产业技术创新联盟成员竞合关系管理——基于产业技术创新联盟调查问卷的分析

产业技术创新联盟成员竞合关系管理——基于产业技术创新
联盟调查问卷的分析
殷群;王小爽
【摘要】在动态创新环境中,企业间已由单纯的竞争关系转向竞争和合作并存的关系,这种转变对于企业创新产生了很大影响,带来了许多新的管理问题.产业技术创新联盟成员间也存在这种竞合关系,对联盟成员间竞合关系进行有效的管理有助于提高联盟整体的创新绩效,促进联盟实现协同价值.本文利用我们开展产业技术创新联盟调查获得的数据,剖析了影响联盟成员间竞争与合作关系的因素,针对加强联盟成员竞合关系管理、提升合作创新绩效提出了具体的对策建议.
【期刊名称】《科技与经济》
【年(卷),期】2014(027)001
【总页数】5页(P76-80)
【关键词】产业技术创新联盟;竞合关系;管理
【作者】殷群;王小爽
【作者单位】南京邮电大学管理学院,南京210046;南京邮电大学管理学院,南京210046
【正文语种】中文
20 世纪90年代，美国哈佛商学院Brandenburger 教授和管理学院Nalebuff 教授(1996)共同提出了合作竞争理论。

Lopez-Gomez和 Molina-Meyer(2007)探讨
了战略联盟成员间的竞合关系，他们的研究表明，在激烈的竞争环境中，竞合关系的建立会使联盟运行效率和稳定性急剧增强［1］。

Ricarda B和Viktor(2011)关于竞合及其对绩效影响的研究表明，竞合需要不同层面基于信任和依赖的联盟管理体系，而且，促进竞合关系的建立和企业成果产出更需要一个高强度的信任/依赖环境［2］。

国内学者从战略研究的角度开始关注“竞合”，项保华(1999)认为，从长期经营来说，商场上更需要的是互利合作，合作可以实现对手之间的互惠共存，与互相拆台的群体相比较，相互合作的群体在整体上能够获得更好的发展［3］。

王作军和任浩(2008)认为，战略联盟中的竞争是合作中的竞争，通过合作实现效益更好的竞争，合作是带有竞争的合作，这样才能共生共赢［4］。

李健和金占明(2008)以竞争强度和合作强度相结合的二维模型描述企业间的竞合关系［5］。

黄志锋(2010)研究表明，在竞合背景下，企业在组建战略联盟时应当具备以下条件:一是制定出适合自己的生存与发展战略，二是寻求战略协同并掌握关键的产业链，三是培育自己的核心竞争优势，提高在联盟中的战略地位［6］。

殷群、贾玲艳(2012)通过借鉴日本和美国政府支持组建产业技术创新联盟的经验，指出我国在组建联盟时也需要在立法促进、利益分享和人际协调等三重驱动下实现协同优化，处理好成员竞争和合作的关系［7］。

总的看来，国内外学者研究的重点主要在企业间的竞争与合作，但深入研究产业技术创新联盟成员间竞争与合作关系的文献极少，较为系统的研究成果尚未见到。

本文主要依据我们开展的产业技术创新战略联盟的问卷调查数据，探讨竞合中存在的问题，以提出加强竞合管理提升联盟创新绩效的对策建议。

1 产业技术创新联盟竞合关系的影响因素
产业技术创新联盟的成员是来自目标取向不尽相同的企业、科研院所、高校等，他们参与组建联盟既有其合作共同争取的利益，也有本单位固有的利益追求。

因此，
产业技术创新联盟成员间存在着竞争与合作的关系，且均受到外部因素、内部因素及整合因素的影响。

1.1 外部因素
影响联盟成员竞合关系的外部因素包括国家的政策、法规、规划计划等。

例如，产业技术创新联盟的组建过程通常存在一定的风险，此时政府的政策法规明确支持和规划计划的直接扶持将会给联盟组成成员极大的信心，从而加快联盟组建的速度和提高运行的效率。

