伙伴的紧密合作和市场推广活动，公司成功吸引了更多的客户，并增加了保费收入。
4.3 客户保留率提高公司在客户关系管理方面也取得了一些进展。
通过加强客户服务和投保体验，公司成功提高了客户的保留率。
较高的客户保留率意味着较低的客户流失率，从而有助于保费增长。
4.4 风险管理优化公司在过去三年中对风险管理进行了优化和改进。
通过加强风险评估和定价策略，公司成功控制了风险并减少了保险赔付的支出。
这进一步促进了公司的保费增长。
5. 保费增长策略建议基于以上的分析结果，我们提出以下保费增长策略建议：•继续推出创新的保险产品，满足不同客户的需求。
•加大市场推广力度，开拓新的市场，吸引更多的潜在客户。
•持续改进客户关系管理，提高客户的保留率。
•不断优化风险管理，有效控制风险并降低保险赔付支出。
6. 结论保费增长是一个重要的指标，反映了保险公司的业务增长和盈利能力。
关于规范银行代理渠道保险产品的通知影响分析
关于规范银行代理渠道保险产品的通知影响分析2023年8月22日，国家金融监督管理总局向众多人身保险公司发出了《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》。
该通知强调了各公司需审慎并合理地确定费用假设，细化并完善费用结构。
对于通过银行代理销售的产品，在产品备案时，必须按照监管规定在产品精算报告中明确阐述费用假设、费用结构，并列明佣金上限。
此外，各公司在支付给银行的佣金费用上，必须确保与备案材料的一致性。
2023年9月15日，监管机构召集了国寿、平安、太保、新华、泰康、太平、华夏、中邮、大家、人保寿、阳光人寿等11家公司，针对银保“报行合一”的要求，探讨如何进一步规范银保业务的发展。
监管机构也向地方监管局传达了这一内容，明确表示从10月开始将加大检查力度，坚持对机构和银行双重罚款，严格落实报行合一的要求。
此次的“报行合一”实际上在车险领域已有先例。
其核心思想来源于保险法，要求保险公司必须如实记录保险业务事项，确保没有虚假记载、误导性陈述和重大遗漏。
这次的报行合一不仅针对保险公司，监管机构也向银行传达了明确的信息，旨在共同降低银保业务的成本。
从监管的角度看，这是为了确保保险公司内部的精算、财务和业务三个口径能够统一。
在这样一个监管环境下，银保渠道的手续费预计会大幅下调，可能会导致行业短期的阵痛。
未来，银保的发展将更多地依赖于公司的品牌、服务、渠道关系等。
对于那些长期依赖银保渠道的中小保险公司，他们可能面临更大的挑战。
由于个险渠道的建设成本高昂，许多中小公司可能选择与保险中介合作。
但中介渠道也存在问题，如高手续费率和其他不规范行为。
预计未来监管部门也会加大对中介渠道的监管力度。
✧上市险企和银行系公司在银保渠道的保费预计会进一步提升。
✧公司在产品、培训、服务和系统对接方面的一体化能力要求将更为严格。
银行不仅仅关注产品，更看重公司的整体能力和响应速度。
✧对于中小公司，他们可以考虑深耕某些地区，与中小银行合作，为特定的银行客户群体提供服务。
浅析银行代理保险业务
浅析银行代理保险业务浅析银行代理保险业务浅析银行代理保险业务银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取费用的一种经营活动。
该业务是经过国家保监会和银监会联合批准的一项合法银行业经营业务，是银行中间业务产品的一种。
(银行保险则是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。
)(对银行代理保险业务，我感觉目前的状况用“混乱”一词不算过分。
银代销售环节存在很多问题，诸如骗保、误导销售等，将五年的产品说成两年、三年都可以，向存款一样可以随时支取，收益比同期银行存款还高......,这不是骗吗？银行管理层也有问题，尽管提示不能骗保误导销售，但谁会去认真检查监督呢，出了事又由谁负责呢？为了业绩、为了政绩，说白了也是受利益熏陶，什么有证无证销售，一切皆可抛啦。
真的令人担心，常此以往，人们除了要记住“防火、防盗、防保险”的三防之外，还要记住防“银行”。
)一、银行代理保险业务的发展现状：目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。
经过30多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。
有统计数字表明，1997年银行保险占欧洲寿险市场的22%；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占46%.与国外银行保险相比，我国的银行保险业务仍处于国外80年代以前的初级阶段。
除少部分业务外，银行仅仅是简单的兼业代理人，其所代售的产品也是保险公司的代理人可以销售的；还未达到保险公司根据不同的代理单位所面对的不同顾客，设计有针对性的产品，也就是那种在国外被称为“因人而异”的产品的阶段。
另外，由于我国实行严格分业经营的宏观政策，更没有形成银行下设保险公司或保险公司下设银行，同时提供保险和银行的产品的模式。
关于规范银行代理渠道保险产品的通知分析
关于规范银行代理渠道保险产品的通知分析国家金融监督管理总局于8月22日向多家人身保险公司发送了《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》。
该通知旨在规范销售费用，防范不正当竞争行为。
银行保险业务规模稳步增长，已成为银行的重要业务之一。
头部保险公司在市场份额上有望进一步提升。
关于中国监管对银行保险的管控，以及保险公司如何应对，特别是那些九成业务依赖银保渠道的中小型保险公司，以下是一些建议：✧多元化销售渠道：中小型保险公司应考虑多元化其销售渠道，减少对银保渠道的过度依赖。
例如，可以加强与第三方平台的合作，发展线上销售，或者加强代理和经纪业务。
✧优化产品结构：根据监管要求，保险公司应调整和优化其产品结构，确保产品更加透明、合规。
例如，可以推出更多长期、低风险的保险产品，以满足消费者的需求。
✧加强培训和合规：保险公司应加强对员工的培训，确保他们了解和遵守相关的监管要求。
此外，公司还应建立健全的内部合规机制，确保业务操作合规。
✧加强与银行的合作：与银行建立更加紧密的合作关系，共同开发新的业务模式和产品，以满足市场和消费者的需求。
例如，可以考虑与银行合作开发定制化的保险产品。
✧提高服务质量：保险公司应提高其服务质量，提供更加个性化、高效的服务，以吸引和留住客户。
例如，可以加强客户关系管理，提供更加便捷的理赔服务。
✧加强品牌建设：中小型保险公司应加强其品牌建设，提高品牌知名度和影响力。
可以通过广告、公关活动等方式，提高公司的市场知名度。
✧加强风险管理：保险公司应加强其风险管理，确保业务稳健、健康发展。
可以建立健全的风险管理机制，定期进行风险评估和监控。
总之，面对监管的压力，保险公司应积极应对，调整和优化其业务策略，确保业务的稳健、健康发展。
关于保险公司银保业务发展的调研报告范文
关于某保险公司银保业务发展的调研报告银行保险合作是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。
我国的银保合作处于起步阶段，呈现出快速发展势头；但双方合作局限于简单的兼业代理层次，银行代理的保险业务在各银行总体业务比例较低，代理保险业务收入不多，还没有体现出银保合作的价值和优势。
在当前银保合作快速发展中，问题不断暴露，甚至一些地方的代理业务出现大起大落。
从狭义上解释，银保合作是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收保险费、代付保险金等代理保险业务行为。
对银行而言，就是借助良好的信用形象代替保险公司销售保险产品从中获取手续费的一种特殊中间业务行为；对保险公司而言，就是保险营销中环节上的一种代理业务行为。
今年我有幸到某保险公司实行轮岗计划，在销售管理部从事为期三个月的销售推动岗的工作，在此期间初步接触了银保渠道业务，本文通过分析当前银保合作中存在问题，找出原因之所在，提出解决困扰银保合作的因素、产品创新和渠道维护等建议，探索加快银保合作的发展步伐、建立战略伙伴关系、实现银保双赢等途径。
一、银保业务发展现状当前，纵观全国产、寿保险公司都与银行业建立了代理保险业务合作关系。
绝大多数一家保险公司同众多家银行建立合作关系；银行也是一家银行与多家产、寿险保险公司建立代理保险业务关系。
寿险公司与银行合作发展较好。
寿险公司主要是通过银行网点代理销售保险产品合作的方式；合作内容有销售保险产品、代收保费、代给付保险金、资金汇划网络结算、客户信息共享等方面；银行网点代理销售保险产品业务已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道之一，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50%。
产险公司与银行合作比寿险保险逊色。
产险公司主要是通过银行信贷职能部门提供保险资源由产险公司业务人员上门办理业务和代理销售短期人身保险产品合作的方式，合作内容有企业财产保险、家庭财产保险、汽车抵押贷款保险、个人住房抵押和按揭贷款保险、建工人意险等；因受保险资源限制代理业务较少，还未能成为产险公司重要的业务增长点和销售渠道之一。
2024年保险代理服务市场分析现状
保险代理服务市场分析现状1. 市场概述保险代理服务市场是指一种以承保人和保险代理人之间的合作关系为基础，通过代理人销售保险产品的市场。
保险代理服务市场的发展既受到保险行业的影响，也受到整体经济状况的影响。
本文将对保险代理服务市场的现状进行分析，并探讨市场面临的挑战和机遇。