1.2 内部因素
影响联盟竞合关系的内部因素，主要有组织目标、技术能力、组织结构、员工素质等因素。

联盟具有良好的内部条件，有利于形成共同认可的指导思想、奋斗目标、经营理念和工作作风等，从而能够迅速形成合作创新氛围，精诚开展创新合作，取得创新成效。

1.3 整合因素
影响联盟竞合关系的整合因素，主要有政府支持力度、核心企业能力、行业创新能力、区域发展水平和成员相互信任程度。

产业技术创新联盟的组建，通常有两种方式，一是政府推进的政产学研合作基础上建立的联盟，另一个是核心企业按照市场规则吸纳扩展形成的核心加外围企业构成的联盟。

实践表明，不论是哪种联盟，均需通过整合才能获得预期的效益。

表1 产业技术创新联盟竞合关系的影响因素
2 联盟竞合关系的量化分析
2.1 调查样本分析
课题组采用问卷调查法，向联盟成员发放了150 份调查问卷，共获得109 份有效问卷。

问卷内容是根据现有文献并结合国内联盟发展的实际情况进行设计，题目主要包括五个部分:政府对联盟的支持，联盟的风险问题，联盟成员信任问题，联盟
整体实力问题及合作伙伴的选择问题，选题都是采用的李克特五分量表法设定，联盟成员基本信息分布如表2 所示。

表2 联盟调查问卷基本信息分布
2.2 基本统计分析
2.2.1 信度分析
问卷的信度用于考察问卷测量的可靠性，即测量所得结果的内部一致性程度。

信度分析最常用的检验指标是Cronbach's Alpha 系数，Cronbach's Alpha 系数在
0.8 以上说明问卷是很可信的。

对问卷进行信度分析，其结果如表3 所示。

表3 产业技术创新联盟问卷可靠性统计量
从表3 可知，联盟问卷信度检验结果为0.850，表明该问卷具有良好的信度，以此问卷进行数据分析是很可信的。

2.2.2 效度讨论
效度通常指的是问卷的有效性和正确性，即问卷能够测量出所要测量特性的程度，本文效度分析是通过探索性因素分析(EFA)实现的，spss 能够直接实现探索性因素分析，下面我们通过对问卷进行因子分析来评价问卷的结构效度，从而得出竞合关系的探索性因子，为研究联盟的竞合关系奠定理论基础。

2.3 因子分析
因子分析是通过多元统计方法从多个测度变量中找出几个综合因子来解释原始数据的一种方法，它能够有效地确定综合指标。

在做因子分析时，需要用巴特利特球体检验(Bartlett's Test of Sphericity)和MKO(Kaiser-Meyer-Olkin)值判定，利用spss 检测得到的结果如表4 所示。

表4 KMO and Bartlett 检验
表4 显示，KMO 值检测结果为0.782(＞0.7)适合做因子分析，巴特利特球体检验的卡方统计值得显著性概率均为0.0000，说明数据具有相关性，适合做因子分析。

表5 特征值及其贡献率提取方法:主成分分析方法。

公共因子的贡献率表示该公共因子反映因子的信息量;累计贡献率表示相应几个公共因子累计反映原指标的信息量。

在表5 中由于前五个主因子的贡献率已达83.404%，说明前五个主因子所含的信息量已占全部信息量的83.404%，经过旋转后的主因子特征值及贡献率，是按照估计特征值大于1 的原则提取的五个主因子的特征值和贡献率，旋转后前五个主因子的累计贡献率并没有发生大的变化，说明信息量经过旋转后并没有大幅度的减少，可以初步得出提取五个因子能概括绝大部分信息。

因此本文采用五个主因子来表达联盟的竞合关系，并通过方差最大旋转法得到旋转后的矩阵，如表6 所示。

旋转方法采用具有Kaiser 标准化的正交旋转法，旋转在5 次迭代后收敛。

由表6 看出，联盟竞合关系的问卷可以归类为五个主要的因子。

第一个主因子F1 主要在A1、A2、A3、A4、A5 上具有较大载荷，这几个变量主要表达的是政府对组建联盟的行政和经济支持，因此将第一个主因子总结为政府支持因子。