2. 市场规模和增长趋势保险代理服务市场在过去几年保持了稳定的增长趋势。
根据统计数据显示，2019年全球保险代理服务市场的规模超过xxx亿美元，并且预计在未来几年将以年均xx％的增速继续增长。
这种增长主要受到不断增加的保险需求和潜在市场的开发促进。
3. 市场竞争格局保险代理服务市场具有较高的竞争性。
市场上存在大量的保险代理公司，它们通过提供不同的保险产品、服务和价格来吸引客户。
大型保险代理公司通常拥有更强的市场份额和更广泛的客户基础，而小型保险代理公司则通过专业化、灵活性和个性化的服务在市场中寻求机会。
4. 市场驱动因素保险代理服务市场的发展受到多个因素的驱动。
首先，人们对风险保障的需求不断增加，加上社会的风险意识提高，使得保险代理服务市场有更大的发展潜力。
此外，技术的进步也对市场的发展产生了积极影响，比如在线保险销售平台的兴起，使得保险产品更容易获取，并提高了消费者与保险代理的互动体验。
5. 市场挑战和机遇保险代理服务市场面临着一些挑战和机遇。
首先，保险代理市场的竞争激烈，保险代理公司需要提供更优质的服务和产品来吸引客户。
其次，随着互联网的普及和信息技术的发展，消费者对保险产品的需求和购买决策可能会发生变化，保险代理公司需要适应这种变化并灵活调整经营策略。
另外，市场对个性化和差异化服务的需求也为保险代理公司带来机遇。
6. 市场发展趋势保险代理服务市场的发展呈现出一些明显的趋势。
首先，数字化转型将成为市场的主要趋势。
保险代理公司需要利用先进的技术和数据分析工具来提高销售效率和客户满意度。
其次，保险代理服务将进一步个性化和定制化，以满足不同客户的需求。
中国人寿银行保险发展存在的问题和对策
1.1 论文研究背景及意义 ........................................... 1 1.1.1 研究背景 ................................................. 1 1.1.2 国内外研究文献综述 ....................................... 1 1.1.3 论文研究目的 ............................................. 3
关键词：银行保险，中国人寿保险公司，销售误导
I
ABSTRACT
The true sense of bancassurance began in the 1980's. Banks signed an agreement with insurance companies and Instead of insurance companies selling of insurance products through huge sales outlets of banks Sales of insurance products. Banks obtain fee by acting as insurance products. Insurance companies obtain premium income. With the growing prosperity of Chinese financial sector development, Chinese bank insurance business also achieved rapid development.
银行代理保险营销措施
银行代理保险营销措施1. 背景介绍在如今的金融市场中，银行代理保险业务的发展已经成为一个不可忽视的方向。
随着人们保险需求的增长，银行作为金融机构，通过代理保险业务的开展，既可以满足客户多样化的保险需求，又可以在增加收入的同时提升客户黏性。
然而，为了成功开展银行代理保险业务，银行需要采取一系列有效的营销措施。
2. 理解目标客户群体在开展银行代理保险业务之前，银行必须充分理解目标客户群体的需求和特点。
通过市场调研和分析，银行可以得知目标客户群体的年龄、收入水平、职业等信息，从而确定适合的保险产品和营销策略。
3. 产品定制化根据目标客户群体的需求，银行可以针对不同的客户提供个性化的保险产品。
通过灵活的组合和定制，客户可以选择适合自己需求的保险保障，增加购买欲望。
4. 优质服务银行在代理保险业务中注重提供优质的服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
银行可以提供专业的理财规划建议、理赔指导等增值服务，使客户感受到银行作为保险代理的价值。
5. 增加营销渠道为了有效推广银行代理保险业务，银行需要开发多样化的营销渠道。
除了传统的银行柜面销售，银行还可以利用互联网、手机应用等渠道进行推广。
同时，银行可以与其他机构合作，进行联合营销，扩大客户覆盖面。
6. 建立合作关系为了提升代理保险业务的销售规模，银行可以与保险公司建立紧密的合作关系。