表6 旋转后的因子载荷矩阵提取方法:主成分分析方法。

第二个主因子F2 主要在A6、A7、A8、A9 上具有较大载荷，这几个变量主要描述是联盟风险产生的原因，因此将第二个主因子总结为联盟风险因子。

第三个主因子F3 主要在A10、A11、A12、A13上具有较大载荷，这几个变量主要描述的是联盟成员之间的信任，因此我们将第三个主因子总结为成员信任因子。

第四个主因子F4 主要在A14、A15、A16、A17 上具有较大载荷，这几个变量主要描述的是联盟自身的创新能力，因此将第四个因子总结为联盟能力因子。

第五个主因子F5 主要在A18、A19、A20 上具有较大载荷，这几个变量描述的是联盟合作伙伴的选择问题，因此我们将第五个因子总结为联盟潜力因子。

上述量化分析结果说明，应从政府支持、联盟风险、成员信任、联盟能力、联盟潜
力这五个方面对联盟竞合进行管理。

2.4 因子调查问卷数据分布图
本文对调查问卷数据进行因子分析后总结出五个影响联盟成员间竞合关系的因子，图1 表示的是五个因子的问卷数据分布图，A1～A5 是政府支持因子数据分布图，A6～A9 是联盟风险因子数据分布图，A10～A13 成员信任因子数据分布图，
A14～A17 联盟能力因子数据分布图，A18～A20 联盟潜力因子数据分布图，如
图1 所示。

通过图1 可知，绝大部分联盟成员对五个因子影响竞合关系表示肯定，因此本文
通过对因子分析得到的数据进行分析有一定的客观性，同时也能够为联盟成员竞合关系研究提供一定的基础保证。

2.5 量化分析结论
通过对产业技术创新联盟竞合关系进行量化分析，可以得出以下三点结论。

第一，在对问卷的因子分析和信效度讨论的基础上，总结出五个影响联盟竞合关系的因子，即政府支持、联盟风险、成员信任、联盟能力，联盟潜力，通过上述五个方面加强对联盟竞合关系进行有效管理，可以促进联盟成员间实现协同价值，提升联盟整体创新绩效。

第二，通过调查研究发现，五个因子中政府支持因子的贡献率是最高的，占据17.874%，说明政府的支持对联盟成员间的竞合关系影响较大;而联盟潜力因子贡
献率比率相对较弱，占据14.893%，这部分主要体现的是联盟合作伙伴的选择问题，说明联盟成员应该处理好与合作伙伴的关系。

第三，通过因子分析可知所得的五个因子累计贡献率达到83.404%，即五个因子
所占信息量达到全部信息量83.404%，说明联盟注意力除了放在影响竞合关系的
主要因素之外，还要考虑联盟如何通过有效的竞合管理实现联盟成员的合作共赢。

3 产业技术创新联盟竞合关系的管理建议
通过联盟问卷分析可以看出，联盟成员之间存在竞争与合作的关系，加强竞合关系管理，尤其应当在加强政府支持、防范潜在风险、增强彼此信任和提升联盟实力等方面采取措施。

3.1 增大政府支持力度
纵观全球，包括美国、欧盟及日本等发达国家，在推进产业创新提升过程中，均采取措施支持产业技术创新联盟的组建和发展。

他们的做法主要是立法支持、规划引导、专项计划经费激励等。

实际上，无论是政府在经济、行政及立法等宏观层面的支持，还是通过各种专项计划、财税政策、创新平台等微观层面的支持，都能起到促进联盟成员积极合作的作用，也可以起到有效防止联盟成员因为个体利益而导致恶性竞争，进而破坏联盟的稳定发展和创新功能实现的作用。

因此，为了提升产业技术创新联盟竞争与合作的成效，政府应当加大支持联盟成员积极合作并开展合理竞争(保持必要的张力)的政策措施，主要应当体现在组建时成员伙伴选择合作的激励，组建过程中合作申请计划项目时有限竞争的支持，运行过程中创新信息和技能沟通交流的平台支持等。