通过合作，银行可以获得更多的保险产品资源和销售支持，实现双方的共赢。
7. 提供培训和支持为了提高银行员工的代理保险业务水平，银行需要提供定期的培训和支持。
培训内容可以包括保险业务知识、销售技巧等方面，以使银行员工能够更好地理解和推销保险产品。
8. 数据分析与优化银行代理保险业务的成功需要不断进行数据分析与优化。
通过对客户购买行为和市场趋势的分析，银行可以及时调整营销策略和产品定位，提升销售效果。
9. 加强合规意识在代理保险业务中，银行需要加强合规意识，遵守相关法律法规和监管规定。
银行应对代理保险业务进行合规性审查，确保业务的合法性和合规性。
分行代理保险业务情况汇报
分行代理保险业务情况汇报近年来，我公司分行代理保险业务取得了长足的发展，业务规模不断扩大，保险产品种类日益丰富，服务质量和客户满意度持续提升。
以下将就我公司分行代理保险业务情况进行汇报。
首先，我公司在分行代理保险业务方面取得了显著的成绩。
通过加强市场调研和客户需求分析，我们不断优化保险产品结构，推出了一系列适应市场需求的创新产品，满足了不同客户群体的保险需求。
同时，我们还加强了与保险公司的合作，拓展了保险产品的供给渠道，为客户提供更多元化的选择。
其次，我公司在分行代理保险业务的销售和推广方面取得了显著进展。
我们注重培训销售人员，提升他们的专业知识和销售技巧，使他们能够更好地为客户提供保险咨询和服务。
同时，我们还加大了对保险产品的宣传推广力度，通过多种渠道和方式，向客户传递保险知识和产品信息，提升了客户对我公司保险产品的认知度和信任度。
再次，我公司在分行代理保险业务的风险管理和服务质量方面取得了显著成效。
我们建立了完善的风险管理体系，加强了对保险业务的监控和风险防范，确保了保险业务的稳健运行和风险可控。
同时，我们还注重提升客户服务质量，建立了健全的客户投诉处理机制，及时解决客户反映的问题，提升了客户满意度和忠诚度。
最后，我公司将继续加大对分行代理保险业务的投入，加强与保险公司的合作，不断创新保险产品，提升销售和推广能力，加强风险管理和服务质量，努力打造一支专业化、高效化的保险团队，为客户提供更优质的保险产品和服务。
总的来说，我公司分行代理保险业务取得了显著的成绩，但也面临着一些挑战和问题。
我们将继续加强业务管理和创新，不断提升服务水平和竞争力，确保分行代理保险业务持续健康发展。
相信在全体员工的共同努力下，我公司的分行代理保险业务一定会迎来更加美好的明天。
十家银行系寿险公司业绩变脸“大起底”
十家银行系寿险公司业绩变脸“大起底”据统计，上半年10家银行系险企共实现保费收入超2000亿元，中邮人寿保费收入远超其他9家，中信保诚人寿上半年净利润居第一。
本刊记者 赵梦涵|文近期，多家非上市险企披露2022年二季度偿付能力报告，上半年成绩单也随之出炉，10家银行系险企也获得了外界的关注。
银保渠道一直是我国寿险业重要营销渠道之一。
各家银行系寿险公司的控股股东商业银行本身在资产规模、客户资源以及品牌等各方面具有突出优势，这是传统寿险业所不具备的优势，自诞生起就备受行业关注。
国内银行系寿险公司包括两类：一类是银行直接控股的寿险公司。
其中包括工银安盛人寿、农银人寿、建信人寿、交银人寿、中荷人寿、招商信诺人寿、中银三星人寿。
另一类是拥有银行的集团公司，所控股的寿险公司。
在这种情况下寿险公司与银行同为一家互为兄弟公司，但保险公司主要依托于银行来发展的。
其中包括中邮人寿、中信保诚人寿、光大永明人寿。
在此，《金融理财》统一把这10家寿险公司归为“银行系”寿险公司。
据统计，上半年10家银行系险企共实现保费收入超2000亿元，同比增长19.74%。
具体来看，中邮人寿保费收入远超其他9家，上半年实现保费收入659.33亿元，中荷人寿以56.82亿元保费收入居末位。
净利润方面，中信保诚人寿上半年实现净利润3.79亿元居第一。
中银三星人寿、中邮人寿两家亏损，其中中邮人78F INANCIAL CIRCLES/金融圈·保险寿净利润亏损高达17.8亿元。
在偿付能力方面，仅招商信诺人寿、中信保诚人寿高于行业平均水平，其余8家均未达行业平均水平。
中邮建信工银3家超300亿元，总保费收入超2300亿元上半年，10家银行系险企共实现保费收入2327.86亿元，同比增长19.74%。
据统计，2022年10家银行系险企中，7家险企保费收入超过100亿元。
其中，中邮人寿以659.33亿元的保费收入稳居第一，远超位居第二名建信人寿和第三名的工银安盛人寿。
银行代理保险存在的问题及建议
银行代理保险是指银行作为保险公司的代理人，向客户销售保险产品的业务模式。
这种商业模式在我国已经存在多年，目前已经成为银行业务的一个重要组成部分。
然而，银行代理保险在操作过程中存在着一些问题，需要引起足够的重视并寻求解决方案。
问题：1. 隐性销售：银行代理保险存在着一定的隐性销售问题。
一些银行员工在向客户推销保险产品时可能存在隐瞒产品信息或者夸大产品利益的情况，这种做法既有碍于客户的利益，也不利于维护保险行业的健康发展。
2. 信息不对称：由于银行员工对于保险产品的了解程度参差不齐，与此同时客户对保险产品的专业知识相对有限，导致在购物保险产品时存在着信息不对称的情况，客户很难得到真正的产品信息和利益分析，容易受到误导。
3. 产品单一性：部分银行代理保险机构只偏向销售自身或者合作伙伴的保险产品，导致客户选择余地不足，而且可能错失更适合自己的其他优质保险产品。
4. 售后服务不足：一些银行代理保险机构在售后服务方面存在不足，一旦客户在保险理赔或者退保等环节遇到问题时，往往得不到及时有效的解决。
建议：1. 完善内外部监管机制：建议相关监管部门加强对银行代理保险销售行为的监管力度，采取有效措施对隐性销售行为进行打击，严格规范银行员工的销售行为，维护客户利益和行业的良性发展。
2. 提高从业人员素质：银行代理保险机构应当加强对从业人员的职业道德与专业知识培训，提高从业人员的专业素养，确保客户能够得到全面、真实的产品信息和专业的理财建议。
3. 多元化产品选择：银行代理保险机构应当充分尊重客户的需求和利益，提供多元、多样的保险产品选择，不偏袒某一家保险公司，让客户在保险产品的选择上有更多的自主权。
4. 加强售后服务：银行代理保险机构应当重视售后服务的重要性，建立健全的售后服务体系，全方位保障客户的权益，提高服务质量和水平。
银行代理保险在发展过程中面临着一定的问题和挑战，但只要加强监管、提高从业人员素质、多元化产品选择和加强售后服务，可以有效化解风险，并推动业务的健康发展。
我国商业银行代理保险业务存在的问题及对策
我国商业银行代理保险业务存在的问题及对策随着金融业的快速发展，我国商业银行代理保险业务也逐渐崭露头角，成为银行业务中的一个重要组成部分。
然而，在这一过程中，也不可避免地出现了一些问题。
本文将针对我国商业银行代理保险业务存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、问题分析1.信任危机由于我国保险行业的监管不够严格，很多商业银行代理的保险产品存在较大的风险。
由于一些商业银行的代理保险业务一开始并不被银行管理人员所重视，也会导致银行员工对这项业务的认识和理解不够深刻，容易产生信任危机。
2.产品不规范目前我国商业银行代理保险业务产品种类繁多，但由于监管不足，一些产品缺乏规范，导致在购买保险时难以理清产品的真实用途和效益，容易产生信息不对称，甚至导致消费者误解或者被误导。
3.利益冲突在商业银行代理保险业务中，银行业务人员常常通过售卖保险产品获取佣金，这就容易导致银行员工为了个人利益，而非客户需求向客户推销保险产品，造成利益冲突。
4.投诉频发由于前述问题的存在，导致消费者对于商业银行代理保险业务产生不信任感，大量的投诉事件频频发生，对于银行的声誉和形象造成不良影响。
二、对策建议1.加强监管政府和相关监管部门应该加大对商业银行代理保险业务的监管力度，对代理保险产品的审核和监管要求更加严格，确保产品的合法合规。
同时，建立健全相关制度，严格规范商业银行代理保险业务的操作。
2.加强内部管理商业银行本身也应该在内部建立合规机制，严格规范员工行为，杜绝员工以违规方式获取个人利益。
同时，加强对员工的培训，提高员工对于代理保险业务的理解和认识，增强员工的风险防范意识。
3.完善产品信息披露商业银行代理保险产品应该加强对产品信息的披露，提供更加透明的产品信息，让客户在购买保险产品时能够清晰了解到产品的真实情况，避免因信息不对称而产生误解。
4.建立利益调整机制商业银行应该建立健全的利益调整机制，规范员工的行为，杜绝以不当方法获取个人利益的行为。
2024年保险代理市场前景分析
保险代理市场前景分析引言随着经济的发展和人们对风险意识的提高，保险代理市场在过去几年逐渐兴起并取得了长足的发展。
本文将从市场规模、增长驱动因素、竞争格局以及未来发展趋势等角度对保险代理市场的前景进行深入分析。
市场规模与增长驱动因素保险代理市场的规模在过去几年逐渐扩大，主要受到以下因素的驱动：1.经济发展：随着经济的增长，人们的可支配收入不断提高，导致保险需求的增加。
保险代理作为一种渠道，能够提供更全面、专业的服务，满足消费者多样化的保险需求。
2.人口老龄化：随着人口老龄化程度的加深，养老、医疗等保险需求不断增加。
保险代理能够通过个性化的服务，提供更适合老年人的保险产品，满足他们对风险保障的需求。
3.技术创新：随着科技的发展，互联网技术的普及和应用，保险代理市场逐渐走向线上化。
在线保险平台的出现使得保险产品更加透明、便捷，提高了保险代理的市场参与度和用户体验。
竞争格局保险代理市场目前存在较为激烈的竞争格局，主要体现在以下几个方面：1.传统保险公司：传统保险公司通过建立自己的代理机构网络，招募代理人来销售保险产品。