3.2 减少联盟的潜在风险
产业技术创新联盟发展过程中遇到风险或潜在风险，必会影响成员间合作竞争关系，对潜在风险或现实风险认识不足，管理不善，常常会造成联盟成员之间的彼此不信任，导致正常信息和技术交流受阻，合作创新项目无法顺利推进，最终导致联盟的失败解体。

为了及时认识和有效减少联盟潜在风险，国外成功的经验是明确联盟成员之间利益分享规则，加强信息(通过行业协会或联盟理事会)公开和交流，健全同舟共济的机制。

我们调查发现，联盟的潜在风险主要是由于信息沟通不通畅、利益分配不均衡、组织不健全、人员不团结等造成的。

产业技术创新联盟的这些潜在风险，会在不同程度上损害合作关系，影响创新绩效。

因此，应当加强联盟成员的风险管理，防范潜在风险，关键是健全运行机制，增加信息公开透明程度，建立正常
交流沟通渠道，增强成员的团队意识，合理分配联盟的利益，形成有福同享、有险共担、精诚合作的机制。

图1 因子问卷数据分布图
3.3 增强成员间相互信任
我们的调查发现，联盟成员间相互信任是获取竞合关系效益的基础。

联盟成员彼此信任对方，则能够更有效地开展竞争和合作;如果相互信任程度低，成员伙伴就难
以进行有效合作，甚至由于互相不信任，会出现追求个体利益损害他人利益的现象，如背叛合作伙伴或者窃取合作伙伴核心技术信息，导致相互之间恶性竞争，不利于联盟稳定和健康发展。

我们认为，加强联盟成员竞合关系管理，需要重视联盟成员之间的沟通交流，应当通过正常的组织和安排开展信息公开、技术讲座、会议交流等，也应当积极运用非正式沟通方式，通过集体文体活动、外出参观访问、旅游踏青、沙龙等轻松活泼的形式加强交流、增进相互之间的情感，建立起牢固的彼此信任机制，从而齐心协力共同拼搏实现联盟的合作创新目标。

3.4 提高联盟的综合实力
产业技术创新联盟组建的目的，是要发挥联盟成员各自优势并形成新的综合竞争优势(单个成员无法达到的优势)。

调查发现，大量联盟成员(甚至包括核心企业)，之
所以加入联盟就是意识到单打独斗已经难以获得竞争优势或加入联盟可以获得比自己独立运行更大的利益。

众多事实也显示，产业技术创新联盟综合实力强，可以增加成员对联盟的信心，促进有效合作，提高联盟总体绩效，形成联盟成员间的良性竞争与合作关系。

所以，加强联盟成员竞合关系管理，应当努力提高联盟的综合实力，主要是通过分享核心企业的知识产权，发挥知识溢出效益，带动更多联盟成员获得创新收益的提升，更主要的是应当通过分工协作，共同研究开发创新技术，通过新技术、新工艺、新组织方式来生产新产品、开拓新市场获得巨额垄断利润，提升联盟成员的合作创新能力和联盟的持续发展能力。

参考文献
［1］Lopez-Gomez，Molina-Meyer.Modeling coopetition
［J］.Mathematics and Computers in Simulation，2007(76):132–140.
［2］Ricarda B，Viktor.Coopetition:Its successful management in the nexus of dependency and trust［J］.Technology Management in the Energy-Smart World，2011(3):230-240.
［3］项保华.企业战略管理若干问题试析［J］.南开管理评论，1999(4):58-63. ［4］王作军，任浩.企业组织间的战略联盟优势与竞合方式［J］.改革，
2008(6):115-118.
［5］李健，金占明.战略联盟内部企业竞合关系研究［J］.科学学与科学技术管理，2008(6):129-134.
［6］黄志锋，竞合背景下的企业战略联盟问题研究［J］.石河子大学学报(哲学社会科学版)，2010(4):57-62.
［7］殷群，贾玲艳.中美日产业技术创新联盟三重驱动分析［J］.中国软科学，2012(9):80-89.。