这些保险公司拥有丰富的保险产品线和品牌优势，具有较强的市场渗透力。
2.线上平台：随着互联网的发展，线上保险平台崛起，通过打破传统渠道的限制，提供更多样化的保险产品和服务。
这些平台凭借信息透明、价格优势等特点吸引了不少消费者。
3.第三方机构：第三方机构充当保险代理的中间人，为客户提供选择最合适产品的建议。
它们通常拥有丰富的行业经验和专业知识，能够提供个性化的保险解决方案。
前景分析从长远来看，保险代理市场具有良好的发展前景：1.市场需求：随着人们对风险意识的提高，保险需求将持续增长。
保险代理作为一个专业的渠道，能够提供个性化的保险解决方案，满足消费者多样化的需求。
2.技术创新：科技的发展将持续推动保险代理市场的创新和进步。
随着人工智能、大数据等技术的应用，保险代理能够更好地理解客户需求，提供更准确、高效的服务。
商业银行代理保险业务存在的问题与对策
商业银行代理保险业务存在的问题与对策杜晓伟保险代理成为各商业银行竞相开办的热点业务!各行纷纷与保险公司签订代理合作协议"代理保险业务迅速在各个银行网点全面推开!代理保险业务在促进商业银行与保险公司共同发展的同时"存在的问题也不容忽视!一#代理保险业务存在的主要问题#一$商业银行对代理保险业务的管理不够%代理保险是一项重要的中间业务"其盈利能力在当前有不可比拟的优势!但是"各行对代理保险业务的认识有很大差别"有的行上级行颁布了&代理保险业务管理办法’"自上而下成立了管理部门"加强了对代理保险业务的经营和管理"业务发展也较迅速%而有些银行对代理保险业务重视程度不够"主要担心影响主营业务特别是存款业务的发展"代理保险业务发展也比较滞后%(二$代理手续费支付不规范%一是代理保险手续费标准不一致"主要表现在不同保险公司间不一致"同一公司同一险种对不同银行不一致%二是保险公司对银行代理手续费的支付方式除支票外还有现金)存单等形式"容易使银行滋生*小金库+和形成,公款私存-%三是被代理的保险公司将一部分手续费以现金或存单形式直接发放给银行机构代理人员"给银行带来了一定的负面影响"主要是容易引起员工思想混乱"偏重代理保险忽视主业%(三$对外宣传容易误导客户%有的银行和保险公司故意模糊代理保险的概念和性质"打银行的品牌"容易引起客户的误解"给银行带来不必要的纠纷和风险%(四$代理技术手段落后%各银行机构代理保险全是手工操作"银行网点受理客户业务后"给客户出具临时单据"在保险公司签署保单后"再转交客户%保单流转缓慢"最短也需要!天的时间%营业网点办理完业务"有的机构登记代理保险台账"有的机构自己没有任何记录"缺少完善的操作程序和账务系统"不利于代理保险业务的发展和风将全面实现自动化%在银行的信息系统中将大量使用信息捕捉技术"大量的形态各异的计算机化的信息捕捉系统将会出现"并广泛地用于收集数字化的信息%伴随核算方式的变化"远程语音环境监控及统计数字化的信息设备将会广泛地用于银行会计核算的监督方式中"在银行业间形成立体)多层)远程的实时控制)监督运行机制%使银行与客户间的距离近一步缩进"银行)客户会对自己的资产状况进行实时的监控"从而对银行)客户资产安全进行有效保护和监控%由于电信宽带网成指数倍的增长"网络结算方式的实现将会引起每一个人的生活)学习方式的改变"使银行提供详细的有关银行财务状况)经营成果等信息资料成为可能"银行会计核算方式将实现全面的无纸化"从中央银行角度看"将会建立起以大量数据信息捕捉子系统为工具"将账务处理信息资料转化为网络所需的支付信息"实现资金交易的无纸化)会计核算的全自动化)支付结算监控实时化的现代化支付处理网络清算系统%并建立与支付结算网络并行的金融业间横)纵联通的)信息互动)资源共享"制定参阅权限#的金融会计信息透明化的"及便于中央银行实时进行宏观调控)化解金融风险)改善金融服务的金融会计信息网络平台"更有利于中央银行对金融业间进行调查)统计)分析)绩效评价"使中央银行化解金融风险的能力更进一步增强%商业银行以此信息网为载体"根据金融会计信息使用者的需要"提供日资产负债表)利润表)现金流量表及详细的会计报表附注的会计财务信息与非会计财务信息披露等"并给金融活动者和顾客提供网上开户)网上结算)资产状况查询)银行经营动态信息查询等一流的金融网络服务平台%每一个银行都将拥有一个集监控)计量和报告于一身的综合系统"它们通过网络链接"银行间界限将被打破"并且将打破银行间存在的各种不合理)不公平的竞争手段"建立起完全符合市场经济运行规则的金融市场管理运行体制%大量唯一的密码技术使用及相关新游戏规则的出现将最大程度地保护银行资产和信息的安全)完整和准确"数字化的货币将被广泛应用%电子密码)指纹密码)基因密码)支付密码)隐形暗密等将伴随着银行会计核算方式的变化出现在网络结算中"必将打破原有手工结算方式下的法律框架"建立符合知识经济条件下的网络结算要求的支付结算中新的法律)法规%!作者工作单位中国人民银行济南分行所在地济南市邮编$%&&$!"!编辑朱锋""#对当前城乡贷款利率浮动差异的思考温金龙从!""#年$月$日起!国家进一步放宽金融机构贷款利率浮动幅度"各金融机构贷款利率下浮幅度不变#!商业银行和城市信用社贷款利率的浮动幅度上限由贷款基准利率的$%&倍扩大到$%’倍!农村信用社贷款利率的浮动幅度上限由贷款基准利率的$%(倍扩大到!倍$据笔者对某市贷款利率浮动情况的调查!由于此次贷款利率浮动上限放宽幅度较大!与前几次放宽贷款利率浮动幅度后基层各家金融机构贷款利率全面持续上浮形成反差的是!只有农村信用社贷款利率上浮幅度很大!大部分继续%一浮到顶&!而基层国有商业银行和城市信用社反应不大!几乎没有继续上浮$究其原因主要有以下几个方面$一#城乡资金供求关系不同利率是资金的价格!决定资金价格的是资金的供求关系$从城乡对比看!农村资金供求整体处于卖方市场!而城镇资金相对宽裕$从农村看!近几年来我国农民收入增长缓慢!农民工险防范$’五(监管缺乏依据!存在真空$代理保险业务发展迅速!但起步较晚!在这方面的法规政策较少$)商业银行法*仅对代理保险业务范围进行了规定!)商业银行中间业务暂行规定*也只作为普通的中间业务并进行参考分类及定义!没有针对性的具体管理规定!缺乏操作性!有些方面甚至无章可循!出现监管真空$如对保险代理手续费的支付+收取方式缺少规定!若保险公司用现金或存单等形式支付!容易造成银行私设小金库或公款私存而难以查处$二#规范银行代理保险业务发展的对策"一(引导商业银行重视代理保险业务的发展$从战略的高度认识代理保险的作用!避免短期行为$一方面银行管理者要转变经营意识!另一方面要加强员工对代理保险内涵的理解!使员工确实意识到对保险推销的益处$ "二(规范代理保险业务手续费的支付和收取$保险公司支付的代理手续费只限于具有合法资格的代理银行!并一律以转账形式并入银行大账!实行全额上收管理!收支两条线!禁止保险公司直接向银行一线人员发放代理手续费$把代理保险业务纳入中间业务实行综合考核!可根据业务发展需要增加其考核的份量!以此来推动代理保险业务的发展$"三(加强对代理保险业务对外宣传的管理$清理银行代理保险中的不正当宣传!将违背金融法规+误导客户+容易引发银行风险的宣传一律禁止$加强代理银行的对外正规宣传!促使社会公众对银行代理保险工作的认同!提高风险意识!增强对银行代理保险工作的信心$保监会对保险公司涉及银行代理的宣传要加强监管!制止保险公司的误导性宣传$"四(加快银行代理保险业务电子化建设$要争取保险公司的支持!研究开发适合银行代理的业务处理系统!实现银行与保险公司的联网!达到资源共享+优势互补及利益均享的目的$解决保单流转缓慢问题!提高业务处理能力和工作效率!并有效地防范各种风险的发生$"五(对银行代理人员进行业务培训$银行和保险公司要共同加强对银行代理人员法规知识和业务能力培训!使银行代理人员熟悉代理保险业务方面的法律法规和政策规定!杜绝违规代理行为!并不断提高银行代理人员的职业道德和业务素质+营销水平!保证合法+有效的代理资格$ "六(加强商业银行的行业自律$在地市成立非常设机构银行同业自律组织!在代理保险方面引导商业银行健康发展业务!规范代理手续费标准!维护商业银行的整体利益$并经常与地方保险同业协会沟通联系!规范保险公司手续费的支付等!避免保险公司的不正当竞争影响到银行业的稳定$"七(对代理保险业务加强管理$首先!尽快制定)商业银行类机构代理保险业务管理办法*!对代理保险业务的市场准入+对外宣传+手续费收取等方面进行规范!使代理保险业务管理有章可循$其次)强化代理保险业务的日常监管!银行开办代理保险业务!必须取得保监会颁发的经营保险代理业务许可证!与保险公司签订规范的委托代理协议!代理人员必须有代理资格证书等$再次!在分业监管的体制下!积极与保险监管机构协调!切实规范保险公司的银行代理行为$!作者工作单位中国人民银行济南分行所在地济南市邮编!(**!$"!编辑朱锋""#。
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银行系保险公 司保费增长委托代理分析
张 文 彬
华南师范大学经济与管理学 院
摘要 ：受到银保新政影响 ，我国银行保 险市场在 ２ ０ １ １ 年来一直处于低迷状态 ，而 ２ ｏ １ ２年银行系保 险公 司保费 出现迅 猛增长 ．为我国银保业务发展带来破局希望 ，本文 则利用委托代理理论分析 ，对银行 系保 险公司保 费增长做 出理论解释 ， 并对其结果做 出相关讨论 。 关键词 ：银行保 险 ；银行 系保 险公司 ；委托代理
曲一 对 蜘 一 稚—－ 《 ＋
＃ 一 ” ￡ ￡ 一 秘
将原本契约 的委托人利益 内部化 ，改变 了原本保 险公司为委托
考虑代理人的情况 ，假 定代理人努力的成本 Ｃ （ ａ ） 等价于与 人 ，银行为代理 人的简单委托代理关 系。保 险公 司可以更 多的 货 币成本 ，有 ｃ 》 ０ 及 ㈨ ０ ，简化 起 见假 定 》 ｈ ａ ＊ ＇ ／ ｚ ，这 里 利用 自身股 东或处于同一集团 内部 的商 业银 行资源 ，比如 网点
银行努力程度越高，因而带来 的保费收入越高，实质上这时银行 三 、结论及讨论
为产 出，在此 的努力程度由于持股很明显是为了自身的利益变得更加努力。
同： 是代理人获得 的固定收入 ，在银
通过分 析我们可以看到拥有银行股 东背景 的保 险公司可以
二、银行 系保险公司委托代理理论分析 本文采用 Ｈｏ ｌ ｍｓ ｔ ｒ ｏ ｍ 和 ＭＵｇ ｒ ｏ ｍ （ １ ９ ８ ７ ）提出的参数化
的 委 托 代 理 模 型 。 假 定 ａ是 一 个 一 维 努 力 变 量 ，即 代 理 人 银 行
费产 出 ７ ｒ －ａ ＋０，可以得到保费与持股比例之 间的等式 ： ： 十 ｅ
示每份保 单保险公 司对于银 行支付的手续费计算 的手续费率。
则 委托 人 的 期 望 效 用 等 于期 望 收 入 ：
越高 ，保费产 出越高 。实 质上商 业银行依靠 自身资本 实力和 良
好 声 誉 ，在 我 国金 融 业处 于 优 势 的 主 体 地 位 ，持 股 保 险 公 司 是
同时上式可以 变形为：
ａ ＝ ≥
： 髻 ！
由于手续 费率 Ｄ ∈ ［ ０ ， ｌ 】 ， 则 可以得到 ： 因而可 以看 出当银行 系保 险公司在银行控股的情况下 ，银
而非银行系 保险公司的业 绩却同比降低了２ ０ ％左右。 银行系 保 行的努力程度由于银行持股 ６比 例的存在获得了 警程度的 险 公司 的 表 现明 显 优 于 非 银 行 系 保 险 公 司 及 整 体 市 场 。 提 高， 其 中 ２ 是 银 行 努 力 不 可 观 测 情 况 下 的 最 优 解。 同 时 由 于 保
’
所 有工 商银行的 网点都会对该 公司的产品销售开放 ，无疑节 省
了很 大 一 笔 签 约 的 成本 。 银 行系保 险公 司在 ２ ０ １ ２年 的 表 现 确 实 让 人 侧 目 ，但 是 我 们 可 以 注 意 到 商 业 银 行 入 股 的基 本 是 在 寿 险 市 场 上 排 名 二 十 名
保业务 中表现 为展业成本和寻租费用两部分 ， ｐ即代理人银行 ．利用 自身的银行 背景 优势取得较高的保费增 长，并且 保费产 出
获 得 的 产 出 份 额 ， 丌 表 示 保 单 销 售 的 规 模 保 费 的 话 ， 则 ｐ 表 和 银 行 股 东 对 于 保 险 公 司 的 持 股 比例 呈 正 比 ， 即银 行 持 股 比例
确定性收入小于 时 ，代理人将不接受合 同。则代理人银行的参 优势 ，比如工银安盛 （ 原金盛人寿 ）由于工商银行的股东背景 ，
与约束可以表述如下 ：
“ 船一 Ｔ Ｐ 一 ， ≥ 镕 则 委 托 人 的 问题 是 选 择 和 ｐ 及 ａ 解下列最优化问题 ： ｍ ￥ 新
ｂ＞０代 表 成 本 系 数 。 由于 代 理 人 银 行 一 般 是 风 险 规 避 的 ，假 定 资 源 ， 信 息 系统 资 源 等 优 势 更好 的发 展 银 行 保 险 业 务 。 经验显示 ，
其 具有不变 的风险规避 特征 ，即 一
， 其 中ｐ 是绝 对风险规 银行保 险业务能有效的降低公 司首年 的展业成本 ，因而银行选 择入股保 险公司后 ，发展银行保险 业务 是其最优的选择 。对于
即 在给 定手 续 费率 与固 定支 出的 条件 下 ，银行 持股 比例 越高 ，
的销售努力程 度，产 出函数采用线性形式： － － ａ － Ｉ － ０，其中 ０ 是正态分布随机变 量，均值为 ０ ，方差为 ａ ， 为保单销 售所得到的规模保 费。委托人与代理人之 间的激 励合
司 大多 拥有共同 的特点， 即多为 银行直接 控股公司， 或者处 于银
行金融业主导的集团公司下属公司 ， 一般被称为银行 系保险公司。 从 ２ ０ １ ２年上半年银行系保险公司与非银行 系保险公 司与 ２ ０ １ １ 年 同比增长情况分析 ，银行系保险公司的平均增速在 １ ２ ０ ％以上，
一
、
引言
对其进行求导 ，解得一 阶条件为 ：
在银保新政后 ， 从２ ０ １ １ 年到 ２ ０ １ ２ 年上半年的银行保险市场
新单保费数据来看，银保市场整体仍然呈下降趋势 ，然而在 同业
墼 二 罂
上式可 以看 出，银行 的努 力程度 ａ 仍 然与 手续费率 ｐ呈
交流数据中观测发现银保市场中保费逆势 出现大幅增长的保 险公 正 比。
避度量 ，ｗ 是实际货币收入。那么代理人的收入为 ：
； 《 一 ｃ ｛ ＝ ＊ ＋ 即一 ； ”＃ （ ＋ ｅ ＞ 一
保险公司而言 ， 银行人股保险公司将增 强保险公 司资本金实力。
另设 ％ 为代理人 的保 留收入水平， 实际上 是机会成本。 那么 ， 拥 有银 行背景的保险公司在 网点签约和销售便利上具有很 大的